میں نے 2000 میں انڈی بیوٹی نیٹ ورک (آئی بی بی) کو شروع کرنے سے پہلے، میرے آبائی شہر واشنگٹن، ڈی سی میں ایک چھوٹی سی کاسمیٹکس کمپنی کا مالک تھا. جب میں نے مصنوعات بنانے اور فروخت کرنے کا لطف اٹھایا تو، میں نے فوری طور پر محسوس کیا کہ میرے صابن اور لوشن میرے بہت سے ساتھیوں نے پیش کیے جانے والوں کے طور پر اپیل کی تھی. میرا تحفہ مصنوعات بنانے میں نہیں ہے، لیکن دوسرے لوگوں کی مدد کرنے میں ان کی مصنوعات کو کامیابی سے بازی کرنے میں مدد ملے گی، اور آئی بی بی اس جذبہ سے پیدا ہوا.
$config[code] not foundکئی سالوں میں، میں نے دیکھا ہے کہ ہزاروں کی تعداد میں خوبصورتی کی کمپنییں آتے ہیں اور جاتے ہیں. ہر دن، ہر دن، میں تجزیہ کی معلومات کے ایک بوٹ لوڈ کے ذریعہ اندازہ لگانا، استعمال، فلٹرنگ اور نعرے لگا رہا ہوں. یہ عمل مجھے کامیاب اور ناکام کمپنیوں کی عاداتوں کا مشاہدہ کرنے کی اجازت دیتا ہے، جن میں سے بہت سے انڈی خوبصورتی بیوٹی یونیورسٹی میں، جس میں میں میزبانی اور رہنمائی میں نمایاں ہوں. حیرت انگیز بات نہیں، میں نے کیا کام کیا ہے اور کام نہیں کرتا ہے. اگر آپ سوچتے ہیں کہ سال 2011 ہے تو آپ کو خوبصورتی کے کاروبار میں توڑنا پڑے گا، یا موجودہ خوبصورتی کے کاروبار سے زیادہ کامیاب ہو جائے گا، یہ تجاویز آپ کو صحیح سمت میں لے جائیں گی.
1. ایک جگہ قائم کرو.
بہت سے خوبصورتی کے آغاز سے بہت زیادہ وقت کی سرمایہ کاری ہوتی ہے اور اس سے قبل (اور بغیر) ریستورانوں اور مصنوعات کی لائنز کا جائزہ لینے اور اس کو پورا کرنے کے قابل ہے. چونکہ سب کو صابن اور لوشن کا استعمال ہوتا ہے، اس وجہ سے یہ ہے کہ سب اسے بھی خریدتا ہے. لیکن اس کا مطلب یہ نہیں کہ وہ اسے خریدیں گے تم ، اور یہ آپ کے کاروبار کے لئے کیا معاملات ہے. یقینا آپ کو شروع کرنے سے پہلے اچھے معیار کی مصنوعات تیار کرنا ضروری ہے، لیکن آپ کو جلدی کرنا پڑتا ہے، اور آپ کے ساتھ ساتھ آپ کی جگہ کو بھی شناخت کرنا ہوگا.
جیسا کہ آپ کی مصنوعات اچھے ہیں، کسی اور کے بہتر ہیں، یا اگر وہ نہیں ہیں تو، وہ ان کی فروخت کا بہتر کام کرتے ہیں. لیکن اگر آپ کی جگہ ہے تو، آپ مارکیٹ کا ایک مخصوص حصہ "مالک" کرسکتے ہیں اور ان لوگوں کو بھرتے ہیں جو نہ صرف اپنی مصنوعات سے محبت کرتے ہیں، بلکہ آپ اور آپ کے برانڈ بھی. یہ خریداروں کے افراد (جیسا کہ داؤد میرمن سکاٹ ان کی وضاحت کرتا ہے) مخصوص مسائل ہیں جو صرف آپ کی طرف سے پیش کردہ مخصوص مصنوعات کی طرف سے حل کیا جا سکتا ہے. مسئلہ کی نشاندہی کرنے کے عمل آپ کی مصنوعات کے ایڈریس کو براہ راست ایک مخصوص جگہ پر لے جاتا ہے جو صرف آپ کو بھر سکتا ہے.
