سیلز بہت سارے ابتداء میں کمزور ہیں. میں ٹیک کاروباریوں کے ساتھ بات کروں گا جو اپنے مصنوعات کی سوچ پر مسلسل کام کرتے ہیں جو کامیابی کا راستہ ہے. معیار کی مصنوعات کے بعد، سچا ہے. کچھ معاملات میں مصنوعات کی کمی کو فرق مل سکتا ہے. لیکن ناکافی نقد کی وجہ سے اکثر وقت کے آغاز سے ناکام ہوجاتا ہے اور نقد فروخت میں کمی
$config[code] not found
آپ دیکھتے ہیں، کوئی مصنوعات بالکل کامل نہیں ہے. میں تقریبا ایک دہائی کے لئے ایک عام طور پر تجارتی ٹیک کمپنی میں ایک ایگزیکٹو تھا، اور میں آپ کو بتا سکتا ہوں کہ ہمارے تمام مصنوعات کی کمی تھی - کچھ چھوٹے، کچھ بڑے. اور کمپنی میں کام کرنے والے ان میں سے ہم سے ان کی کمی کو بہتر نہیں معلوم تھا، کیونکہ ہم روزانہ کام کرتے ہیں تاکہ مصنوعات کو بہتر بنائیں. کامل مصنوعات نہ ہونے کے باوجود، ہماری کمپنی کمپنی کا ایک کامیاب یونٹ تھا. وجہ کا حصہ: ہم نے مضبوط فروخت کے عمل اور تجربہ کار فروخت کی ٹیم تھی.
ایک اندرونی اجلاس میں ایک دن میرے لئے فروخت کی اہمیت میرے لئے گھر چلایا گیا تھا. چیزیں تھوڑی گرم ہوئی تھیں. مصنوعات کے مینیجرز میں سے ایک نے مصنوعات کی بہتری کے دوسرے مرحلے کو بنانے کے لئے وقت کی کمی کا عزم کیا، اور کہا، "مصنوعات اب بھی کام کی ضرورت ہے!" پھر سیلز ایگزیکٹوز میں سے ایک نے کشیدگی کو توڑ دیا جب انہوں نے چچا اور کامل مزاحیہ وقت کے ساتھ کہا، " تو آپ کا کیا نقطہ نظر ہے؟ "اس نقطہ یہ تھا کہ ہنر مند سیلز کے نمائندے کو پتہ چلا کہ کس طرح مصنوعات کے اعتراضات کو حل کرنے کے لۓ.
ایک اچھا سیلز شخص فروخت کرتا ہے. مدت. لہذا میں ہمیشہ مشورہ دیتا ہوں کہ تاجروں کو فروخت کی تربیت حاصل ہوگی. کاروبار کو چلانے کے لئے یہ آپ کی تعلیم کا سب سے اہم حصہ ہے.
جاننے کے لئے ایک ہدایت
آپ کی فروخت کو بہتر بنانے کے لئے ایک وسائل آپ کو مشورہ دیتے ہیں کہ آپ چیک آؤٹ ایک ebook ہے " نیا کام جیتنے کے لئے سمارٹ بزنس گائیڈ. "اس پی ڈی ایف فارمیٹ کی کتاب کی ایک جائزہ کاپی کاپی رائٹ نے کئی ہفتوں قبل مجھ سے اپنا راستہ بنایا. مجھے بہت سارے ای بک ملتا ہے اور دو اقسام ہیں:
- سب سے پہلے، مفت ای بک ہیں. یہ مواد میں کافی اونچی ہیں اور بنیادی طور پر ان کی پیشکش کمپنی کے مارکیٹنگ کے ٹکڑے ٹکڑے کر کے طور پر ڈیزائن کیا گیا ہے. وہ ایک مقامی میلے میں کھانے کا ایک مفت نمونہ حاصل کرتے ہیں جیسے کچھ ہیں. آپ کو ذائقہ ملے گی اور یہ بہت اچھا ہوسکتا ہے، لیکن یہ ابھی بھی ایک ذائقہ ہے.
- دوسرا، فروخت کے لئے پیش کردہ ای بکز موجود ہیں. یہ زیادہ گہری ہیں. سب سے بہترین آپ کو کسی ایسی پیشکش کی پیشکش کرتے ہیں جو آپ پرنٹ شدہ بک - اپ ڈیٹ منٹ کی معلومات نہیں حاصل کرسکتے ہیں، یا کسی تنگ جگہ بازار، یا وسیع پیمانے پر ورق و شیٹس اور اوزار پر نظر انداز کر سکتے ہیں.
