کیا آپ کبھی محسوس کرتے ہیں جیسے آپ کے امکانات آپ سے منسلک نہیں ہیں؟ کیا آپ کو اس بات کا سامنا کرنا پڑتا ہے کہ آپ مقابلہ سے باہر کیسے کھڑا ہو؟
یقینا تم ہو.
یہ سمجھ میں آتا ہے. اپنی جگہ میں دوسروں سے آپ کی کمپنی کو مختلف کرنے کے لئے ہمیشہ آسان نہیں ہے. بدقسمتی سے، ایک منفرد فروخت کی پیشکش رکھنے کے لئے ہمیشہ کافی نہیں ہے.
آپ کو کچھ اور بننے کی ضرورت ہے. آپ کو کسی ایسے شخص کی ضرورت ہے کہ آپ کے امکانات سے متعلق تعلق ہوسکتا ہے. دوسری صورت میں، آپ صرف ایک اور "مجھے بھی" برانڈ ہیں.
$config[code] not foundاگر آپ ایک کاروباری ادارہ ہیں، تو یہ صرف آپ کی پیشکش سے کہیں زیادہ بننے کے قابل ہوسکتا ہے. یہ ایک ہی طریقہ ہے جسے آپ اپنے امکانات اور گاہکوں کے ساتھ وفاداری کی تعمیر کرسکتے ہیں. یہ سزا کے ساتھ فروخت کے بارے میں ہے.
جب آپ کے امکانات آپ کو نظر آتے ہیں تو انہیں صرف ایک چمکیلی نئی مصنوعات یا مددگار سروس سے زیادہ دیکھنا ہوگا. انہیں آپ اور آپ کے برانڈ سے متعلق تعلق کا احساس محسوس ہوتا ہے.
اس آرٹیکل کو آپ کو سکھایا جائے گا کہ کس طرح سزا کے ساتھ فروخت کرکے زیادہ کاروبار حاصل کرنا ہوگا. جب آپ ان مراحل پر عمل کرتے ہیں، تو آپ اپنی پیشکش پر گفتگو کرتے وقت زیادہ پرجوش ہوسکتے ہیں.
یاد رکھیں آپ نے کیوں اپنا کاروبار شروع کیا
سزا کے ساتھ فروخت کرنا آپ کو "کیوں" کے ساتھ رابطے میں رہنے کی ضرورت ہے. اس کا کیا مطلب ہے؟
اس کا مطلب یہ ہے کہ آپ باقاعدگی سے خود کو یاد دلاتے ہیں کیوں کہ آپ نے اپنے کاروبار کو شروع کیا آپ کو یاد ہے کہ آپ کونسی مشکلات حل کرنے کی کوشش کر رہے ہیں. آپ پیسہ سے باہر کامیاب ہونے کے لئے آپ کو ڈرائیونگ کیا ہے پر توجہ مرکوز.
مقصد کے بارے میں ہے.
آپ کا مقصد یہ ہے کہ آپ کونسی دلچسپی رکھتے ہیں. یہ آپ کو رکاوٹوں اور چیلنجوں کے باوجود آگے بڑھتی ہے.
جب آپ اپنے مقصد سے رابطے میں ہیں، تو آپ کی فروخت آپ کی فروخت کی کوششوں میں سطح پر آ جائے گی. یہ وہی ہے جو آپ کے امکانات کو دیکھنے کی ضرورت ہے. زیادہ جذبہ آپ کو دکھاتا ہے، زیادہ قابل اعتماد آپ ہیں.
میں آپ سے چند سوالوں سے پوچھنا چاہتا ہوں.
- آپ نے اپنا خاص کاروبار کیوں شروع کرنے کا فیصلہ کیا؟
- یہ دنیا جس طرح آپ دنیا کو دیکھتا ہے اس سے متعلق ہے؟
- آپ کو حل کرنے کی کیا کوششیں ہیں؟
- آپ کو کیا تبدیلی کی کوشش کر رہی ہے؟
- کیوں؟
آخر میں، ان سوالات کا جواب آپ کو کیسے محسوس کرتا ہے؟ امید ہے کہ آپ نے اپنے کام کے بارے میں پرجوش محسوس کیا. یہ وہی بات ہے جو میں بات کر رہا ہوں. یہ آپ کی امکانات سے رابطہ کریں گے.
