سیلز کے ایک تقریر کا مقصد، اکثر فروخت کی پچ کہا جاتا ہے، سامعین کو قائل کرنا ہے کہ آپ اس کی فروخت خریدیں. فروخت پر تقریر ایک پر ایک اور گروپ کی ترتیبات میں دی جاتی ہیں. فروخت کی تقریر 30 سیکنڈ ہو سکتی ہے "لفٹ کی تقریر" یا ایک طویل پریزنٹیشن جس میں اہم نکات پر زور دینے کے لئے سلائڈز، نمونے یا دیگر پیشکش مواد شامل ہیں.
اپنے ناظرین پر غور کریں. گروپ کے سائز کا تجزیہ کریں، چاہے وہ انفرادی صارفین یا کارپوریٹ نمائندے ہیں. اپنے آپ سے پوچھیں کہ آپ کی مصنوعات یا خدمات خریدنے کے لئے ان کی حوصلہ افزائی کیا ہے؟
$config[code] not foundاپنی مصنوعات یا خدمات پر غور کریں. بالکل وہی جو دیکھو جو آپ فروخت کر رہے ہو، اور جو اسے استعمال کرے گا. فوائد کو اس فہرست میں شامل کریں جو اس فہرست کو فراہم کرتے ہیں اور ان خصوصیات کو جو مارکیٹ پر اسی طرح کی مصنوعات سے مختلف ہوتی ہے.
معلوم کریں کہ کتنے وقت آپ کو بات کرنا ہے. اگر مناسب ہو تو، بات چیت کے اختتام پر سوالات کے لئے وقت کی اجازت دینے کے لئے یقینی بنائیں.
اپنا تعارف لکھیں. آپ کا نام اور کمپنی بتائیں. اپنے مشن کے بجائے آپ کے مشن کو بتائیں. "میں لوگوں کی منصوبہ بندی میں مدد کرتا ہوں تاکہ ان کے پیاروں کو غم کے وقت کم کرنا پڑے" میں ترجیح ہے کہ "میں پری پیڈ جنازہ کی خدمات فروخت کروں."
ایک ہک بنائیں. ہک ایک توجہ دینے والے بیان، کہانی یا سوال ہے جو آپ کے سامعین کو مزید سننا چاہتا ہے. ایک مثال: "آپ کے ماہانہ کھانے کے بجٹ میں اضافی $ 100 کے ساتھ کیا کریں گے؟"
اپنی مصنوعات کی وضاحت کریں. اپنے سامعین کو کیا کریں اور یہ کیسے کام کرتا ہے بتائیں. وضاحت کریں جو اس کی ضرورت ہے اور کس طرح خریداروں کو فائدہ ملے گا. اپنے ناظرین کی حوصلہ افزائی پر غور کریں. جب ممکن ہو تو فوائد کی مقدار میں اضافہ کریں. اگر آپ کی مصنوعات کو ایک منصوبے کو پورا کرنے کے لئے ضرورت مزدور کو کم کر دیتا ہے تو، ریاست کو کتنی محنت کی جاتی ہے جو کمپنی بچائے گی. اندازہ لگایا گیا ہے کہ ڈالر.
متوقع اعتراضات اگر خریدار یہ سوچتے ہیں کہ آپ کی مصنوعات سچائی کے لئے بہت اچھا ہے، بہت مہنگا ہے یا ان کی ضروریات کو پورا نہیں کرتا، وہ مثبت بیانات بنائے جنہوں نے ان کی رائے کا مقابلہ کیا ہے. اگر آپ کی مصنوعات اسی طرح کی مصنوعات کے مقابلے میں 50 فی صد زیادہ مہنگی ہے، تو اس سے کہیں گے کہ تین دفعہ طویل عرصہ تک ہو جائیں گے.
ثبوت پیش کرتے ہیں. اگر ایک آزاد تحقیقاتی گروپ نے آپ کی خدمت کو ایک مثبت جائزہ لیا یا آپ کی مصنوعات کو ایک اعزاز یا اعزاز موصول ہوا تو، ایسا کہنا. جب ایوارڈ یا جائزہ لینے کے لۓ جائزے یا انعام یافتہ ادارے اور ریاست کا مکمل، درست نام استعمال کرنا اس بات کا یقین ہو.
اپنی تقریر بند کرو اہم نکات کا خلاصہ کریں. آپ کی مصنوعات کا سب سے اوپر فائدہ شامل کریں. ان سے بات کرنے کے موقع پر ناظرین کا شکریہ. اگر آپ ایک سوال و جواب کا دورہ کرنے کی منصوبہ بندی کرتے ہیں، تو ایسا کرو.
کاروبار کے لئے پوچھیں. اگر آپ حتمی فیصلہ ساز سازوں کے ایک گروپ سے بات کر رہے ہیں، تو ان سے پوچھیں کہ آپ ان کے کاروبار کو کیسے حاصل کر سکتے ہیں. اگر آپ بڑے گروپ سے بات کر رہے ہیں تو، "ایک کارروائی پر کال کریں،" جس کا بیان خریداروں کو خریدنے کے لئے حوصلہ افزائی کرتا ہے. کال کرنے کے لئے اقدامات اکثر فوری طور پر خریدنے کے لئے ایک حوصلہ افزائی پیش کرتے ہیں، جیسے "آج اپنے سپر ڈوپل میگا جھاگ خریدیں اور 20 وصول کریں. خریداری کی قیمت سے فی صد. "
ٹپ
اپنے ناظرین کی سطح پر بات کرو. آئی ٹی ڈیپارٹمنٹ سے بات کرتے وقت تکنیکی جج ٹھیک ہے، لیکن اختتامی صارفین کا ایک گروہ آپ کو ایک لفظ سمجھ نہیں سکتا ہے.
سامعین کے وقت کا احترام کریں. اگر آپ کو 30 منٹ دیا گیا ہے تو، 30 منٹ لگیں - مزید نہیں!
اگر آپ چھوٹے گروپ سے بات کر رہے ہیں، تو آپ اپنی پیشکش میں سوال پوچھیں تاکہ خریدار کو خصوصی دلچسپی کی مصنوعات یا خدمات لا سکتے ہیں.
کسی ضروری ضروریات، نمونے یا دیگر پیشکش ایڈز کو جمع کریں جنہیں آپ استعمال کرنا چاہتے ہیں.
انتباہ
فروخت کی تقریر دیتے وقت بولنگ سے بچیں اور الفاظ کو لعنت کریں.
الفاظ کو "بہترین،" "سب سے بڑا" اور "حیرت انگیز" کی طرح متفق نہ کریں. تھوڑی دیر کے بعد، اثرات پہنتے ہیں.
سچ بولو. مبالغہ کاری اور بدنام آپ کو قانونی گرم پانی میں ملتی ہے.
