مواد مارکیٹنگ کے انسٹی ٹیوٹ کے تازہ ترین مواد مارکیٹنگ کے رجحانات نے بتایا کہ بی بی بی کے 88 فیصد اداروں کو مواد کی مارکیٹنگ کا استعمال کر رہے ہیں، لیکن ان میں سے صرف 30 فیصد سوچتے ہیں کہ یہ مؤثر ہے.
کچھ مارکیٹرز اس بات پر یقین رکھتے ہیں کہ B2B صنعتوں کے لئے مواد کی پیداوار مشکل ہے اور B2C کی مارکیٹنگ آسان ہے. میں متفق نہیں ہوں وہ صرف مختلف ہیں.
اور ابھی تک، وہ ایک کلیدی مساوات کا اشتراک کرتے ہیں: قطع نظر آپ مارکیٹنگ یا جو آپ اس کی مارکیٹنگ کر رہے ہیں، آپ ہمیشہ ایک شخص کو مارکیٹنگ کر رہے ہیں. آپ سب کو کرنے کی ضرورت ہے اس شخص کو پہنچنے کا ایک طریقہ تلاش کریں.
$config[code] not foundمواد کی مارکیٹنگ کا استعمال کرتے ہوئے B2B گاہکوں کو پہنچنے کے لئے یہاں تین موثر تجاویز ہیں.
B2B مواد مارکیٹنگ کی تجاویز
1. صنعت ماہرین کو شامل کریں
آپ کے مواد میں ماہرین کی خاصیت کرنے کے لئے بہت سے فوائد ہیں - یا، ابھی تک بہتر - ان کی پیداوار میں شامل ہونے میں.
- یہ آپ کے کام کی ساکھ دیتا ہے
- یہ نیا علم اور خیالات شامل ہے
- یہ آپ کی مواد تک پہنچنے میں مدد ملتی ہے
خیال یہ ہے کہ آپ کی صنعت میں ناممکن ناموں کو آپ کے مواد میں شراکت دینے کے لۓ. اس کا مطلب یہ ہے کہ ان سے انٹرویو کرنے، ان سے انٹرویو دینے یا انہیں آپ کے مہمان کی پوسٹ لکھنے کے لئے بھی قائل کرنے سے پوچھ گچھ.
زیادہ سے زیادہ وقت، صنعت پر ماہرین کے ماہرین کو حاصل کرنا آسان ہے. بس یاد رکھیں کہ اگر آپ کا پوچھنا بہت چھوٹا ہے تو اس سے کوئی "ہاں" حاصل کرنا عام طور پر آسان ہے.
تو آپ کسی بھی شخص کو اپنے مواد میں شراکت کے لۓ کس طرح پوچھیں گے؟
ای میل آپ کے محفوظ ترین شرط ہے. تاہم، یہ واقعی سوشل میڈیا پر ان کے ساتھ بات چیت کرتے ہوئے یا تبصرہ کرنے سے پہلے آپ کے امکان کے ریڈار کو حاصل کرنے میں مدد ملتی ہے ان کے مواد. Buzzsumo جیسے اوزار آپ کی صنعت میں صحیح لوگوں کے ساتھ شناخت اور منسلک کرنے میں مدد کرسکتے ہیں.
آپ کے مواد کے لئے شراکت داروں کو حاصل کرنے کا ایک اور بہترین طریقہ HARO نامی سروس کے ذریعہ ہے. HARO "صحافی کی مدد کریں" کے لئے کھڑا ہے اور صحابۂ مضامین کے ذریعہ ذرائع ابلاغ کی مدد کرنے میں یہ ضروری ہے کہ یہ ایک ایسا آلہ ہے جس میں صحافیوں کی مدد سے ذرائع ابلاغ کے ذریعہ تلاش کریں
اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. اس ویڈیو پر غلط استعمال کی اطلاع دیتے ہوئے ایرر آ گیا ہے. براہ مہربانی دوبارہ کوشش کریں. اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. غلط استعمال کی اطلاع دیتے ہوئے ایرر آ گیا ہے. براہ مہربانی دوبارہ کوشش کریں. اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. غلط استعمال کی اطلاع دیتے ہوئے ایرر آ گیا ہے. براہ مہربانی دوبارہ کوشش کریں. اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. اپنے ماہرین کو.
اگر آپ اپنے مواد میں اصل شراکت کو محفوظ نہیں کرسکتے، تو یہ کبھی نہیں ماہرین سے موجودہ قیمتوں میں شامل ہونے میں درد پیدا ہوتا ہے - خاص طور پر اگر آپ ان لوگوں کو پہنچتے ہیں جو آپ ان کو جاننے کے لۓ ہیں.
