کیا آپ نے کبھی آپ کے کاروبار میں "فارم شرط" خطرہ لیا ہے؟
میں یہ سوال ہمارے کامیابی مرکز میں ایک جاری سلسلے کے حصے کے طور پر پوچھ رہا ہوں - سوچنے والے، انٹرویو کے جواب میں تلاش کرنے والے دوسرے ادیمیوں کی مدد کریں گے.
لہذا میں نے اس سوال کو 6 کاروباری اداروں اور تجربہ کار کاروباری افراد کو پیش کیا. یہاں ان کے جوابات ہیں:
"اصل میں، ہم نے واقعی VentureBeat میں فارم" شرط شرط "ایک بہت بڑا نہیں لیا ہے. بلاشبہ، ایک کمپنی شروع کرنے کا فیصلہ کرتے ہوئے، روایتی کام کی جگہ اور پائیدار ادائیگی کی ضمانت چھوڑ دو، اپنے آپ میں بہت بڑا خطرہ ہے. اس کے علاوہ، تاہم، ہم نے جسمانی طور پر بڑھنے اور خود کو بوٹسٹریپ بڑھانے کے لئے بہت مشکل کام کیا ہے. سب سے پہلے یہ خود کی طرف سے مکمل طور پر میٹ مارشل لکھنا تھا، اور اس وقت کے دوران وہ ایک فری لانس، پھر دو، پھر ایک مکمل وقت کے اسٹاف شخص اور اب ادارتی عملے کی ایک پوری ٹیم میں ادارہی ٹیم بن گئی.
ہماری ترقی کی وکر بہت قریب سے ہماری آمدنی کی وکر کی طرح ہے اور ہم محتاط ہیں کہ آپ خود کو زیادہ نہیں کریں گے. اسی وقت، ہم مہنگا اور جارحانہ ہیں. ہم سمجھتے ہیں کہ یہ نیا میڈیا میں دلچسپی کا وقت ہے اور ہم آس پاس کے مواقع سے فائدہ اٹھاتے ہیں. ہم یقینی طور پر منفی خطرہ نہیں ہیں، ہم اس بات کو یقینی بنانا چاہتے ہیں کہ یہ بہت حساب سے اور فکرمند ہے. "
فارم بیٹھ کر، خاص طور پر ابتدائی طور پر آغاز میں، میرا کاروبار فلسفہ کا مقابلہ کرتا ہے اور اسے بھی آپ کا مقابلہ کرنا چاہئے. کاروبار شروع کرنے کے لئے میرا قدامت مندانہ طریقہ یہ ہے کہ آپ کو ایک ایسی مصنوعات یا خدمت نہیں ہے کہ معلوم ہو کہ کوئی شخص آپ کو پیسہ دے گا. اگر آپ کرتے ہیں تو بہت اچھا. فروخت شروع کریں اور آپ کاروبار میں ہیں. اگر نہیں، تو آپ کاروبار نہیں ہیں. آپ مہنگا شوق ہیں. کسی کو شوق کے لئے کوئی بھی نہیں "ان کے فارم شرط" ہونا چاہئے.
اگر ہر کوئی سوچتا ہے کہ آپ کی مصنوعات بہت اچھی ہے، لیکن اجنبیوں کو آپ کے جیب میں لفظی بلوں کو لفظی طور پر زور نہیں دیتی ہے، آپ کو کاروبار میں نہیں جانا چاہئے. اپنی مصنوعات اور آپ کے پچ کو بہتر بنائیں اور دوبارہ کوشش کریں. کسی دفتر میں شامل ہونے یا اس کے بعد کرایہ کرنے کے لۓ پریشان نہ کرو جب تک آپ چلے گئے اور اپنی مصنوعات کو کسی شخص سے فروخت نہ کریں جو آپ پہلے سے ہی نہیں جانتے تھے، اور آپ کو صرف فارم شروع کرنے کے لئے مجبور نہیں کیا جائے گا.
