کامیاب فروخت ایک جان بوجھ، سمجھدار سرگرمی ہے. آپ کو اس عمل کی ضرورت ہوتی ہے جو آپ دوبارہ شروع ہوسکتے ہیں. جب بھی میں چھوٹے کاروباری مالکان یا فروخت والے افراد سے گفتگو کرتا ہوں جو نتائج کی خواہشات کو پورا نہیں کررہے ہیں، یہی وجہ عام طور پر یہی ہے: ان کی فروخت کی حکمت عملی نہیں ہے.
آپ یہاں اور وہاں نہیں فروخت کر سکتے ہیں. جب آپ کے پاس ایک منٹ ہے تو آپ فون اٹھا نہیں سکتے. سیلز کو ایک حکمت عملی، ایک عمل، آگے بڑھانے کا ایک طریقہ درکار ہے جسے آپ کی پیمائش اور نگرانی کر سکتے ہیں. سیلز آپ کو ایک مسلسل بنیاد پر کرنے کے لئے کچھ ہے. آپ اسے صرف 30 دنوں تک آزمائشی نہیں کر سکتے ہیں! یہ مسلسل، توانائی اور توجہ مرکوز کرتا ہے.
بائک سواری کے لحاظ سے سیلز کے عمل کے بارے میں سوچو. جب آپ موٹر سائیکل پر سوار ہو تو آپ کو رفتار حاصل کرنا ہوگا. جب آپ سب سے پہلے پیڈل شروع ہو جاتے ہیں، موٹر سائیکل منتقل کرنے کے لۓ اضافی توانائی لیتا ہے. ایک بار جب آپ سوار ہو گئے تو آپ کو بہاؤ تیار کرنا؛ آپ کو بھی وقت گزر سکتے ہیں. جیسا کہ آپ سوار ہو آپ کو بھاپ کی تعمیر. اور جب آپ ایک پہاڑی کو مارتے ہیں تو اس پر چڑھنے کے لئے آسان ہے کیونکہ آپ نے پہلے ہی اس رفتار کو آگے بڑھایا ہے.
یہی ایک مؤثر سیلز کی طرح ہے. شروع کرنا اضافی توانائی لیتا ہے. آپ کو منصوبہ بندی میں رکھنا اور سواری شروع کرنا ہے. ایک بار جب آپ اس توانائی کو آگے بڑھاتے ہیں، تو اسے برقرار رکھنا آسان ہوتا ہے. آپ اب بھی جو کچھ کر رہے ہو اس پر توجہ دینا پڑے گا، لیکن اس کے ساتھ چپ رہنا اور نتائج کا احساس کرنے میں آپ کو زیادہ سے زیادہ پیڈل آسان بن جاتا ہے. تاہم، اگر آپ شروع اور روکتے ہیں، اور شروع کریں اور بند کرو تو، آپ کو ختم کر دیا جائے گا … اور اس کے لئے ظاہر کرنے کے لئے کچھ بھی نہیں ہے.
کامیاب فروخت کی حکمت عملی کے 5 مرحلے ہیں:
1. اپنے ہدف مارکیٹ کی وضاحت کریں. جاننا یہ آپ کی فروخت کی کامیابی کے لئے اہم ہے. آپ سب کے ساتھ کاروبار کرنے کے لئے نہیں جا رہے ہیں. اور اگر آپ تھے تو، آپ کو کہیں بھی شروع کرنا ہوگا. آپ کے پاس اس جگہ کی تعمیر کرنے کے لئے آپ کو ایک ایسی جگہ رکھنا ہے جہاں آپ توجہ مرکوز کر سکتے ہیں.
ایک بار جب آپ نے مارکیٹ کی وضاحت کی ہے، ایک فہرست بنائیں. یہ فہرست کافی بڑی ہوسکتی ہے کہ آپ کو موقع دینے کے لۓ دو دفعہ دوپہر میں ڈالیں اور اس عمل کو دو بار پھر دیں. اگر آپ کا ہدف مارکیٹ بہت چھوٹا ہے تو کامیابی کی کمی میں آپ کی مشکلات. آپ کو آپ کے حق میں کام کرنے والے نمبروں کے لۓ دو ملتے جلتے ہدف مارکیٹوں کو ضم کرنا ہوگا.
2. آپ کے آؤٹیوچ کا تعین کریں. کیا آپ ٹھنڈ کال یا نیٹ ورک یا دونوں ہو؟ میرے پاس ایک ایسا نظام ہے جو اپنے گاہکوں کے لئے بہت اچھا کام کرتا ہے. یہ اس طرح جاتا ہے:
ایک بار جب آپ نے اپنا ہدف مقرر کیا اور اس فہرست کو تشکیل دے کر، اپنے نیٹ ورکس تک پہنچنے کے لۓ اس بات کو دیکھنے کے لئے کہ اگر آپ کسی فرد یا کسی تنظیم سے جو آپ چاہتے ہیں، سے منسلک ہوتے ہیں. اس میں براہ راست رسائی شامل ہے - ای میل یا ان کو بلایا - اور آپ کے لنکڈ رابطے کی تلاش. یاد رکھیں، آپ تعارف کی تلاش کر رہے ہیں. یہی ہے! آپ کو امکان سے ملنے کا موقع ہے. جب آپ کے دوست یا شریک نے آپ کو امکانات کا تعارف کرایا، اپنائیں اور میٹنگ قائم کریں.
