اگلی ویو، ایک صنعت کی بادل مواصلاتی پلیٹ فارم فراہم کرنے والا، اس ہفتے اسکاٹیلڈ ایریز میں اپنے سب سے پہلے اگلے ایونٹ میں منعقد ہوا. 2،000 سے زائد حاضری ایپل کے شریک بانی سٹیو ووزنیک، گائے کااساساک، اور کاروبار میں اہم آوازوں کی میزبانی سے سننے کے لئے آئے. جس میں اگلاوا کے شریک بانی اور سی ای او ٹاماس گورن شامل ہیں.
پولینڈ سے ایک تارکین وطن گورنٹی نے میرے ساتھ ان کے ناقابل یقین پرچموں کو شریعت کے ساتھ بیٹھ کر انٹرویو میں، امیروں کے پاس واپس جانے کے لئے، اور آخر میں امیر کی کہانیاں بڑی ہیں. انہوں نے اس بات پر تبادلہ خیال کیا کہ فلم 'وال اسٹریٹ' نے اسے امریکہ میں آنے کے لئے کس طرح بنایا تھا (اور بیورلی ہلز 90210 میں رہتا ہے)، وہ کس طرح کاروبار میں شروع ہوا اور اس کی پہلی قسمت سے محروم ہو گئے تھے. SiteLock اور Nextiva کی طرح شریک بانی کمپنیوں میں. Gorny اگلاوو کے نئے کسٹمر مشغولیت پلیٹ فارم NextOS، اور کیوں، ان کے گزشتہ کاروباری تجربات کی بنیاد پر، کیوں لگتا ہے کہ کمپنی سیلforcece.com.com اور مائیکروسافٹ کے خلاف مقابلہ کر سکتے ہیں بہت سی سی ایم مارکیٹ میں.
$config[code] not foundذیل میں بات چیت کی ایک ترمیم شدہ نقل ہے. پوری بات چیت کو دیکھنے کے لئے ذیل میں ویڈیو چیک کریں. بات چیت کے آڈیو سننے کے لئے ذیل میں سرایت کردہ پلیئر پر کلک کریں.
* * * * *
Tomas Gorny: میں پولینڈ میں پیدا ہوا تھا. میں پولینڈ میں بڑھا تھا، حالانکہ یہ اب بھی کمیونزم تھا اور پہلے سے ہی میں نے امریکہ آنے کا خواب دیکھا تھا.
مجھے لگتا ہے کہ یہ سات سال کی عمر کی طرح تھی، میرے والدین نے حال ہی میں مجھے یاد دلاتے ہوئے کہا کہ میں امریکہ جا رہا ہوں. ہم نے جرمنی میں رشتہ دار تھے اور 14 سال کی عمر میں میں جرمنی منتقل کر دیا تھا، کیونکہ میں چاہتا تھا کہ وہ بالآخر بزنس اسکول جائیں.
میں ہائی سکول جانے اور کالج میں چلا گیا اور مجھے مغربی دنیا اور امریکہ سے زیادہ نمائش ملی.
اور جب میں 16 تھا تو میں نے ریاستہائے متحدہ کی کیلیفورنیا سے ملاقات کرنے کا فیصلہ کیا. اور اس وجہ سے میں امریکہ کے ساتھ فخر کر رہا تھا کیونکہ میں فلموں سے محبت کرتا ہوں. اور میں "بیورلی ہلس 90210" اور "وال سٹریٹ" اور "وال سٹریٹ" کو دیکھ رہا تھا - کورس کا بدعنوانی نہیں بلکہ دارالحکومت میں نے مجھے حوصلہ افزائی کی. اور پھر "90210،" میں نے کہا کہ وہ جگہ ہے جہاں میں رہنا چاہتا ہوں.
اور اسی طرح میں نے کیلیفورنیا میں آنے کا فیصلہ کیا جب میں 16 سال تھا اور میں اس سے محبت کرتا ہوں. اور اس وقت میں نے فیصلہ کیا کہ میں ریاست ہائے متحدہ امریکہ منتقل کروں گا.