میں خطرے سے محبت کرتا ہوں، لیکن مجھے واقعی محسوس نہیں ہوتا جیسے مجھے 'فارم کی شرط' بنانا پڑا ہے، لیکن … اس طرح تک، سب سے بڑا چھلانگ میرا دن کام چھوڑنے کا فیصلہ ہوتا. مجھے لگتا ہے کہ بہت سے تاجروں کا یہ بڑا فیصلہ ہے. جب آپ کو کارپوریٹ سیڑھی منتقل کرنا شروع ہو تو، تنخواہ اور بونس کو چھلانگ بنانے کے لئے اس سے زیادہ مشکل بنانا شروع کرنا شروع ہوتا ہے. ایک ہی وقت میں، کردار زیادہ با اثر بن جاتے ہیں اور کارپوریٹ زندگی زیادہ مزہ آتی ہے.
جس طرح میں نے فیصلہ کیا تھا وہ 'ایک اور بونس' کا وعدہ کرنا تھا. ککر یہ تھا کہ 'ایک اور بونس' نے مجھے 4-6 مہینے کے لئے پھانسی دی. تاہم، اگر میں 2 سال پہلے بے روزگار ہوں تو مجھے کبھی کارپوریٹ زندگی نہیں ملی ہوگی. میں نے کبھی کسی اور کام کو نہیں دیکھا تھا … میں نے دن کے رجحان ہنٹر کا مکمل وقت کام کیا ہوتا.
میرے چھوٹے دنوں میں، میں نے ریسیٹک میں بہت سے ایک گھنٹے تک خرچ کیا یا گھوڑے کی دوڑ ہینڈیکپنگ کے فن اور سائنس کا مطالعہ کیا. مجھے بہت سے لوگ جانتے تھے جنہوں نے پیشہ ورانہ گھوڑے کے کھلاڑیوں کو زندہ بنایا تھا، اور ہر ایک نے مجھ سے ایک ہی بات بتائی: اگر تم ڈرتے ہو تو تم جیت نہیں سکتے ہو.
وہ صحیح تھے. اگر آپ شرط بن رہے ہیں کہ آپ کھونے کے قابل نہیں ہوسکتے ہیں، تو آپ کا خوف بہتر ہو گا اور آپ کو سمارٹ فیصلے کرنے کے بجائے محفوظ چیزیں کرنے کی کوشش کرنے جا رہے ہیں یا صحیح کام کر رہے ہیں.
2001 میں، جب میں نے اپنے آرام دہ اور پرسکون پنیچ کو چھوڑنے کا فیصلہ کیا اور مکمل وقت کے مصنف اور مشیر بننے کا فیصلہ کیا، تو مجھے اس سبق کو ٹیسٹ کرنے کا موقع ملا. میں نے اس بات کا یقین کرلیا کہ میرے پاس ایک بینکول کافی تھا جب میں اپنے نئے کاروبار کو زمین سے دور کرنے کے لئے لے جاؤں گا. اس سے پہلے کہ میں نے کہا "میں چھوڑتا ہوں،" میں نے اپنی پسندیدہ اشاعتوں کے ساتھ باقاعدگی سے تفویض کے لئے معاہدے پر بات چیت کی ہے. اور میں نے ایک معاہدہ پر دستخط کیا جس میں مائیکروسافٹ پریس، ونڈوز ایکس پی کے باہر آؤٹ آؤٹ کے ساتھ سب سے بہترین فرنچائز بن جائے گا میں سب سے پہلے لکھنا. کیونکہ میں نہیں تھا "خوفناک پیسے کے ساتھ شرط"، میں شرائط پر بات چیت کرنے کے قابل تھا جو میرے لئے احساسات اور کام کا انتخاب کرتے ہیں میں واقعی میں کرنا چاہوں گا بجائے جو کچھ بھی مواقع آیا ہوں وہ کہنا کرنا تھا.
میں نے اپنے آپ کے لئے کام کر رہا ہے سالوں میں بہاؤ کا وقت اور دباؤ کا دورہ کیا ہے، لیکن میں ہمیشہ اس اصول پر عمل کرنے کی بات کروں گا. یہ ہر وقت ایک فاتح ہے.
ابتدائی کاروبار کے طور پر، ہم ہر دن خطرے میں لاتے ہیں. اصل میں، ہمارا کام خود کو خطرہ ہے. تاہم، ہمارے پاس فوائد کا اندازہ لگانے کا اپنا طریقہ ہے جو ہماری "سرمایہ کاری" بہت زبردست بناتا ہے.
