ٹیکنیکل سیلز کی نمائندگی ٹیکنالوجی کی بنیاد پر یا سائنسی مصنوعات اور خدمات فروخت کرتی ہے. اس طرح، وہ لوگوں سے متعلق ہونے کے قابل ہونا چاہیے، جبکہ مصنوعات کی تکنیکی تفصیلات، ان کے پیچھے سائنسی اصولوں، اور وہ کس طرح کام کرتے ہیں - یا اسی طرح کی مصنوعات اور خدمات کا موازنہ کرنے کے قابل ہے.
کام کی تفصیل
ایک تکنیکی سیلز کے نمائندے کو ان کی مصنوعات اور خدمات کے بارے میں تکنیکی معلومات کے ساتھ پیشکش تیار کرنا اور ممکنہ گاہکوں کو ان کی وضاحت کرنے کے قابل ہونا چاہئے. انہیں کلائنٹ کی ضروریات کا جائزہ لینے اور مناسب حل کا انتخاب کرنے کے قابل ہونا چاہئے، جبکہ اس بات کا اشارہ کیا گیا ہے کہ اس طرح کا حل لاگت کم ہو یا کلائنٹ کی پیداوار میں اضافہ کرے.
$config[code] not foundانہیں سیلز ٹیم کے حصے کے طور پر بھی کام کرنے، فروخت کو برقرار رکھنے، ترسیل کا انتظام، اور بہت سے معاملات میں مصنوعات کی تنصیب کی نگرانی کرنے کے قابل بھی ہونا چاہئے.
کچھ تکنیکی فروخت مینوفیکچررز کے لئے کام کرتا ہے، جبکہ دوسروں کو آزاد سیلز تنظیموں کی طرف سے ملازمت دی جاتی ہے، بشمول قیمت اضافی ری سیلرز، یا VAR کی.
دن کی ویڈیو
تمباکو نوشی کی طرف سے آپ کے ساتھ نمٹنے کی طرف سے آپ کو باندھااکثر ایک تکنیکی سیلز کے نمائندے کو کم وسیع پیمانے پر تکنیکی علم کے ساتھ دوسرے سیلز کے نمائندے کے ساتھ مل کر کام کرے گا. دوسرے سیلز کا نمائندہ مارکیٹنگ پر توجہ مرکوز، امکانات اور فروخت کو بند کرنے پر توجہ دے گا، جبکہ تکنیکی سیلز کے نمائندے کام کے تکنیکی حصوں پر توجہ مرکوز کرسکتے ہیں.
تعلیم کی ضروریات
سب سے زیادہ تکنیکی فروخت کی پوزیشنوں کو بیچنے والے کی ڈگری کی ضرورت ہوتی ہے، یا تو انجینئرنگ یا اسی طرح کے میدان میں، فروخت یا فروخت ہونے والی مصنوعات یا خدمات سے متعلق. انجنیئر کی ڈگری والے افراد کو سیلز انجنیئر کہتے ہیں، تاہم یہ ہمیشہ کی ضرورت نہیں ہے. جو کوئی خاص میدان میں تکنیکی تجربے کے ساتھ کسی بھی تکنیکی ڈگری یا فروخت انجینئر بن سکتا ہے، اس کے ساتھ یا اس کے بغیر.
ان کی تعلیم کے علاوہ، تکنیکی سیلز کی رکنیت تقریبا کام کرنے کے لۓ تقریبا ہمیشہ اضافی سیلز کا تجربہ اور تربیت کی ضرورت ہے. ملازمت کی طرف سے اکثر سیلز کی تربیت پیش کی جاتی ہے. سیلز کے تجربے کے بغیر وہ دوسرے سیلز کے نمائندے کے ساتھ شریک ہوسکتے ہیں جو ان کی مہارت رکھتے ہیں لیکن تکنیکی مہارت کی کمی نہیں رکھتے ہیں. نوکری یا بیچنے والے یا مینوفیکچررز کی طرف سے تکنیکی تربیت کی پیشکش کی جا سکتی ہے. مثال کے طور پر کمپیوٹر نیٹ ورکنگ انڈسٹری میں، سسکو یا مائیکروسافٹ جیسے مینوفیکچررز سے سرٹیفکیٹ کی ضرورت ہوتی ہے.
