ہر بار کسی کو چھوٹے کاروباری مالکان کا ایک سروے کرتا ہے، یہ ایسے معاملات کو لگتا ہے جو ہم دلچسپی رکھتے ہیں اس کے اوپر سب سے اوپر بلبلا پیدا ہوتے ہیں اور نئے گاہکوں کو تلاش کرتے ہیں. اس لیے میں نے حال ہی میں بہت سی سیلز کی کتابوں کا جائزہ لیا ہے.
$config[code] not foundپہلا تھا SHIFT ، جہاں ہم نے سیکھا ہے کہ ہم کامیاب سیلز کا تجزیہ کرنے کے لئے کتنے اہم ہیں اور جنہوں نے ہمارا ٹریل کے واقعات کی شناخت کی ہے جو ہماری امکات اصل میں خریدنے کے لۓ حاصل کرتی ہے. پھر میں نے جائزہ لیا سی سویٹ پر فروخت کیونکہ میں جانتا ہوں کہ ہم فروخت کتنی کتے سے مربوط ہونے کی ضرورت ہے.
ایک اور اہم رجحان ہے جسے میں نے جائزہ لیا 24 گھنٹے کا کسٹمر اور یہ "وقت ختم ہونے والے" گاہک کا خیال ہے. آج کا بازار ایک ایسا ماحول ہے جہاں صحیح وقت پر صحیح کسٹمر کو حاصل کرنا ایک اہم کامیابی کا عنصر ہے.
تو آج، میں جائزہ لے رہا ہوں SNAP فروخت اور منجمد گاہکوں سے زیادہ کاروبار کیسے جیتنا. میں اس کتاب کو پبلشر سے حاصل کرنے کے لئے حوصلہ افزائی کرتا تھا کیونکہ فروخت کو فروخت کرنے کے لئے صحیح جگہ پر ہونے والی جگہ میں یہ میری دلچسپی میں بہت دلچسپ ہے.
SNAP فروخت ایک نظر میں
کیا آپ "نازک" کسٹمر گروپ کا حصہ ہیں جو جل کون کونسل (@ جوکلکرھناتھ) کے بارے میں بات کر رہے ہیں؟
- کیا پیچیدگی سے آپ کو خوفناک بنایا جاسکتا ہے اور پھر آپ کو بند کرنے کا سبب بنتا ہے؟
- کیا آپ سبسکرائب کرتے ہیں "اگر یہ توڑ نہیں ہے تو، اسے درست نہ کریں" فلسفہ؟
- کیا آپ سوچتے ہیں کہ خطرناک فیصلہ آپ کے کیریئر کو پہنچ سکتا ہے؟
- جب یہ فیصلہ کرنے کے لئے آتا ہے، تو آپ کے تمام اختیارات کیا نظر آتے ہیں؟
- کیا آپ اکثر حیران ہوتے ہیں اگر آپ واقعی بات کر رہے ہیں تو وہ واقعی جاننے کے بارے میں کیا کہہ رہے ہیں؟
آج کے خریداروں (اس بات کا کوئی مطلب نہیں کہ انڈسٹری) انٹرنیٹ پر تقریبا کامل معلومات تک رسائی حاصل کر لیتے ہیں اور وہ رشتہ دار بے حسی کی حیثیت سے یا بالکل درست بے اعتمادی کی حیثیت سے ہر سیلز بات چیت شروع کرتے ہیں.
جل کنراھن تھوڑی دیر کے لئے یہ رجحان دیکھ رہی ہے. اس کا نام آپ سے واقف ہوسکتا ہے کیونکہ اس نے کتاب لکھا تھا بڑی کمپنیاں فروخت. وہ ایک فروخت کاریاتی ماہرین اور اسپیکر ہیں جن کے گاہکوں میں آئی بی ایم، جی ای اور ہلٹن شامل ہیں. وہ سینٹ پال، مینیسوٹا میں رہتی ہیں، جس سے مجھے لگتا ہے کہ وہ ایک غیر معمولی شخص ہے.
SNAP فروخت یقینا ایک غیر معمولی کتاب ہے. یہ صرف 300 صفحات سے نیچے چلتا ہے اور ایک آسان پڑھنے والی شکل میں لکھا جاتا ہے جو آپ کی آنکھیں یا آپ کے دماغ کو ٹائر نہیں دے گا.