یہاں یہ ہے کہ ہم کس طرح اس پر غور کرتے ہیں: ہر عمل میں اس سے منسلک ایک فائدہ اور قیمت دونوں ہے. "خطرہ" ہے جب آپ کو مناسب طریقے سے فائدہ اور لاگت کی پیمائش نہیں مل سکتی ہے - جب آپ اس بات کا یقین نہیں کرتے ہیں کہ یہ فائدہ لاگت سے بڑھ جائے گی یا نہیں. ٹھیک ہے، "فارم بیٹھنا" کا مطلب یہ ہے کہ قیمت اور فائدہ کے درمیان تھوڑا سا توازن موجود ہے. میری رائے میں، اگر تناسب بہت وسیع ہے، تو مجھے لگتا ہے کہ آپ چیزیں جلدی کر رہے ہیں.
ظاہر ہے، خطرے سے لے کر اہم "فوائد" میں سے ایک علم ہے - اور اکثر قیمتی معلومات اکثر ناکامی کے ساتھ آتا ہے. بہت سے وقت موجود ہیں جب ہم، ٹیم کے طور پر یہ فیصلہ کر چکے ہیں کہ ہم صرف سیکھنے کے لئے کچھ غلط کرنے کے خواہاں ہیں. ایسے معاملات میں، قیمت / فائدہ کا تناسب برا نہیں ہے جیسا کہ آپ سوچتے ہیں!
بہنس میں، ہمارے سامنے سب سے بڑا "خطرات" میں سے ایک نئی مصنوعات ہے جو ہم پیداوری اور پراجیکٹ مینجمنٹ کے لئے تیار کر رہے ہیں. "ایکشن طریقہ آن لائن" کے ساتھ، ہم نے مکمل طور پر مختلف زاویہ سے عام پراجیکٹ مینجمنٹ سے رجوع کرنے کا فیصلہ کیا ہے. خاص طور پر یہ ایک بنیادی تبدیلی ہے کہ یا تو ایک بڑی حد یا زبردستی تنازعہ ہو گی. ایک ہی وقت میں، ہم نے پیٹنٹ (جیسے: پیسہ بہت زیادہ خرچ) کے لئے درخواست کرکے اور ہم نے تیار کردہ نئے پلیٹ فارم پر تعمیر کرکے "متحرک اپ" کا فیصلہ کیا.
لیکن، ایک ٹیم کے لئے "تخلیقی دنیا کو منظم کرنے کے لئے،" ہم اس تجربے سے فائدہ اٹھائیں گے - قطع نظر یہ کس طرح کامیاب ہے. ہم بہت سے تناظر کو پہچانتے ہیں جو آگے جھوٹ بولتے ہیں اور یہ سمجھتے ہیں کہ علم اس منصوبے کو لے جانے کے لۓ خطرہ بناتے ہیں.
جب میں سوچتا ہوں کہ ہمارے کاروبار میں بہت ساری چیزیں ہیں جو مختلف لوگوں کی طرف سے "بیٹھ فارم کی حیثیت" کے طور پر دیکھا جا سکتا ہے، میں ان دو مثالیں سوچ سکتا ہوں جہاں میں جانتا ہوں کہ میں ہر چیز پر لائن ڈال رہا تھا.
سب سے پہلے جب میں نے اس بلاگ پر کاروبار کرنے کا فیصلہ کیا تھا جس میں میں جا رہا ہوں، اور اسے مکمل، مکمل وقت کے کاروبار میں تبدیل کروں گا. خطرہ یہ تھا کہ یہ یا تو سنک یا تیر تھا. یا پھر یہ کوشش کریں گے، یا یہ مر جائے گا. خوش قسمتی سے، ہم نے تقریبا فوری کامیابی حاصل کی.
دوسرا، اور یہ تھوڑا سا تکنیکی ہوسکتا ہے، لیکن پورے بنیادی بنیادی ڈھانچے کو تبدیل کرنی چاہئے جو ہم اپنی ویب سائٹس کو شائع کرنے کے لئے استعمال کرتے ہیں وہ ایک خطرناک قدم تھا. اس بات پر غور کیا جارہا ہے کہ ہمارے ٹریفک کا ایک بہت بڑا حصہ تلاش کے انجن کے ذریعہ آتا ہے، اور آپ کو کسی بھی ویب سائٹ کی ساخت میں اہم تبدیلیاں ملتی ہیں..
