اب میں کاروبار میں رہتا ہوں، زیادہ سے زیادہ میں سمجھتا ہوں کہ میں کیا نہیں جانتا. لیکن مجھے 3 نصاب کا حصہ بنانا جو مجھے بہت زیادہ خرچ اور وقت بچا سکتا تھا.
(1) چھوٹے ٹکٹ کی اشیاء پیش کریں جو جلدی فروخت کرتے ہیں. کنسلٹنٹس اور سروس فراہم کرنے والے اکثر یہ غلطی کرتے ہیں. وہ خدمات پیش کرتے ہیں جو ہزاروں ڈالر کی لاگت کرتے ہیں، گاہکوں سے بڑی عزم کی ضرورت ہوتی ہے اور سیلز سائیکل تک پہنچ جاتا ہے. اس کے بعد ان کی نقد کا بہاؤ پڑتا ہے. اس کے بجائے، گاہکوں کے لئے آپ کو ایسی چیزوں کے لئے خریدنے یا اجرت دینے میں آسان بنانا ہے جو بڑی وابستگی کی ضرورت نہیں ہے. آپ کو سب سے پہلے پمپ کی ضرورت ہے!
ان لائنوں کے ساتھ، یہاں کچھ تراکیب ہیں جو آپ کو یہ کرنے میں مدد ملے گی - سروس فراہم کرنے والے اور مصنوعات کمپنیوں کے لئے:
- کم از کم ایک چھوٹی خدمت پیش کرو جو $ 100 سے $ 300 تک خرچ کرتی ہے. ممکنہ گاہکوں کو "آپ کو آزمائیں". آپ یہ جانچ کر رہے ہیں کہ وہ آپ کے ساتھ کام کرنا چاہیں گے، آپ کتنی اچھی کارکردگی کا مظاہرہ کرتے ہیں. وغیرہ جب آپ چھوٹے ٹکٹ کی اشیاء پیش کرتے ہیں تو، آپ انہیں ایک بڑا خطرہ کے بغیر کوشش کرنے کا اختیار دیتے ہیں..
- فرم قیمتوں کو فروغ دینا اس چیز کے ساتھ پیشہ ورانہ (اور کچھ مصنوعات / حل کمپنیوں) کی قیمتوں میں اضافہ نہیں ہے؟ مدد، میں جانتا ہوں کہ بڑے منصوبوں کی حالتوں پر منحصر ہے اور ہمیشہ سست نہیں ہوسکتی ہے. لیکن آپ کی چھوٹی سی خدمات موجود ہیں کر سکتے ہیں ایک فرم قیمت منسلک کریں. ہر صورت حال کے لئے ایک فرم قیمت کی قیمت میں ایک ویب سائٹ بنانا بہت زیادہ متغیر پر منحصر ہے. لیکن ایک موجودہ ویب سائٹ کو تنقید، یا ایک نیا ٹیمپلیٹ انسٹال کرنے کے لئے، براہ راست براہ راست آگے بڑھا ہے اور آپ کو قیمت کا نام دینے کے قابل ہونا چاہئے.
- اپنے کاروبار کو منظم کریں - میں نے اس کی وجہ سے فرم کی قیمتوں کو قائم کرنے میں ناکام وجوہات میں سے ایک یہ ہے کہ میرے پاس میرے عمل کو منظم نہیں تھا. ہر سروس، ہر ممکنہ قابل "نیا ایڈونچر" تھا. "اور یہ نہیں ہونا چاہئے. مجھے یہ کہنا ہے کہ ایکس پروجیکٹ کرنے کے لئے میں یہ کہنا چاہتا ہوں کہ میں ایک مقررہ سیٹ کی پیروی کرتا ہوں جو ایکس گھنٹوں لگے گا. میں نے آپ کی پیشکش کی ہر سروس کے لئے آپ کے اقدامات کو سختی سے لکھا ہے. صرف اس وقت آپ کو تجزیہ اور نظام قائم کر سکتے ہیں.