SNAP فروخت اس کے نقطہ نظر سے لکھا گیا ہے کہ آپ کے امکانات یا گاہکوں کو فیصلے کیسے خریدتے ہیں. لہذا میں نے اس کتاب کو گاہکوں کی نقطہ نظر کے بجائے گاہکوں کے نقطہ نظر سے پڑھنے کا فیصلہ کیا. گاہک کی آنکھوں کے ذریعہ کتاب پڑھنا مجھے واضح نظر آیا: ہر ایک کو اکثر ایک ہی کشتی میں ہوتا ہے. جب میں بیچنے والا ہوں، تو مجھے یہ یاد رکھنا ہوگا کہ میں جو کسٹمر میں بات کر رہا ہوں وہ اکثر اسی طرح محسوس کرتا ہے میں جب میزیں تبدیل ہوجائیں تو مجھے محسوس ہوتا ہے کہ میں کسٹمر ہوں.
کسٹمرز کو کس طرح فیصلہ کرنا ہے
اس بات کی کوئی بات نہیں کہ آپ کیا فروخت کر رہے ہیں، آپ کے گاہکوں کو ناپسندیدہ مصروف ہیں، فرجز، اور آپ کا وقت نہیں ہے. اندر SNAP فروخت، کونسلرا چار حکمت عملی (SNAP) کی وضاحت کرتا ہے جو آپ کو پیش کرنے کے لۓ اپنی روک تھام اور توجہ دینے کے لۓ اپنے پاگل مصروف امکانات حاصل کرنے کے لئے استعمال کرسکتے ہیں.
- اسے رکھ ایس امپ: اپنے کسٹمر کے لۓ آپ سے خریدنے کا فیصلہ آسان بنانا. آپ کے امکانات کے فیصلہ سازی سے پیچیدگی اور کوشش کو ختم کرنے کے لئے کامیابی کے امکانات کو بہتر بنائے گا.
- میں ہوں ن قابل قدر: کاپی کی مصنوعات کی دنیا میں، ذاتی تعلقات ضروری ہو جاتا ہے.
- ہمیشہ A استعفی ہر وقت آپ کے کلائنٹ سے متعلق رہیں.
- اٹھائیں پی راحتیاں: آپ چاہتے ہیں کہ آپ کے گاہک کو آپ کی مصنوعات یا خدمات کو فوری طور پر ضرورت ہو.
عام طور پر، میں ان SNAP فیصلے کے عوامل کے بارے میں زیادہ تفصیل میں ہوںں گا - لیکن میں نہیں جا رہا ہوں کیونکہ ویب سائٹ آپ کو سبھی نمونہ مواد دے گا جسے آپ چاہیں گے اور پھر کچھ کریں گے.
The SNAP فروخت ویب سائٹ ایک حیرت انگیز وسائل ہے
یہ کتابیں کتابوں کے لئے ان دنوں تکمیل ویب سائٹس ہیں اور میں اکثر خود کو اپنی ویب سائٹ پر مبنی ایک کتاب کی مجموعی قیمت کا اندازہ لگاتا ہوں. مجھے ایسی ویب سائٹ پسند ہے جو ورکشیٹس، معاون مواد اور مصنف بلاگز پیش کرتے ہیں. SNAP بیچنے والے کی ویب سائٹ یہ سب اور زیادہ ہے.
مجموعی طور پر ڈیزائن کرغیز اور صاف اور آسان کرنے کے لئے آسان ہے. جل کونسلاتھ آپ کو ذاتی طور پر ہر صفحہ پر ایک ویڈیو کے ساتھ خوش آمدید. ذاتی طور پر، میں عام طور پر ایسی ویب سائٹس پسند نہیں کرتا ہوں جہاں ویڈیو خود کار طریقے سے چلاتے ہیں (اور یہ یہ کرتا ہے). لیکن جیل ہم میں سے زیادہ سے زیادہ 30 منٹ میں زیادہ سے زیادہ دو منٹ میں مزید معلومات مشغول اور حصص کر رہا ہے.
اس میں بھی بہت سے مفت وسائل موجود ہیں SNAP فروخت آڈیو، خریداروں میٹرکس آپ استعمال کرتے ہیں کہ آپ کس طرح اپنے گاہکوں کو خریدتے ہیں، ایک قیمت تجزیہ جنریٹر اور نو تجاویز استعمال کرتے ہیں جو آپ کو واپس آنے کے امکانات حاصل کرنے کے لئے استعمال کرسکتے ہیں.
کیوں SNAP فروخت ہر چھوٹے کاروبار کے لئے اہم ہے
SNAP فروخت روایتی فروخت کی موت کو تسلیم کرتے ہیں اور آپ کو آج کی فروخت کی چیلنجوں کی حقیقی تشخیصوں کو کیسے پتہ چلتا ہے. اگر آپ پیدا ہونے والی لیڈز کے لئے ذمہ دار ہیں تو، فروخت بند کرنے اور کامیابی کے لئے آپ کی کمپنی کی پوزیشننگ، SNAP فروخت آپ کی پڑھنے کی فہرست پر ہونا چاہئے.
6 تبصرے ▼
