یہ کوئی راز نہیں ہے کہ آپ کی قیمتوں میں آپ کے ای کامرس اسٹور کی کامیابی پر بہت بڑا اثر ہوسکتا ہے. لیکن بہت سارے راز اور حکمت عملی موجود ہیں جو آپ بہتر قیمتوں کا تعین کرنے کے لئے ملازمت کرسکتے ہیں جو آپ کی اسٹور کامیابی حاصل کرے گی.
یہاں سب سے بہترین ای کامرس کی قیمتوں کا تعین کرنے کے لئے 20 راز ہیں جو آپ کو مقابلے میں آگے بڑھے گی.
گاہکوں کو مفت شپنگ کی توقع ہے
آپ یہ سوچ سکتے ہیں کہ مفت شپنگ کی پیشکش ایک اچھی فروغ یا رعایت کا موقع ہے. لیکن یہ ہمیشہ کافی نہیں ہے.
$config[code] not found1 ڈیجی ایجنسی کے سینئر اکاؤنٹنگ منیجر نے چھوٹے کاروباری رجحانات کے ساتھ ایک فون انٹرویو میں کہا، "کیونکہ ایمیزون اور زپپس جیسے وزیر اعظم کی رکنیت اور مفت شپنگ پیش کرتے ہیں، زیادہ سے زیادہ لوگوں کو پہلے سے ہی تربیت نہیں دی جاتی ہے جب تک کہ وہ تیز شدہ شپنگ کے لۓ نہ ہو."
لوگ بہتر تجربہ کے لئے مزید ادائیگی کریں گے
لیکن یہ ضروری نہیں ہے کہ گاہک ہمیشہ سب سے کم قیمتوں میں تلاش کر رہے ہیں. اگر آپ ان مصنوعات کو جو اعلی معیار کے لۓ فراہم کرسکتے ہیں، وہ ایک شاپنگ کا عمل جو دوسرے ای کامرس سائٹس کے مقابلے میں آسان یا زیادہ آسان، یا اس سے بھی بہتر پالیسیوں میں شامل ہوسکتا ہے، وہ صرف تھوڑا سا اضافی ادا کرنے کے لئے تیار ہوسکتا ہے.
گاہکوں کو قاعدہ پر توجہ دینا
اس کے علاوہ، ایسی چیزیں جو آپ کی ویب سائٹ پر اپنی مصنوعات کو گھیر دیتے ہیں اس میں ایک بڑا فرق بن سکتا ہے جو گاہکوں کو ادا کرنے کے لئے تیار ہے. اگر آپ کے پاس پیشہ ورانہ ڈیزائن کردہ ویب سائٹ ہے، تو بہت اچھی تصاویر اور بہت سارے مفید خصوصیات، قیمت ٹیگ کو دیکھ کر بجائے گاہکوں کو قیمت دیکھنے کا امکان ہے.
آپ کو ڈویلپر کی قیمت کا استعمال کرنے کی ضرورت نہیں ہے
دوسرے مینوفیکچررز سے مصنوعات کو فروخت کرنے والے ای کامرس سائٹس کے لئے، یہ کارخانہ دار کی تجویز کردہ خوردہ قیمت کو استعمال کرنے کے لۓ آسان یا ہوشیار راستہ بن سکتا ہے. لیکن آپ شاید انفرادی قیمتوں پر ان کی صحیح مصنوعات کی فروخت صرف ایک ہی سائٹ نہیں ہیں. تو اس راستے پر جاۓ گا آپ کو صرف مرکب بنائے گا. صرف تھوڑا اوپر اوپر یا نیچے جانے کے لۓ گاہکوں کو بہت سارے معاملات کو سمجھا جا سکتا ہے يا نہيں سمجھا جاتا ہے.
مسابقتی قیمتوں کا تعین ایک اچھا خیال ہے
اس کے علاوہ، یہ آپ کے حریفوں کے طور پر بالکل قیمتوں کو قائم کرنے کی ایک بڑی حکمت عملی نہیں ہے، یہاں تک کہ اگر آپ اپنی اپنی اصل مصنوعات بناؤ. جبکہ یہ کچھ عام ابتدائی رینج کا تعین کرنے کے لئے کچھ ابتدائی تحقیق کرنے کے لئے سمجھتا ہے، اسی طرح کی قیمتوں کی ترتیب آپ کو مقابلہ سے الگ کرنے کے لئے کچھ بھی نہیں کرے گا.