جالفر کرکروڈ کی طرف سے اٹلانٹا کی بنیاد پر غسل اور جسم کی لائن لا لاولس دوا، مخصوص جگہ کی خدمت کرنے کا ایک اچھا مثال پیش کرتا ہے. جینیفر کے فیشن ڈیزائن کیریئر نے انہیں دنیا بھر میں لے لیا. وہ ایک مذاق ہے، ہپ دیوا لڑکی جو سفر کرنے سے محبت کرتا ہے لیکن، جیسا کہ وہ کہتے ہیں، اس کے دل ہمیشہ اٹلی میں ہے. مزیدار جیلیرو اور بسکٹ کے لئے اطالوی منظر نامہ سے، جینفر اٹلی کو جانتا ہے اور اس کے جذبے، اعلی کے آخر میں مصنوعات کے ذریعہ اس کا جذبہ ہے. بادام بسکٹی شوگر سکروب کی مصنوعات، لیمونسللو ہینڈ واش، اور جیلا شیہ جسمانی مکھن کا مقصد ایک خاص خریدار شخص پر ہے. وہ لوگ جو اپنے آپ کو سفر کرنے والی دیواروں کو دیکھتے ہیں.
2. یہ آسان رکھیں.
ایک کاسمیٹکس کارخانہ دار کے طور پر آپ کے لئے دستیاب بے شمار اجزاء، خوشبو، بوتلیں اور پیکیجنگ کے اختیارات موجود ہیں. بہت سارے، حقیقت میں، آپ کو تازہ ترین اور سب سے بڑا اجزاء کے ساتھ فینسی مصنوعات کی تخلیق زندگی بھر خرچ کر سکتے ہیں - اور پھر بھی منافع تبدیل نہ کریں. کچھ نقطہ نظر پر، آپ کو کچھ آسان اور مؤثر طریقے سے فیصلہ کرنا ہوگا، اور پھر اس سے باہر نکلے.
اس کے بارے میں سوچیں. مارکیٹ کمپنیوں کے ساتھ مضحکہ خیز دعوی کرتی ہے جو ان کی مصنوعات کو جڑواں سے چھٹکارا حاصل کر سکتی ہے، اپنے بالوں کو گرنے سے بچا سکتے ہیں، یا ہمیشہ کے لئے آپ کی کیل پالش بنائے. آپ ایسا محسوس کر سکتے ہیں جیسے آپ کو یہ دعوے کامیاب ہونے کے ساتھ مقابلہ کرنا پڑے گا، لیکن آپ نہیں کرتے.
نیو جرسی کی بنیاد پر پوکی اس کی ایک اچھی مثال ہے. کالج چیموں کی طرف سے شروع، کمپنی 2001 میں چاندی کی سہ ماہی میں اچھالوں میں فروخت کرنے والے سات سنجیدگاری، رنگین ہونٹ بیلز کی ایک لائن کے ساتھ شروع ہوا. (آپ دیکھ سکتے ہیں کہ 2001 کی اپنی ویب سائٹ کی آرکائیوڈ شدہ ورژن کی جانچ پڑتال کی طرف سے کتنی سادہ چیزیں تھیں.)
