ایک چیز دوسری طرف، اور پھر ایک دوسرے کی قیادت کی. پچھلے سال مجھے سارہ اور ارین کے ساتھ پھانسی کا موقع مل گیا جب وہ کلی لینڈینڈ پہنچ گئے. وہ صرف بات کرنے کے لئے نہ آیا (اگرچہ ہم نے اس پر بہت مزہ آیا) - انہوں نے مجھے دکھایا کہ وہ کیا کرتے ہیں. انہوں نے اشیاء کے نمونے کے ساتھ ساتھ ان کی کیفے جیو ماہانہ مارکیٹنگ سروس کے صارفین کو فراہم کرتے ہیں. صارفین کو "ہدایت ٹن" ملتا ہے، وہ ان مارکیٹنگ کے خیالات اور تجاویز پر مشتمل مریضوں کی طرف سے بھیجنے والے ماہانہ ہدایت کارڈوں سے بھر سکتے ہیں. وہ تخلیقی مارکیٹنگ اشیاء کے لئے مارکیٹنگ کے ڈیزائن سانچوں تک رسائی حاصل کرتے ہیں، جیسے منفرد تصویر کیوب اور سلامتی کارڈ. یہ اشیاء مصنوعی طور پر نشہ دار ہیں - اور اپنی تخلیقی مارکیٹنگ کو سوچنے کے لئے آپ کو حوصلہ افزائی کرتی ہے.
جیسے ہی میں "دیکھا" میں ہک گیا تھا. اور جب وہ مجھ سے کہا کہ وہ ایک کتاب لکھ رہے تھے. لہذا میں نے ایک پیشگی کاپی حاصل کرنے کے لئے خوشگوار تھا اور پیچھے کا احاطہ کرتا تھا، کیونکہ مجھے پتہ تھا کہ وہ حقیقی سودا ہیں.
مصنف کون ہیں؟
سارہ پیٹی (@ سیرہ پٹی) کوکا کولا برانڈ کے ساتھ کام کرنے والے کاروبار میں 20 سال گزرا. اس کے بعد ایک دہائی کے بارے میں انہوں نے ایک دکان فوٹو گرافی کا سٹوڈیو کھول دیا. فاسٹ فارغ پانچ سال: یہ سٹوڈیو امریکہ میں سب سے زیادہ منافع بخش ہونے کے لئے تسلیم کیا گیا تھا. وہاں سے سارہ سے پوچھا گیا تھا کہ اس کے کاروباری ماہرین کو دوسرے فوٹوگرافروں کے ساتھ اشتراک کیا جا سکتا ہے. بالآخر وہ اور اس کے شریک مصنف ایرن کورک نے مارکیٹنگ کے جوائس نامی ایک کاروبار میں تیار کیا، جہاں وہ دوسرے فوٹوگرافرین اور چھوٹے کاروباری مالکان کو سکھاتے ہیں کہ ان کی قیمت کس قدر ہے.
آپ کو کونسا قابل ادائیگی کی ادائیگی کی جائے
لہذا آپ کے قابل ہونے والے کو کس طرح چارج کرنے کے بارے میں سیکھنے کے ساتھ کیا شامل ہے؟ بہت سے عناصر: برانڈنگ، کسٹمر سروس، قیمتوں کا تعین، فروخت - اور یہاں تک کہ سوشل نیٹ ورکنگ اور عوامی تعلقات.
کتاب مصنفین کی حکمت کو ایک منفرد برانڈ بنانے کا طریقہ بناتی ہے اور اس کے منافع میں ترجمہ کرتی ہے.
آپ اس کتاب میں سیکھنے والے سب سے پہلے چیز یہ ہے کہ ایک چھوٹا سا بزنس مالک، آپ کے قابل ہونے والی آمدنی کا راستہ ہے "دکان کاروبار." جیسا کہ وہ کتاب میں کہتے ہیں، "بوٹیک ایک کاروباری ماڈل ہے، نہیں تحفہ کی دکان. "کسی بھی قسم کا کاروبار دکان بن سکتا ہے - ایک کاسمیٹک دانتوں کا ڈاکٹر، پھول کی دکان، ٹیکس کنسلٹنٹ، رہن بروکر یا فوٹوگرافر. دکان ہونے کے بارے میں آپ کی فروخت نہیں ہے، لیکن آپ کیسے کام کرتے ہیں. مصنفین لکھتے ہیں:
"جب آپ دکان ہیں، تو آپ کی مصنوعات یا خدمات خاص اور اپنی مرضی کے مطابق ہیں. وہ ٹھنڈی ہیں. وہ زیادہ شاندار ہیں. وہ زیادہ ذاتی ہیں. وہ زیادہ قابل قدر ہیں. اور وہ نقل کرنے کے لئے تقریبا ناممکن ہیں، کیونکہ وہ آپ کی شخصیت اور پرتیبھا پر مبنی ہیں. "
ایک دکان کاروبار بنیادی طور پر بڑے کمپنیوں یا اشیاء کاروبار سے مختلف ہے. ایک قسم کی کمپنی میں، آپ کو کبھی کم قیمت فراہم کنندہ ہونے پر فروخت نہیں کرے گا. ایک دکان کاروبار کے مالک کے پاس، "فروخت" اور "سودا" الفاظ 4 حروف ہیں - تمام طریقوں میں. آپ ہر گاہک کو حاصل کرنے کی کوشش نہیں کر رہے ہیں - آپ کو صحیح گاہکوں کی ضرورت ہے. آپ کو "گشما قابل" برانڈ کے ساتھ منفرد بنانا ضروری ہے، گاہکوں کو قدر شامل کریں - اور مطابق مطابق چارج کریں.