آپ کی پالیسییں آپ کی قیمتوں پر اثر انداز کر سکتے ہیں
ایک اور چیز جو اس بات پر اثر انداز کر سکتا ہے کہ گاہکوں کو ادائیگی کرنے کے لئے تیار ہے، واپسیوں، تبادلے اور شپنگ مرکب جیسے چیزوں کے لئے آپ کی پالیسییں ہیں. اگر گاہکوں کو معلوم ہے کہ ان کے پاس ایک ایسی مصنوعات کو واپس کرنے کا اختیار ہے جو فٹ یا کام نہیں کرتی ہے، وہ اس سائٹ سے کہیں زیادہ رقم ادا کرے گا جو واپسی کی پیشکش نہیں کرتا ہے یا شپنگ خرابیوں کے معاملے میں ان کا احاطہ کرتا ہے..
آپ کو واپسی کے لئے منصوبہ بندی کی ضرورت ہے
تاہم، اگر آپ واپسی پیش کرنے کا انتخاب کرتے ہیں اور / یا میل میں کھو یا خراب ہونے والے کسی بھی اشیاء کی لاگت کو پورا کرتے ہیں، تو آپ کو ان کی قیمتوں پر غور کرنے کی ضرورت ہے جب آپ کی قیمتوں میں اضافہ ہوتا ہے. ہر چیز کو بیچنے سے نہ صرف اوپر سے اوپر فروخت نہ کریں، اگر ان اخراجات کو آپ کو فروخت پر پیسہ کمانے کے لئے مجبور ہوجائے گا.
آپ مسلسل قیمتوں کی ضرورت نہیں ہے
جب آپ اپنی مصنوعات کے لئے قیمت مقرر کرتے ہیں تو، آپ کو اصل میں ان کو چھوڑنے کی ضرورت نہیں ہے.اصل میں، ہفتے بھر میں یا اس سے بھی پورے دن کی قیمتوں میں بہت سارے مختلف کاروباروں کے لئے اچھی حکمت عملی ہوسکتی ہے.
کوگن وضاحت کرتی ہے، "ہمارے پاس بہت سے گاہکوں ہیں جو اپنے گاہکوں کے رجحانات اور خریدنے والی عادات کا مطالعہ کریں گے اور پھر پورے دن ان کی قیمتوں میں تبدیلی کریں گے تاکہ واقعی ان رجحانات کا فائدہ اٹھائے جائیں."
آپ رجحانات کا تعین کرنے کے لئے تجزیات کا استعمال کرسکتے ہیں
اگر آپ متحرک قیمتوں کا تعین کرنے کے لئے جا رہے ہیں، تو آپ واقعی آپ کی ویب سائٹ کے تجزیات کا مطالعہ کرنے کی ضرورت ہے کہ آپ کی سائٹ کا دورہ کیا جاۓ، اور جب ان زائرین کو زیادہ قیمت ادا کی جائے تو کیا قیمت ہے. اس کا مطلب یہ ہے کہ آپ کو دن یا ہفتے کے ہر وقت کے لئے بہترین قیمتوں کا پتہ لگانے کے لئے آپ کو بہت زیادہ جانچ کرنا پڑے گا.
آپ صرف قیمتوں کے تحت قیمتوں کو مقرر کر سکتے ہیں
اگر آپ نے فیصلہ کیا ہے کہ آپ کا آئٹم ایک اہم قدر کی قیمت $ 100 جیسے قیمت پر ہونا چاہئے، اس کی قیمت صرف $ 99 یا $ 99.99 پر ذیل میں مقرر کی جا سکتی ہے، لہذا یہ پہلی نظر پر تھوڑا سا مہنگا لگ رہا ہے اور اس طرح اگر گاہکوں کو $ 100 سے نیچے اشیاء کی تلاش کر رہی ہے تو یہ تلاش میں دکھائے جائیں گے.