ایک بار جب کوکی نے معیار کے ہونٹ بام کو فراہم کرنے کے لئے ایک شہرت قائم کی، انہوں نے خوشبو اور رنگ سے ملنے کے لئے ایک اوپر کے ساتھ ایک اوپیرا ٹیوب میں اسے خریدنے کا اختیار بھی شامل کیا. پھر انہوں نے بارش اور شادیوں کے لئے اپنی مرضی کے مطابق ہونٹ بام شامل کیا. بعد میں، انہوں نے جسم دھونے اور لوشن کو شامل کیا. ان کی سادہ، ماپا لانچ کی حکمت عملی کی مؤثریت اس صفحے پر نئی مصنوعات کی اعلان کی گئی ہے. اس کا کہنا ہے:
"آپ ہمارے ہونٹ بلڈ اور رنگ بلالڈز ® کے ساتھ محبت میں گر گئے ہیں. Pookie ® اب آپ کو Pookamint ™، سپیرمنٹ، وینیلا اور Peppermint کے تیل کی تازہ ترین اور invigorating مجموعہ لانے کے لئے خوش ہے کہ آپ کی جلد کی تازہ کاری اور فروغ دیں گے !! "
تمام لوگوں کو سب کچھ کرنے کی کوشش کروں گا آپ کو براہ راست دیوالیہ پن کی عدالت، پناہ گزین یا دونوں میں بھیج دیں گے! یہ آسان رکھیں، اپنا پلیٹ فارم قائم کریں، اور پیمائش کی ترقی کے عمل سے لطف اندوز کریں جو آپ کی کریڈٹیلیٹی قائم کرے اور طویل مدتی کامیابی کے لۓ اپنا کاروبار قائم کرے.
3. اپنے نیٹ ورک کی تعمیر کریں (پھر اس میں حصہ لیں).
خوبصورتی کاروبار میں توڑنے کی کوشش کرتے وقت آپ سب سے اہم چیزیں کر سکتے ہیں، یہ صنعت رابطوں کے اپنے نیٹ ورک کی تعمیر کرنا ہے. صنعت کار شرکاء، خاص طور پر کامیاب، جیسے ہی آپ کر سکتے ہیں کو پورا کرنے کے مواقع اور مواقع تلاش کریں. نیٹ ورکنگ کے واقعات میں شرکت کریں، بلاگز پر سبسکرائب کریں اور تبصرہ کریں، ٹویٹ اور دلچسپی کی صنعت کی معلومات کو دوبارہ بھیجیں، اور بحث کو اصل معلومات میں حصہ لیں.
پہلی جگہ جس میں صنعتی ماہرین کو نظر آتا ہے جب وہ توسیع کرنا چاہتی ہیں، نئی منصوبہ بندی کریں، نیا موقع ملائیں یا نئی لائن پر تعاون اپنے اپنے نیٹ ورک کے اندر اندر ہو. مثال کے طور پر، گزشتہ ہفتے، میون پر مبنی GCDSpa کے ایملی Caswell نے ایک پیٹو چاکلیٹ اسٹور کے لئے نجی لیبل کی مصنوعات بنانے کے موقع پر سیکھا اور ہماری بڑی، خوبصورتی کی صنعت سے متعلق توجہ مرکوز سماجی نیٹ ورکنگ سائٹ پر موقع کا اشتراک کیا. ایسا کرنے میں، ایملی نے ایک موقع پر ہزاروں افراد کو آسانی سے اور مؤثر طریقے سے ایک موقع فراہم کیا.
آپ انڈونی بیوٹی نیٹ ورک کے ساتھ ساتھ دیگر صنعت کے شرکاء کے ساتھ تعاون کرنے اور توجہ مرکوز کی تربیت، نیٹ ورکنگ اور وسائل سے لطف اندوز کرنا چاہتے ہیں.
اگر آپ کچھ متمرکز کمیونٹیوں کا حصہ نہیں ہیں تو، آپ اپنے ساتھیوں کے ساتھ مؤثر طریقے سے منسلک کرنے میں کامیاب نہیں ہوسکتے ہیں، اور آپ ایسے مواقع پر مت چھوڑیں گے جیسے ایم ایملی نے آزادانہ طور پر اشتراک کیا. آپ خوبصورتی بلاگرز سے بھی رابطہ قائم کرنا چاہتے ہیں. ایسا کرنے کا بہترین مقام خوبصورتی بلاگر کے نیٹ ورک میں ہے. ان میں سے بہت سے لوگوں کو ایک ہی جگہ میں تلاش کرنے کے لئے بہت اچھا ہے، آپ کو منتخب کرنے کے لئے آسان بنانے کے لئے کون سا بلاگرز کے ساتھ تعلقات کو فروغ دینے کے لئے بہترین ہوگا.
4. یاد رکھیں کہ میڈیا ہے تم !
