پرانا مسالا نے ہمیں ایک مہم پیش کی جس میں برابر حصوں تفریح، روایتی ٹیلی ویژن ایڈورٹائزنگ اور یو ٹیوب سوشل میڈیا جادو تھا. لیکن جب فروخت کی تعداد میں چیلنج شروع ہوگئی، تو کچھ کچھ نہیں ہوا. یعنی، فروخت. بلاکس گراؤنڈ میں کیا ہوا تھا، اس سے زیادہ تر بے پناہ رائے کی ایک مقدس جنگ لڑنے کے ساتھ ہی تقسیم کردہ کیمپوں کے ساتھ.
$config[code] not foundجب نیا اعداد و شمار پوائنٹس ابھرتے ہوئے شروع ہوتے ہیں، تو وہ مستقبل کے لئے ذہن میں رکھنے کے لئے کاروبار کے محتاط محققین کو فراہم کرتے ہیں، جب ہم اپنے پیسہ خرچ کر سکیں گے اور حقیقی نتائج تلاش کریں گے. یہاں میں نے کیا دیکھا ہے:
مسئلہ 1: گوشت کہاں ہے؟
سب سے پہلے، اعداد و شمار سے پتہ چلتا ہے کہ مہم خود کو سیلز انجکشن منتقل نہیں کرتی. ٹیلی ویژن ذرائع ابلاغ کی پرواز کے پہلے چھ مہینے کے لئے، پہلے اسپیس کی فروخت پہلی سال میں 7 فیصد ہو گئی تھی، پھر حصص کی ترقی کے لحاظ سے فلیٹ. اس وقت، جب برانڈ کا جشن منایا گیا اپنی مرضی کے مطابق یو ٹیوب ویڈیو مہم کو توڑ دیا گیا تو فروخت فروخت ہاکی کے مقابلے میں 106 فیصد بڑھ گئی. مزید نظر ثانی پر، یہ بڑا اور زیادہ مشہور اپٹکس خریدنے والی ایک مفت کپس کے ہمراہ کے ساتھ مل گیا.
اس کا مطلب کیاہے:
خاص طور پر تشویش تھی بے بنیاد امید کہ میرے بلاگ پوسٹ پر بہت سے مبصرین کو گھومنے لگ رہا تھا. وہ صرف جانتے تھے کہ چیزوں کو صحیح طور پر تبدیل کر دیا جائے گا کیونکہ … کیونکہ … وہ صرف تھا! مہم بہت مضحکہ خیز تھی! یہ اپنے آپ کو قائل کرنے کے لئے خطرناک ہے کہ آپ صرف صحیح کام کر رہے ہو کیونکہ تم نے جو کچھ کیا وہ تم سے محبت کرتا ہے. ہمیں اپنی آنکھیں کھولیں اور ہمارے فیصلے کے طور پر مقصد کے طور پر انسانی حالت کی اجازت دیتا ہے کی ضرورت ہے.
پرانے اسکول کی طرح اسکول نہیں؟ ممکنہ طور پر. کوپن کے ہمراہ پرانے مساج کی کوشش کرنے کے لئے عارضی طور پر لوگوں کو قائل کرنے لگے. کیا آپ کو اشتہارات اور وائرل سوشل میڈیا مہم کے بغیر کوپن نے کام کیا؟ نہیں پتہ کیا وائرل سوشل میڈیا مہم نے کوپن کے بغیر انجکشن منتقل کردی ہے؟ اعداد و شمار سے کوئی پتہ چلتا ہے. صرف اشتھارات یقینی طور پر نہیں تھے.
چلو اس سے اتفاق کرتے ہیں سرگرمی اور تبدیلی آپکے مقاصد کے کاروبار کے مالک کے طور پر ہیں. مختصر میں، لوگوں کو زیادہ سامان خریدنے کے لئے حاصل کریں. آپ سب کچھ کرنا لازمی طور پر انضمام کی طرف اشارہ کرنا چاہئے، سامراجی چہرے پر، اندر سٹور یا آپ کے سائٹ کی تبدیلی. "buzz" کے طور پر کوئی ایسی چیز نہیں ہے جو وہاں کی فروخت ہے اور وہاں پیسہ کمانے والا ہے.
مسئلہ 2: تمام ہتھیاروں کو لگتا ہے کہ آپ کو کیل ہے.
دوسرا، ایسا لگتا ہے کہ کسی نے کبھی بھی پی اینڈ ایل یا میٹ ادا کرنے والے کو کبھی نہیں دیکھا ہے، سوچتے ہیں کہ پرانا مسالا سب سے بڑی مہم تھی جس نے دنیا کو کبھی دیکھا ہے. اور وہ شخص شاید آپ کو ان کی ایجنسیوں کی سروسز کو پھیر رہا ہے. ڈیجیٹل ایجنسی کی اقسام سے آنے والی تبصرے میں سے تقریبا نصف میں زہر کو سنیں. یہ ایک سرخ پرچم ہے.