ابتدائی کاروبار کی مہمیں
Tomas Gorny: میں نے اپنا پہلا کاروبار جرمنی میں شروع کر دیا. میں ممکن حد تک زیادہ سے زیادہ پیسہ بچانے کی کوشش کر رہا تھا. اور پھر میں کر رہا تھا جب میں کالج جانے جا رہا تھا، اور آخر میں کیونکہ میں اس سفر پر پہلے سے ہی تھا جو جانتا تھا کہ میں ریاست ہائے متحدہ امریکہ میں ختم ہوجاؤں گا. میں تعلقات اور کنکشن تعمیر کر رہا ہوں. اور میں نے بھی گریجویشن سے پہلے ایک موقع خود پیش کیا. اور اسی طرح میں نے فیصلہ کیا کہ میں سب کچھ پیچھے چھوڑ رہا ہوں. میرے کاروبار کو صرف تھوڑا سا پیسہ خرچ کرنا؛ امریکہ آنے کے لئے کافی کافی اور 20 سال کی عمر میں یہاں آ گیا. اور میں خوش قسمت تھا کیونکہ کسی نے مجھے اپنے کاروبار میں لے لیا.
میں کاروبار کی ایک اقلیتی شراکت دار بن گیا اور میں اپنے گدا بند کر رہا تھا. اور … دو سال تک آپ جانتے ہیں. میں کوئی پیسہ نہیں بنا رہا تھا اور میں اصل میں پیسہ سے باہر بھاگ گیا تھا اور ایک دن میں $ 3 کے لفظی طور پر زندہ رہنا پڑا تھا. میں والیٹ پارکنگ اور قالین کی صفائی کر رہا تھا، اور کسی بھی کام میں صرف زندہ رہنے کے لئے کر سکتا تھا. لیکن میں نے اپنے لئے رحم نہیں کیا. میں نے محسوس کیا کہ میں موقع کی زمین میں ہوں، جہاں میں رہنا چاہتا ہوں، اور یہی سفر ہے جسے میں جانا چاہتا ہوں.
پھر کچھ سال بعد ہم نے کاروبار کو فروخت کیا. لہذا میں بہت حوصلہ افزائی کرتا تھا اور اس نے مجھے نئے کاروبار شروع کرنے کا موقع دیا. اور ہم نے کیا اور پھر لمبی کہانی مختصر، تین سال بعد کاروبار میں کچھ بدقسمتی سے واقعات (11 ستمبر اور معیشت سمیت) کی وجہ سے، میں ملٹی ملیئر بننے کے لئے کچھ نہیں ہونے سے چلا گیا، واقعی میں نہیں جانتا کہ میں اکتوبر میں اپنے اگلے رہنما ادائیگی کی ادائیگی کیسے کروں گا. 2011.
دوسرا گول تقریبا
Tomas Gorny: لہذا میں نے اس صنعت کو واپس جانے کا فیصلہ کیا جہاں میں نے اصل میں شروع کیا تھا جس میں ویب ہوسٹنگ تھا کیونکہ جب ہم نے اپنے کاروبار کو فروخت کیا تو ویب ہوسٹنگ انڈسٹری نے مزید تیار نہیں کیا. میں نے توقع کی ہے کہ یہ بہت زیادہ ترقی کرے گا.
میرا جذبہ مسائل کو حل کرنے اور ٹیکنالوجی کے ساتھ ہے اور ابتدائی سالوں میں میرا جذبہ تیار کیا گیا ہے … آپ جانتے ہیں کہ میرا خاندان نسبتا غریب تھا. لیکن 11 سال کی عمر میں میرے والد صاحب نے دیکھا کہ جب میں کسی کے گھر میں آتش کو دیکھتا ہوں تو میں کتنی دلچسپی رکھتا ہوں. اس نے اپنے آخری پیسے کے ساتھ اس نے سکریپ کیا اور مجھے اٹاری خریدا.
یہی وجہ ہے جب کمپیوٹر کے لئے میرا جذبہ شروع ہوا. کیا کمپیوٹرز اصل میں کرسکتے ہیں. اور پھر بعد میں جب میں جرمنی پہنچے تو وہ دراصل ایک پی سی خریدنے کے لئے ایک قرض لیا. ایک ماڈل 286. اور یہ صرف DOS تھا اور پھر وہ ان لوگوں سے ونڈوز تک منتقلی کی عمر میں تھا.
