میں خوش قسمت ہوں کیونکہ Infusionsoft میں (ایڈیٹر کا نوٹ: Infusionsoft ہمارے ہفتہ وار ریڈیو شو کے اسپانسر ہے) میرے پاس اپنے چھوٹے کاروبار کے مالک ہونے کے دوران ہزاروں چھوٹے کاروباری اداروں کا مشاہدہ اور کام کرنے کا موقع ہے.
میں نے اصل میں سماجی میڈیا کی حکمت عملی کا استعمال کیا ہے.
اپنی اپنی کمپنی اور دوسروں سے سیکھنے کے عمل میں، میں نے آپ کے سوشل میڈیا کی کوششوں کو پیسے میں تبدیل کرنے کے لئے ایک فارمولہ بنایا ہے. یہ کسی دوسرے ریاضیاتی فارمولے کے طور پر براہ راست آگے اور آسانی سے پیروی کرنا آسان ہے، لیکن سوشل میڈیا کے ذریعہ پیسہ کمانے کے سائنس میں جانے سے قبل، ہمیں زمین کے قوانین کو ختم کرنا ہوگا.
میں اس پر بہت زیادہ وقت نہیں خرچ کروں گا کیونکہ دوسروں نے لمبائی کے بارے میں لکھا ہے، لیکن یہاں بنیادی باتیں ہیں:
- سب سے پہلے سنیں آپ کی مصنوعات یا سروس کے بارے میں چمکانے والی سوشل میڈیا میں مت چھوڑیں. سماجی ویب پر اپنے رشتے کا علاج کریں جیسے وہ شخص میں تھے. سب سے پہلے بھیڑ جاننے کے لئے حاصل کریں اور اس سے پہلے چھلانگ سے پہلے گفتگو کا احساس حاصل کریں.
- قدر شامل کریں. گفتگو میں حاصل کرنے کے لئے جب آپ آرام دہ اور پرسکون محسوس کرتے ہیں تو، اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ اس کی قدر میں اضافہ کر رہے ہیں. کوئی بھی فروخت نہیں کرنا پسند ہے. ایک بار جب آپ قیمت پیش کرتے ہیں تو آپ لوگ آ جائیں گے.
- دوست / پیروکاروں کے برابر رقم نہیں ہے. اس بات کا یقین ہے کہ آپ ہزاروں پیروکاروں کو لے سکتے ہیں، لیکن ان میں سے کتنے اصل میں آپ کے ہدف مارکیٹ میں فٹ ہے؟ واقعی آپ سے کتنے لوگ خریدیں گے؟ فکر مت کرو کہ آپ کے پاس کتنے پیروکاروں ہیں. صحیح لوگوں کو تلاش کرنے پر کام.
ٹھیک ہے، اب ہم اس طرح سے باہر نکل گئے ہیں، مجھے آپ کو فارمولہ دکھاتے ہیں:
اب آپ کو یہ جاننے کی ضرورت ہے کہ متغیرات میں سے ہر ایک کے لئے کھڑا ہے:
آر = آمدنی فی فروخت سی جی = سامان کی قیمت ایف = پیروکاروں / دوستوں کی تعداد Cr = کلک کریں شرح (آپ کے سوشل میڈیا کے لنکس پر کیا پیروکاروں پر کلک کریں اور اپنی سائٹ پر جائیں) یا = اپٹ-ان کی شرح (جو لوگ اختتام پر کلک کرتے ہیں وہ ای میل کے ذریعے کوئ سے معلومات وصول کرتے ہیں) پی = خریداری کی شرح (جو لوگ واقعی میں آپ سے خریدا کرتے ہیں) ح = آپ کے سوشل میڈیا کی کوششوں کے لئے گھنٹہ کی شرح ٹی = آپ سوشل میڈیا پر خرچ کرتے وقت کی رقم
ٹھیک ہے، یہ پیچیدہ لگ رہا ہے، لیکن یہ واقعی نہیں ہے. چلو اس کے ذریعے چلتے ہیں. سب سے پہلے، ایک وقت کا فریم منتخب کریں. آئیے 1 مہینے کا کہنا ہے. آتے ہیں کہ آپ ویجٹ $ 100 (آر = $ 100) کے لئے فروخت کرتے ہیں. فرض کریں کہ ویجٹ آپ کو $ 10 (CG = $ 10) پیدا کرنے کے لئے لاگت کریں. اب، تصور کریں کہ پچھلے مہینے میں آپ کے 1،000 پیروکاروں (ایف = 1،000) تھے اور ان میں سے 250 ان روابط پر کلک کرتے ہیں جو آپ نے اپنے سوشل میڈیا کی کوششیں (Cr = 250/1000 =.25) سے پوسٹ کیا. آتے ہیں کہ ان میں سے 100 لوگوں نے آپ سے ای میل مواصلات وصول کرنے کا انتخاب کیا (یا = 100/250 = 4) اور اس کے بعد، 50 لوگوں نے آپ کی ویجٹ (پرا = 50/100 = 5) خریدا. اب، آپ سوشل میڈیا کے ساتھ خرچ کرتے وقت ایک قدر ڈالیں. آتے ہیں کہ آپ اپنے آپ کو $ 50 / گھنٹے (h = $ 50) ادا کریں گے اور آپ پچھلے ماہ سوشل میڈیا (40 =) میں 40 گھنٹے تک کام کرتے ہیں.
