ایک بار پیٹر ڈرکر نے کہا، "کاروبار کا مقصد گاہک بنانے اور رکھنے کے لئے ہے." آپ بغیر فروخت کی منصوبہ بندی یا مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی کے بغیر نہیں کر سکتے.
ہر کاروباری مطالعہ کے بارے میں آپ نے ہر تحقیق کا مطالعہ کیا ہے کہ آج کل کاروباری مالکان (اور کل اور کل) کا سامنا کرنا ایک چیلنج ہے جو فروخت کی کمی ہے. پالو الٹو سافٹ ویئر کے نئے سیلز اور مارکیٹنگ پرو کی یہ جائزے کا مقصد چھوٹے کاروباری مالکان کی مدد کرنے کا مقصد ہے جو متحرک اور قابل استعمال سیلز یا مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی، یا دونوں کو پیدا کرنے کے لئے مرحلہ وار مرحلے کی ضرورت ہے.
$config[code] not foundبہت سے سیلز اور مارکیٹنگ کے ماہرین آپ کو ایک منصوبہ بنانا اور اس منصوبہ کو کام کرنے کے لئے بتاتے ہیں. لیکن میرے سوالات ہیں - کیا مجھے واقعی ایک منصوبہ لکھنے کی ضرورت ہے؟ کیا میں جتنی جلدی میں ختم ہوجاتا ہوں وہ جڑنا نہیں جا رہا ہے؟ کیا میں اپوزیشن سے ملاقات کرنے کے لئے جلدی نہیں کروں گا؟
میں گزشتہ سال پالو الٹو سافٹ ویئر کے بانی ٹم بیری سے ملاقات کرتا ہوں اور اس نے انہیں کاروباریوں سے بھرا ہوا کمرے میں پیش کیا. میں صرف اس تصویر کو اپنے سب سے پرجوش اور حوصلہ افزائی کے بارے میں اسکول میں تیار کرنے کے لئے تیار ہوسکتا ہوں کہ کس طرح ایک منصوبہ زندہ رہنا چاہئے. ٹائم چھوٹے بزنس کے رجحانات میں یہاں ایک قابل قدر اور بار بار شراکت دار ہے اور چھوٹے برادری میں فعال طور پر ملوث ہے.
جیسے ہی آپ سیلز اور مارکیٹنگ پرو کھولتے ہیں، آپ کو معلوم ہے کہ آپ کچھ کام کے لئے ہیں، لیکن اس کے ساتھ آپ کو کوئی ایسا کرنا ہوگا جسے آپ نے اپنا ہاتھ حاصل کیا ہے. کم از کم اس طرح میں نے محسوس کیا جیسا کہ میں نے جائزہ لیا کیپ کو کھول دیا تھا. سافٹ ویئر کچھ غیر متوقع، لیکن مثبت، چیزیں کرتا ہے.
سب سے پہلے، آپ ڈیش بورڈ سے آسانی سے انتخاب کرنے کے بعد، آپ کو معلوم ہے کہ ہر سوال کے لئے سافٹ ویئر سے متعلق سوالات کے لۓ، یہ مفید مواد کی وسیع حد اور ساتھ ہی تجاویز، روابط اور وسائل فراہم کرتی ہیں تاکہ آپ اس منصوبہ کو حاصل کرنے میں مدد ملے.
کچھ چیزیں جو مجھے پسند ہیں
- نمونہ منصوبوں ان کا بوجھ. اگرچہ پی ڈی ایف کے نمونے پیشہ ورانہ خدمات کی اقسام کا مقصد ہیں، اس سلسلے میں کافی تعداد میں موجود ہے کہ آپ دوسرے قسم کے کاروباری اداروں کے لئے بھی خیالات حاصل کرسکتے ہیں.