یہ جذباتی عنصر کے بارے میں ہے.
جذبات کے بارے میں فروخت کرنا ہے
یہاں ایک مشکل حقیقت ہے: لوگ آپ کی پیشکش خریدنے کے لئے نہیں جا رہے ہیں کیونکہ یہ بہت شاندار ہے. وہ آپ کے برانڈ کو برداشت نہیں کر رہے ہیں کیونکہ وہ آپ کے پیش کردہ فوائد کے بارے میں سوچنے والا تجزیہ کرتے ہیں.
وہ آپ کو محسوس کرتے ہیں کہ آپ کس طرح محسوس کرتے ہیں کیونکہ وہ آپ سے خریدنے جا رہے ہیں.
ہمارا زیادہ تر خریدنے والے فیصلے زیادہ تر ہماری جذبات پر مبنی ہیں. یہ ایک حقیقت ہے.
جی ہاں، ہم سوچنا چاہتے ہیں کہ ہم منطق کے تمام مخلوق ہیں، لیکن ہم نہیں ہیں. کم از کم اتنا ہی نہیں جیسا کہ ہم یقین رکھتے ہیں.
میں نہیں کہہ رہا ہوں کہ منطق سے اپیل کرنا اہم نہیں ہے. میں کہہ رہا ہوں کہ اگر آپ اپنے امکانات کا منطقی، تجزیاتی طور پر صرف خطاب کر رہے ہیں، تو آپ ابھی بھی اپنائیں گے.
آپ کو اپنے امکانات کو آپ کے ساتھ جذباتی طور پر منسلک کرنے کا راستہ دینا ہے. لہذا آپ کے جذبہ کو دکھانے کی اجازت دینے کے لئے یہ بہت اہم ہے. یاد رکھیں، لوگ آپ کی مصنوعات سے رابطہ نہیں کریں گے. وہ آپ کے ساتھ منسلک کریں گے اور آپ انہیں کیسے محسوس کرتے ہیں. خاص طور پر اگر آپ اپنے مقصد کو بات چیت کرنے کا طریقہ معلوم کرتے ہیں.
آپ کے برانڈ مقصد سے رابطہ کریں
آپ کے مقصد سے رابطے میں رہنا اہم ہے، لیکن آپ کو وہاں روکا نہیں ہونا چاہئے. آپ کو اپنے مقصد کا اظہار کرنے کی بھی ضرورت ہے. اسے چھتوں سے نکال دو
آپ کے امکان کو یہ پتہ ہونا چاہئے کہ آپ کون ہیں اور آپ کے لئے کیا موقف ہے.
اس کے لئے چند وجوہات ہیں:
- جب آپ اپنے مقصد کے بارے میں بات کرتے ہیں، تو آپ خود کار طریقے سے زیادہ پرجوش بن جائیں گے. اس سے آپ کو زیادہ اطمینان بخش بناتا ہے.
- ایک کشش مقصد کی وضاحت کرتے ہوئے جو امکانات خریدتے ہیں ان کو آپ کی طرف سے حوصلہ افزائی کی زیادہ تر بنا دیتا ہے.
- آپ کے مقصد کے بارے میں بات چیت آپ کو اپنے مقابلہ سے باہر کھڑے ہونے میں مدد ملے گی.
سائمن سینی، اس کتاب میں "کیوں کے ساتھ شروع کریں" کے بارے میں بات چیت کے بارے میں بات چیت کرنے والوں کو ان لوگوں کے ساتھ کاروبار کرنا ہے جو آپ کو یقین رکھتے ہیں. آپ اس بات کا اظہار کرنا چاہتے ہیں کہ آپ واقعی کیسے کھڑے ہیں. آپ کو اپنے سامعین کو جاننے کی ضرورت ہے کہ آپ کیا لڑ رہے ہیں اور آپ کیوں لڑائی کا فیصلہ کرنے کا فیصلہ کرتے ہیں.