اب، تعداد میں پلگ ان:
($100 – $10) * (1,000 *.25 *.4 *.5) – ($50 * 40) = $2,500
آپ اس طرح مساوات کو یقینی طور پر آسان بنا سکتے ہیں: ($ 100 - $ 10) * (50 ویجٹ فروخت) - ($ 50 * 40) = $ 2،500. تاہم، زیادہ آسان بنانے کے ساتھ مسئلہ یہ ہے کہ یہ آپ کو دیکھنے کے لئے کی اجازت نہیں دیتا ہے کہ آپ کے مواقع اور مشکلات کہاں ہیں. اگر آپ ان نمبرز کو مسلسل دیکھ رہے ہیں تو، آپ منافع کو بڑھانے کے لئے آپ کو کیا کٹوتی کر سکتے ہیں. مثال کے طور پر، شاید پیروکاروں کو دوگنا کرکے میری نیچے لائن پر $ 4،500 میں اضافہ کرنا ہوسکتا ہے، تاہم، یہ اصل میں 15 فیصد کی شرح میں اضافے اور 10٪ کی طرف سے اپٹ کی شرح میں اضافہ کرنا آسان ہے. ایک بار جب آپ کے سامنے آپ کے نمبر ہیں، تو آپ صحیح چیزوں پر توجہ مرکوز کرسکتے ہیں.
یہ فارمولہ آپ کو تبادلوں پر توجہ مرکوز کرنے میں مدد دیتا ہے اور آپ کے تبادلوں کے عمل کو آپ کے سماجی میڈیا کی کوششوں سے ہٹانے کے ایک مرحلے میں رہنے کی اجازت دیتا ہے. میں نے پہلے ہی ذکر کیا، پارٹی میں کوئی بھی بیچنے والے کو پسند نہیں کرتا. آپ اپنے سوشل میڈیا کے ساتھ فروخت نہیں کرنا چاہتے ہیں. لیکن، اگر آپ قیمتی مواد پیش کرتے ہیں جو لوگ چاہتے ہیں اور وہ مزید کے لئے کلک کریں اور پھر آپ انہیں اپنی سائٹ پر لے جائیں اور ان میں سے آئیں تو، یہ ممکنہ طور پر مکمل طور پر مختلف محسوس ہوتا ہے.
آپ یہ بھی محسوس کریں گے کہ یہ فارمولہ آپ کے سوشل میڈیا کے پیروکاروں کو سماجی میڈیا سے باہر لے لیتا ہے اور انہیں مزید روایتی مارکیٹنگ کی پیراگراف میں لاتا ہے: ای میل مارکیٹنگ. یہ بہت اہم ہے. مارکیٹنگ پروفیکٹ کے ذریعہ یہ مطالعہ ظاہر کرتا ہے کہ ای میل مارکیٹنگ اب بھی سوشل مواصلات کا ایک بہت اہم حصہ ہے. چونکہ آپ نے ان امکانات کو ایک رشتہ (آپ کے سوشل میڈیا تعلقات) کے ساتھ لانے کے لۓ، آپ کو ای میل مارکیٹنگ 2.0 کی تکنیک کا استعمال کرنے کی ضرورت ہوگی تاکہ اس بات کا یقین کرلیں کہ آپ ان کے ذاتی، متعلقہ کنکشن کو برقرار رکھیں. اگر آپ نہیں کرتے تو، یہ ایک منسلک ہو جائے گا، آپ کی خریداری کی شرح کم ہو جائے گی اور سوشل میڈیا میں آپ کی توثیق کم ہوجائے گی.
میں نے دیکھا ہے کہ یہ عمل میرے اپنے چھوٹے کاروبار میں اور بہت سے دوسرے میں بہت اچھا کام کرتا ہے. مجھے سننے میں دلچسپی ہے کہ چھوٹے کاروباری رجحانات کے قارئین کو کیا خیال ہے. کاروبار کے لئے سوشل میڈیا کے ساتھ کیا تجربہ ہے؟
24 تبصرے ▼
