ایک چھوٹا سا کاروبار کے مالک کے طور پر، آپ کو مسلسل فروخت کرنا ہوگا. گاہکوں کو یا تو فروخت کرنے کے بارے میں صرف یہ نہیں ہے. آپ کو اپنی کمپنی میں سرمایہ کاروں کو فروخت کرنا ہے، اپنے ملازمتوں کو آپ کے کاروبار کے ساتھ ملازمتوں پر فروخت کرنا اور گاہکوں کو اپنے خیالات کو فروخت کرنا ہوگا.
مشیل ویسٹائن، ایک.کی. اے پچ. بیچ، فروخت کی اہمیت سے اچھی طرح سے واقف ہے. انہوں نے حال ہی میں چھوٹے کاروباری رجحانات کے خصوصی اسمارٹ ہوسٹ رپورٹ کے حصے کے طور پر مجھ سے بات چیت کی، جہاں انہوں نے کاروباری برادری اور راستے میں سیکھ لیا ہے ان کے اہم سبق پر گفتگو کی.
$config[code] not foundانہوں نے کہا کہ "ایک کاروباری شخص ہونے کی دنیا میں اور اپنے آپ کے لئے کام کرنا اور آپ کی اپنی کمپنی شروع کرنا، آپ ہمیشہ اپنے آپ کو ڈھیر کر رہے ہیں."
سابق مالیاتی تجزیہ کار، فٹنس کو کوچ اور کھانے کی منصوبہ بندی سروس فراہم کرنے والا، وینسٹائن نے مختلف صنعتوں میں اپنی فروخت کا تجربہ بنایا ہے. وہ کوسٹکو اور وٹامن شوپ جیسے اہم شاخوں پر پھنس گئے ہیں اور شارک ٹانک پر نظر آتے ہیں.
اب، وہ اس علم کو ایک حکمت عملی اور آن لائن پلیٹ فارم جیسے فیس بک لائبریری اور اس کے پوڈ کاسٹ، کامیابی کے ساتھ متحرک طور پر استعمال کرتے ہیں. وہ بنیادی طور پر اعلی قیمت پر فروخت پر توجہ مرکوز کرتا ہے. لیکن وہ کسی بھی کاروباری مالک کے لئے کچھ قیمتی بصیرت پیش کرتا ہے جو کچھ سیلز مدد کی مدد کرسکتا ہے.
ذیل میں بحث سے اوپر کی کچھ تجاویز چیک کریں. آپ یہاں تک کہ زیادہ سے زیادہ بصیرت کے لئے مکمل پرکرن سن سکتے ہیں.
سیلز پچ کی تجاویز
ہر صورتحال سے سبق لیں
آپ کو قیمتی فروخت کے سبق سیکھنے کے لئے ایک بہت بڑا سرمایہ کار پچانے کی ضرورت نہیں ہے. اصل میں ویلسٹائن کا کہنا ہے کہ وہ 18 سال کی عمر میں ایک کاکلی ویٹریس کے طور پر کام کرکے اپنے کچھ قیمتی سبق سکھاتے ہیں.
وہ بیان کرتی ہے، "یہ سب چیزیں آج میں کرتے ہیں اور جو آج میں تعلیم دیتا ہوں وہ سب کچھ ہے. یہ رشتہ اور رشتے کی تعمیر کے بارے میں ہے. "
لہذا آپ ایک اہم پچ تیار کر رہے ہیں یا صرف آپ کے روزگار کے کام میں اضافہ کرنے کے لئے پوچھ رہے ہیں، آپ اسے اپنے پیچنگ کی مہارتوں کو تیار کرنے کا ایک موقع کے طور پر لے سکتے ہیں.
درد پوائنٹس کے لئے سنیں
لیکن جب یہ پچاس ہونے کی بات ہوتی ہے، تو یہ بالکل اصل میں نہیں ہے جو آپ کو کہنا ہے. جس شخص کو آپ فروخت کر رہے ہو اسے سننا ضروری ہے. خاص طور پر، وینسٹائن کا کہنا ہے کہ، آپ کو شکایات یا درد کے نقطہ نظروں کے بارے میں سننا چاہئے لہذا آپ کو حل کے طور پر آپ کی مصنوعات یا خدمات کو فریم کرنے کے طریقے تلاش کر سکتے ہیں.
وینسٹین کہتے ہیں، "آپ کے لئے ایک چیز جس چیز پر یہ کام کرنے کے لئے آتا ہے اس پر کام کرنا، خاص طور پر اگر یہ ایک اعلی ٹکٹ کی پیشکش ہے، تو آپ بات کرنے کے 20 فی صد اور 80 فیصد سن رہے ہیں."
اصل میں آپ کیا چاہتے ہیں کے لئے پوچھیں
وہاں سے، آپ کو یہ جاننا ہوگا کہ اصل میں آپ کس چیز کے بارے میں پوچھتے ہیں. ویسٹین کے مطابق، بہت ساری کاروباری اداروں نے بہت اچھا پیچھا کر دیا ہے جو کارروائی کے لئے ایک خاص کال چھوڑتا ہے.
وینسٹین کہتے ہیں، "میں یہ کہتا ہوں کہ ہم بہت سارے کاروبار شروع کرتے ہیں اور یہ بہت اچھا پروگرام کرتے ہیں اور پھر آپ ایک کلائنٹ کے ساتھ فون پر ہیں یا آپ پیسہ بڑھانا چاہتے ہیں اور آپ پیسے کے لئے بھی کبھی نہیں پوچھتے ہیں. آپ فروخت کے لئے نہیں پوچھیں گے. "
تصویری: مشیل ویسٹین
اس میں مزید: سمارٹ ھست رپورٹ 2 تبصرے ▼