اگلا، ان لوگوں کو جو اس فہرست پر جو آپ کے پاس کنکشن نہیں ہے اور ان کو ٹھنڈے لے لو. اس کا مطلب یہ ہے کہ ان کو ایک تعارفی خط یا پوسٹ کارڈ بھیجنے، یا فون اٹھا کر بلا کر انہیں بلایا جائے. اگر آپ ایک تعارفی خط یا پوسٹ کارڈ بھیجتے ہیں تو آپ ضروری ہے انہیں بتائیں کہ آپ پیروی کریں گے - اور پھر عمل کریں گے! آپ کارروائی کو اپنے ہاتھوں میں نہیں چھوڑ سکتے. یہ عمل آپ کا کام ہے، نہ ان کا.
3. اپنے سوالات کو جانیں. فروخت کی اپوزیشن پر جانے سے پہلے، امکانات سے متعلق سوالات کی ایک فہرست بنائیں. یہ آپ کو واقعی ان کی ضروریات، ان کی ضروریات، ان کے کاروبار کے طریقوں کو جاننے کے لئے وقت ہے. یہ ہے نہیں آپ کی مصنوعات یا خدمت کے بارے میں غیر جانبدار بات کرنے کا وقت. اگر وہ قابل اہتمام امکان کی طرح نظر آتے ہیں تو انہیں ایک اقتباس فراہم کرتے ہیں. اگر وہ نہیں، تو چلتے ہیں.
4. نجات اور تعمیر. جو کچھ آپ نے کہا تھا اس کی فراہمی کے امکانات کے لۓ جا رہے تھے. پھر اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ رشتے بناتے ہیں. اگر آپ ان کے ساتھ تعلقات کی تعمیر کا وقت نہیں اٹھاتے تو انہیں آپ کے ساتھ رہنے کی توقع نہ کریں یا آپ کی دوسری ضروریات کے لۓ استعمال کریں. سیلز کا عمل فروخت کے ساتھ ختم نہیں ہوتا.
5. نگرانی یہ ایک کامیاب سیلز کی حکمت عملی کے سب سے اہم پہلوؤں میں سے ایک ہے. جیسا کہ آپ اپنی منصوبہ بندی کے ساتھ آگے بڑھنے کے لۓ آپ کو یہ برقرار رکھنا چاہیے کہ یہ کام کررہے ہیں. ہر مہینے کے پہلے دن، پچھلے مہینے میں نظر آتے ہیں. اپنے آپ سے یہ سوال پوچھیں:
- کیسا رہا؟
- کیا کام کیا
- کیا کام نہیں کیا؟
- کیا میں نے اپنی تعداد میں مارا تھا؟
جانتا ہے کہ کیا کام کرتا ہے اور آپ کو آپ کے عمل کو بہتر بنانے کا موقع نہیں دیتا. کیا کام نہیں کرتا سے چھٹکارا حاصل کریں یا حاصل کریں، اور کیا کریں. اگر آپ اپنی تعداد میں مارا تو جشن مناتے ہیں! پھر آنے والے مہینے کے لئے تیار مقصد کیا ہے؟ منصوبہ کیا ہے؟
اگر آپ نے اپنی تعداد نہیں مارا تو، اس بات کا تعین کریں کہ کیا تبدیل کرنے کی ضرورت ہو سکتی ہے اور اسے تبدیل کرنا ہوگا. اس کے بعد آنے والے مہینے کے مقصد کو یادگار رقم شامل کریں. آپ پچھلے مہینے میں چھوڑنے کے بجائے مجموعی طور پر اپنا مقصد نہیں دینا چاہتے ہیں. آپ فروخت والے ڈالر لے جانا چاہتے ہیں جنہوں نے آپ کو آنے والے مہینے کے لئے اپنے مقصد میں نہیں مل سکا. اب منصوبہ بندی کے لۓ آپ اسے کیسے حاصل کر رہے ہیں - اور جا رہے ہیں.
دہرائیں.
یہ ایک ایسا عمل ہے جو دوبارہ اور زیادہ سے زیادہ کام کرے گا. آپ یہ محسوس کریں گے کہ یہ رفتار ہر قدم کے ساتھ بناتی ہے، لہذا یہ آسان ہوجاتا ہے. اس کے علاوہ، آپ اس طرح کی ساخت سے نتائج کا احساس کریں گے. فروخت کی حکمت عملی کو لاگو کرنا آپ کو توجہ مرکوز اور کامیاب بناتا ہے. اور یہ پوری فروخت کے عمل کو آسان بنانے کے لئے کرتا ہے. تو اپنے آپ کو ایک احسان کرو اور اسے بھوک دو مجھے یقین ہے آپ فرق محسوس کریں گے.
3DProfi / Shutterstock سے تصویر
71 تبصرے ▼