- جیسا کہ آپ ایک کام مکمل کرتے ہیں، اس سے ظاہر ہوتا ہے کہ آپ کتنے کاموں کو باقی ہیں. حیرت انگیز، لیکن مددگار نہیں. میں دیکھ سکتا ہوں کہ میں نے تقریبا کام کیا ہے. میں ایمانداری سے کہہ سکتا ہوں کہ میں اپنی اپنی فروخت کی منصوبہ بندی کے ساتھ نہیں کروں گا، لیکن اس عمل کی آسانی میں اس کے ذریعے کام کر رہی ہے اور اس کی تمام تجاویز اور تجربے کو جو پروڈکٹ میں بنے ہوئے ہیں. میں ایک اعلی درجے کا نقطہ نظر (اوپر اسکرین شاٹ کے دائیں کالم) دیکھ سکتا ہوں، اور سافٹ ویئر مجھے مکمل طور پر نئے سیکشن میں چھلانگ دیتا ہے اور وہاں کام کرنا شروع کر دیتا ہے، لہذا آپ کو حکم میں جانے کی ضرورت نہیں ہے (اگرچہ شاید شاید ایک اچھی وجہ ہو ایسا کرنے کے لئے).
- آپ کو سست کرنے کے لئے مصنف کا بلاک نہیں. ہر قدم میں، مثال فراہم کی جاتی ہیں. ایک کلک کے ساتھ، آپ ان کی مثال کے ٹکڑوں کو اپنی اپنی منصوبہ بندی میں شامل کر سکتے ہیں اور ان میں ترمیم کرسکتے ہیں. لہذا، آپ کو "سیلز اسٹریٹجنگ" سیکشن میں خالی اسکرین پر گھڑی نہیں یا خرگوش سے آپ کے اپنے "سیلز پچ" یا لفٹ پچ کا پتہ لگانے کے لئے نہیں ہیں.
سافٹ ویئر میں اسٹریٹجک شراکت داروں اور قیمتی مفت مواد کی خصوصی پیشکش بھی شامل ہیں. آپ جان جونتچ کے دوٹ ٹیپ مارکیٹنگ کی کتاب کا ایک مفت مفت کے لئے حاصل کرسکتے ہیں (صرف ادائیگی کی ادائیگی کریں). SEO اور سوشل میڈیا کی کتابیں اور مارکیٹنگ اور عوامی تعلقات کی جگہ میں دیگر بیچنے والے (مثال کے طور پر پی آر ویب) کے ساتھ بیچ بک، وسٹا پرنٹ، اور دیگر وینڈرز کے ساتھ ای بک کی کتابیں، قیمت کے وقفوں یا زیادہ سے زیادہ اوسط مقدمات ہیں.
ایک چھوٹا سا کام جس میں میں پاگل نہیں تھا: جب آپ سیلز وسائل کے بٹن پر جاتے ہیں (سافٹ ویئر کے نیوی بار پر گھر کہا جاتا ہے)، تو آپ کو اصل سافٹ ویئر میں واپس جانے کی اجازت نہیں ہوگی جب تک کہ آپ وسائل ونڈو سے باہر نکلیں. یہاں تک کہ اگر آپ اسے کم سے کم اور اہم ونڈو میں واپس جائیں تو، آپ کو ذرائع ابلاغ کے ٹیب کو بند کرنے تک آپ کو سافٹ ویئر میں دوبارہ اجازت نہیں دی جائے گی. ایک چھوٹا سا نقطہ، لیکن جس نے مجھے پھنسے رکھا. (اس آن لائن سیلز لائبریری میں بہت بڑی دستاویزات موجود ہیں، اگرچہ.)
پالو الٹو سافٹ ویئر کے سیلز اور مارکیٹنگ پرو کا یہ جائزہ کاروبار کے مالک کے لئے ہے جو آگ کے ذریعے دن میں داخل ہو جاتا ہے، لیکن جانتا ہے کہ دن کے اختتام سے پہلے نئے ممکنہ کال کرنے کی ضرورت ہے. اگر آپ ایک کاروباری مالک ہیں جو کسی منصوبہ کو تیار کرنے کے لئے چاہتا ہے، لیکن اس کا اندازہ لگانے کے لئے صرف وقت نہیں مل سکا، یہ سافٹ ویئر آپ کو ایک وقت میں ایک قدم مکمل کرنے کی منصوبہ بندی کرنے میں آپ کی مدد کرنے کی ضرورت ہے.
5 تبصرے ▼
