میرے گھر میں ہم اپنے ہائی سکول کے سینئر کے لئے کالج کے انتخاب کے انگوٹھے میں ہیں. یہ ایک حیرت انگیز تجربہ رہا ہے اور مجھے قابل قدر فروخت سبق یاد دلاتا ہے.
میرا بیٹا چھ کالجوں کو اپنے رہنما مشیر کے مشورہ پر لاگو کیا. وہ چھ اسکول ہیں جنہوں نے اس کا تعین کیا ہے وہ اس کے اور اس کے مطالعہ کے لئے ایک اچھا فٹ ہوسکتا ہے.
یہ اسکولوں کے بارے میں کچھ بھی نہیں کہتے ہیں جو جذباتی طور پر انہیں عدالت میں لے رہے ہیں. اسکولوں نے اس پر غور نہیں کیا ہے کہ وہ دلچسپی حاصل کرنے کے لئے بھی کوشش کر رہے ہیں. وہ اسکول جنہوں نے اس کی عدالت اور اس اسکولوں کو قبول کیا تھا جو عام طور پر ہیں - اس کی فروخت کو بند کرنے کے لئے استعمال کرنے والے نقطہ نظر.
$config[code] not foundمطلوب احساس کی طرف سے فروخت بند
عدالتوں
یہ ایسے سکول ہیں جنہوں نے اپنے بیٹوں کے ریکارڈ کو دیکھا ہے اور وہ اپنے اسکول میں شرکت کرنا چاہتے ہیں. وہ لکھتے ہیں، وہ کہتے ہیں، وہ طالب علم ہیں، اور وہ انہیں واقعات میں مدعو کرتے ہیں. وہ صرف ہر چیز کے بارے میں کرتے ہیں جو وہ اسے بتانے کے بارے میں سوچتے ہیں کہ وہ ان کی قدر کرتے ہیں اور اسے طالب علم / کلائنٹ کے طور پر چاہتے ہیں. وہ بھی ہمارے والدین کو ہمارے پاس پہنچ گئے.
آپ دیکھتے ہیں، اگر ہم اس بات سے واقف ہیں کہ وہ اپنے بیٹے کو کتنا قدر کرتے ہیں - شاید ہم اس پر ہمارا کام کریں گے.
Accepters
یہ ایسے اسکول ہیں جن کو قبول کرنے والے خطوط بھیجا. ٹھیک ہے، اصل میں، کچھ اسکولوں نے اسے بلایا یا انہیں اس کے قبولیت پر مبارکباد دینے کے لئے لکھا.
وہ ان کے اسکول میں ان کا استقبال کرنے کے لئے اتنا حوصلہ افزائی رکھتے ہیں اور وہ اس کے ساتھ اس کی حوصلہ افزائی کر رہے ہیں.
احساس کی خواہش کے بارے میں بات کریں!
ہم اس تجربے سے فروخت کے بارے میں بہت سیکھ سکتے ہیں.
ممکنہ گاہکوں کو یہ جاننا چاہتا ہے کہ آپ واقعی ان کی قدر کرتے ہیں. آپ THEM کے ساتھ کاروبار کرنا چاہتے ہیں. آپ کی فروخت کے عمل میں بنیادی ڈھانچہ کافی نہیں ہے. آپ کو ایک ایسی منصوبہ تیار کرنا ہے جسے آپ نے خاص طور پر اس بات کا اشارہ کیا ہے کہ آپ ان کے ساتھ کاروبار کرنا چاہتے ہیں.
جب ممکن ہو کہ وہ آپ سے متفق ہوں تو یہ ممکن ہے کہ وہ آپ کے ساتھ ممکنہ رشتہ دیکھیں. تو، آپ کیسے ہو سکتے ہیں:
- ایک ماحول تخلیق کریں جو ممکنہ گاہکوں کو منایا جاتا ہے؟
- آپ کو یہ بتانے کے لئے آپ کیا کر سکتے ہیں کہ وہ قابل قدر ہیں اور وہ آپ کے لئے اہم ہیں؟
- ایک بار وہ کلائنٹ بننے کے بعد، آپ کو اس بات کی اہمیت سے واضح طور پر تسلیم کیا جا سکتا ہے کہ انہوں نے اپنی دشواری کو حل کرنے میں مدد کے لئے آپ پر اعتماد کیا ہے؟
اب ایک ایسا پروگرام بنانے کا وقت ہے جسے آپ مسلسل لانچ اور لاگو کر سکتے ہیں. آپ ہمیشہ اپنی مرضی کے مطابق اپنی منصوبہ بندی کو ایڈجسٹ اور ایڈجسٹ کرسکتے ہیں اور آپ ان امکانات اور گاہکوں کے بارے میں مزید جان سکتے ہیں.
انہیں کیا محسوس ہوتا ہے؟
یاد رکھیں، یہ آپ کے بارے میں ہے، نہیں. ایک ایسے پروگرام کو تیار کرنا جو ان پر اثر پڑتا ہے وہ وہی ہے جو آپ کے نیچے کی لائن پر سب سے بڑا فرق بنائے گا.
12 تبصرے ▼
