مجھے اپنے سالانہ تقریر کی میزبانی کے علاوہ سال میں 15-20 کانفرنسوں میں حصہ لینے کا موقع ملے گا. ایک سو افراد کو ایک تقریب میں حاصل کرنا مشکل ہے. آپ کے ہدف کے سامعین گروپ میں 100 معیار حاضریوں کو آنے اور ایک یا دو دن رہنے کے لئے بھی مشکل ہے. لیکن ایک ہزار لوگوں کو آپ کے ہدف کے ناظرین میں اس سال کرنے کے لئے حاصل کرنے کے لئے ایک خوبصورت ناقابل اعتماد فنکار ہے.
$config[code] not foundکھیل تفریح الائنس ٹیکنالوجی کے بانی، کرسٹین سٹروف، نے اپنے سالانہ کانفرنسوں میں شرکت اور مکمل طور پر شرکت کرنے کے لئے این بی اے، این ایف ایل، این ایچ ایل، ایم ایل ایس اور میجر لی بیس بیس سے سی سطح کے ایگزیکٹوز کو اپنی طرف متوجہ کرنے کا ایک طریقہ پایا ہے. ذیل میں وہ اس سے باخبر ہیں کہ اس نے ایک کانفرنس بنایا جس نے اس طرح کے وفاداری کو اپنی طرف متوجہ کیا ہے جو گلوبل کھیلوں کے ایگزیکٹوز کی فہرست، اور آپ کی صنعت میں وہی کام کرنے کے لۓ استعمال کرسکتے ہیں. (یہ نقل اشاعت کے لئے ترمیم کی گئی ہے. مکمل انٹرویو کے آڈیو کو سننے کے لئے، اس آرٹیکل کے آخر میں آڈیو پلیئر پر کلک کریں.)
* * * * *
کرسٹین Stoffel: میں تقریبا 28 سال تک ٹیکنالوجی میں رہا ہوں. تقریبا 9 سال قبل، میں نے ایک تبدیلی کرنے کا فیصلہ کیا اور کھیل تفریح میں چلا گیا. اس سے پہلے، میں نائب لیگ بیس بال ٹیم کے دو پیشہ ورانہ کھیلوں کے ٹیموں کے لئے نائب صدر اور سی آئی او، ایریزونا کویوٹس کے ساتھ ساتھ ایریزونا ڈائمنڈ بیکس.
چھوٹے کاروباری رجحانات: کیا آپ ہمیں SEAT کے بارے میں بتا سکتے ہیں؟
کرسٹین Stoffel: SEAT بہت آسان شروع ہوا. جب میں آریزونا کویاٹٹس کے ساتھ نو سال پہلے ہی تھا، میں کھیلوں میں نیا تھا، لہذا میں نے صرف اپنے ساتھیوں، نائب صدارتوں میں سے کچھ، ڈائرکٹری اور کھیلوں کی ٹیموں کے سی آئی او کے لئے باہر جانے شروع کردی، اور صرف ان کے ساتھ بات چیت شروع کردی. سوالات کا ایک گروپ پوچھنا چیزوں کی طرح، کس طرح بہت سے عملے کے ارکان ان کی رپورٹ کرتے ہیں، وہ کس طرح کی ٹیکنالوجی تلاش کر رہے ہیں؟ صرف تمام قسم کے سوالات، اور میں صنعت میں کیا جا رہا تھا کی ایک اسپریڈ شیٹ کی تعمیر شروع کردی.
پھر وہ میری طرف واپس پہنچیں گے اور کہتے ہیں. 'ارے، اگر آپ معلومات جمع کر رہے ہیں تو کیا آپ اس کے ساتھ اشتراک کر سکتے ہیں؟' اس لئے میں نے اشتراک کرنا شروع کر دیا. آخر میں، چند ماہوں کے دوران، میں ان میں سے کچھ افراد کے ساتھ فون پر ملوں گا اور بات کروں گا، تھوڑا سا تعاون کرتے ہیں اور آخر میں ان کو اسکاٹیلڈ، ایریزونا میں آنے کے لئے مدعو کیا اور مجھے ایک گولیاں قابل.