ٹرننگ پوائنٹ تک رسائی حاصل
Tomas Gorny: میرا خیال ہے کہ یہ میرا کیریئر میں ایک لمحہ لمحہ تھا، جو اصل میں آج تک مجھ سے کام کرتا ہے. کیونکہ میں نے اس کو دیکھا اور کہا کہ آپ جانتے ہیں کہ یہ پیچیدہ سبھی حکم دیتا ہے کہ مجھے ٹائپ کرنا پڑتا ہے. اب میں ماؤس پر کلک کر سکتا ہوں.
مجھے اس تجربے سے فخر ہوا. اور اس طرح کے ویب ہوسٹنگ 2001 میں DOS کے طور پر پیچیدہ تھا. اور میں نے اپنے آپ سے کہا کہ اس کی ضرورت بہتر تجربہ ہے. لوگ اب بھی ویب ڈیزائن یا ویب پروگرامنگ کی ضرورت ہے. لوگوں کو ایک ویب سائٹ بنانا مہنگا تھا. اور میں نے کہا کہ میں اسے تبدیل کر سکتا ہوں. اور ہم نے کیا
کامیابی کی تلاش دوبارہ … اور پھر
Tomas Gorny: ہم نے ایک بڑی کمپنی کی تعمیر کی، اور بعد میں ہم نے ایک چھوٹے مسابقتی کے ساتھ ضم کیا اور 2013 میں کمپنی عوام کو لے لیا. آج یہ دنیا میں سب سے بڑی ویب ہوسٹنگ کمپنیوں میں سے ایک ہے.
پھر 2008 میں، میں نے ویب سائٹ کے سیکیورٹی مارکیٹ میں ایک ہی فرق دیکھا جہاں ویب سائٹس کو سمجھا جا رہا تھا اور ویب ہوسٹنگ فراہم کرنے والے نے کہا کہ یہ ہمارے کاروبار نہیں ہے. یہ ویب سائٹ کے مالک کا کاروبار ہے. اور ویب سائٹ کے مالک نے کہا کہ میں آپ کے ساتھ سائن اپ کرتا ہوں تاکہ میری حفاظت کریں.
لہذا میں نے مارکیٹ میں اس فرق کو دیکھا. اور میں ہمیشہ مارکیٹ میں فرقوں کی شناخت کرنے کی کوشش کرتا ہوں اور دیکھتا ہوں کہ اصل میں اس فرق میں مارکیٹ موجود ہے. اور وہاں تھا، اور کوئی بھی اس کی خدمت نہیں کر رہا تھا اور ہم نے کمپنی تیار کی. آج یہ دنیا، SiteLock میں سب سے بڑی ویب سائٹ سیکورٹی کمپنی ہے جس کی ہمت 8 ملین ویب سائٹس ہے.
چھوٹے بزنس رجحانات: اگلاوا کے بارے میں ہمیں بتائیں.
Tomas Gorny: اگلاوا کے ساتھ ہم نے دیکھا تھا کہ تقریبا 50 سالوں میں کاروباری مواصلات واقعی کئی برسوں تک تیار نہیں ہوئے ہیں. وہاں بڑھتی ہوئی تبدیلییں تھیں لیکن تحفظ پسندیت کا ایک بہت بڑا رویہ تھا. ان بڑی کمپنیوں کے آمدنی کے سلسلے کو تحفظ دینے کے. اور واقعی ہر کاروبار کو جدید ٹیکنالوجیوں کا فائدہ اٹھانے کی اجازت نہیں ملی. اور ہم خود کو جمہوریت سازی میں فروغ دیتے ہیں.
اس کا یہ مطلب نہیں ہے کہ ہم صرف SMB کے لئے ٹیکنالوجی بناتے ہیں، لیکن اس کا مطلب یہ ہے کہ ہم چاہتے ہیں کہ ٹیکنالوجی ہر کسی کیلئے دستیاب ہو. اور ہم ٹیکنیکل کھیل کے میدان کو بلند کرنا چاہتے ہیں. لہذا ہم اس چیلنج سے پیار کرتے ہیں اور یہی ہے کہ ہم نے اگلا ویو کو سب سے بنیادی خدمت کے ساتھ شروع کیا جس میں بالآخر فون تھا. لیکن 2010 میں ابتدائی طور پر ہم جانتے تھے کہ یہ ایک صوتی کمپنی کے مقابلے میں نمایاں طور پر زیادہ ہے.