- ایک مفت یا نقصان دہ لیڈر کی مصنوعات بنائیں - اگر آپ ایک مصنوعات کی کمپنی ہیں (یا ایک سروس فراہم کنندہ بھی) کم از کم ایک مصنوعات بنائے جو آپ کو معمولی رقم کے لئے فروخت کرتے ہیں یا چھوڑ دیتے ہیں، یہاں تک کہ اگر آپ سب سے پہلے پیسے کھوتے ہیں. خاص طور پر، ایسی چیز تخلیق کریں جو گاہکوں کو آپ کو اپیل یا کراس فروخت کرسکتے ہیں، یا آپ کو کونسی حوالہ ملے گا. ایک مارکیٹنگ کنسلٹنٹ جو مجھے جانتا ہے وہ منصوبہ بندی کسٹمر کی تعریف کے واقعات کے لئے ایک معمولی قیمت، DIY دستی فروخت کرتا ہے. وہ گاہکوں کے لئے کسٹمر کے واقعات کو ایک زیادہ قیمت ٹیگ کے لئے ایک سروس کے طور پر ایک ساتھ رکھتا ہے. اسی طرح، ایک بلاگ ڈویلپر بلاگ بلاگ ٹیمپلیٹس فروخت کرتا ہے اور اپنی مرضی کے مطابق ڈیزائن کی خدمات کے علاوہ چند مفت کو دیتا ہے.
(2) مہنگی مارکیٹنگ پر پیسے ضائع نہ کریں UNTIL نے آپ کی پیشکش اور آپ کے برانڈ کا اندازہ لگایا ہے. نوٹس میں نے نہیں کہا کہ "مارکیٹنگ پر پیسے ضائع نہ کرو" مدت. مجھے لگتا ہے کہ مارکیٹنگ بہت اہم ہے. لیکن پہلی چیزیں پہلے. آپ کو پہلے سے ہی کیا کاروباری کاروبار کا پتہ چلتا ہے.
یہ غیر منقطع کرنے کے لئے مضحکہ خیز آواز لگ سکتا ہے. میں سن سکتا ہوں جو آپ سوچ رہے ہو، "آپ کو یہ معلوم نہیں ہونا چاہئے کہ اگر آپ نے ابھی شروع کیا ہے تو آپ کونسا کاروبار کر رہے ہیں."
ٹھیک ہے، جو کسی نے کبھی بھی کاروبار شروع کیا ہے اس سے سمجھا جاتا ہے کہ آپ کا کاروبار ایک سال کے مقابلے میں زیادہ سے زیادہ ایک سال بعد مختلف نظر آئے گا. ایک آغاز بھولبلییا کی طرح ہے. آپ ایک راستہ نیچے جاتے ہیں، صرف مردہ اختتام سے ملنے کے لئے. لہذا جب تک آپ کھلے راستے تلاش نہیں کریں گے. یہ صرف اس کے بعد ہے کہ ہم کچھ ابتدائی کامیابی اور کسٹمر کی رائے حاصل کرتے ہیں جو ہم سیکھتے ہیں کہ ہم واقعی کیا پیش کرتے ہیں، اور ہمارے گاہکوں کو کونسا قدر ہے.
تو سب سے پہلے "سٹارٹر مارکیٹنگ" کے لحاظ سے سوچتے ہیں - یہاں مثالیں ہیں:
- بروشر اور کاروباری کارڈ - بروچورسز اور کاروباری کارڈوں کے مالیت کے ہزاروں ڈالر چھپانے کے بجائے، ان کے ڈیسک ٹاپ کمپیوٹر پر آپ کو ویب پر تلاش کرسکتے ہیں یا پاورپوٹ، ورڈ یا پبلشر جیسے پروگراموں میں. ایک اچھے معیار پرنٹر پر چھوٹے رنز پرنٹ کریں. یا، اسٹیلز پر جائیں، آفس میکس یا کنکو کے مختصر پرنٹ حاصل کرنے کے لئے.
- علامات - علامت (لوگو) پر ٹن پیسہ خرچ کرنے کی بجائے سب سے پہلے متن کا استعمال کریں. یا "سٹارٹر" علامت (لوگو) کمیشن. پہلے سے چند سو ڈالر سے زیادہ خرچ نہ کرو. آپ اسے ہمیشہ بعد میں دوبارہ ہٹ سکتے ہیں.
- ویب سائٹ - واپسی سے مہنگی $ 10،000 ویب سائٹ بنانے کے بجائے اپنے ڈومین نام کو حاصل کریں اور ڈومین پر ایک بلاگ شروع کریں. اپنے کاروبار کے بارے میں چند صفحات پر بولٹ. بلاگ مہیا کرنے کے چھ مہینے بعد، آپ کو معلوم ہوسکتا ہے کہ آپ واقعی کیا ضرورت ہے اور کک بٹ، پیشہ ورانہ ویب سائٹ میں سرمایہ کاری کرسکتے ہیں. کسی ویب ڈیزائنر کے ساتھ کام کرنے کی عمل بعد میں بھی صاف صاف ضروریات، کم ضائع شدہ وقت پر بدبودار ہوجائے گی.
