اگر آپ سال کے اختتام کے اختتام پر ایک ڈویلپر کے ساتھ اپلی کیشن تیار کرتے ہیں یا کام کرتے ہیں تو، اس جائزے کو پڑھنے کے بعد کیا کرنا چاہتے ہیں کو روکیں اور اپنا کاروبار آپ کو چلائیں.: کل سب کچھ کلائنٹ سروسز سے کل $ 1 ملین ڈالر بناتا ہے. ویب ترقی کے ناظرین کے لئے، زیادہ سے زیادہ کتاب چھوٹے کاروبار کے لئے بھی مفید ہے جو ٹیکنالوجی کو تیزی سے ضروری آپریشن کے طور پر دیکھتا ہے.
$config[code] not foundمصنفین، ایلن برانچ اور اسٹیو برسٹل، کم سب کچھز کے ساتھ ان کے لانچ کے تجربے سے لکھتے ہیں، ایک چھوٹا سا ایوارڈ یافتہ ترقیاتی فرم. میں نے ایلن کے ایمیلسن کے ہفتہ وار ٹویچچیٹ چھوٹے بیز چیٹ پر ایلن کی ظہور کے بارے میں کتاب کے بارے میں سیکھا.
جب آپ کھولنے والے باب کو پڑھتے ہیں تو، لچکدار ہونے کے بعد اسٹریٹجک انتخاب کے پیچھے موڈس چل رہا ہے اور ممکنہ ٹیم کا جائزہ لینے کے لۓ ہوتا ہے. اور یہ مصنفین نے برش لیکن قریب ترین شخصیات ہیں - کمپنی کی ویب سائٹ اس کے اہلکاروں کی طرف اشارہ کرتی ہے "ہم نے لوگوں کی ایک ٹیم کو جمع کیا ہے جو ش ** **".
کتاب کی پہلی سزا کا کہنا ہے کہ اگر آپ تبدیل کرنے کے لئے برداشت نہیں کرتے ہیں، تو کتاب کو کسی شخص کو جو دے. اس لچکدار کو صنعتی پریکٹس بنانے میں مدد ملتی ہے، مثلا گاہک کون ہے منتخب کرنے کے بارے میں ان کا افتتاحی نقطہ:
"ہم گاہکوں کو دو اقسام میں ڈالتے ہیں: جو آپ کو سنتے ہیں (وہ جو واقعی کوڈ / ڈیزائن سے کہیں زیادہ آپ کی مہارت چاہتے ہیں) اور جو لوگ نہیں کرتے … آپ کو یہ پتہ چلتا ہے کہ آپ کیوں گاہکوں کو روزگار دے رہے ہیں. زیادہ سے زیادہ گاہکوں کو آپ کے علم اور مہارت کے لۓ آپ کو ملازمت ملے گی، لیکن شاید یہ صرف اس وجہ سے ہے کہ آپ اسی شہر میں ہیں، یا کیوں؟ آپ نے ان کی صنعت میں تجربہ کیا ہے، یا شاید آپ نے ان کی نوعیت کی نوعیت کو پہلے ہی بنایا ہے. یہ صرف اس وجہ سے ہوسکتا ہے کہ آپ سب سے سستا ہیں.
جو بھی وجہ ہے، وہ طویل عرصے تک آپ کو یہ پتہ چلتا ہے اور گاہکوں کو اسی طرح کی حوصلہ افزائی کے ساتھ قبول کرنا آسان ہوگا. ایک بار جب آپ جانتے ہیں کہ وہ آپ کو کیوں ملازمت کر رہے ہیں، آپ یہ فیصلہ کرسکتے ہیں کہ اگر آپ ان قسم کے گاہکوں / منصوبوں کے ساتھ جاری رکھنا چاہتے ہیں اور وہ پہلوؤں کو بڑھانے کے لۓ چاہتے ہیں. "
$config[code] not foundیاد رکھیں کہ میں نے "مفاہمت" کے بجائے آپ کے گاہکوں کو "منتخب" لفظ لکھا تھا. یہ تیار لائن میں اندر ریت اقتباس آن لائن ڈویلپرز سے بات کر سکتا ہے، لیکن خیالات آسانی سے دیگر صنعتوں پر لاگو ہوتے ہیں. جب ایلن اور اسٹیو دیگر گاہکوں کی اقسام پیش کرتے ہیں، تو بیلٹ کے نیچے چند سالوں کے ساتھ ایک چھوٹا سا بزنس مالک معاہدے میں نوڈ کریں گے. اس باب کو کسی بھی کتاب کے ساتھ یکجا نہ کرو میرا دماغ منتخب نہیں کر سکتا، اور آپ کو یہ خیال ملتا ہے.