کاروبار میں 11+ سال کے بعد، میں بالکل اس بات کا یقین کروں گا آپ اپنے کاروبار کے لئے بہترین میڈیا دکان ہیں. میں میڈیا میں ان اصولوں کو سکھاتا ہوں آپ کو آن لائن ورکس اور ملک بھر میں ورکشاپ. ملک کی سب سے اوپر خواتین کے میگزین کے صفحات میں نمایاں ہونا بہت اچھا ہے، لیکن برانڈز میگزین، کتابیں نیوز لیٹر، پوڈاسسٹ، ٹویٹر سلسلے، فیس بک کے صفحات، جیسے مضبوط مارکیٹ کی حیثیت کو برقرار رکھنے کے لئے ضروری تجربہ کی گہرائی، استحکام اور امتیاز فراہم نہیں کرتا. ، جو آپ کے گاہکوں کو آپ کے شرائط پر آپ کے ساتھ رابطہ کرنے کی اجازت دیتا ہے، جب بھی وہ آپ سے سننے کے لئے تیار ہیں.
بہت سارے سوشل میڈیا کے اوزار ہیں، اور آپ کو محتاط رہنا ضروری ہے کہ ان کا استعمال نہ کریں. میں نہیں کہہ رہا ہوں کہ آپ کو تجربہ نہیں ہونا چاہئے. تمہیں چاہئے؛ اس طرح آپ سیکھتے ہیں. لیکن وقت پیسہ ہے، اور آپ کا استعمال مخصوص سرے پر ہونا چاہئے. یہاں آپ کے تخلیقی جوس بہاؤ حاصل کرنے کے لئے کچھ مثالیں ہیں.
صابن سازی اجزاء کے آن لائن ریٹیلر، واشنگٹن برامبیری ایک بلیمھمھم نے ویڈیوز کو لوگوں کو ظاہر کرنے کے لئے بنائی ہے جو وہ بیچنے والے اجزاء کو استعمال کرتی ہے. ہر ویڈیو کو اس کے یو ٹیوب صفحہ میں پوسٹ کیا گیا ہے، ٹویٹ کردہ، اور فیس بک اور اس کے بلاگ میں شامل کیا گیا ہے. اس کے کمیونٹی کے ارکان اکثر اپنے بلاگز میں ان ویڈیوز کو اشتراک کرنے کے لئے سرایت کوڈ کا استعمال کرتے ہیں.
برمبیرییری نے اس فیس بک پیج پر 5،000 سے زیادہ افراد صابن کے بارے میں بات کی اور کمپنی کو رہنمائی، حوصلہ افزائی اور حوصلہ افزائی فراہم کرنے کے لئے تلاش کر رہے ہیں. گزشتہ چند سالوں میں، برمبیریبی نے سماجی میڈیا کا استعمال عوامی تعلقات اور روایتی اشتہارات کی قیمتوں کو کم کرنے کی اجازت دی ہے، جو کاروبار ہمیشہ سے کہیں زیادہ منافع بخش ہے.
ویڈیو ذرائع ابلاغ کی پیداوار بلی جلد ہی ویڈیو کا واحد طریقہ نہیں ہے. مثال کے طور پر، ٹیکساس پر مبنی لا معدنیات لے لو. ٹویٹر کی طرف سے مایوس کردہ سب سے پہلے، Lorraine اس کے ساتھ پھنس گیا. آج، وہ کہتے ہیں کہ کلیدی یہ ہے کہ "آپ کے پیروکاروں کو کلک کرنے یا اس سے ٹویٹ کرنے کی ایک وجہ". میں مزید اتفاق نہیں کرسکتا. جیسا کہ لورین نے مشورہ کیا ہے، "ذاتی، ہلکے دل کی چیزیں، آپ کے بلاگ کے بارے میں معلومات، خبروں اور لنکس کے ساتھ ملائیں." جیسا کہ Lorraine جانتا ہے، یہ مستقل اور توجہ مرکوز کرتا ہے، اور وہ اس کے ٹویٹر صفحے میں چنگکاری کی بڑھتی ہوئی رقم کا ثبوت ہے.