اس سے ہم نے طویل عرصے سے آواز کی مصنوعات اور آواز کی فعالیت کی تعمیر کے لئے پیش رفت کی ہے کیونکہ ہم صنعت میں کوئی تجربہ نہ آئے تھے؛ ہم صرف اس مسئلے کو حل کرنے کے نقطہ نظر سے بہت زیادہ آ گئے ہیں.
آج ہم اچھے سائز کا کاروبار ہیں، صوتی مواصلات میں رہنماؤں میں سے ایک. اور پھر ہم مکمل تجارتی مواصلات میں منتقلی کررہے ہیں کیونکہ ہم یقینا یقین رکھتے ہیں کہ آپ کو معلوم ہے کہ آخر میں کاروباری مواصلات کی ایک خصوصیت صرف بات چیت اور کیلنڈرنگ اور شاید یہاں تک کہ یہاں تک کہ یہاں تک کہ بہت سے دیگر چیزوں کی طرح کی ایک خصوصیت ہو گی. اور ہم اس مکمل حل کو لانا چاہتے ہیں لیکن آپ کو بغیر کسی انٹرپرائز کے حل کے اس بھاری ہیڈکو کی طرح محسوس کرنا پڑتا ہے.
چھوٹے کاروباری رجحانات: سی آر ایم کی جگہ میں بہت سی کھلاڑی ہیں. آپ کے پاس Salesforce اور مائیکروسافٹ جیسے بڑے لوگ ہیں. لیکن میں نے کچھ کہا ہے کہ آپ کو پسند ہے - آپ کاروبار میں چھلانگ کریں کیونکہ آپ کچھ دیکھتے ہیں؛ آپ کو موقع ملے گا. لہذا CRM / کسٹمر مصروفیت کی جگہ میں آپ کو کیا مواقع دیکھا گیا ہے کہ بڑے لوگ نہیں کر سکتے ہیں.
Tomas Gorny: کسٹمر کی حمایت اور فروغ کے مقابلے میں بہت سی سی ایمز سیلز پہلو پر توجہ مرکوز کرتی ہیں. اور مزید حل سپورٹ اور کسٹمر رشتہ کے ساتھ ساتھ حصہ لینے کے لئے منتقلی بھی ہیں لیکن تاریخی طور پر جہاں سیلفورس نے ان کی کامیابی کو گھر کی فروخت کی طرف دیکھا تھا. لیکن یہ ضروری نہیں ہے کہ ہم نے اس موقع کو کہاں دیکھا ہے کیونکہ ہم امید رکھتے ہیں کہ دنیا کو ترقی ملے گی اور لوگوں کو ان کی مدد کرنے کے لئے سیلز سے گاہکوں کو خدمت کرنے کے تمام پہلوؤں کو نظر آئے گا. لیکن جہاں ہم نے یہ موقع دیکھا ہے کہ آج مارکیٹ میں بہت سے حل ڈی ٹی ٹیکنالوجیز پر تعمیر کیے گئے ہیں. ہم یقین رکھتے ہیں کہ آپ آج کے مواصلاتی مسائل کو حلال ٹیکنالوجی کے ساتھ حل نہیں کر سکتے ہیں؛ صرف ایک دوسرے کے اوپر، یا خاموش ٹیکنالوجی کے ساتھ ایپلی کیشنز کی تعمیر.
مارکیٹ کے وعدے میں بہت سے انفرادی مصنوعات وہ اچھے طریقے سے مل کر کام کریں گے لیکن آخر میں وہ نہیں کرتے. اور انضمام، جن لوگوں نے وعدہ کیا ہے، آج بھی اب بھی کنواری ہیں اور وہ آپ کو ایک ہی جگہ میں گاہکوں کا مجموعی منظر کبھی نہیں دیتے ہیں. اور ہم اس بات پر یقین رکھتے ہیں کہ ایک تنظیم میں آپ کو واقعی گاہک کے مجموعی نقطہ نظر کی ضرورت ہے. نہ صرف کسٹمر بلکہ انفرادی سطح پر اور حقیقی وقت میں کسٹمر کا ایک نقطہ نظر. اور پھر آپ کو اس پوری معلومات پورے پورے تنظیم کو فراہم کرنے کے قابل ہو گیا ہے. اور اس کے قابل عمل معلومات ہونا ضروری ہے. تنظیم میں ہر ایک کو اس کے پاس ملازمین سے سامنا کرنا پڑتا ہے جب وہ اس کی ضرورت ہوتی ہے.
