ٹھیک ہے، ہاتھوں کا مظاہرہ، جو فروخت سے نفرت کرتا ہے؟
$config[code] not foundضرور، آپ کو معلوم ہے کہ آپ کو فروخت کرنا ضروری ہے. آپ کے دلوں کے دل میں گہری اگرچہ تم اسے ناپسند کرتے ہو. آپ جانتے ہیں کہ فروخت آپ کی آمدنی میں اضافہ کرنے کا واحد طریقہ ہے، اپنی کمپنی کی تعمیر اور اچھی طرح سے، کاروبار میں رہنا. آپ نے دوسروں کے نتائج حاصل کیے ہیں. آپ جانتے ہیں کہ فروخت کے کام.
لیکن، کسی وجہ سے، یہ آپ کے لئے کام نہیں کر رہا ہے.
آپ مشکل تحقیق اور امکانات سے رابطہ کرتے ہیں. سیلز پریزنٹیشن کے دوران آپ کو اپنے کام کے ساتھ دلچسپی کے ساتھ آپ اپنی پوری کوشش کرتے ہیں. جہنم، آپ بھی پیروی کرتے ہیں، جو کچھ بہت کم چھوٹے کاروباری مالکان نہیں کریں گے. لیکن آپ اب بھی فروخت نہیں کرتے. کم سے کم جتنا آپ چاہتے ہیں. آپ کتاب کے سب کچھ کرتے ہیں لیکن آپ کو کوئی نتیجہ نہیں ملتا. اور، آپ جو فروخت کرتے ہیں، اچھی طرح سے، کبھی کبھی وہ قسمت کا احساس کرتے ہیں. جیسے ہی وہ ابھی ہی ہوا، جیسے کہ آپ صحیح وقت پر صحیح جگہ میں تھے.
آپ جانتے ہیں کہ فروخت نہیں کیا گیا تھا، صرف قسمت.
تو، کیا غلط ہے؟ فضلہ کو جانے کے لئے یہ سب محنت کا سبب بن رہا ہے؟
ٹھیک ہے، مجھے ایک خیال ہوسکتا ہے. میں آپ کو ایک سادہ ہیک دکھاتا ہوں جو آپ کو فوری طور پر زیادہ فروخت کرنے میں مدد مل سکتی ہے.
یہ صرف آپ کا مسئلہ نہیں ہے
ہم سے پہلے، ایک اور چیز ہے جو میں بات کرنا چاہتا ہوں.
تم تنہا نہی ہو. مسئلہ میں آپ کے ساتھ بات کرنے کے بارے میں ہوں، تمام چھوٹے کاروباری مالکان کے درمیان سب سے زیادہ عام میں سے ایک ہے. ادبی ہزاروں افراد ہیں جو فروخت کرنے کے لئے جدوجہد کرتے ہیں. ان میں سے کچھ بہت مشکل کی کوشش کرتے ہیں، دوسروں کو اس وجہ سے ترک کرتے ہیں، جیسے کسی نے مجھے ایک بار بتایا، "یہ مشکل حصہ ہے." تاہم، وہ فروخت نہیں کرتے.
لیکن کیا آپ جانتے ہیں کہ اس کی کیا وجہ ہے؟
غلط توجہ
ہاں، اس کے ساتھ آپ کو کیا کرنا ہے اس کے ساتھ کچھ نہیں ہے، آپ کیا کرتے ہیں اور آپ کتنی اچھی فروخت کرتے ہیں (اچھی طرح سے تکنیک بھی اس میں حصہ لیتا ہے لیکن یہ سب سے اہم حصہ نہیں ہے). اس مسئلہ کو بیچنے کے لئے یہ آپ کا نقطہ نظر ہے.