کتاب بھر میں فوری قلعیات مصنفین کی ہلکی بازی کو ظاہر کرتی ہیں: شراکت داروں کے بارے میں بات کرتے وقت ایک دوسرے کا مطلب ہوتا ہے، سٹیو ایلن کے طور پر حوالہ دیتا ہے. فورٹر گمپ کی جینی. اور کم اکاؤنٹنگ کے لئے ایک اچھا لیکن لیکن جان بوجھ-ٹھیک ٹھیک ناکام پلگ ان، وہ اکاؤنٹ اکاؤنٹ سافٹ ویئر پیش کرتے ہیں. ان کی مزاحمت اور ہدایت کتاب کو ایک اچھی پڑھ دیتی ہے.
بعد میں بابا نے آپ کے کاروبار کی مارکیٹنگ کے بارے میں توقعات کی توثیق کی اور جو کچھ کلائنٹ کے جوابات پیش ہو سکتے ہیں. یہاں میں نے سوچا کہ کس طرح ثابت کرنے والے حوالہ جات پر غور کیا گیا ہے.
"بہت سے سائٹس ان کی کمپنیوں کو ناقابل یقین نظر آتے نظر آتے ہیں. چاہے آپ چاہیں یا نہیں، نقطہ نظر کو ناظرین کی رائے ہے. آپ کبھی نہیں جانتے ہیں جب آپ کو کسی ممکنہ کلائنٹ کو فری فریانس یا ایک چھوٹی سی ویب کمپنی کی تلاش ہوگی. آپ کو سمجھا جا رہا ہے کہ آپ کس طرح سمجھتے رہیں گے. "
"مارکیٹنگ کے بارے میں کھڑا ہے، قریب آنے والا ہے، قدر ظاہر کرتا ہے اور محبت دیتا ہے. کھو اور دوبارہ دو. "
مندرجہ ذیل اقتباس کو یاد دلاتا ہے کہ حوالہ جات واقعی کس طرح پیش کیے جاتے ہیں - لوگوں سے آپ جانتے ہیں، نہ صرف ان لوگوں کو جو
"کم سے کم، آپ کو ایک کھلی منبع منصوبے میں شراکت کے لئے ایک دن 2-3 گھنٹے تلاش کرنے کے قابل ہونا چاہئے. زیادہ سے زیادہ نئے کاروبار حوالہ جات سے آتا ہے، لہذا ڈویلپرز کے ایک گروپ کے ہیرو بننے کا امکان ان کے ڈویلپرز کا نام آپ کے نام کا ذکر کرے گا. یہ کافی آسان نمائش حاصل کرنے کا بہترین طریقہ ہے. "
یہ آخری ذکر ایک یاد دہانی ہے جہاں تجزیات اور آن لائن مارکیٹنگ کی پیمائش کی جا رہی ہے. اب بھی ابوبکر میٹر میٹر پر کاروبار اور مصروفیت نہیں ہے. ایلن اور سیوے نے سوشل میڈیا کو گہرائی سے منسلک نہیں کیا، لیکن ان کے خیال میں حقیقت پسندانہ کاروباری عمارت کی سطحوں پر توقع ہے کہ:
"بہترین مارکیٹنگ آپ کو فوری طور پر ٹریفک کی ایک بڑی تعداد میں نہیں ملتی ہے. وہ لوگ بھول جاتے ہیں اور کبھی واپس نہیں آتے ہیں. اچھی مارکیٹنگ کی تعمیر اور تعمیر، بڑے اور بڑے ہونے میں. جو چیز آپ آج کرتے ہیں وہ آپ کے کاروبار کو 6-12 ماہ کے لئے متاثر نہیں کرے گا. "
بلڈنگ ٹیم ایک دوسرے سے بات کرتی ہے کے ساتھ شروع ہوتا ہے
ایلن اور اسٹیو نے تکنیکی ماہرین کے ساتھ ملازمت اور کام کرنے میں بہت سارے ٹھوس اشارے شریک کیے ہیں، جس میں تیزی سے تمام کاروباری اداروں میں ضرورت ہوتی ہے. ڈویلپرز کے انٹرویو کے بارے میں باب 6 میں توجہ مرکوز کرنا ضروری ہے.
