جب آپ سب سے پہلے اپنا کاروبار شروع کررہے ہیں، تو سمجھ لیں کہ گاہکوں کو آپ کی مصنوعات یا خدمت کے لئے ادائیگی کرنے میں کونسی دلچسپی کا سامنا کرنا پڑا ایک حقیقی چیلنج ہوسکتا ہے. اگر آپ کو بہت کم قیمت ملتی ہے تو، آپ دلچسپی سے محروم ہو جائیں گے، لیکن اگر آپ بہت زیادہ قیمت لیں تو آپ اپیل سے محروم ہوجائیں گے.
اسی وجہ سے ہم نے 10 کاروباری اداروں کو جوان کاروباری کونسل (ی ای ای) سے مندرجہ ذیل سوال پوچھا:
"بانی کے لئے تمہارا سب سے اچھا مشورہ کیا ہے جو اس بات کا تعین کرنے کی کوشش کر رہا ہے کہ گاہکوں کو ایک مصنوعات یا خدمات کے لئے ادائیگی کرنے میں کتنی رقم ادا کرنا ہے؟"
$config[code] not foundیہاں یہ ہے کہ YEC کمیونٹی کے ارکان نے کیا کہنا تھا:
1. غیر مستقیم مقابلہ سمجھیں
"آپ کو ایک مصنوعات کی قیمت B2B اور B2C پرسویشن کے درمیان ڈرامائی طور پر مختلف ہوتی ہے، لیکن آپ کے گاہکوں کے ڈالر کے لئے غیر معمولی مقابلہ کس طرح زیادہ تر بظاہر نظر آتے ہیں ان کی قیمتوں پر نظر رکھنا چاہئے. گاہکوں کو ایک ویکیوم میں مصنوعات اور خدمات کی موازنہ نہیں کرتے، وہ نہ صرف اپنی عمودی بلکہ اس کے باہر پیشکش کرتے ہیں. عام غیر مستقیم مقابلے کا پتہ لگائیں اور سمجھیں کہ آپ کس طرح موازنہ کریں. "~ نکل ریسی، براڈبینڈ نو
2. سپلٹ ٹیسٹ اور حقیقی گاہکوں کے ساتھ درست کریں
"قیمتوں کا تعین ایک اہم فیصلہ ہے جسے لیورنگنگ ڈیٹا بنایا جانا چاہئے، کام کا اندازہ نہیں. ایک لینڈنگ کا صفحہ تشکیل دیں جو آپ کی مصنوعات کی وضاحت کرتا ہے اور اس کی قیمت ہے. کریڈٹ کارڈ اندراج فارم بھی شامل ہے. اس کے بعد، صارفین کے مختلف سبسکروں کو مختلف قیمتوں کو ظاہر کرنے کے لئے A / B ٹیسٹنگ کا آلہ استعمال کریں. دیکھیں کہ کتنی کریڈٹ کارڈ آپ مختلف قیمتوں کے پوائنٹس سے جمع کرتے ہیں (لیکن اصل میں کارڈ چارج نہیں کرتے ہیں). ~ ~ جوونی سمکن، سوفی
3. باہر کی توڑیں توڑیں
"درجے کی قیمتوں کا تعین ایک آسان طریقہ ہے جس کا پتہ لگانا ہے کہ کونسا خصوصیات زیادہ تر قیمتی ہیں اور قیمتوں کا تعین اعلی ترین تبادلوں کی شرح کو چلانے کے لئے جا رہے ہیں. جبکہ بہت سارے پہلی بار گاہکوں نے "سب سے سستا" پیکیج بڑھایا ہے، جس میں موجودہ گاہکوں کو اپ ڈیٹ کردہ مارکیٹ آٹومیشن کے ذریعہ اپیلیل پیکجوں کی قیمتوں میں پبلک قیمتوں کو شائع کرنے کے بغیر مختلف قیمتوں کی جانچ پڑتال کرنے کی اجازت دیتی ہے. "~ ڈن گولڈن، آن لائن ملا
4. نیچے کی قیمت قیمتوں کا تعین کریں
"میں کم قیمت پر گاہکوں کو بجائے ادائیگی نہیں کروں گا لیکن اس سے زیادہ قیمتوں کی قیمتوں اور صفر گاہکوں کو دروازہ میں آنے سے کہیں زیادہ ادائیگی کرنا پڑے گی. چند گاہکوں کو ایک منصفانہ قیمت سے پوچھنا شروع کریں. ایک بار جب وہ سائن اپ کرتے ہیں، تو آپ نئے صارفین کے لئے قیمت بڑھانے کے لۓ رکھیں گے جب تک کہ آپ اس بات کو نوٹ نہیں دیتے کہ لوگوں کا فیصد گانا کم ہے. یہی ہے جب آپ جانتے ہیں کہ آپ نے اپنے صحیح قیمتوں کا تعین کی ساخت کو مار ڈالا ہے. "~ جان رامٹن، کی وجہ سے
