اینڈی نے یہ کہہ کر صحیح چھلانگ لگا دی "اس مسمار کی سب سے بڑی مصیبت ہے،" اور وہ گاہکوں اور گاہکوں کو بہت سارے اعتماد کی ضرورت ہے. وہ کہنے لگا "آپ کی قیمتوں میں کوئی فرق نہیں پڑتا ہے کہ اگر آپ پر اعتماد نہیں ہے." بہت سے سال پہلے، جب میں خود کار طریقے سے فروخت کرتا ہوں، تو میرا سیلز مینیجرز میں سے ایک نے مجھے بہت ہی بات بتائی، اور ظاہر ہے کہ یہ ابھی بھی کھڑا ہے.
آٹو سیلز کی بات کرتے ہوئے، اینڈی نے ٹیوٹا کو لے لیا. (مجھے لگتا ہے کہ ہم اس "اعتماد" چیز کو دوبارہ واپس جا رہے ہیں، پھر.) سال کے لئے ٹویوٹا گاڑیاں، ان کی اعلی معیار کے لئے جانا جاتا ہے. ایک ماہ کے وقت میں چیزیں بدل گئی ہیں. اینڈی کے مطابق، ٹویوٹا فوری طور پر خود کو مختلف کرنے کے لئے ایک جارحانہ مہم کا آغاز کرنا چاہئے. انہوں نے تجویز کیا کہ وہ ہر ٹویوٹا کے مالک کو اپنی گاڑیوں کے لئے مفت تیل کی تبدیلی دے سکیں. وہ محسوس کرتے ہیں کہ ٹویوٹا کے گاہکوں کو ڈیلرشپوں میں واپس لینے کے لۓ، جہاں وہ ڈیلرشپ کے اہلکاروں کے ساتھ بات کر سکتے ہیں، وہ بہت مثبت قدم ہوگا.
اینڈی نے اس حقیقت پر تبادلہ خیال کیا کہ اس مجسمے نے "خطرناک امکانات" کی فوج کو بڑھا دیا ہے. انہوں نے کہا کہ گاہکوں کو اپنے مصنوعات یا خدمات کو فروخت کرنے کی کلید جو کہ فکر مند ہے وہ فوری طور پر اپنے خوف سے نمٹنے کے لئے ہے. اینڈی کہتے ہیں "کمپنیاں نہیں خریدتی ہیں، لوگ کرتے ہیں اور سب کو فکر ہے. آپ کے گاہکوں کو ہر مرحلے میں FUD (خوف، غیر یقینیی اور شبہ) کا اظہار کرنے کی توقع ہے. " اینڈی بول سے مزید پڑھیں کہ آپ اپنے امکانات میں سے بعض کو خوفزدہ کرنے میں مدد کرسکتے ہیں.
میں اینڈی سے اتفاق کرتا ہوں. اگر آپ اس حقیقت کو نظرانداز کرتے ہیں کہ آپ کے امکانات میں سے کچھ جو کچھ آپ پیش کرتے ہیں اس کے بارے میں خوفزدہ ہیں، (اگر ان کا خوف جائز ثابت ہوتا ہے یا نہ ہو) آپ کو غیر معمولی طور پر آنا پڑے گا، اور وہ محسوس کریں گے کہ آپ فروخت کے بعد ہی ہیں. اضافی وقت اور schmoozing آپ کے امکانات آگے بڑھنے کے لئے، ان طرح کی طرح منتقل کرنے کی ضرورت ہوسکتی ہے.
ویب کاسٹ حاضریوں کو بھی کچھ کھانے کے بارے میں سوچ کے لئے پیش کیا گیا تھا. اینڈی اس عمل کی وضاحت کرتا ہے جو نئے گاہکوں کو حاصل کرنے کے لئے استعمال کرنا چاہئے؛
- اپنے گاہک کی خریداری کے عمل کی وضاحت کریں
- بند کرنے کا بہترین طریقہ نظر آو
- چیزیں ٹریک کریں آپ کے ہر مرحلے میں آپ کی ضرورت کتنی امکانات کا پتہ چلتا ہے فروخت کا سامان
- ایک اعداد و شمار حاصل کرنے کے لئے آپ کتنا خرچ کرسکتے ہیں
اگر آپ کو ویب کاسٹ میں حصہ لینے کا کوئی موقع نہیں ملا، تو آپ ابھی بھی پیشکش دیکھ سکتے ہیں. یہاں تک کہ آپ کو اپنے چھوٹے کاروبار میں بھی استعمال کیا جا سکتا ہے کہ اس سے بھی زیادہ عظیم معلومات ہے جو آپ کے کسٹمر کے موجودہ نوٹیفکیشن ذہنیت کو اپنانے میں مدد ملے گی، اور اپنے کاروبار کو ٹریک پر واپس لے جائیں.
آرکائیو کردہ ویب کاسٹ یہاں دیکھیں.
7 تبصرے ▼