لیکن یاد رکھنا، تمام گاہکوں کو بھی اسی کا ردعمل نہیں
تاہم، مختلف نمبروں اور قیمتوں کا تعین فارمیٹس مختلف گاہکوں پر مختلف اثرات مرتب کرسکتے ہیں. لہذا یہ کچھ مارکیٹنگ کی تحقیق کرنے کے لئے فائدہ مند ہوسکتا ہے یا آپ کی حقیقی سائٹ پر مختلف قیمتوں کا تعین ڈھانچے کو بھی آزمائشی کرنے کے لۓ خریداروں کے ساتھ بہتر گونج کیا جا سکتا ہے. شاید آپ اس بڑے گول نمبروں کو اپنے خاص گاہکوں کے لئے بہترین کام کرسکتے ہیں. یا آپ 4 یا 7 میں ختم ہونے والی قیمتوں کے ساتھ اضافی قسمت حاصل کرسکتے ہیں.
سادہ قیمت ٹیگز ہیں ایک ڈرا
لیکن اگر آپ کو یہ معلوم ہوتا ہے کہ آپ کی قیمتوں میں کچھ ڈسیکن پوائنٹس کی ضرورت ہوتی ہے، یا اگر آپ ایسی مصنوعات کو فروخت کرتے ہیں جو تین ہندسوں میں سے زیادہ کی لاگت کرتے ہیں، تو آپ اپنی قیمتوں کی اصل نظر کو آسان بنانے کی ضرورت ہوسکتی ہے. اس کے بجائے $ 1،999.00، آپ $ 1999 کو ظاہر کر سکتے ہیں. یہ نیٹر اور چھوٹا لگ رہا ہے، اگرچہ یہ بالکل اسی قیمت ہے. اگر آپ کی قیمت 99.99 میں ختم ہوجاتی ہے تو آپ بھی اہم نمبر سے کم کم کرسکتے ہیں.
تو ایک خریدیں ایک ایک ڈسکاؤنٹ حاصل کریں
جب یہ چھوٹ آتا ہے تو، قیمتوں میں کمی کی کمی بھی برابر نہیں ہوتی. ایک خریدنے کی پیشکش کرتے ہیں، ایک رعایتی قیمت پر فروغ دینے کے لۓ گاہکوں کی حوصلہ افزائی کر سکتے ہیں کہ وہ زیادہ سے زیادہ مصنوعات خریدنے کے بجائے عام طور پر کریں یا آپ کی فروخت میں کچھ نقصانات سے بچیں.
چھوٹ پر بڑا فیصد فی صد بہتر ہے
اس کے علاوہ، پیشکش ایک خریدنے کے لۓ، ایک رعایتی پروموشنز حاصل کر سکیں جو ایک معاہدے کو واقعی اچھا لگے. مثال کے طور پر، اگر آپ خریدنے کی پیشکش کرتے ہیں تو 50 فیصد سے زائد معاہدے حاصل کریں، گاہکوں کو صرف ان کی خریداری پر 25 فیصد رعایت ملتی ہے. لیکن یہ دیکھتے ہیں کہ 50 فی صد آپ کی فروخت میں زیادہ سے زیادہ لوگوں کو 25 فی صد سے زیادہ کر سکتے ہیں.
فروغ زیادہ خریدنے کے لئے لوگوں کو قائل کر سکتے ہیں
آپ ان لوگوں کے لئے ڈسکاؤنٹ، مفت شپنگ یا اضافی تحفہ بھی پیش کرسکتے ہیں جن کے احکامات ایک خاص قیمت پر ہیں. اور اس قیمت کو صرف آپ کے اوسط خریداری مجموعی طور پر مقرر کرکے، آپ گاہکوں کو اس سے کہیں زیادہ خریدنے کے لئے حوصلہ افزائی کر سکتے ہیں کہ وہ عام طور پر کریں گے.