لہذا میں نے ایک دن اور نصف کے ساتھ ساتھ ساتھ ساتھ ساتھ کچھ میرے ساتھیوں کو ٹیکنالوجی ٹیکنالوجی کے نقطہ نظر، مائیکروسافٹ اور ڈیل اور کچھ دوسرے سے Coyotes میں لے لیا، اور ہم ایک بہت متضاد گفتگو پر مبنی واقعہ پر ڈال دیا. یہ میرا پہلا وقت تھا، لہذا واقعی ایماندار ہونا، مجھے نہیں معلوم تھا کہ میں کیا کر رہا تھا. میں صرف اپنے ساتھیوں سے بات کرنا چاہتا ہوں. میرے پاس 23 ٹیمیں ایریزونا آئی تھیں اور مسائل کے بارے میں ایک باہمی تعاون کے ساتھ ساتھ گفتگو میں گفتگو کرتے تھے. آٹھ سال بعد فاسٹ مستقبل میں جب ہم نے صرف 8 میون سالانہ سالانہ ٹیم کانفرنس اور میامی، فلوریڈا میں واقعہ پیش کیا تھا. ہمارے پاس تقریبا 1،000 لوگ دنیا بھر سے ہمارے ساتھ شامل تھے.
چھوٹے بزنس رجحانات: وینڈرز اس طرح ایک گروپ کے سامنے حاصل کرنے کے لئے محبت کریں گے، لیکن آپ کو یقین ہے کہ SEAT ان لوگوں کو ان لوگوں کو بے نقاب کرنے کے لئے نہیں جا رہا ہے جو اجتماعی گروہ میں شامل نہیں ہیں. آپ کو ایسا کرنے کے لئے یہ کتنا اہم تھا، اس جگہ کو ڈالنے کے لئے، یہاں تک کہ اگر یہ کچھ واقعی منافع بخش مواقع کے مواقع پر دستخط کئے جائیں؟
کرسٹین Stoffel: ایسی پالیسیوں میں سے ایک جو ہم بالکل سچ رہتے ہیں، کوئی وینڈر یا اسپانسر کبھی مرحلے پر خود ہی نہیں رہ سکتے. ہم اس خیال میں سچ رہیں گے کہ یہ ایک ہم آہنگی سے متعلق واقعہ ہے. اگر ایک کیس مطالعہ کی پیشکش ہے تو اس اسپانسر کو یہ ٹھیک کرنے کے لئے چاہتا ہے، لیکن ان کے پاس ایک گاہک، کھیلوں کا نمائندہ، ایک تفریحی مقام یا مرحلے پر کالج کے نمائندہ ہونا لازمی ہے. اور جس طرح سے میں یہ وینڈرز اور ممکنہ اسپانسروں کو بھرتا ہوں، اگر وہ اپنے ساتھیوں کو فروخت کررہے ہیں، تو وہ اپنے ساتھیوں سے بات کر رہے ہیں، یہ ایک راؤنڈاب آؤٹ راستے میں اسپانسر کے لئے کاروبار پیدا کرنے میں مدد ملتی ہے. کیونکہ ساتھی کامیابی کی کہانیوں کا اشتراک کرتے ہیں کیونکہ وہ کاروبار چلاتا ہے اور یہ کام کرتا ہے.
آپ صرف ایک اسپانسر کے طور پر سیٹ میں شرکت کر سکتے ہیں کیونکہ اس کی صنعت کو قیمت میں اضافے اور اپنے آپ کو اہمیت میں اضافہ کرنے میں آپ کی محنت کا اظہار ہوتا ہے. آپ کو ایک موضوع کے ماہر کے طور پر آنے جا رہے ہیں. ایک بار پھر، ہماری پالیسیوں میں سے ایک ہے جو ہمارے پاس ہے کہ ہم بالکل سچ رہیں، جب اسپانسر پینل سیشن پر ہے یا کسی ٹیم کے ساتھ ایک پریزنٹیشن کے دوران، کوئی فروخت نہیں ہوسکتی ہے. یہ ایک فروخت نقطہ نہیں ہے.
ممکنہ اسپانسرز اور وینڈرز ہیں جو اس سے اتفاق نہیں کرتے ہیں. وہ خود کی طرف سے مرحلے پر رہنا چاہتے ہیں، اور یہ ٹھیک ہے. ان کے لئے بہت سی کانفرنسیں ہیں، لیکن SEAT اس طرح نہیں کیا جاتا ہے.