The نیا کام جیتنے کے لئے گائیڈ بعد میں کیمپ میں آتا ہے. پاؤیل گرابسوکی (ٹویٹر پر @ پنواگرا77) کی طرف سے تحریر، یہ کتاب ان لوگوں کے لئے فروخت کا ایک مکمل نقطہ نظر ہے جو زیادہ فروخت نہیں کرتے ہیں. اس کتاب کا بنیادی متن بتاتا ہے کہ 52 صفحات میں کس طرح فروخت کرنا ہے، بشمول خرگوش سے آپ کے کاروبار کے لئے فروخت کے عمل کو کیسے قائم کرنا ہے. یہ احاطہ کرتا ہے:
- مارکیٹنگ اور فروخت کے درمیان فرق
- کامیاب سیلز شخص کی 3 علامات
- امکانات کو تلاش کرنے اور کوالیفائنگ
- سرد کالنگ
- فروخت پریزنٹیشن بنانا
- اعتراضات پر قابو پانے
- فروخت بند کرنا
- اپنائیں
اب، اگر آپ مجھے پسند کرتے ہیں اور آپ کے پاس کچھ سیلز کا تجربہ ہوتا ہے اور بہت سیلز مواد پڑھتے ہیں، تو آپ مندرجہ بالا فہرست میں زمین کی بطور مختلف چیزیں تلاش نہیں کر سکتے ہیں. اس کتاب کی حقیقی خوبصورتی دو چیزوں سے آتا ہے. سب سے پہلے، کتاب سادہ براہ راست اصطلاحات میں لکھا جاتا ہے. آپ کو سمجھنے کے لئے آپ کو باقاعدگی سے فروخت کی تربیت کی ضرورت نہیں ہے. آپ کو ایک نئی لفظی سیکھنے کی ضرورت نہیں ہے. پےیل دو کاروباری لوگوں کے درمیان ایک تعامل کے طور پر فروخت پیش کرتا ہے - ایک منظم بات چیت، اس بات کا یقین کرنے کے لئے، لیکن یہ ابھی بھی ایک بات چیت ہے جو کسی سے تعلق رکھتا ہے. دوسرا، آپ کو کچھ قیمتی ٹیمپلیٹس اور ٹولز ملتے ہیں - پےیل نے "بونس کے مواد" کو کس طرح بلایا ہے. ان میں شامل ہیں:
14 دن کی منصوبہ بندی یہ 20 صفحہ ضمیمہ آپ کو فروخت کے لئے نئے رابطوں کی ترقی کے لئے امید کے 14 دن کے ذریعے چلتا ہے. یہ لفظی طور پر کمپنیوں کے پاس جانے کے لۓ قدمی کے نقطہ نظر سے ایک قدم دیتا ہے.
تعقیب شیٹ - یہ لفظی طور پر سیلز کے لئے صرف ایک بھرپور شیٹ ہے. اگرچہ یہ ممکن ہوسکتا ہے، میرے تجربے میں، خراب فروخت کے باعث بہت سارے سیلز اسٹارپ اپ کے بانیوں سے کھو جاتے ہیں. یہی وجہ ہے کہ آپ بہت مصروف ہیں اور ایسے نظام کی کمی ہوسکتی ہے جو آپ کو اپنانے پر توجہ مرکوز کرتی ہے. یا آپ کا امکان بالکل خریدنے کے لئے تیار نہیں ہے، لیکن آپ اپنے کنکشن کو اس سے باخبر رہنے کی اجازت دیتے ہیں یا اس سے پہلے آپ کی سرمایہ کاری کو ضائع کر دیتے ہیں.
قاتل سوالات - یہ سوالات بیچنے والے عمل کے دوران ضروریات اور درد پوائنٹس کی تحقیقات کے لئے تیار ہیں.
میٹنگ کی تیاری کی شیٹ - یہ ایک چادر ہے جہاں آپ مؤثر سیلز کال یا فروخت کی میٹنگ کو پورا کرنے کے لئے ضروری تمام معلومات کو نیچے ڈال دیتے ہیں. ایک بار پھر، یہ بے حد سادہ، ابھی تک طاقتور ہے. غیر منظم شدہ تیار دماغ غیر منظم شدہ تیار شدہ فروخت کال کی طرف جاتا ہے.
ای میل ٹیمپلیٹس - یہ ای میل کے ذریعہ اپنے آپ کو متعارف کرانے کیلئے ای میل ٹیمپلیٹس ہیں. یہ ای میل کے ذریعے بلا رہا ہے.
ٹریکنگ سسٹم سپریڈ شیٹ - یہ آپ کے پائپ لائن کو ٹریک کرنے کے لئے ایک آسان ایکسل اسپریڈ شیٹ ٹیمپلیٹ ہے - کھو فروخت کے پیشکش سے. آپ کی فروخت کے عمل پر منحصر ہے، آپ کو سپریڈ شیٹ کو ایڈجسٹ کرنا پڑے گا، لیکن کم سے کم آپ کو سیلز ٹریکنگ کے نظام کی ہڈیوں اور وہاں سے اس کی تعمیر کر سکتی ہے.
اس کتاب کے لئے کون ہے
اس ای بک میں مشورہ ان لوگوں کو بہتر ہوتا ہے جو بی بی بی، یعنی دوسرے کاروباری اداروں کو بیچتے ہیں. کنسلٹنٹس، فری لانسرز، ویب ڈیزائنرز، سوفٹ ویئر ڈویلپرز، کاپی رائٹرز، SEO کے پیشہ ور افراد اور جیسے ہی اس کے قابل اطلاق مل جائے گا. یہ کتاب آن لائن ای کامرس کی فروخت کے بارے میں نہیں ہے اور نہ ہی بڑے پیمانے پر صارفین خوردہ کے بارے میں. یہ ایک سے زیادہ فروخت آف لائن پر بہترین ہوتا ہے.
میں اس کتاب کو beginners کے لئے سفارش کرتا ہوں. اگر آپ نے پہلے فروخت کی تربیت نہیں کی ہے یا فروخت کے ساتھ کم از کم تجربہ حاصل کرلیا ہے، تو آپ وہاں سے سیکھ سکتے ہیں نیا کام جیتنے کے لئے سمارٹ بزنس گائیڈ. پنیل گاببوسوکی فروخت سے باہر دھمکی کا عنصر لیتا ہے. سب سے بہتر، کتاب آپ کو اپنے اسٹارٹ اپ میں فروخت کے عمل اور ڈھانچے کو قائم کرنے میں مدد ملتی ہے - کیونکہ یہ جاننے کے لئے کافی نہیں ہے کہ کس طرح فروخت کرنا ہے. آپ کو اچھی طرح سے تیل کی ضرورت ہوتی ہے اگر آپ سیلاب پائپ لائن کو بہہانا چاہتے ہیں.
11 تبصرے ▼
