کیا آپ جانتے ہیں کہ آپ کی کمپنی کی فروخت کی فائنل کی شناخت کس طرح ہے؟
HubSpot کے نئے اعداد و شمار سے پتہ چلتا ہے کہ B2B سیلز کی 68 فی صد کمپنیوں نے ان کی فروخت کی گہرائی کی نشاندہی نہیں کی ہے.
فروخت کا سامان کیا ہے، آپ پوچھیں گے؟ یہ سیلنگ لیڈز کے ساتھ تنگ، چھانٹ، تجزیہ اور اپنانے کا عمل ہے.
یہ فی صد حیران کن ثابت ہوسکتا ہے، لیکن بدقسمتی سے یہ بی بی سی بی کی ٹیموں کی ٹیموں کے ساتھ کام کرنے کے اپنے کیریئر کے دوران دیکھا ہے اس پر مبنی سچ ثابت ہوتا ہے.
$config[code] not foundبہت سے کمپنیوں کو صرف ہر فروخت کے لیڈر کے بعد پیچھا ہوتا ہے یا راستے میں ان کی لیڈز کو حل کرنے یا کسی بھی قسم کے بغیر فروخت کرنے کے بغیر فروخت کی ٹیم میں ہر نئی فروخت کی قیادت کرتی ہے.
بغیر فروخت کی خریداری کے بغیر، آپ کی سیلز ٹیم اندھیرے میں چل رہی ہے. جگہ میں فروخت کی فائنل کے بعد آپ کو آپ کی فروخت کی بہترین لیڈز حاصل کرنے کی ضرورت ہوتی ہے اور آپ کو فروخت کے عمل کے ہر مرحلے پر آپ کی ترقی کی پیمائش میں مدد ملتی ہے.
خاص طور پر پیچیدہ B2B سیلز کے لئے، سیلز فائنل ایک حتمی ضرورت ہے کہ اس بات کو یقینی بنانے کے لئے کہ آپ کی کمپنی گاہکوں کے ساتھ تعلقات کی تعمیر اور زیادہ سودے بند کرنے کے لئے ریگمینٹ، طریقہ کار، اچھی منظم کردہ نقطہ نظر لے رہی ہے.
یہاں کچھ وجوہات ہیں جو آپ کو سیلز کی فائنل کی ضرورت ہے.
ترتیب دیں اور رینک فروخت فروخت کریں
سیلز کا فائنل ہونے سے آپ کی سیلز کی طرف جانے والی تشخیص، درجہ بندی، چھانٹ اور اس کی ترجیح دینے کیلئے ایک مستقل، منظم عمل تیار کرنے میں مدد ملے گی.
یہ عمل اس کی بنیاد پر ہوسکتی ہے کہ کون سی لیڈر خریدنے کا امکان ہے، جو سب سے زیادہ فوری "درد پوائنٹس" ہے جس میں انہیں خریدنے کا فیصلہ کرنے کے لئے ڈرائیونگ کرنی پڑتی ہے، اور جس کی وجہ سے وہ طویل عرصہ تک لیڈر کی نرسنگ اور پیروی کرنے کی ضرورت ہوتی ہے خریدنے کے لئے تیار.
تمام سیلز لیڈز برابر نہیں ہیں. کچھ لوگ جو آپ فروخت کرتے ہیں اس کے لئے ایک اچھا فٹ ہونے جا رہے ہیں اور سیلز کے عمل کو ابھی شروع کرنے کے لئے تیار ہونے جا رہے ہیں.
تاہم، دوسروں کو ایک غریب فٹ ہونے کے لئے جا رہے ہیں یا ایک طویل کاروباری تعلقات قائم کرنے کے لئے ایک طویل مدتی بات چیت کی ضرورت ہوتی ہے اور ایک اچھا کاروباری تعلقات پیدا کرنے کے لئے جا رہے ہیں.
صحیح سیلز کی فروخت پر فوکس
سیلز کا فائنل بنانا آپ کو بھی زیادہ توجہ دیتا ہے. یہ آپ صحیح فروخت کے لیڈز کے ساتھ کام کرنے کے لئے وقت اور وسائل وقف کرنے کی بھی اجازت دیتا ہے، بدترین لیڈز کا پیچھا کرنے کے بجائے اپنے آپ کو پھیلانے کے بجائے.
اگر آپ کے پاس فروخت کے چندل میں کچھ ابتدائی مرحلے ہیں، جیسے "ابتدائی ای میل سروے" یا "ابتدائی فون اسکریننگ" یا "آن لائن ڈیمو / پریزنٹیشن کرنے کے لئے درخواست"، یہ آپ کو گاہکوں سے پوچھنا کا موقع فراہم کرتا ہے. ایک اعلی سطحی بات چیت کا عزم کرتے ہیں.
راستے میں بات چیت اور بات چیت کے ہر مرحلے کو آپ کو اپنے مستقبل کے گاہکوں کے بارے میں مزید جاننے کا موقع ملتا ہے، اور یہ پتہ چلتا ہے کہ گاہکوں کو سنجیدگی سے خریدار ہیں، اور جو ابھی تک وعدہ کرنے کے لئے تیار نہیں ہیں.
لیڈ نرسنگ کے لئے جگہ میں طویل مدتی عمل رکھو
خاص طور پر پیچیدہ اہم اکاؤنٹ B2B فروخت میں، چھ مہینے ایک سال یا اس سے زیادہ وقت لگتا ہے - اس سے پہلے کہ ایک نئے کلائنٹ کو ایک معاہدہ پر دستخط کرنے اور معاہدے کو بند کرنے کے لئے تیار ہے.
لہذا یہ خاص طور پر اہم ہے کہ وقت کے ساتھ ایک سے زیادہ پوائنٹس کے ساتھ سیلز کا فائنل ہونا پڑے گا. شاید آپ کو فروخت کرنے کے لئے تیار ہونے سے قبل کئی مہینےوں تک آپ کی سیلز فروخت ہوتی ہے (کئی متعدد بات چیت کی پیروی کرتے ہیں).
آپ کی سیلز فائنل کی شناخت کرکے، آپ اپنی فروخت سے بات چیت کرنے کے لئے ایک طویل مدتی عمل تیار کرسکتے ہیں تاکہ آپ منظم طریقے سے، فکرمند، منظم فیشن میں رہیں، اور اپنے لوگوں کو گاہکوں کے سامنے سوالات کا جواب دینے اور اعتماد کو برقرار رکھنے کے لۓ رکھنے کے لۓ رکھیں.
آج کی مسابقتی B2B فروخت کی صنعت میں کامیابی کے لئے فروخت کی فائنل ہونے کے بعد بہت اہم ہے. جو کچھ بھی آپ فروخت کرتے ہیں، آپ کو ایک سے زیادہ پوائنٹس کے رابطے کے ساتھ منظم فروخت کے فینل کا استعمال کرتے ہوئے، رشتے کے ساتھ تعلقات کی تعمیر کے ذریعے آپ اس میں زیادہ سے زیادہ فروخت کرنے کے قابل ہو جائیں گے.
شٹل اسٹاک کے ذریعہ آئل فائنل تصویر
1