"مواصلات کرایہ دار. اس کا مطلب یہ ہے کہ کسی شخص کو صرف ای میل نہیں … ایک ایسے شخص کو کرایہ کریں جو ان کے روزگار کی درخواست کو واضح طور پر ای میل کے ساتھ درج کریں.
ایلن اور اسٹیو نے بھی دلچسپ دلچسپی پیش کی ہے جو شراکت داروں کو کاروباری طور پر دیکھنا چاہئے. وہ یقین رکھتے ہیں کہ یہ واقعی بہت کچھ نہیں بتاتی ہے جو آپ کی میز کے حل کو کیسے لے سکتا ہے. اور وہ کاروباری اداروں پر یقین رکھتے ہیں کہ ان کی اپنی "گھر کھانا پکانے" کی تعمیر ہوتی ہے، لہذا بات کرنے کے لئے، جیسے کہ مشاورت پر یہ تبصرہ:
$config[code] not found"اس کے اپنے منصوبوں میں سے کوئی بھی مشورے کسی حقیقی سر سکریچنے والا نہیں ہے. جب آپ کے مشورے سے ان کے اپنے اطلاقات کی تعمیر بھی نہیں ہوتی ہے تو ایک کلائنٹ آپ کو ان منصوبوں کے ساتھ فیصلے کرنے کے لۓ کس طرح (اپنے پیسے کا استعمال کرتے ہوئے) پر اعتماد کرتا ہے؟ "
لہذا کاروباری اداروں کو اپنے منصوبوں کو کیوں ہونا چاہئے؟ ایک جواب اس سے اوپر ظاہر ہوتا ہے:
"….آپ کل کلائنٹ کے کام پر مبنی مشاورت کا فیصلہ کر سکتے ہیں؟ آپ کو معلوم نہیں ہے کہ وہ کتنے منصوبے میں شامل تھے. شاید کلائنٹ خوفناک ضروریات تھے. آپ اس چیز کے ذریعے نہیں دیکھ سکتے ہیں اور مشاورت کیسے کریں گے. "
آخری باب، فنانس اور اکاؤنٹنگ کے ساتھ نمٹنے کے لئے - معیشت فنانس کتاب کے طور پر گہری نہیں ہے (فنانس کتابوں کی ہماری مختصر فہرست دیکھیں)، لیکن اب بھی ایک مفید یاد دہانی ہے کہ نقد بادشاہ کیوں ہے.
$config[code] not foundاگرچہ یہ کتاب اوپر اور آنے والا ڈویلپرز کے لئے ہے، اگرچہ خوردہ فروش بڑے اور چھوٹے پڑھنا چاہئے آپ کا کاروبار آپ کو چلانے دو. یہ منصوبے کی منصوبہ بندی کے لئے بہترین ضمیمہ کے طور پر کام کرتا ہے. ایک بار جب آپ اسے پڑھتے ہیں تو، آپ کو تکنیکی پروجیکٹ مینیجرز کے ساتھ کام کرنا مل جائے گا اور ڈویلپرز کیک کا ایک ٹکڑا حصہ لیں گے.
