میں نے حال ہی میں ایک بہت کامیاب قومی فرنچائز کمپنی کو فروخت کرنے میں مدد کی ہے اور بہت سے وجوہات کا مشاہدہ کرنے میں کامیاب رہے ہیں کیوں کہ فرنچائز کمپنی 600 ملک بھر کے مقامات پر سیلز میں 10 ملین ڈالرز تک پہنچ جاتے ہیں. پچھلے سال میں نے سپیکٹرم کے دوسرے اختتام پر بھی کام کیا، دو کاروباری مالکانوں کو اگلے عظیم فرنچائز کمپنی بننے کا سفر شروع کرنے کے لئے ضروری سرمایہ کاری اور مہارت کو تلاش کرنے میں مدد ملی.
$config[code] not foundان دو تجربوں نے میری فکری قواعد کے بارے میں سمجھنے میں مدد کی ہے جو عظیم فرنچائز کے مواقع کو الگ کر دیتے ہیں. میں انہیں یہاں پیش کرتا ہوں، اگر آپ اپنے کاروبار کو فرنچائز کمپنی میں تبدیل کررہے ہیں.
اصول # 1: اپنے شراکت داری کو منافع بخش بنائیں. یہ پہلا اصول آسان لگتا ہے، لیکن یہ اکثر اقتصادی دباؤ کی طرف سے غیر معمولی ہوسکتا ہے جسے آپ اپنے مالی اثاثوں کی تیاری محسوس کرنے لگے گی. سب سے پہلے، آپ کا تصور آپ کو فرنچائزز کو اہم منافع دینے کی اجازت دیتا ہے. زیادہ بہتر.
جی ہاں، ایک منفرد، دلچسپ تصور فرنچائزز کو فروغ دینے اور فروغ دینے میں مددگار ثابت ہوتا ہے، لیکن آپریٹنگ اور مارکیٹنگ دونوں کے کاروباری عمل اور طریقہ کار کو اپنے مستقبل کے کاروباری شراکت داروں (فرنچائزز) کو مالیاتی طور پر کامیاب ہونے کا موقع دینا ہوگا. وہ زیادہ کامیاب ہوسکتے ہیں، زیادہ کامیاب آپ کے فرنچائز کمپنی بن جائے گا. اگر آپ اس اصول پر توجہ مرکوز کرتے ہیں تو، آپ کے بہت سے دیگر چیلنجز بہت چھوٹے ہوتے ہیں. قاعدہ # 2: سوال کے لئے ایک اچھا جواب ہے، "آپ نے حال ہی میں میرے لئے کیا کیا ہے؟" جاری قیمت کی تشکیل ایک کامیاب فرنچائز تعلقات کے لئے اہم ہے. ایک بار جب آپ نے اپنے فرنچائزز کو تربیت دی ہے اور ان کے کاروباری ادارے قائم کرنے میں مدد کی، فرنچائزر ان کی مستقبل کی کامیابی میں اہم کردار ادا کرتا ہے، کم از کم تصورات سے کم وقت تک کم ہو جائے گا. کیا آپ کی ترکیبیں منفرد اور ہمیشہ بدلتی ہیں؟ کیا آپ کا شیڈولنگ سسٹم آپ کے فرنچائزز کو زیادہ مؤثر اور منافع بخش بنا دیتا ہے؟ کیا آپ کی مارکیٹنگ کا عمل مؤثر اور سستا ہے؟ کیا آپ کے بجٹ کا سافٹ ویئر منافع بخش منصوبوں کے لئے اہم ہے؟ کیا آپ کے ریل اسٹیٹ ڈیپارٹمنٹ عظیم مقامات کو تلاش کرنے میں مدد ملتی ہے؟ یہ اور دیگر سوالات فرنچائزز سے پوچھیں گے.
جبکہ ایک زبردست فرنچائز معاہدے فرینچائزر کی حفاظت کرے گا، مقصد یہ ہے کہ جیتنے کے لئے تعلقات قائم ہوجائے اور اپنے کاروباری، سروس، مارکیٹنگ اور مصنوعات کو بہتر بنانے کے لئے مسلسل مسلسل تجزیہ کریں. اصول # 3: چھوڑ یا کرایہ پر. ذہن میں رکھو کہ آپ مکمل تجارتی کوشش پر عمل کر رہے ہیں جس میں آپ کے پاس کوئی عملی تجربہ نہیں ہے: فرنچائزنگ. آپ اب اپنا کاروبار نہیں چل رہے ہیں اور دوسروں کو تربیت دیتے ہیں کہ وہ کیسے کریں. آپ اس امید کے سی ای او ہیں جو آپ کو امید ہے کہ ایک کامیاب قومی فرنچائز کمپنی بن جائے گی.