چھوٹے کاروباری رجحانات کے انیتا کیمبل کہتے ہیں: "اگر آپ کی کمپنی کی حفاظت کا مطلب ہے تو ایک بہت بڑا خطرہ اٹھائیں".
میرے خیال میں ایسے وقت ہوتے ہیں جب آپ کے حقوق کی حفاظت کے لئے ہر چھوٹے کاروبار کو "شرط کا فارم" خطرہ لینے کے لئے تیار ہونا پڑے گا. بہترین مثال یہ ہے کہ ہمارے ماہرین میں سے ایک میں شامل ایک حقیقی کہانی ہے چھوٹے کاروباری رجحانات جان ویک (اب مر گیا).
جان نے ان کی کمپنی تیار کی منفرد کھیلوں والی لباس کی اشیاء پر کئی پیٹنٹس موجود تھے. ایک روز انہوں نے اپنے سب سے بڑے (سیکنڈ تک) کسٹمر سیکھا تھا کہ ان میں سے کسی ایک انوینٹری کاپی کرنے کے لئے ایک اور سپلائر چلا گیا. کسٹمر نے جان کی کمپنی سے خریداری جاری رکھی، لیکن ان کی پیٹنٹ کے ساتھ ساتھ اس طرح کی ترقی کی مصنوعات کی لائنز تھی.
یہ گٹ وینچنگنگ کا فیصلہ تھا، لیکن اس نے اپنا سب سے بڑا گاہک (ایک بڑا کارپوریشن) پر مقدمہ کیا. اس نے اپنے کسٹمر کے اعمال کو نظر انداز کر دیا اور سب سے بہتر امید کی. اس کے بجائے، انہوں نے ریت میں ایک لائن نکالا. وہ جانتا تھا کہ انہیں اپنے حقوق کی حفاظت کرنا پڑا ہے، یا دوسروں کو بھی خلاف ورزی کرنا شروع ہوسکتی ہے. اسے کرنا پڑا، یہاں تک کہ اگر اس نے اپنے چھوٹے کاروبار میں ہر قلم لیا. اور اگرچہ وہ اپنے سب سے بڑے گاہکوں کو کھو دیا.
آخر میں، یہ ٹھیک کام کیا. اس کے کسٹمر نے مقدمہ درج کیا اور ایک گاہک بن گیا. لیکن اس نے خطرات کو خطرہ پہنچایا.
مجھے لگتا ہے کہ آپ کا کوئی اچھا انتخاب نہیں ہے لیکن "خطرہ کی شرط" کے خطرے کا ایک اچھا مثال ہے. یہاں کچھ ایسے حالات ہیں جہاں آپ اپنے کاروبار کی حفاظت کیلئے ہر چیز پر ڈالنے کے لئے مجبور ہوسکتے ہیں.
- آپ کے پیٹنٹ یا ٹریڈ مارک کا انعقاد آپ کے بہترین گاہک کی طرف سے؛
- پیٹنٹ trolls کی طرف سے، آپ کے پیٹنٹ کے حقوق کو کمزور کرنے کی کوششیں؛
- ایک اہم ملازم کی طرف سے تجارتی راز کی چوری جو آپ کے سب سے بڑے مدمقابل کے لئے کام کرنے کے لئے جاتا ہے؛
- آپ کی کمپنی کے خلاف کسی بھی قسم کی دھوکہ دہی کارروائی ہے کہ بالآخر آپ کو کاروبار سے باہر نکال سکتے ہیں.
کسی بھی قسم کے ساتھ، ہم میں سے زیادہ تر ان حالات میں کبھی کبھی سامنا نہیں کرے گا. لیکن اگر آپ ہو تو، جرات مندانہ بننے کے لئے تیار رہیں. یا آپ کو یہ بھی سب کچھ کھو سکتا ہے.
* * * * *
تو اب تم نے ہم میں سے 7 سے سنا ہے. کیا آپ نے کبھی "فارم کا خطرہ شرط" لیا ہے؟ کیا آپ کو لگتا ہے کہ آپ کبھی بھی کرسکتے ہیں؟ یا گے؟ اپنے جوابات کو تبصرے سیکشن میں شریک کریں.
17 تبصرے ▼