سی ای او ان رپورٹس اور اعداد و شمار کو دیکھ سکتے ہیں، لیکن گاہکوں سے نمٹنے والے لوگ، انہیں ابھی ابھی ضرورت ہے. اور میں سوچتا ہوں کہ مارکیٹ میں ایک بڑا فرق ہے جو واقعی مسئلہ کو حل نہیں کرتا ہے. اور ہم نے بہت پیٹنٹ کی منتقلی کی ٹیکنالوجی کو تیار کیا ہے جو ہم بہت اعتماد رکھتے ہیں اس کی منظوری دے دی جائے گی کہ اس مسئلے کو حل کر رہا ہے؛ اصلی وقت میں کسٹمر کو سمجھتے ہیں.
سب لوگ اس کے بارے میں بات کرتے ہیں. بہت سے مطلوبہ الفاظ ہیں کسٹمر کی سفر کو باخبر رکھنے اور گاہک کو سمجھنے کے لۓ. انہیں اس حوصلہ افزائی کی ضرورت ہوتی ہے، لیکن واقعی یہ کام کرنا اس کے بارے میں بات کرنے سے مختلف بات ہے. اور یہ وہی ہے جو ہم یہاں کر رہے ہیں.
لہذا ہم نے ایک ثابت نظام تیار کیا ہے جس پر ہم یقین رکھتے ہیں کہ تنظیموں کو اچھی طرح سے خدمت کریں گے اور جو کہ میں سوچتا ہوں کہ مارکیٹ میں بڑا فرق ہے. کیونکہ بالآخر اوزار ایک اشیاء ہیں. اگر وہ آج نہیں ہیں، تو وہ اجنبی بن جائیں گے.
چھوٹے کاروباری رجحانات: تجزیات، مشین سیکھنے، وغیرہ کے بارے میں آپ کے نقطہ نظر کے بارے میں بات کریں.
Tomas Gorny: اس کا ہمارے بنیادی نقطہ نظر یہ ہے کہ یہ آخر میں ایک ہی جگہ میں ہے. کیونکہ یہ نہ صرف کسٹمر کے تجربے کے بارے میں بلکہ یہ ملازم کے تجربے اور تنظیم کے بارے میں بھی ہے. آج جو بہت سے حل مارکیٹ میں ہیں، اب بھی … خاموش ٹیکنالوجی پر مشتمل ہے جو اچھی طرح مربوط نہیں ہیں. وہ انضمام اور پلگ ان کرنے کی کوشش کر رہے ہیں. لیکن آخر میں ان کے بارے میں جاننے کا طریقہ جاننے کے بارے میں یہ ہے.
ہم بہت زیادہ توجہ مرکوز کرنے والی مصنوعات کو ڈیزائن کرنے پر توجہ مرکوز کرتے ہیں. اور ہم صارف کے تجربے کے بارے میں بہت جانبدار ہیں کیونکہ صارفین ایک دن 4، 8، 10، 12 گھنٹے میں گھڑیں گے. اور اگر آپ 10 دن، 12 گھنٹوں کے لئے کچھ دیکھتے ہیں تو آپ اس بات کو یقینی بناتے ہیں کہ آپ اس بیمار ہونے کے لۓ نہیں جا رہے ہیں اور آپ اسے دیکھنا چاہتے ہیں. ایک طرح سے، ہم اس ایپل کے تجربے میں یقین رکھتے ہیں؛ کہ آپ کو یہ تجربہ محسوس ہوتا ہے. اور میں سوچتا ہوں کہ ہم کہاں سے مختلف ہیں.
چھوٹے کاروباری رجحانات: اور سی سی ایم مارکیٹ میں بڑے لڑکے کے خلاف چلنے کے بارے میں؟
Tomas Gorny: مجھے اس سوال سے پوچھا جاتا ہے کہ دوسری کمپنیوں اور جو کچھ وہ کرتے ہیں، وہ یہ کیسے کریں. ابتدائی طور پر میں ویب ہوسٹنگ میں تھا، لوگوں نے کہا کہ گوگل آپ کو مارنے والا ہے. اور بعد میں سیکورٹی میں یہ مکافی اور دوسرے لوگ کے بارے میں تھا. اور میں نے کیا سیکھا ہے، میں اس چیزوں پر توجہ نہیں دے سکتا ہوں جو میں کنٹرول نہیں کرسکتا. میں نے ان کو تقریبا طرف ڈال دیا اور انہیں نظر انداز کر دیا. میں شاید ان سے سیکھ سکتا ہوں، لیکن میں واقعی پر توجہ مرکوز کرتا ہوں کہ کسٹمر درد کا نقطہ نظر کیا ہے. اور مارکیٹ میں بہت سے مصنوعات کو ٹیکنالوجی کو فروخت کرنے کے لئے ڈیزائن کیا گیا ہے، درد کے مسائل کو حل کرنے کے لئے نہیں.