5. فروخت کے لئے پوچھیں
"آپ کبھی نہیں جانیں گے کہ پیسہ ہاتھوں میں تبدیل ہونے تک کسی کو کتنی رقم ادا کرے گی. بہت سے بانی لوگوں سے پوچھ گچھ کرتے ہیں کہ وہ کس چیز کے لئے ادائیگی کریں گی. نظریاتی اخراجات حقیقت حقیقت کی عکاسی نہیں کرتے! اس کے بجائے آپ کی مصنوعات یا خدمات کو فروخت کرنے کے لئے اصل میں فروخت کرنے کے بجائے. آپ جلدی سے پتہ چلیں گے کہ لوگ کتنی رقم واقعی ادا کرنے کے لئے تیار ہیں. "~ لورا ریڈر، MeetEdgar.com
6. Underprice مصنوعات نہ کریں
"اگر آپ کسی مصنوعات کو فروخت کرتے ہیں (جیسے خود کار طریقے سے آن لائن سروس کے مخالف)، اس قیمت پر جتنا زیادہ دور ہوسکتا ہے جب آپ اس سے دور ہوسکتے ہیں تو آپ ابھی تک اس کے پاس خریدنے کے لئے تیار ہی کافی لوگ ہیں. جیسا کہ آپ کی صلاحیتوں کو بہتر بنانے کے بعد آپ ہمیشہ قیمت پر آسکتے ہیں. اپنے مقابلہ کو دیکھو، اور شروع کرنے کے بعد کم کرنے کی کوشش نہ کریں. بس ایک بہتر مصنوعات بنانا. "~ وائی شین لائ، صووسک ساک ایل ایل ایل
7. متوقع منافع مارجن کا تعین کریں
"اس بات سے کوئی فرق نہیں پڑتا ہے کہ گاہکوں کو ادائیگی کرنے کے لئے تیار ہیں تو مارجن اخراجات کو پورا نہیں کرتے ہیں. قیمت کا تعین کرنے سے قبل کسی بھی مصنوعات / سروس کی تعمیر، سروسنگ اور فروخت میں ملوث اخراجات کو سمجھنے کے لئے ضروری ہے. ایک بار ایسا ہوا ہے، دیکھیں کہ گاہکوں کو خریدنے کے لئے تیار ہیں. اگر نہیں، تو اس کی مصنوعات قیمت پر اچھی فٹ نہیں ہے، بہتر ہونے کی ضرورت ہے یا سامان کی لاگت کے لئے آدانوں کو کم کرنے کی ضرورت ہے. "~ مارک Cenicola، BannerView.com
8. صحیح لوگوں کو اپنے آپ سے رابطہ کریں
"اپنے مثالی کسٹمر کی شناخت کریں، اور دروازے میں اسے حاصل کرنے کے لۓ کیا کریں. اگر آپ اپنے آپ کو صحیح قسم کے گاہکوں سے منسلک کرتے ہیں، کامیابی کی نسل کامیابی، اور آپ کے تجربے اور گاہک کی بنیاد بڑھتی ہوئی قیمتوں میں اضافہ شروع کر سکتے ہیں. "~ لنڈسے مولن، پروپر اسٹریٹجیز
9. صحیح لنگر تلاش کریں
"ولیم پاؤنڈونسٹ" کی طرف سے "بے مثال" پڑھیں، اور قیمت لنگر کے تصور سے واقف ہو. مختصر طور پر، لوگوں کو واقعی کوئی اشارہ نہیں ہے جیسا کہ "کچھ خرچ کرنا چاہئے." وہ اکثر سنجیدگی (یا لنگر) کی بنیاد پر فیصلہ کرتے ہیں جو خریدنے کے بعد جگہ پر فوری طور پر دستیاب ہوتے ہیں آپ کے آگے). اس کا فائدہ اٹھاؤ اور حق لنگر. "~ جوہ لیکالا، چھڑکے ننگی میڈیا
10. جغرافیایی اور جمہوری طور پر توجہ مرکوز کریں
"آپ کو جغرافیایی اور ڈیموگرافک طور پر تلاش کرنا ہوگا کہ یہ دیکھنے کے لۓ آپ کون سے ھدف بن رہے ہیں. یہ واقعی بہت زیادہ نہیں ہے اور بہت کم کی میٹھی جگہ کو ڈھونڈنے کے لئے نیچے آتی ہے، لہذا یہ تحقیق کی صحیح مقدار کو صرف اس بات کا پتہ لگاتا ہے کہ آپ کی مصنوعات یا خدمت ان کے پیسے کے قابل ہو جائے گا، کافی آسان اور اس کے قابل ہو جائے گا. جوش یارک، GYMGUYZ
Shutterstock کے ذریعے قیمت ٹیگ تصویر
7 تبصرے ▼