تجربات اور تنخواہ کے سال
جیسا کہ سب سے زیادہ فروخت کی ملازمتوں کے ساتھ، عام طور پر تکنیکی فروخت کے اخراجات ان کی کارکردگی کی بنیاد پر معاوضہ کی جاتی ہیں. انہیں بونس کے ساتھ براہ راست تنخواہ ادا کی جا سکتی ہے، یا سیلز حجم کی بنیاد پر کمیشن کے ساتھ تنخواہ. آزاد سیلز کمپنیوں کے لئے کام کرنے والوں کو کمیشن پر سختی سے ادائیگی کی جا سکتی ہے. آپ کے پاس زیادہ تجربہ، آپ کو زیادہ سے زیادہ پیسہ مل سکتا ہے، فراہم کی جاتی ہے کہ آپ کو اپنے تکنیکی علم کو جاری رکھنا جاری رکھیں، اپنی فروخت کی تکنیک کو بہتر بنانے اور گاہکوں کے ساتھ مضبوط تعلقات قائم کریں.
2017 میں، بیورو کے اعداد و شمار کے بیورو نے اندازہ کیا ہے کہ سیلز انجینئرز کے لئے ثانوی آمدنی 98،720 ڈالر تھی، مطلب یہ کہ نصف اس رقم سے زائد ہے اور نصف کم ہے. آمدنی والے سب سے اوپر 10 فیصد سے زائد $ 162،740 میں لایا، جبکہ 10 فیصد سے زائد $ 56،940 سے زائد کمایا.
صنعت
ایک تکنیکی فروخت کی آمدنی بیچنے والے مصنوعات اور خدمات کی قسم کی طرف سے مختلف ہوتی ہے. 2017 میں، ٹیلی کمیونیکیشنز کی صنعت میں تخنیکی فروخت کی قیمت 109،8080 ڈالر کی ثانوی آمدنی کے ساتھ زیادہ تر بنا ہوا. کمپیوٹر سسٹم ڈیزائن اور خدمات فروخت کرتے ہیں $ 108،230. جنہوں نے مینوفیکچرنگ کے شعبے میں مصنوعات اور خدمات کو فروخت کیا وہ 88،920 ڈالر کی میڈین آمدنی حاصل کرلی.
ملازمت کی ترقی رجحان
فروخت انجینئرز کے لئے ملازمت کے مواقع 2016 سے 2026 تک سات فیصد بڑھے گی، جو امریکہ میں تمام دیگر ملازمتوں کے ساتھ اوسط ہے. جیسا کہ مارکیٹ میں زیادہ تکنیکی مصنوعات میں اضافہ ہوا ہے، ان مصنوعات اور خدمات کو ان کی مدد کرنے کے لئے فروخت انجینئرز کی بڑھتی ہوئی تعداد کی ضرورت ہوگی. ایک آنکھ رکھنے کے لئے بازار کمپیوٹر ہارڈ ویئر اور سافٹ ویئر شامل ہیں، بشمول کمپیوٹر سسٹم ڈیزائن اور معاون خدمات. اگلے دہائی میں ان شعبوں میں فروخت انجینئرز کی ضرورت 20 فیصد بڑھتی ہے. آپ کو آزاد فروخت ایجنسیوں کی طرف سے بڑھتی ہوئی مطالبہ اور مینوفیکچررز سے مطالبہ میں اسی کمی میں بھی توقع ہے، کیونکہ مینوفیکچررز ان ایجنسیوں کو فروخت کرنے کے لۓ آؤٹ آؤٹ ذریعہ جاری کرتے ہیں.