میں نے بہت سے کمپنیوں کو ناکام دیکھا ہے اور قانونی نظام میں پھنسے ہوئے ہوا کی وجہ سے وہ ان کی فرنچائز کمپنی کو مکمل عزم نہیں بناتے ہیں. مارکیٹنگ اور سیلز کے دستاویزات بنانے کے لئے ایک فرنچائز ڈویلپمنٹ کمپنی کی خدمات حاصل کرنے اور اپنے فرنچائزز کو فروخت کرنے میں آپ کے فیڈرل افشاء کا دستاویز تیار کرنے کے لئے تیار ہے. لیکن اگر آپ ایک بااختیار اور کامیاب کمپنی بننا چاہتے ہیں، تو آپ کو اپنے ابتدائی شراکت داروں کی حمایت کرنا ہے اور اس بات کو یقینی بنانا ہے کہ وہ کامیاب ہو. فرانچیس فاؤنڈیشن کے سی ای او عیسائی فاولکر، یہاں کچھ اچھی مشورہ پیش کرتے ہیں: یاد رکھو، اگر آپ اپنے کامیاب کاروبار کے ارد گرد فرنچائز نظام بنانے کا فیصلہ کرتے ہیں، تو یہ دوسرا کاروبار شروع کرنا پسند ہے. اپنے گاہکوں کو اپنی مصنوعات یا خدمات کی فروخت کرنا اب بھی اہم وقت اور کوشش کی ضرورت ہوگی، لیکن اب آپ کو فرنچائز ڈھانچے اور مارکیٹ بنانے اور اپنے فرنچائز کے مواقع کو فروخت کرنے کا بھی وقت ہونا ہوگا. ایسا لگتا ہے کہ آپ دو علیحدہ کاروباری اداروں کو چلاتے ہیں، اور مطالبات حقائق کے بغیر زبردست ہوسکتے ہیں. اپنے کاروبار کے صدر کے طور پر اپنے موجودہ مکمل وقت کے کام کو برقرار رکھنا اور پھر آپ کے آغاز کے فرنچائز کمپنی میں کام کرنا تقریبا کبھی کام نہیں کرتا. کنسلٹنٹس اسے یا نہیں کاٹتے ہیں. ایک عزم بنائیں اور صدر کے طور پر اپنا کام چھوڑ دیں یا فرنچائز کے کاروبار کو چلانے کے لئے کسی کو ملازمت دیں، لیکن آپ کو شاید ہی ایک ہی وقت میں دونوں کاموں میں کامیاب نہیں ہوسکتی ہے. # 4 اصول: دارالحکومت بلند کریں. اس مقدس ضرورت کے لئے دو وجوہات ہیں. سب سے پہلے، یہ ایک عظیم حقیقت چیک اور اسکریننگ کا طریقہ کار ہے. جب آپ دوسروں، دوستوں، گاہکوں اور خاص طور پر فرنچائز کنسلٹنٹس سے گفتگو کرنا شروع کرتے ہیں، تو آپ صرف مثبت رائے سنیں گے. اگر آپ چاہیں تو واقعی سچ سنتے ہیں، ایک چیک سے پوچھیں.