دوسرا ہم ایک بہت ہی مسابقتی دنیا میں رہ رہے ہیں. اور ہم اس انٹرپرائز کے اوپر اور احساس کے بغیر انٹرپرائز گریڈ حل کی تعمیر کر رہے ہیں. لیکن ایک ہی وقت میں ہم اس پر بہت خوبی کا اندازہ لگاتے ہیں تاکہ ہر شخص اسے برداشت کرسکیں. اور مجھے لگتا ہے کہ مقابلہ مقابلہ بھی ہوگا.
چھوٹے کاروباری رجحانات: آخری سوال. ایسا لگتا ہے جیسے آپ نے ابھی بیان کیا ہے - ان بڑے لوگوں کے خلاف جا رہے ہیں ان صنعتوں میں جا رہے ہیں جو بڑے مقابلہ میں ہیں. لیکن کامیاب ہونے کا راستہ ڈھونڈنے میں کامیاب ہوسکتا ہے، یہ ایک قاعدہ بریکر قسم کی چیز کی طرح لگتا ہے. لہذا چھوٹے کاروباری اداروں کے لئے ہمیں اپنے سب سے بہترین حکمران بریکر دے، جو اپنی جگہ تلاش کرنے کی کوشش کر رہے ہیں، کامیاب ہونے کا راستہ ڈھونڈنے کی کوشش کر رہے ہیں.
Tomas Gorny: میں ہمیشہ کاروباری، خاص طور پر چھوٹے کاروباری اداروں کو فروغ دیتا ہوں، وہ اپنی قیمت پر توجہ مرکوز کرنا چاہتا ہے جو گاہکوں کو فراہم کرتا ہے، اس سے باہر نکلنے کی حکمت عملی پر. آج بہت سے کاروبار جب وہ شروع کرتے ہیں تو وہ بیرونی نتائج پر توجہ مرکوز کرتے ہیں اور اگر آپ بیرونی نتائج پر بہت زیادہ توجہ مرکوز کرتے ہیں تو آپ کاروبار کرنا بھول جاتے ہیں. لیکن اگر آپ اپنے کاروبار کو فروغ دینے پر توجہ مرکوز کرتے ہیں تو آپ کے بیرونی نتائج کو آپ کے بارے میں تصور کیا جا سکتا ہے. اور یہ میرا کاروبار کاروبار میں ایک اصول ہے.
ذاتی طور پر، ہم کبھی بھی کاروبار فروخت نہیں کرتے یا عوامی جانے، یا ضم کرنے پر توجہ مرکوز کر رہے تھے. ہم گاہکوں پر توجہ مرکوز کر رہے تھے. اور ایک بار جب میں نے اپنے پیراگراف کو منتقل کیا اور املاک کی تخلیق پر مزید توجہ مرکوز کیا، تو وہ وقت تھا جب میں ناکام ہوگئی.
یہ میرے لئے کام کرتا ہے. مجھے نہیں لگتا کہ یہ سب کے لئے کام کرے گا، لیکن عام طور پر بول رہا ہے کہ مجھے لگتا ہے کہ کاروبار پر توجہ مرکوز اور قدر پیدا کرنا کسی بھی کاروباری مالک کو کر سکتا ہے. اور پھر اچھی چیزیں ہو گی.
یہ سوچ لیڈروں کے ساتھ ایک ون انٹرویو سلسلہ کا حصہ ہے. نقل و حمل اشاعت کے لئے ترمیم کردی گئی ہے. اگر یہ آڈیو یا ویڈیو انٹرویو ہے، اوپر سرایت کردہ پلیئر پر کلک کریں، یا iTunes یا Stitcher کے ذریعہ سبسکرائب کریں.
1 تبصرہ ▼