سوپپیلوف، سین ڈیاگو کمپنی جو بھی اسی نام کا ایک ezine شائع پر بھی غور کریں. سستی مائیکروسافٹ پبلشر سافٹ ویئر کے پروگرام کا استعمال کرتے ہوئے تخلیق کیا گیا ہے، ایائن میں صابن کی تکنیک اور کس طرح سے مضامین شامل ہیں، اور سوبیپلولو کے بانی، دیبی چالتاس کی طرف سے لے جانے والی خاص تصاویر شامل ہیں.
آپ ان جدید خوبصورتی کمپنیوں پر بھی غور کر سکتے ہیں: جوان موروراس کے ای بک اور ایلن کروسیل کی نئی جاری صابن کتاب.
اور چونکہ خوبصورتی کی مصنوعات صابن اور لوشن کے مقابلے میں زیادہ ہیں، ورجینیا کی بنیاد پر چارلی سیرئر کے فلکر ندی کو اس خوبصورت ہاتھ سے تیار زیورات کی نمائش کی جانچ پڑتال کرتے ہیں. ان کاروباری رہنماؤں میں سے ہر ایک نے میڈیا کا انتخاب کیا ہے جو اپنے مخصوص مقاصد کو اپنی جگہ کے اندر پورا کرنے کے لئے بہترین کام کرتا ہے. تم یہ بھی کر سکتے ہو
بس یاد رکھیں کہ جادو جادو نہیں ہے. خیال یہ ہے کہ یہ معلومات شائع کرنا ہے جو آپ کے نیٹ ورک کے لوگوں کے لئے معقول ہے، بشمول آپ کے گاہکوں، صنعت کاروں اور عام طور پر خواتین. ایک ایسا نظام بنائیں جو آپ کے لئے نتائج حاصل کر کے آپ کو اچھی طرح سے کام کرتا ہے اور دوبارہ نہیں کرے گا. صنعت دوست کے ساتھ مربوط کریں (اس سے اوپر ایک نیٹ ورک کی اہمیت ملاحظہ کریں) یہ معلوم کریں کہ دوسروں کے لئے کیا کام کرتا ہے. ایسے افراد کو مشغول کریں جو آپ اسی طرح کی دیکھ بھال کے بارے میں سوچتے ہیں، اور آپ کی کوششیں بڑھتی ہوئی نمائش اور زیادہ سیلز میں ادا کرے گی.
6. نئے مواقع کا فائدہ اٹھائیں.
زیادہ سے زیادہ خوبصورتی کے آغاز سے وہ مصنوعات تیار کرتے ہیں جو خود کو استعمال کرتے ہیں، سادہ نظر میں مارکیٹ کے مواقع کو نظر انداز کرتے ہیں. مثال کے طور پر، یوروومینٹر، ایک عالمی مارکیٹ کی نگرانی کے ذریعہ شائع کردہ ایک مضمون کے مطابق، مردوں کے دودھ پلانے والا بازار "نسبتا چھوٹا اور آسان ہے توڑنے کے لئے آسان ہے." اگرچہ اس مضمون پر پروٹر اور گیمبل جیسے ملٹیشنل کمپنیوں کے مواقع پر توجہ مرکوز ہے، چھوٹے اور آزاد آغاز کے لئے. صرف مصنوعات جو آپ استعمال کریں گے اپنے اختیارات کو محدود نہ کریں.
ایک دوسرے کا اختیار ایک موجودہ قسم کی مصنوعات پر ایک منفرد اسپن شامل کرنا ہے. مثال کے طور پر، کیلیے کیلیفورنیا کی بنیاد پر Ganache کے لئے ہونٹوں کے اجزاء کے سادہ مجموعہ میں ایک نئی سطح پر ایک نئی سطح پر لیتا ہے. تمام اجزاء عام طور پر ہر روز ہزاروں کمپنیوں کی طرف سے فروخت کئی ہونٹوں کے باموں میں پایا جاتا ہے. ایک سادہ اجزاء کو جوڑ کر، کمپنی ممکنہ طور پر ممنوع مصنوعات کو مزید دلچسپ بنا رہی ہے - اور نتیجے کے طور پر منافع مارجن میں اضافہ ہو سکتا ہے. سب کے بعد، آپ ایک ٹیوب کے ہونٹ بام کے لئے زیادہ چارج کر سکتے ہیں جس میں آپ کے مقابلے میں چاکلیٹ بھی شامل ہوسکتی ہے جو نہیں کرتا ہے - ابھی تک یہ ہر مصنوعات کو بنانے کے لئے ایک ہی بنیادی رقم لیتا ہے.