کنسلٹنٹس آپ کو بتائیں گے کہ یہ بات یقینی طور پر کامیابی ہے کیونکہ ان کے پاس ایک ہتھوڑا ہے اور آپ کیل ہیں. دوست آپ کی مدد کرنا چاہتے ہیں اور تعمیری رائے دینے کے بجائے یہ ہمیشہ تعریف اور حوصلہ افزائی کرنا آسان ہے. آپ کے گاہکوں کو پہلے سے ہی آپ کی خدمت سے محبت کرتا ہے، لہذا وہ سب سے بہتر نہیں ہیں جو قومی توسیع کی استحکام پر رائے پیش کرتے ہیں. کیٹ گینیڈنگز بورڈوک تازہ برگر اور فرش کے COO ہے اور دو بڑے فوڈ سروس فرنچائز کمپنیوں میں اضافہ ہوا ہے. وہ اس خیال کو پیش کرتا ہے: "فرنچائز کمپنی میں آپ کی کمپنی کو تبدیل کرنے کے لئے ایک رسمی کاروباری منصوبہ تیار کرنا ایک بہت روشن مشق ہے کیونکہ آپ کو آپ کی سوچ کو پھیلانے میں مدد ملے گی. مکمل ہونے کے بعد، اس دستاویز کا استعمال پیسہ بڑھانے کے لۓ آپ کو ضرور کامیابی پر منصفانہ موقع ملے گا. اگر آپ پیسہ بڑھانے نہیں کر سکتے ہیں، تو اس بات کو سنیں کہ مارکیٹ آپ کو کیا کہہ رہا ہے. یہ نہیں کہ آپ کے پاس برا کاروبار ہے، لیکن شاید یہ قومی توسیع کے لئے تیار نہیں ہے. " دوسرا، آپ کو مارکیٹنگ، فروخت، فرنچائز کی حمایت، ریاستوں میں رجسٹریشن کی مدد کرنے کے لۓ آپ کو اس رقم کی ضرورت ہو گی جو آپ کی ضرورت ہوتی ہے، اور آپ کے پرانے یا نئے کاروبار کو چلانے میں مدد کے لۓ ایک شخص کو ملازمت (نقطہ نظر 3 دیکھیں). قاعدہ # 5: آپ کو ایک بہت سستا فروخت عمل ہونا چاہئے (فروخت سروس اور نواحی ہے). آپ کو اپنے فرنچائز کو لوگوں کو جو آپ نہیں جانتے ان کو فروخت کرنے کا ایک طریقہ ہونا ضروری ہے. آپ کے گاہکوں کے پچاس فیصد فیصد آپ کو بتاتے ہیں کہ وہ فرنچینی بننے میں دلچسپی رکھتے ہیں کبھی بھی آپ کو ایک چیک نہیں لکھیں گے. اور اگرچہ ان میں سے سب کچھ کرتے ہیں، یہ قابل عمل کاروبار پیدا کرنے کے لئے کافی نہیں ہے. آپ کو ان لوگوں کو فروخت کرنے کی ضرورت ہے جو آپ نہیں جانتے. تمام کامیاب سیلز کامیاب کامیاب عمل کا قدرتی نتیجہ ہیں. اگر آپ خود کار طریقے سے عمل کا بہترین مثال چاہتے ہیں، تو آپ پروسیسنگ چوٹی دیکھ سکتے ہیں.
ذہن میں رکھو، آپ کے ابتدائی فرنچائزز جلد ہی اختیار کرنے والی شخصیات، خطرے کے حصول والے افراد ہوں گے. وہ فرنچائز بن جائیں گے کیونکہ وہ زمینی منزل کے مواقع پسند کرتے ہیں اور ایک تصور اور موقع پر مبنی فروخت کرنا آسان ہیں. تاہم، جب آپ اپنے ایف ڈی ڈی کو اپ ڈیٹ کرتے ہیں، تو آپ کو اپنے موجودہ فرنچائزز (رابطے کی معلومات کے ساتھ) کی فہرست کی ضرورت ہوتی ہے. وہ لوگ آپ کی فروخت کے عمل کے موسم کا ایک اہم حصہ بن جائیں گے جو آپ پسند کرتے ہیں یا نہیں. آپ کی طویل مدتی کامیابی کی کلید یہ ہے کہ آپ ان ابتدائی فرنچائزز کو کیسے خوش کرتے ہیں، اور اگر آپ کو پیسہ بچانے کے لئے کونوں کو کاٹنے یا آپ کے کاروبار کی فرنچائز کرنے کے بارے میں خیال نہیں کیا جاتا ہے تو، مستقبل کے فرنچائزز کے ان کی منفی رائےات مستقبل میں بہت زیادہ خطرناک ہوں گی. فروخت. اس بات کو ذہن میں رکھیں کہ فرنچائزنگ ایک بھاری منظم تنظیم ہے. آئی ایف اے نے فرینچائزز کو فروخت کرنے کے لئے ایک عمل تیار کیا ہے جنہیں فرانس گراؤنڈ کہا جاتا ہے. آپ کی فروخت کی ٹیم اس عمل سے واقف ہونا چاہئے اور آپ کو فانکشنائزیشن کو فروخت کرنے کے لۓ آپ کے سسٹم کی حفاظت کے لۓ اقدامات کرنے کی ضرورت ہے. اگلے عظیم امریکی فرنچائز بننا ایک قابل مقصد ہے، لیکن راستے میں بہت سے چیلنج ہیں. اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ نے اپنے تمام تحقیقات کئے ہیں اور شراکت داریوں کو شناخت کرتے ہیں جو آپ کی مستقبل کی کامیابی میں واقعی معقول ہیں.
