گزشتہ چند سالوں کے دوران، ہم نے بڑے برانڈز جیسے آئی ایچ او اور برگر کنگ ھیںچ کی اشاعت کے سٹنٹوں کو دیکھا ہے جو بہت توجہ ملی ہے. لیکن کیا وہ وہی حکمت عملی چھوٹے برانڈز کے لئے کام کرسکتے ہیں؟
ادیمی اور مصنف جج گراہم کا خیال ہے کہ وہ کرسکتے ہیں. انہوں نے کہا کہ چھوٹے بزنس رجحانات کے ساتھ ایک فون انٹرویو میں کہا گیا ہے، "چھوٹے برانڈز بڑے ہوتے ہیں اور اگلے درجے تک پہنچنے کے لۓ خطرے سے متعلق مواقع رکھتے ہیں."
$config[code] not foundکیا آپ ایک پبلک سٹنٹ کے لئے تیار ہیں؟
اگرچہ آپ کے کاروبار کے لئے جلدی جلدی اشاعت حاصل کرنے کے لئے یقینی طور پر فوائد ہیں، وہاں بھی خطرات شامل ہیں. لہذا آپ کو اس چھلانگ لینے سے پہلے تیار ہونا ضروری ہے. یہاں آپ کو شروع کرنے سے پہلے اپنے آپ سے پوچھنا چاہئے.
کیا آپ اپنا کاروبار بڑھانے کے لئے تیار ہیں؟
اگر آپ اس سطح سے خوش ہوں گے جو آپ ہیں اور صرف اس کی حیثیت کو برقرار رکھنے کے لئے چاہتے ہیں تو آپ کے لئے کوئی اشاعت سٹنٹ نہیں ہے. لیکن اگر آپ اپنی مصنوعات یا خدمات کو زیادہ گاہکوں کے سامنے دیکھ رہے ہیں، تو یہ کم از کم قابل غور ہے.
گراہم کا کہنا ہے کہ، '' ایک پبلک سٹنٹ کا بنیادی فائدہ نمائش ہے. جب ایک چھوٹا سا برانڈ بہت توجہ حاصل کرتا ہے، خاص طور پر سماجی ماحول میں جہاں مواد کا ایک ٹکڑا وائرل ہوتا ہے، آپ نئے امکانات یا ممکنہ گاہکوں سے پہلے آپ کو کبھی بھی نہیں سنا جا رہا ہے.
کیا آپ کو فروخت میں مصنوعات فروخت کر سکتے ہیں؟
اگر کامیاب ہو تو، تبلیغات سے زائد تھوڑی دیر میں ممکنہ گاہکوں کی ایک بڑی مقدار میں آتے ہیں. اگر آپ صرف ایک کلائنٹ کے ساتھ ایک سال کام کرتے ہیں، تو یہ سب توجہ آپ کو بہت اچھا نہیں کرنے جا رہی ہے.
گراہم نے مزید کہا، "سٹنٹ اپنے آپ کو زیادہ سے زیادہ صارف پیکڈ سامان یا مصنوعات پر خرچ کرتے ہیں جو آپ حجم پر فروخت کرسکتے ہیں. اگر آپ کے پاس سروس پر مبنی کاروبار ہے اور ایک سٹنٹ آپ کو جلدی سے دور کرنے میں مدد ملتی ہے تو، آپ اب بھی ان میں سے آنے والے بہت سے کالیں سنبھال سکتے ہیں. "
کیا آپ کے دماغ میں واضح ہدف ہے؟
گراہم کہتے ہیں، "کچھ برانڈز ان بڑے، غیر معمولی اسٹنٹوں کو کرنے کی کوشش کرتے ہیں جہاں وہ سب کی توجہ کو پکڑنے کی کوشش کرتے ہیں. لیکن یہ بہت زیادہ مہنگا ہے اور دور کرنے کے لئے مشکل ہے. "
وسیع نیٹ کاسٹ کرنے کی بجائے، آپ کی اشاعت اسٹنٹ کا ایک اور قسم کی مارکیٹنگ مہم کی طرح اور آپ کے مثالی گاہکوں کو خاص طور پر ھدف کرنے کا ایک اچھا خیال ہے.
کیا آپ کا خیال آپ کی قدر کی تجویز پر کال کریں؟
گراہم کہتے ہیں، "آپ کا مقصد بالآخر آپ کی مصنوعات یا خدمات کو فروخت کرنے کے لئے ہے. لہذا اس بات کو یقینی بنائیں کہ یہ تصور اس مفہوم میں جڑا ہوا ہے لہذا آپ کو ان لوگوں کی توجہ ملتی ہے جو آپ کی مصنوعات میں دلچسپی رکھتے ہیں اور اس کے لئے ادائیگی کر سکتے ہیں. "
جب آپ کے سٹنٹ کو صرف آپ کی مصنوعات کے بارے میں نہیں ہونا چاہئے، تو اس میں کچھ اندازہ ہونا چاہئے. مثال کے طور پر، اگر آپ وائرلیس ویڈیو بن رہے ہیں، تو آخر میں ایک لنک ہوسکتا ہے جو لوگوں کو لینڈنگ کے صفحے پر لاتا ہے جس میں متعلقہ معلومات شامل ہیں.
کیا یہ ایک کال میں ایکشن شامل ہے؟
مؤثر ثابت ہونے کے لۓ، آپ کو کسی قسم کی کارروائی کرنے کا بھی ایک کال ہونا چاہئے. یہ ایک ویڈیو کے اختتام پر ایک لنک ہوسکتا ہے، آپ کی دکان کا دورہ کرنے کے لئے ایک کال، خاص پیشکش - کچھ. ورنہ، لوگ آپ کے مواد کے ساتھ واقعی بات چیت کے بغیر اپنے مواد کا لطف اندوز یا لے سکتے ہیں.
