ہمارے بہت سے لوگوں کے لئے جو کنسلٹنٹس، مصنفین، ٹھیکیداروں یا دیگر پراجیکٹ پر مبنی کاروباری اداروں کے طور پر کام کرتے ہیں، اس کا اندازہ لگانے کی صلاحیت رکھتے ہیں کہ اس منصوبے کی لاگت کیا جائے گا، لیکن یہ ضروری ہے کہ ماسٹر کے لئے مشکل ہو. جبکہ کچھ منصوبوں کو کٹ اور خشک کیا جاتا ہے (یعنی "میں آپ کے لئے 8 600 لفظی مضامین لکھوں گا") دوسروں پر بولی جانے کے لئے مشکل ہوسکتا ہے (یعنی "ہم سوشل میڈیا کا استعمال کرتے ہوئے اپنے برانڈ کے لئے ایک آن لائن موجودگی تخلیق کریں گے.") کیا آپ ایسا کرتے ہیں جب آپ کو غیر متوقع طور پر ایک منصوبے سے کم بولتے ہیں جب آپ کو لاگت ختم ہو جاتی ہے؟
$config[code] not found
زیر انتظام کیوں ہوتا ہے
سب سے پہلے یہ دیکھتے ہیں کہ آپ اس صورت حال میں کس طرح ختم ہوسکتے ہیں.
منظر 1: آپ نے اس منصوبے کے دائرہ کار میں واقعی نہیں سمجھا.
ہم سب ان کے گاہکوں کو جانتے ہیں. وہ کہتے ہیں، "میں زیادہ فروخت کرنا چاہتا ہوں" پھر آپ وہاں کیسے حاصل کرنے کے بارے میں کوئی صاف منصوبہ نہیں دیں گے. یا وہ جو کچھ چاہتے ہیں وہ تبدیل کریں.
کلائنٹ کو سامنے سے گزرنے کے لۓ یہ ضروری ہے کہ سبھی وہی صفحے پر جو آپ کی توقع کی جاتی ہے اس کے بارے میں. زیادہ پیمائش کرنے والے گنجائش، یہ آپ کے اور آپ کے کلائنٹ کے لئے یہ آسان ہے کہ آپ اپنے اہداف کو حاصل کرنے کے لۓ آسان ہو. اس بات کا تعین کریں کہ کلائنٹ کی توقع ہے اور آپ کو ان مخصوص مقاصد کے لئے کتنا چارج ہوگا.
منظر 2: آپ کا کلائنٹ کام پر پگھل رکھتا ہے.
یہ میری پسندیدہ (نہیں) قسم کے گاہکوں ہیں. وہ لوگ جو کہتے ہیں کہ وہ ایک چیز چاہتے ہیں، تو تھوڑا سا اضافی، تھوڑا سا اضافی اور تھوڑا سا اضافے میں پھیلائیں، جب تک کہ آپ کا اندازہ لگایا جاسکتا ہے کہ آپ کے پاس 5 گھنٹے لگے گا. آپ کی قیمت $ 100 فی گھنٹہ کم ہوجائے گی. $ 50 تک.
متعدد لیکن مضبوط ہو، اس قیمت کے لئے جسے آپ بولتے ہو، آپ صرف وہی کام کریں گے جن میں گنجائش کی وضاحت کی گئی ہے. اضافی کام کسی اضافی چارج پر، گھنٹے یا اضافی منصوبوں کے ذریعے آئے گی. آپ کا کلائنٹ اس کا احترام کرنا چاہئے. اگر وہ نہیں کرتے، اس پر متفق رہیں اور اضافی کام نہ کریں.
مناظر 3: آپ کے پاس بولی جانے والی کوئی بنیاد نہیں ہے.
اگر یہ اس قسم کا پہلا منصوبہ ہے جس نے آپ نے کام کیا ہے، آپ کو یہ معلوم ہونا مشکل ہے کہ یہ کتنا وقت لگے گا.
اگر آپ کی صنعت میں آپ کے ساتھی ہیں تو آپ کو آرام دہ اور پرسکون پوچھنا محسوس ہوتا ہے تو، ان سے کچھ ان پٹ حاصل کریں اگر انہوں نے اسی منصوبے کیے ہیں. دوسری صورت میں، آپ کی قیمتوں کا تعین کرنے کی ساخت تاکہ آپ کم متوقع نہیں ہوسکتے ہیں تو اس منصوبے کی پیشکش آپ سے کہیں زیادہ ہے. مثال کے طور پر، آپ گھڑی سے گھنٹہ بول سکتے ہیں، یا آپ فلیٹ کی شرح کے ساتھ شروع کر سکتے ہیں، جس میں کام کا ایک سیٹ نمبر شامل ہے، کسی بھی اضافی وقت کے ساتھ ایک گھنٹہ گھنٹہ کے ساتھ. ایک بار اس منصوبے کو مکمل کرنے کے بعد، آپ کے پاس ایک بہتر احساس ہوگا جس میں اسی طرح کے منصوبوں کو بل کیا جانا چاہئے.
قیمت کھاؤ یا اس کے لئے پوچھو؟
جب ایک منصوبے بجٹ سے گزرتا ہے تو، آپ کو دو اختیارات ہیں: اپنے آپ کو خرچ کرو یا اپنے کلائنٹ کو اس کا احاطہ کریں. آپ کا کونسل حل آپ کو کلائنٹ کے ساتھ آپ کا تعلق بھی شامل ہے، جس میں آپ کو زیادہ کام دے گا، اور اس امکان کا کیا امکان ہے کہ یہ کلائنٹ آپ کو مستقبل میں مزید کاروبار لائے گا.
کبھی کبھی قیمت کھاتے ہیں اپنے آپ کو سب سے بہترین کھاتے ہیں، اگر آپ نے وقت لے لیا تو آپ کو کم سے کم کمایا یا اگر آپ ایسا سوچتے ہیں تو کلائنٹ کے ساتھ طویل مدتی تعلقات کے لۓ آپ کے امکانات کو بہتر بنائے گا. دوسری طرف، اگر کلائنٹ واضح نہیں تھا یا گنجائش سے باہر چلا گیا اور آپ آرام دہ پوچھ رہے ہیں، آپ کو پیشہ ورانہ طور پر اس موضوع کو لانے اور آپ کے overages کو ڈھکنے کے لئے انہیں محسوس کرنا چاہئے.
Shutterstock کے ذریعے ہاتھ کی تصویر
10 تبصرے ▼