اس کی ایک عظیم مثال نائکی ہے. وہ صرف اس کے بارے میں بات نہیں کرتے کہ ان کے جوتے کس طرح بہت اچھے ہیں. وہ لوگوں کے بارے میں بات کرتے ہیں جنہوں نے "بس کرو." ان کا مقصد یہ ہے کہ لوگوں کو خود کو چیزیں حاصل کرنے میں مدد ملے گی جو کبھی بھی ممکن نہیں سوچتے. یہ ایک مقصد ہے کہ کوئی بھی اس سے اتفاق کر سکتا ہے.
یہ آپ کے سامعین کو بات چیت کرنے کی ضرورت ہے جس کا پیغام ہے.
آپ کی پیشکش کے بارے میں بات کرنے کے لئے بہت اچھا ہے، لیکن اس سے زیادہ، آپ کو اپنی پیشکش کے پیچھے "کیوں" کے بارے میں بات کرنے کی ضرورت ہے. ان لوگوں کے ساتھ جو آپ اپنی خدمت کرنا چاہتے ہیں ان کے ساتھ ایک حقیقی رابطے بنانے کا واحد طریقہ ہے.
یہاں آپ کے برانڈ کے مقصد کو بات چیت کرنے کے کچھ طریقے ہیں:
- مارکیٹنگآپ کے مارکیٹنگ کے پیغامات آپ کے مجموعی مقصد سے متعلق ہیں. اس مواد کے ہر ٹکڑے میں موجود ہونا چاہئے جو آپ تخلیق کرتے ہیں.
- زبانی طور پر: اگر آپ براہ راست فروخت میں ملوث ہیں تو، یہ آپ کے مقصد سے بات چیت کرنے کے لئے بہترین جگہوں میں سے ایک ہے. انہیں بتائیں کہ آپ جو کچھ کھڑے ہیں اور انہیں اکثر بتاتے ہیں.
- لکھو ایک منشور: ایک منشور کا ایک اچھا طریقہ ہے جو آپ کے برانڈ کی روح کو تسلیم کرتے ہیں. اسے پڑھنے سے، آپ کے ناظرین کو وہ اقدار سمجھیں گے جو آپ کاروبار پر اثر انداز کرتے ہیں.
- آپ کی ٹیم: ہر شخص جسے آپ اپنے کاروبار کے لئے کرایہ پر لے کر وہی اقدار رکھنا چاہئے جو آپ کرتے ہو. آپ ان لوگوں کو بھرتی کرنا چاہتے ہیں جو آپ کے برانڈ کے بارے میں پرجوش چیزوں کے بارے میں پرجوش ہیں. یہ لوگ ہیں جو آپ نے قائم کردہ بصیرت کی طرف کام کرنے کے لئے حوصلہ افزائی کی ہے.
جب آپ اپنے مقصد کو اپنی فروخت اور مارکیٹنگ کی کوششوں میں ضم کرنے کے لۓ، آپ کو سزا کے ساتھ فروخت کر رہے ہیں. آپ صرف ایک اور "مجھے بھی" برانڈ نہیں ہیں جو صرف آپ کے امکانات کو اپنے پیسے سے علیحدہ کرنے کے لئے تخلیقانہ طریقے تلاش کر رہے ہیں. آپ ایک ایسے برانڈ ہیں جو مزید کچھ کے لئے کھڑے ہیں.
نتیجہ
اگر آپ اس پوسٹ سے ایک چیز لیتے ہیں تو، حقیقت یہ ہے کہ جب آپ فروخت کررہے ہیں تو آپ کو ضرور ہونا ہوگا. سزا کا مطلب ہے کہ آپ کی کمپنی کے مقصد کے ساتھ رابطے میں رہنا، اور آپ کے سامعین کو اس مقصد کا اظہار کرنا.
جب آپ ایک برانڈ مقصد کو واضح کرتے ہیں کہ لوگ اس سے رابطہ کرسکتے ہیں، تو آپ کو بہت سارے گاہکوں کو حاصل کرنے اور زیادہ گاہکوں کو برقرار رکھنے کا ایک بہت آسان وقت ملے گا.
Shutterstock کے ذریعے انماد تصویر
6 تبصرے ▼