2. سیلز فائنل کے مختلف مراحل کو نشانہ بنائیں
ایک "سیلز فائنل" یہ بتانے کا ایک طریقہ ہے کہ کس طرح کسی کو اپنے صارفین کو ابتدائی طور پر اپنے برانڈ کو تلاش کرنے کے عمل سے چلتا ہے، ایک گاہک بننے کے لئے.
سیلز فائنل میں کتنے مراحل ہیں، اور بالکل اس مرحلے میں کیا فرق آئے گا. کچھ تفریح میں، حتمی مرحلے ایک گاہک بن رہا ہے. دوسروں میں، یہ ایک بار پھر کسٹمر بن سکتا ہے، یا ایک برانڈ وکیل بھی ہوسکتا ہے.
آج میں ایک سادہ تین مرحلے کی فروخت کے فائنل کے بارے میں بات کرنے جا رہا ہوں: شعور، تشخیص، اور تبادلوں.
اس تخلیق کے ہر مرحلے پر ممکنہ گاہکوں کو ھدف کرنے والے مواد کی تخلیق دو اہم چیزیں حاصل کرتی ہے:
- یہ آپ کے مواد کی تکمیل کو بڑھا دیتا ہے، اور
- یہ اس مواد کے ROI میں اضافہ کرنے میں مدد ملتی ہے
بیداری کے مرحلے میں، امکان جانتا ہے کہ ان کے پاس کوئی مسئلہ ہے اور انہیں ٹھیک کرنے کے لئے کچھ ضرورت ہے - وہ صرف نہیں جانتے اس کی کافی ضرورت ہے .
ان امکانات کو ہدف کرنے کے لئے، آپ کو سب سے اوپر کے فائنل تلاش کے سوالات کے ارد گرد مواد بنانے کی ضرورت ہے.
مثال کے طور پر، یہ کہتے ہیں کہ آپ کام ٹریکنگ سافٹ ویئر پیش کرتے ہیں جو کمپنیوں کو منصوبوں کو منظم کرنے اور کام کے بوجھ کو منظم کرنے میں مدد کرنے کے لئے ڈیزائن کیا گیا ہے.
آپ کی پہلی نوکری قائم رکھنا ہوگی جو آپ کی مصنوعات کی ضرورت کو ٹرک کرتا ہے.
میں دو قسم کے امکانات کے بارے میں سوچ سکتا ہوں جو اس قسم کی مصنوعات کے لئے تلاش کر سکتے ہیں:
- جو کوئی چھوٹا سا آغاز شروع کرتا ہے اور اس منصوبوں اور کام کے بوجھ کو منظم کرنے کے لئے ایک موثر طریقہ کی ضرورت ہوتی ہے.
- جو کوئی ان کے موجودہ کام ٹریکنگ سافٹ ویئر سے ناخوش ہے.
متوقع نمبر دو پہلے ہی مرحلے میں دو دوپہر میں ہے. ہم ایک لمحے میں مرحلے دو کے بارے میں بات کریں گے.
ممکنہ نمبر ایک چمک کے سب سے اوپر (مرحلے میں) بہت زیادہ ہے. شاید وہ سوال پوچھیں جیسے، "میں اپنی داخلی عمل کو کیسے ناراض کر سکتا ہوں؟" یا "میں اپنے ملازمین کے کام کے بوجھ کو کس طرح منظم کر سکتا ہوں؟"
آپ کا کام ایسے مواد تخلیق کرنا ہے جو ان سوالات کا جواب دیتے ہیں، ان کی حوصلہ افزائی اور چمک کے ذریعہ انہیں منتقل کرنے کی امید میں.
اس میں تعلیمی مواد پیدا کرنا ہوسکتا ہے جیسے بلاگز خطوط، ای بک، یا ویڈیوز.
مرحلے میں دو (اس معاملے میں، چمک کے وسط)، کسٹمر آپ کی مصنوعات سے واقف ہے اور سمجھتا ہے کہ یہ ان کی مدد کر سکتا ہے، لیکن جانتا ہے کہ ان کے اختیارات ہیں. انہیں یہ معلوم کرنے کی ضرورت ہے کہ اگر آپ کی مصنوعات ان کی ضروریات کے لئے بہترین فٹ ہے.
اس موقع پر، آپ کا امکان چیزوں کو جاننا چاہتا ہے:
- کیا اس کی مصنوعات اس سب کچھ کرتی ہے جو مجھے اس کی ضرورت ہے؟
- اس کی مصنوعات کو مقابلہ کے خلاف کیسے اسٹاک ہے؟
- کیا یہ مصنوعات کی پیشکش کی قیمت ہے؟
- کیا میں اس کمپنی پر اعتماد کر سکتا ہوں؟
بلاگ اشاعتیں، ویڈیوز، اور یہاں تک کہ یہاں تک کہ انفرافیک مؤثر ہوسکتی ہیں. آپ کو اپنی مصنوعات کے حصول پر امکانات کو تعلیم دینے کی ضرورت ہے، بغیر زور سے.