چھوٹے بزنس رجحانات: اس وقت بھی جب آپ کسی بھی چیز کو 1،000 افراد مل سکتے ہیں، مجھے لگتا ہے کہ یہ بہت اچھا ہے. لیکن آپ نے صرف 1000 stragglers حاصل نہیں کیا. آپ این بی اے ٹیموں، این ایف ایل ٹیموں، میجر لیگ بیس بال، میجر لیگ فٹ بال سے ایگزیکٹوز مل گئے. ریئل میڈرڈ سے آپ کے پریمیئر لیگ لوگ تھے. آپ کیسے اس سطح پر لوگوں کو اس ایونٹ میں حصہ لینے کے قابل نہیں تھے، لیکن پھر سے زیادہ بار بار؟
کرسٹین Stoffel: SEAT ایک تعلق ایونٹ ہے. یہ ایک ہم آہنگی سے متعلق واقعہ ہے. یہ دوست دوست تفریح کے عالمی صنعت میں دوستوں کے درمیان شریک ہیں. لہذا جب میں اسٹیئرنگ کمیشن کی تعمیر کر رہا ہوں، میں صنعت میں اپنے ساتھیوں تک پہنچ رہا ہوں اور کہہ رہا ہوں کہ، 'کیا آپ چاہتے ہیں کہ آپ سی آر ایم سٹیئرنگ کمیٹی، سی آئی او سٹیئرنگ کمیشن پر رہیں گے؟ آپ ایجنڈا کی تعمیر میں مدد کے لئے جا رہے ہیں. '' یہ ان افراد، سی آئی اوز، سی ایم اوز، سی او اوز، سی آر ایم اور اس صنعت کی ڈیجیٹل مارکیٹنگ رہنماؤں ہیں جو اسٹیرنگ کمیٹیوں پر رہنا چاہتے ہیں. وہ اجنبیوں / موضوعات کو شامل کرنا چاہتے ہیں جو ان کے اور ان کے ساتھیوں کے لئے اہم ہیں.
جو مجھے مل گیا ہے وہ دنیا بھر سے کھیلوں کے عملے سے متعلق ہے وہ ان کے کیس اسٹڈیز اور کامیابیوں کی کہانیاں ان کے ٹیکنالوجی پارٹنرز کے ساتھ تیار کرنے کے لئے تیار ہیں. اور اس کا کیا سیٹ بن گیا ہے. اس صنعت میں ساتھیوں اور دوستوں کے ساتھ مباحثہ بحث.
چھوٹے بزنس رجحانات: آپ کو 2015 میں پھر سے کانفرنس میں تقریبا 1،000 افراد پڑے گا. حیرت انگیز طور پر، آپ انفرادی بات چیت کے دوران ان میں سے ہر ایک کے ساتھ کانفرنس سے قبل قائم کر رہے ہیں. کیوں؟ اور اس کا تعلق آپ کے ساتھ کیا تعلق ہے.
کرسٹین Stoffel: یہ کچھ ایسی بات ہے جو میرے دل میں سچ ہے جو ان صنعتوں کے ساتھ ان مباحثی تعلقات کی تعمیر کے بارے میں ہے؛ 30/45 منٹ کی ترتیبات، یا کبھی کبھی ہر ایک شخص کے ساتھ ایک گھنٹہ کال جو میری سٹیئرنگ کمیٹی پر ہے، اس کے علاوہ SEAT میں شرکت کے لئے کسی بھی رجسٹرڈ رجسٹرڈ شخص، اور جو کسی نے SEAT میں شرکت کرنے میں دلچسپی کا اظہار کیا ہے اور ماضی میں شرکت کی ہے. میں ان سے 30 منٹ تک پوچھ رہا ہوں، صرف ان سے پہلے بھی جاننا چاہوں گا کہ میں ان سے پہلے جانتا ہوں.
اگر میں ان کو ابھی تک نہیں جانتا تو، میں انھیں جاننے کے لۓ سوالات کا غصے سے پوچھتا ہوں کیونکہ یہ واقعی ہمارے ایجنڈے کو SEAT میں بنانا ہے. اگر ان کے پاس ایک مخصوص چیلنج ہے اور میں جانتا ہوں کہ وہاں اس صنعت میں ان کے ساتھی ہیں جو وہاں موجود ہیں اور شاید ان کے لئے کچھ قیمتی بات چیت فراہم کرسکیں گے، میں تجھے مشورہ دونگا اور دو سے رابطہ کریں.
میں ان کی مدد سے ان کے ساتھیوں کے ساتھ تعلقات بنانے میں مدد کر رہا ہوں اس سے قبل کہ وہ SEAT تک پہنچیں، کیونکہ اس کے بارے میں SEAT کیا ہے.
چھوٹے بزنس رجحانات: SEAT میں آپ کے کیا کام کے بارے میں لوگ مزید جان سکتے ہیں؟
کرسٹین Stoffel: وہ SeatConsortium.com پر جا سکتے ہیں. ہمارے پاس بہت معلومات ہے.
یہ سوچ لیڈروں کے ساتھ ایک ون انٹرویو سلسلہ کا حصہ ہے. نقل و حمل اشاعت کے لئے ترمیم کردی گئی ہے. اگر یہ آڈیو یا ویڈیو انٹرویو ہے، اوپر سرایت کردہ پلیئر پر کلک کریں، یا iTunes یا Stitcher کے ذریعہ سبسکرائب کریں.
