مجھے ریک کی ٹیم سے ایک جائزہ لینے والی کاپی موصول ہوئی ہے اور ریک کے ساتھ بات چیت کرنے کا موقع بھی ملا تھا اور چندوں سے مناظر سوالات کے پیچھے پوچھا. میں نے اس سے بات کرنے کے لئے بہت دلچسپی اور مزہ محسوس کیا. وہ خیالات اور کہانیوں سے بھرا ہوا تھا جس نے پھانسی کو مشکل بنا دیا!
ریک کیسیاری کی کہانی کس طرح براہ راست مارکیٹنگ میں تبدیل ہوگئی
ریک کی کہانیاں ہمارے جیسے بہت سے شروع ہوتی ہیں. وہ کالج چلا گیا اور موسم گرما کی نوکری کے طور پر زندگی گارچر کے طور پر ملا. ایک زندگی گارچر کے طور پر وہ اضافی نقد بنا سکتے ہیں وہ طریقوں میں سے ایک سوٹان لوشن فروخت کرنا تھا. یہ وہ ہے جہاں وہ اضافی رقم بنانے کے لئے ایک جیتنے والی فارمولہ استعمال کرنا سیکھتا ہے: ایک مسئلہ پیش کرتے ہیں، ایک حل پیش کرتے ہیں اور پھر وضاحت کرتے ہیں کہ آج کی مارکیٹ مارکیٹ میں کسی اور سے زیادہ کس طرح بہتر تھی. یہ صرف سوٹان لوشن فروخت کرنے کے لئے جیتنے والا فارمولہ نہیں تھا، یہ گزشتہ 30 سالوں میں سے کچھ کامیاب ترین مصنوعات فروخت کرنے کے لئے جیتنے والا فارمولہ تھا.
1970 کے دہائیوں میں، سیسیاری نے ریل اسٹیٹ کے ساتھ شامل کیا. ریک نے ریل اسٹیٹ سیمینار تیار کیے جو ان کی ریل اسٹیٹ کی حکمت عملیوں کے مقابلے میں ریل اسٹیٹ گورو کے لئے مزید پیسہ کم کردیے. اور جب رونالڈ ریگن نے 1982 میں ٹیلی ویژن کو دریافت کیا، تو اس نے سب کچھ بدل دیا. 1982 سے پہلے مشتھرین صرف ایک گھنٹہ اشتہارات کے 8 منٹ خرید سکتے ہیں. لیکن دائرہ کار کے بعد، وہ ایڈورٹائزنگ کا ایک گھنٹہ گھنٹے خرید سکتے ہیں! Cesari جانتا تھا کہ وہ کچھ تھا. وہ سنٹان لوشن اور ریل اسٹیٹ فروخت کرکے براہ راست ردعمل مارکیٹنگ میں انقلابی انقلاب کے حصول سے سیکھیں گے.
ابھی خریدیں حقیقی زندگی کے کیس مطالعہ اور براہ راست ردعمل مارکیٹنگ میں سبق کا ایک بہت اچھا مجموعہ ہے. صرف اس وجہ سے آپ کو کوئی infomercial بنانے کا کوئی ارادہ نہیں ہے اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ آپ اس کتاب سے سیکھنے کے لئے کچھ نہیں ہے. اصل میں، ہر مثال کے پیچھے بنیادی اصول جیسے سونی کوریائی ٹوتھ برش یا آکسیسیان برانچ نے ہر کاروباری، کاروباری مالک، سیلز اور مارکیٹنگ پیشہ ورانہ پیشکش کی پیشکش کی.