(3) آپ کے کاروبار میں تیزی سے ٹیکنالوجی کو ضم. کچھ عرصے سے ایک مطالعہ باہر آیا (جس میں میں مزید تلاش نہیں کرسکتا)، ظاہر ہوتا ہے کہ کامیاب چھوٹے کاروباری مالکان کا زیادہ سے زیادہ فیصد گیکس اور ابتدائی کنورٹر تھے. جیسا کہ میں نے یاد کیا ہے کہ ان کامیاب چھوٹے کاروباری مالکان نے ٹیکنالوجی کے بارے میں سیکھنے کے لئے وقت وقف کیا، اور ایک اہم مسابقتی فائدہ کے طور پر ٹیکنالوجی کو دیکھا.
Yada yada yada - میں جانتا ہوں، آپ نے ٹیکنالوجی کے بارے میں اس سے پہلے یہ سنا ہے. ٹھیک ہے، مجھے تین مخصوص طریقوں کی پیشکش کرنا ہے جو میں چاہتا ہوں کہ میں اپنے کاروباری کیریئر میں زیادہ تر ٹیکنالوجی کو پہلے ہی قبول کروں.
- پروگرامنگ میں ایک کلاس لے لیا - میں جلد چاہتا ہوں کہ میں نے کسی بھی پروگرامنگ زبان کو کچھ سیکھنے کے لئے ایک کلاس لیا. ایسا نہیں کہ میں پروگرام کر سکتا ہوں، لیکن اس طرح میں (1) پروگرامرز کے ساتھ بہتر بات کر سکتا ہوں اور (2) سافٹ ویئر کی حدود اور امکانات کو سمجھنے کے. آپ آج سافٹ ویئر استعمال کئے بغیر کاروبار نہیں چل سکتے، لہذا آپ کو ہڈ کے نیچے کیا چیز کے بارے میں تھوڑا سا جاننا بہتر ہے.
- کارروائی کے ساتھ نئی ٹیکنالوجی کے لۓ جھلکنے والے خوف یا مقاصد کو بدل دیا. بعض اوقات ہم اپنے دماغوں میں تخنیک سے خوفناک خوف یا مزاحمت کرتے ہیں. ہم اپ گریڈ نہیں کریں گے کیونکہ ہم "سنا" کچھ الجھن میں تھے. یا ہم کچھ نئی کوشش کر کے خلاف مزاحمت کرتے ہیں کیونکہ ہم ڈرتے ہیں کہ یہ عمل درآمد کرنے کے لئے بہت زیادہ وقت لگے گا. وہاں گیا، ایسا ہی کیا. اس طرح کے سامان کے بارے میں فکر مند دماغی چیزیں خرچ نہ کرو. دائیں چھلانگ اور عمل کریں. ہر بار جب آپ اپنے آپ کو کچھ خوفناک سوچتے ہیں تو اسے ٹیکنالوجی کے قدم کے لۓ تبدیل کردیں. برداشت نہیں کر رہا ہے. کیا.
- بچے کے اقدامات کے ساتھ چھلانگ - میں اضافہ کے ایک بڑا پرستار ہوں. چھوٹا شروع کرو قدم بہ قدم بنائیں. میں صرف خواہش کرتا ہوں کہ جب میں ٹیکنالوجی کے پاس آتا ہوں تو میں نے اس سے زیادہ کام کیا ہے، بڑے منصوبوں کو روکنے کے بجائے. مثال: اپنی ویب سائٹ کا ایک صفحے کو بہتر بنانے کے بجائے 6 مہینے تک انتظار کرنے تک، پوری سائٹ کو دوبارہ کرنے کے لئے وقت اور پیسہ مل جائے. یا الیکٹرانک بلنگ پر جائیں - سوچنا مت رکھو کہ آپ کو اپنی پوری ادائیگیوں اور وصول کرنے کے عمل کو خودکار کرنا چاہئے. اس سال پہلے آپ اس طرح کی بڑی پراجیکٹ حاصل کرسکتے ہیں. دریں اثنا، آپ اپنے چھوٹے چھوٹے قدموں سے فائدہ اٹھائیں گے.
ان 3 سبقوں کو جاننا، شاید میں آپ کو کچھ درد، اخراجات اور ضایع وقت بچا سکتا ہوں. تبصرے میں مجھے سیکھنے والے سبق جاننے دیں.
62 تبصرے ▼