اس کا مطلب کیاہے:
وہاں ایک حد تک یہ ہے کہ مارکیٹنگ - اور اشتہاری سوچتا ہے، اور خاص طور پر ویب کے لئے ڈیزائن کردہ ویڈیو - تفریح کے بارے میں ہے. یہ نہیں ہے. ایڈورٹائزنگ چیزیں چیزیں بیچنے لگتی ہیں. اور جب آپ کی ایجنسی کی قسم دروازے میں سانس لینے سے آپ کو بتاتی ہے تو وہ یو ٹیوب پر ایک بلین خیالات رکھتے ہیں لیکن جب آپ سے پوچھیں گے کہ یہ مثبت ROI (گیس!!) ہے تو آپ کو اس کی ضرورت محسوس ہوگی کہ آپ کی مارکیٹنگ کے ڈالر مطلق ہیں. آپ کو کمپنی کی رقم بنانے کا خیال ہے - اگر آپ صحیح لوگوں کے ساتھ ہیں.
Preconceptions خطرناک ہیں، خاص طور پر جب یہ ان کے پہلے تصورات اور آپ کے پیسے ہیں. مطالبہ حقائق، احساسات نہیں.
مسئلہ 3: وہ اسکور کرتے ہیں، لیکن آپ کھو دیتے ہیں.
تیسری، سب سے بڑا فاتح پرانا مسالا کی اشتہاری ایجنسی ہے، جس نے مہم کے لۓ کینن میں ممنوع فلم گرینڈ پری جیبی.
اس کا مطلب کیاہے:
یہ ذاتی تعصب ہوسکتا ہے، لیکن کسی بھی وقت واضح فاتح آپ کا نہیں ہے - مطلب یہ ہے کہ ادائیگی گاہک - ایک مسئلہ ہے.
جب کین سے پوچھا کہ آیا پرانے مسالا کی مہم کامیابی سے ہوئی تو، برانڈ کے نمائندوں نے "کوئی تبصرہ نہیں" کہا. اچھی وجہ سے، ظاہر ہے. بعد میں، کچھ ضروری ذرائع کے مطابق، ہمیں بتایا گیا تھا کہ یہ برانڈ اس کے نتائج کے ساتھ "خوشگوار" تھا اور وہ خوش نہیں ہوسکتی تھی. یہ اعتماد کو متاثر نہیں کرتا.
پوسٹ مارٹم:
ویڈیو پر پیسہ خرچ کرنے کے ساتھ وائرلیس کامیابی کا مقصد کچھ بھی غلط نہیں ہے. آگے بڑھو. یہ کام کر سکتا ہے. اور بہت سے لوگ، بہت سے لوگ ہیں جو آپ کو یہ راستہ نیچے جانے کے بارے میں بتائیں گے. لیکن کاروباری طور پر پیسہ خرچ کرنے کا حقیقی نقطہ زیادہ کاروبار حاصل کرنا ہے، لہذا اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ جو وعدہ کیا جاتا ہے اس کے بغیر - آپ سب کچھ کرتے ہیں کہ آرام دہ اور پرسکون ناظرین کو ایک خریدار میں تبدیل کرنے کی طرف اشارہ کیا جاتا ہے.
بہت سارے کامیاب اشتہاری مہمات کا راز یہ ہے کہ وہ ان سٹور یا آن لائن لیورڈڈ ہوسکتے ہیں. پیپسی چیلنج دیکھیں. یہ صرف ایک شاندار مہم نہیں تھا - ہر دفعہ گاہک پر اسٹور میں چلتا تھا اور ایک دوسرے کے پیچھے ان دو پبلکوں کو دیکھا، اشتھارات نے ان کے سروں میں پھنس لیا - لیکن حقیقت یہ ہے کہ یہ مہم چل رہا تھا، پیپسی نے موقع دیا کنگ کوک کے آگے اس کے محلوں کو اسٹاک کرنے کے لئے ان خوردہ خریداروں کو قائل کرنا. ایڈورٹائزنگ ڈرائیو کی تجارت، اور تجارتی ڈرائیو کی فروخت. خاص طور پر جب یہ اشتہارات کے ساتھ جوڑا جاتا ہے.
کیا میں پرانے مسالا برانڈ اور ایجنسی سے غیر منصفانہ ہوں؟ نہیں سچ میں نہیں. مہم چھ ماہ کے لئے بھاگ گیا، اور برانڈ نے کوپن کی طرف سے حوصلہ افزائی کی سپائیک کے ساتھ، 7 فیصد حجم کمی کا تجربہ کیا. اس نے اس کے بہت سی حریفوں کو زمرہ میں لپیٹ لیا. اور ابھی تک، مہم جوئی مارکیٹنگ جینس کے پارکس کے طور پر منعقد کی جاتی ہے. وہاں دیکھ بھال یہ خطرناک بات ہے.
ہمیں اس "کیس اسٹڈی" سے سیکھتے ہیں - اچھا، برا اور بے حد بے حد حد سے زیادہ برتن - اور اپنی کامیابی کی کہانیاں بڑھانے کے لئے اسے احتیاطی کہانی کے طور پر استعمال کریں.
22 تبصرے ▼