تو مصنوعات کی بنڈل کر سکتے ہیں
ایک سے زیادہ اشیاء خریدنے کے لئے لوگوں کی حوصلہ افزائی کرنے کا دوسرا راستہ آپ کے کچھ اشیاء کو ایک دوسرے کے ساتھ بنڈل کر رہا ہے. اگر آپ کچھ ایسی چیزوں کو فروخت کرتے ہیں جو اسی طرح ہیں یا کسی طرح سے ساتھ ساتھ ساتھ جا سکتے ہیں، تو بنڈل قیمت مقرر کریں، جو الگ الگ خریدے جاتے ہیں. یہ گاہکوں کو ایک بہتر قدر فراہم کرتا ہے، جبکہ آپ کو اضافی فروخت کرنے میں مدد ملتی ہے.
نقصان کے رہنما مؤثر آن لائن نہیں ہیں
نقصان دہ رہنماؤں، یا مصنوعات جو بیچنے والوں میں لانے کے لئے تھوڑا یا کوئی منافع بخش مارجن کے ساتھ فروخت کی جاتی ہیں، اینٹوں اور مارٹر اسٹورز میں مقبول ہیں. لیکن آن لائن بیچنے کی وجہ سے تیزی سے اور زیادہ براہ راست عمل ہوسکتا ہے، یہ حکمت عملی ہمیشہ مؤثر نہیں ہے. لہذا جب آپ پتلا مارجن کے ساتھ مصنوعات کو چھوٹ یا مصنوعات کی پیشکش کرتے وقت بہت محتاط رہنا چاہتے ہیں.
آپ کے الفاظ بات
یہ ہمیشہ آپ کے قیمتوں کی وضاحت کرنے کے لئے نمبروں کا استعمال کرنے کے لئے کافی نہیں ہے. آپ اپنی قیمتیں الفاظ کے ساتھ بیان کرتے ہوئے اصل میں کسٹمر کے خیالات پر اثر انداز کر سکتے ہیں. مثال کے طور پر، اگر آپ اپنے ای میل کے صارفین کیلئے صرف ایک خصوصی معاہدے پیش کررہے ہیں، تو یقینی بنائیں اور ان کو خصوصی طور پر معلوم کرنے دیں. اگر آپ سال کی اپنی سب سے بڑی فروخت پیش کرتے ہیں تو، گاہکوں کو بتائیں کہ اس معاملے کا کیا ہے. اور اگر آپ $ 5 کے لئے کچھ فروخت کر رہے ہیں، تو آپ اسے "صرف 5 $" یا "$ 5 کی کم قیمت" کے طور پر بیان کرکے کچھ دلچسپی حاصل کرسکتے ہیں.
آپ کو گاہکوں کو چال نہیں کر سکتے ہیں
لیکن جب آپ اپنی قیمتوں یا پروموشنز کی وضاحت کرتے ہیں تو آپ کبھی کبھی گاہکوں کی رائے پر اثر انداز کر سکتے ہیں، آپ کو براہ راست ان کو چیلنج کرنے کی کوشش نہیں کرنا چاہئے. اگر آپ ایک قیمت کے لئے ایک شے پیش کرتے ہیں تو، آخر میں خفیہ فیس کے گروپ میں اضافہ کریں گے، شاید وہ صرف ان کی خریداری کو چھوڑ دیں گے. ممکنہ حد تک اپنی قیمتوں کا اندازہ لگانا ایک چیز ہے. لیکن آپ کی قیمتوں کے بارے میں جھوٹ بول یا چھپا ہو سکتا ہے صرف گاہک بند کر سکتے ہیں.
کچھ بھی نہیں اچھا کے طور پر اچھا ہے
چاہے یہ آپ کی شپنگ، خریداری یا کسی دوسرے قسم کے فروغ کے ساتھ شامل ایک تحفہ کی وضاحت کرتا ہے، کچھ بھی نہیں آپ کے گاہکوں کی توجہ "مفت" سے زیادہ زیادہ حاصل کرنے کے لئے جا رہا ہے. لہذا کسی بھی وقت آپ کو مفت کے لئے کسی بھی پیشکش کی جا رہی ہے، ایک بہت بڑا اس سے نمٹنے کے لئے.
Shutterstock کے ذریعے ای کامرس کی منصوبہ بندی کی تصویر
میں مزید: چیزیں آپ نہیں جانتے 6 تبصرے ▼