7. قواعد و ضوابط کے ساتھ رہیں.
روایتی میڈیا اور ویب پر بلاگرز کی طرف سے متعدد غلط رپورٹوں کے برعکس، کاسمیٹکس مینوفیکچررز اور مصنوعات کو امریکی فوڈ، منشیات اور کاسمیٹکس ایکٹ کے مطابق وفاقی قانون کی طرف سے منظم کیا جاتا ہے جو امریکہ فوڈ اینڈ ڈراگ ایڈمنسٹریشن (ایف ڈی اے) اور بعض اوقات ریاستی قانون کے ذریعے بھی. خوبصورتی نامی لیبل لیبل پر "نامیاتی" اصطلاح کا استعمال امریکہ کے زراعت کی نیشنل نامیاتی پروگرام کے ذریعہ ہے.
(کسی بھی ریاستی قوانین کے ساتھ ساتھ چیک کریں.جبکہ ان میں سے بہت کم ہیں، آپ کو یہ معلوم کرنے کے بارے میں فعال ہونا چاہئے کہ آیا آپ ایسے ریاست میں رہتے ہیں جو مقامی سطح پر کاسمیٹکس کمپنیوں کو منظم کرتی ہے.) قواعد پڑھیں، ان کو سمجھنے اور اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ ان کی پیروی کرتے ہیں. نہ صرف یہ آپ کو مصیبت سے بچائے گا، بلکہ صنعت میں آپ کی ساکھ بھی تعمیر کرے گی.
ریگولیٹری اور انڈسٹری کے رجحانات کے ساتھ رکھنے کے لئے ایک طریقہ انڈسٹری کے تجارتی اشاعتوں کی سبسکرائب کرنا ہے، جن میں سے کچھ آزاد ہیں. کچھ مثال گلوبل کاسمیٹکس انڈسٹری، ہپپی میگزین اور خوبصورتی پیکجنگ میگزین ہیں.
یہ آسانی سے نئے اور آنے والی رجحانات پر مشتمل پڑھنا آسان اور سستا طریقہ ہے، بشمول الیکٹرک پیکیجنگ اور سبز اجزاء اور مینوفیکچرنگ کے اختیارات جیسے چیزیں بھی شامل ہیں.
اگرچہ مصنوعات کی ذمہ داری انشورنس کی ضرورت نہیں ہے، یہ کم سے کم $ 1 ملین کی کوریج کی خریداری کا ایک اچھا خیال ہے لہذا آپ اپنا کاروبار چل سکتے ہیں تاکہ آپ اپنی اثاثوں کی حفاظت کر سکتے ہیں، اگر کسی کو آپ کی مصنوعات میں سے ایک کی طرف سے نقصان پہنچانے کا دعوی ہوتا ہے.
مذاق میں شمولیت اختیار کریں!
دیگر صنعتوں کی طرح، خوبصورتی کی صنعت تیزی سے کلپ میں توسیع کر رہی ہے. ہر دن منظر عام پر آنے والی نئے حریف، مصنوعات، خدمات، اجزاء اور خدمات کے ساتھ یہ بہت تیزی سے آگے بڑھ رہا ہے. اگر 2011 آپ کے خوبصورتی کا کاروبار اگلے درجے تک لے جانے کے لۓ ہے، تو ان تجاویز کو اس صنعت میں لطف اندوز کرنے کے لئے استعمال کریں جو ترقی اور کامیابی کے مواقع سے بھرا ہوا ہے!
35 تبصرے ▼