اب … کیا آپ کا دماغ ابھی تک دکان کے تصور میں لپیٹ ہے؟ کیونکہ اگر یہ ہے تو، آپ باقی باقی کتابوں پر منتقل کر سکتے ہیں، جو آپ کو اس انداز اور منفرد برانڈ بنانے کے بارے میں کیا جا سکتا ہے، کس طرح صارفین کو قدر، کس طرح منافع کی قیمت، اور کس طرح مارکیٹ اور فروخت کے بارے میں کس طرح فروخت کرنا ہے. آپ ایک دکان کاروبار چلاتے ہیں.
ہر پیسے کے قابل ہونے کے اہم اصول
آپ کے قابل ہونے والے پیسے وصول کرنا صرف آپ کے بارے میں نہیں ہے اور زیادہ ادائیگی کی جا رہی ہے. اس کے دل میں، یہ بہت زیادہ قدر شامل کرنے اور آپ کے گاہکوں کو اس نقطہ پر واجب بنا رہا ہے کہ وہ "ہر قلمی کے قابل" کہیں گے کہ کتاب میں اہم نکات میں سے کچھ شامل ہیں:
- زیادہ سے زیادہ آپ کی مصنوعات اور خدمات بنانا. اگر آپ ایک ناقص معیار کی مصنوعات پیش کرتے ہیں یا ایک صحافی خدمت پیش کرتے ہیں تو آپ قیمتوں کو جیک نہیں سکتے. آپ کو مزید پیش کرنا ہے. مصنفین نے اسے کسٹمر کے لئے "پریشان" میں شامل کیا. کتاب ایک ٹیٹو آرٹسٹ کا ایک مثال دیتا ہے جو صرف آپ کو ٹیٹو کا ایک انجام نہیں دیتا ہے، لیکن اصل میں آپ کی تصویر اور فوٹوشاپ کو لے جائے گا جسے آپ کے جسم پر ٹیٹو دکھایا جاسکتا ہے تاکہ آپ اس بات کا فیصلہ کر سکیں کہ یہ کیا ہو گا. بالکل صحیح جگہ. کیا یہ بہتر نہیں ہے کہ بعد میں تلاش کرنے کے لۓ آپ کو باقی باقی زندگی رہنا پڑے گا، یہ صرف چند انچ زیادہ تھا.
- اعلی رابطے کا تجربہ. ایک دکان کے کاروباری کاروباری اداروں کے ساتھ مضبوط سروس اور گہری تعلقات کے ساتھ اعلی ٹچ کاروبار کی تعریف کرتا ہے. جیسا کہ پیٹی اور Verbeck کا کہنا ہے کہ، "گاہکوں کے لئے بہتر تجربہ فراہم کرتے وقت ڈسکاؤنٹ آپ کے ساتھ مقابلہ نہیں کرسکتا ہے."
- مطالبہ کی بنیاد پر قیمتوں کا تعین. آپ شاید سوچیں کہ آپ کو یہ کیا مطلب ہے، لیکن مصنفین تھوڑا سا مختلف ہیں. ان کے لئے، اس کا مطلب یہ ہے کہ "اس قیمت پر ایک سیٹ مقرر کریں جو صارفین کو ادا کرے گی اور پھر اس قیمت کو پورا کرنے کے لئے آپ کی ضرورت ہے." لیکن آپ سوچ رہے ہو، 'مطالبہ بنائیں؟' آپ یہ کیسے کریں گے؟ 'کتاب مثال کے طور پر مثالی طور پر جذباتی سطح پر اپیل کرتی ہے، بزنس کے مالک کو پوزیشن میں رکھنے والے ماہرین کی حیثیت سے پوچھتے ہیں اور گروپوں سے بات کرتے ہیں اور مطالبہ کرنے کے لۓ اپنے اپنے موسم کو تیار کرتے ہیں. یہ سمجھنے کے لئے کہ اخلاقی جملہ کا مطلب ہے، آپ کو کتاب پڑھنا پڑے گا!
مجھے اس کتاب کو پڑھنے اور ہضم کرنا آسان تھا. آپ کو دکان کے کاروباری ماڈل کی تعقیب کرنے کے لئے بہت متاثر کن مدد ملے گی - اور اگر آپ اپنے آپ کو شکست دینے لگے تو، یہ کتاب پائیدار کا بہترین ذریعہ ہوگا.
بابوں کے اختتام پر آپ کے پیروی کرنے کے لئے سادہ عمل قدم ہیں. بالآخر، اگرچہ، یہ ایک کاروبار کے کاروبار کی ترقی کے لئے آپ کے دماغی طاقت اور تخلیقی صلاحیتوں کا استعمال کرنے کے لئے آپ پر ہو جائے گا. اور جب آپ کرتے ہو، آپ آخر میں آپ کو قابل قدر ادائیگی کی جا سکتی ہے. ایک کاپی اٹھاو ہر پیسے کا مستحق ہے.
2 تبصرے ▼