کیا آپ ایک حقیقی موقف لینا چاہتے ہیں؟
پبلکتا سٹنٹ بورنگ بننے کا مطلب نہیں ہے. آپ کو عام طور پر لوگوں کو نوٹس لینے کے لۓ کچھ کرنا ہے. یہ عام طور پر کسی قسم کی ہلکی تنازعات یا بات چیت کا نقطہ نظر پیدا کرنے کا مطلب ہے.
گراہم نے مزید کہا، "آپ کو کرنا ہوگا. آپ بھوری رنگ کے علاقے میں نہیں کھیل سکتے ہیں. اس کے لئے کامیاب ہونے کے لئے، یہ سیاہ یا سفید ہونا ضروری ہے. آپ وینیلا ہونے کی وجہ سے کسی کی توجہ نہیں حاصل کرنے جا رہے ہیں. "
کیا آپ کا سٹنٹ سیاسی یا جارحانہ چیز سے بچنے والا ہے؟
تاہم، اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ آپ لوگوں کو ناگوار یا دن کے سیاسی اسکینڈل پر وزن کرنا چاہئے. اصل میں، گراہم کہتے ہیں کہ یہ ایک اچھا طریقہ ہے جو آپ کے آدھے گاہکوں کو فوری طور پر الگ کر دیں.
وہ وضاحت کرتا ہے، "ہم اب ایسے ہی باضابطہ سیاسی ماحول میں ہیں. لہذا میں کسی بھی برانڈ کو مشورہ نہیں کروں گا، چاہے وہ بڑا یا چھوٹے ہو، اس علاقے میں ایک طرف کا انتخاب ضرور کریں. ایسی باتیں تھوڑی زیادہ متنازع اور خطرناک ہوسکتی ہیں. لہذا ایسی چیز پر غور کرنے کی کوشش کریں جو سیاست میں شامل نہیں ہے یا کسی بھی شدید جارحانہ کارروائی. "
کیا آپ تخلیق اور مصیبت میں سرمایہ کاری کرنا چاہتے ہیں؟
اگر آپ چاہتے ہیں کہ آپ کی اشاعت کام کرنا ہے، تو آپ کو اسے کسی دوسرے قسم کے مارکیٹنگ مہم کی طرح کا علاج کرنا چاہئے. اس کا مطلب یہ ہے کہ آپ دونوں وقت اور پیسے دونوں میں وقف کرنا چاہتے ہیں. گراہم کہتے ہیں کہ آپ کو اپنے خیالات اور بجٹ کو اس خیال کے فروغ پر توجہ دینا چاہئے، پھر میڈیا اور اضافی آرڈر کی حجم کو سنبھالنے کے لاجسٹکس پر توجہ دینا چاہیے.
کیا آپ کی کمپنی کو منطقی طور سے نیا کاروبار ہینڈل کر سکتا ہے؟
اگر آپ کا سٹنٹ کامیابی سے ہے، تو یہ آپ کے کاروبار کے لئے زیادہ گاہکوں کی قیادت کرنے کا امکان ہے. اگر آپ اصل میں آرڈر میں اضافے کو سنبھالا نہیں کر سکیں تو، گاہکوں کو ایک منفی تجربے کا سامنا کرنا پڑتا ہے جو ممکنہ طور پر اپنے برانڈ کو نقصان پہنچا سکتا ہے. لاجسٹکس کاروبار سے کاروبار سے مختلف ہوسکتے ہیں. لیکن اپنے آپ کے متعلق متعلقہ سوالات: کیا آپ کا کال سینٹر ایک بڑا کال حجم کو سنبھالنے کے لئے لیس ہے؟ کیا آپ کی ویب سائٹ میں اضافی ٹریفک کو ایڈجسٹ کرنے کے لئے کافی بینڈوڈتھ ہے؟ کیا آپ معمول سے تیز رفتار سے احکامات پورا کر سکتے ہیں؟
کیا آپ کو پیمانے پر نتائج حاصل کرنے کے قابل ہیں؟
آخر میں، آپ کو کچھ ٹھوس انداز میں اندازہ کرنے کی ضرورت ہے کہ آپ کا سٹنٹ کامیاب تھا یا نہیں. لہذا آپ کو بھی شروع کرنے سے پہلے، توجہ یا لیڈز پر قابو پانے کے لئے آپ کو کچھ میٹرکس اور کچھ قسم کا مقصد ہونا چاہئے.
گراہم کہتے ہیں، "نظریات یا ای میل قبضہ یا کچھ مقدار کی پیمائش کرنے کی کوشش کریں. یہ ہمیشہ کی پیمائش میں جڑنا چاہئے، لہذا آپ اس بات کا تعین کر سکتے ہیں کہ یہ کس طرح کامیاب تھا.
اگر آپ نے ان تمام سوالوں کے لئے "جی ہاں" کا جواب دیا تو، آپ شاید ایک مقبولیت سٹنٹ کو دور کرنے کے لئے تیار ہو. اگر آپ کے پاس کچھ نہیں ہے تو، اس کا یہ مطلب نہیں ہے کہ آپ اس تاکتیک کو کبھی نہیں استعمال کرسکتے ہیں. صرف ان عوامل کی جانچ پڑتال کریں اور اگر ضرورت ہو تو تبدیلیاں کریں.اگر آپ کے پاس یاس کے مقابلے میں کوئی زیادہ نہیں تھا، تو شاید آپ کے کاروبار کے لئے شاید ایک اسٹنٹ سٹنٹ صحیح نہیں ہے.
شیٹی اسٹاک کے ذریعہ تصویر
1