فینل کے نچلے حصے میں، امکانات بہت خوبصورت ہیں وہ آپ سے خریدنا چاہتے ہیں؛ انہیں صرف صحیح سمت میں حتمی دھکا ضرورت ہے.
اب تک، آپ کو آپ کے مواد کے ساتھ دھکا یا فروخت ہونے سے بچنے کی کوئی پرواہ نہیں ہوگی. فینل کے نیچے، یہ سب ونڈو سے باہر جاتا ہے. آپ یہاں صرف اس مقصد کو فروخت کرنا چاہتے ہیں. جائزے، کیس اسٹڈیز، اور یہاں تک کہ مظاہرین کی ویڈیو بھی اہم ہیں.
یقینا، کوئی صنعت یا کمپنی بالکل اسی طرح نہیں ہے، اور آپ کا چمک ایک متفق بحث سے مختلف نظر آسکتا ہے. یہ واقعی تم سے کوئی فرق نہیں پڑتا ہے کہ آپ کی چمک کی طرح لگتا ہے؛ آپ کو اس بات کا یقین کرنے کی ضرورت ہے کہ آپ ان مواد کو بنانے کے ذریعہ B2B گاہکوں کی زیادہ سے زیادہ تعداد تک پہنچے ہر مرحلے پر.
3. اپنے گاہکوں کی کہانیوں کو بتائیں
آپ کے گاہکوں میں سے ہر ایک کو بتانے کے لئے ایک کہانی ہے، اور آپ کی کہانیوں میں ان کہانیاں استعمال کرتے ہوئے اسے ایک خاص کنارے فراہم کرتی ہے.
ہم میں سے زیادہ تر ہماری زندگی کے ہر علاقے میں سماجی ثبوت تلاش کرتے ہیں. ہم اس بات کو یقینی بنانا چاہتے ہیں کہ ہم صحیح فیصلے کر رہے ہیں.
یہی ہے کہ آپ کے گاہکوں کی کہانیاں آتی ہیں.
یہاں میں کیا بات کر رہا ہوں یہاں تک کہ کیس اسٹڈیز سے باہر نکل جاتا ہے. ایک مقدمہ کا مطالعہ ایک خاص واقعہ یا سرگرمی پر توجہ مرکوز کرتا ہے، جیسا کہ کاروبار کس طرح ایک گاہک کے مسئلے کو حل کرتی ہے.
کیس اسٹڈیز انمول ہیں. لیکن جب یہ مارکیٹنگ کی مارکیٹنگ میں آتا ہے، تو وہاں ہے بہت زیادہ آپ اپنے گاہکوں کی کہانیوں کے ساتھ کر سکتے ہیں.
یاد رکھو، آپ کے گاہکوں نے کہانیاں ہیں جو موجودہ اور ممکنہ گاہکوں سے سیکھ سکتے ہیں، کہانیاں جو ظاہر کرے گی کہ آپ کی مصنوعات کے ساتھ دوسروں کا استعمال کس طرح کررہا ہے.
ایک مؤثر کسٹمر کی کہانی یہ نہیں کہتا کہ انہوں نے آپ کی مصنوعات کے ساتھ ایکس کیا اور اس نے انہیں حاصل کرنے میں مدد کی. ایک ایسی کہانی جس پر حیرت انگیز چیزوں پر توجہ مرکوز کرتی ہے جو کسی کسٹمر نے حاصل کیا ہے اس کے بغیر بھی آپ کی مصنوعات کو فروغ دینے میں مدد مل سکتی ہے. انشورنس ہمیشہ یہ ہے کہ آپ کی مصنوعات نے ان کی کامیابی میں حصہ لیا.
B2C صنعتوں میں B2B مواد کی مارکیٹنگ کے مواد کی مارکیٹنگ کے مقابلے میں کسی بھی مشکل یا کم کامیاب ہونا ضروری نہیں ہے. تم ابھی تک پہنچ رہے ہو لوگ آپ کو صرف مختلف طریقے سے ان تک پہنچنے کی ضرورت ہے.
مواد کی مارکیٹنگ کے ساتھ B2B گاہکوں تک رسائی حاصل کرنے کے لئے آپ کو کون سی دوسری تجاویز ہیں؟ مجھے ذیل میں تبصرے میں بتائیں:
Shutterstock کے ذریعے B2B مارکیٹنگ کی تصویر
مزید میں: مواد کی مارکیٹنگ 2 تبصرے ▼