بڑھتی ہوئی منافع بخشی کے لۓ ٹیسٹ لے لو
یہاں عنوان 14 کے عنوان سے ایک بہت اچھا مثال ہے، "پیشکش بادشاہ ہے." اگر آپ سوچتے ہیں کہ قیمت کی سطح پیشکش کو چلاتا ہے تو آپ غلط ہوں گے. فروخت کی قیمت قیمت سے زیادہ پیشکش کے بارے میں زیادہ ہے. ریک کو مختلف قسم کے پیشکشوں کی جانچ کرنے کی سفارش کی جاتی ہے. "آپ ہمیشہ ایک پیشکش کی آزمائش کے لئے آزمائش کی جائے گی جو آپ کو سب سے زیادہ پیسے کے اوپر پیش کرتی ہے. یہ ہوشیار نہیں ہے اور یہ درست نہیں ہے. "
Cesari ایک مشق کے ایک ٹکڑے کی ایک طاقتور کہانی جس میں $ 200 قیمت کی حد میں تھا اشتراک کرنے کے لئے جاتا ہے. یقینا ان کی ادائیگی کی منصوبہ بندی تھی. سب سے پہلے انہوں نے $ 79 کی تین ادائیگی کی کوشش کی. وہ بھی توڑ نہیں سکا. پھر انہوں نے $ 39 کی چھ ادائیگی کی کوشش کی - اس نے بھی بدتر کیا. آخر میں انہوں نے کچھ مکمل طور پر مختلف کیا. انہوں نے پہلے 30 دنوں کے لئے $ 14.95 کی آزمائش کی ادائیگی کی. انہوں نے دیگر قیمت پوائنٹس کی تحقیق کے لئے بڑھتی ہوئی کال حجم کا استعمال کیا اور اصل میں $ 700 پر آباد!
جیسا کہ یہ پتہ چلا، جب صارفین نے $ 200 قیمت ٹیگ دیکھا، تو انہوں نے یہ فرض کیا کہ مشین کم معیار تھی - اور نہیں خریدا. لیکن ایک بار جب وہ اپنے گھر میں تھے، تو وہ زیادہ قیمت کا جواز پیش کرنے کے قابل تھے.
میرے پسندیدہ حصوں میں سے ایک بات یہ ہے کہ ہر چیز کی قیمت $ 19.95 اور 39.95 ڈالر پر ہے. کیا آپ کو یقین ہے کہ یہ سچ نہیں ہے - یہ صرف اس طرح لگتا ہے!
بہت سے ٹیسٹ چلانے کے بعد، Cesari پتہ چلا کہ صارفین کو مصنوعات کی قیمت 20 $ اضافہ کے لحاظ سے ملتی ہے؛ $ 19.95، $ 39.95، $ 49.95 اور $ 59.95. اصل میں، جب تجربہ کیا جاتا ہے، صارفین کو $ 29.95 اور $ 39.95 کے درمیان بہت کم فرق نظر آتا ہے. $ 49.95 اور 59.95 ڈالر کی قیمت پوائنٹس میں یہ سچ ہے. صارفین نے ابھی قیمت میں بہت فرق نہیں دیکھا - لیکن آپ کو آپ کی نچلے لکیر پر یقین ہے. اکیلے یہ سیکشن تقریبا آپ کو فوری طور پر اپنے منافع میں تبدیل کر سکتا ہے!
کون کتاب پڑھنا چاہئے
ابھی خریدیں سیلز اور مارکیٹنگ کے لوگوں، کاروباری مالکان اور آڈیٹروں کے لئے ایک مثالی کتاب ہے. یہ ایک ایسی کتاب ہے جو آپ اپنی طرف سے قلم اور کاغذ کے ساتھ پڑھنا چاہیں گے. میرا کاپی پہلے سے ہی کتے کے کانوں پر روشنی ڈالی گئی ہے اور اس کی وضاحت کرتا ہے. Cesari براہ راست ویب سائٹ ریک خود کی طرف سے کتاب کے فوری تعارف کے ساتھ ایک ویڈیو پر مشتمل ہے.
گاہکوں کے جذبات کو ٹراپ کرنے اور اس کے فوائد پر توجہ مرکوز کرنے کی بنیاد پر Cesari کا توجہ مرکوز گاہکوں کے ساتھ گزرنے کے لئے آپ کو آپ کی مارکیٹنگ کو ایک نیا راستہ دیکھنے کے لئے حوصلہ افزائی کرے گا.