کیونکہ، آپ دیکھتے ہیں، آپ کو فروخت کرنے کی امید کرنے والے ایک پریزنٹیشن میں جاتے ہیں (اور میں یہ سمجھتا ہوں کہ اس مجرم کو کس طرح لگتا ہے، لیکن برائے مہربانی، پڑھتے ہیں). مصیبت یہ ہے کہ یہ سچ ہے. آرڈر حاصل کرنے کے لئے آپ ایک نیت کے ساتھ فروخت کال میں جاتے ہیں. یہ ایک حقیقی، ایماندار وجہ نہیں ہے. یہ خود مختار ہے. اور، مصیبت ہے، آپ کے بہت سے امکانات اس کے ذریعے دیکھتے ہیں.
کیا آپ جانتے ہیں کہ موسمی فروخت کنندہ اس کی بجائے کیا کرتا ہے؟ وہ امید کرتے ہیں کہ ان کے حل ان امکانات کو حل کرنے اور ان کے کاروبار کو بہتر بنانے میں مدد ملے گی. وہ جانتے ہیں، جہنم، وہ اس پر یقین رکھتے ہیں. اور، وہ فروخت حاصل کرتے ہیں.
مزید فروخت کرنا چاہتے ہیں؟ آپ کے اگلے سیلز کال پر یقین رکھیں کہ آپ اپنے امکانات کو کیا کرنے جا رہے ہیں ان کی مدد کرنے، ان کے کاروبار کو بہتر بنانے یا آمدنی کو بڑھانے کے لئے. اور، آپ کو معلوم ہے کہ سب سے اچھا حصہ کیا ہے؟ یہ واقعی بہت آسان ہے.
آپ کی فروخت کے نقطہ نظر کو کس طرح تبدیل کرنے اور آپ کی دیکھ بھال کرنے والے اپنے امکانات کو دکھائیں
1. آپ کو واقعی فروخت کیا جارہا ہے
آپ اپنی دماغی تبدیلی کو تبدیل نہیں کر سکتے ہیں اگر آپ نہیں جانتے تو آپ واقعی کیا فروخت کرتے ہیں. اس کی طرف سے میرا مطلب یہ نہیں ہے کہ اصل مصنوعات یا سروس جس کی آپ پیش کرتے ہیں لیکن اس کا استعمال کرنے کا سب سے بڑا فائدہ کیا ہے. ویب ڈیزائنر ویب سائٹ فروخت نہیں کرتا. وہ کاروبار کی آن لائن کو فروغ دینے کے لۓ مزید لیڈز حاصل کرنے اور کاروبار کے لئے فروخت کرنے کا موقع بیچتا ہے. ایک باغ ڈیزائنر نئے باغوں کو فروخت نہیں کرتا بلکہ اس کے بجائے اسے آرام اور ناپسندی دینے کا ایک خاص موقع فراہم کرتا ہے.
معلوم کریں کہ آپ واقعی کیا فروخت کرتے ہیں اور آپ کے امکانات کو بہت آسان بننے میں مدد کرنے کے طریقوں سے نمٹنے کے لۓ.
2. سمجھیں کہ آپ فروخت کا سب سے اہم حصہ نہیں ہیں
فطرت کی طرف سے، ہم سب سے پہلے اپنے بارے میں سوچتے ہیں. تاہم، یہ کافی قدرتی ہے، اگر آپ فروخت کرنا چاہتے ہیں تو، آپ کو جس طرح سے آپ سوچتے ہیں اسے تبدیل کرنے کی ضرورت ہے. فروخت میں، اس کے باوجود آپ جو کہہ سکتے ہو آپ اہم حصہ نہیں ہیں. یہ آپ کے ممکنہ گاہک، ان کے کاروبار اور مسائل کو حل کرنے کے لئے تلاش کر رہے ہیں. سب کچھ سیکنڈری ہے.
3. آپ کے امکانات کے حل حل کریں
جب آپ کسی ممکنہ طور پر فروخت کے عمل کو شروع کرتے ہیں، تو آپ عام طور پر آپ کی فروخت کر رہے ہیں کے سلسلے میں ان مسائل کے بارے میں بہت اچھا خیال رکھتے ہیں. اگر نہیں، تو میں تجزیہ کرتا ہوں کہ آپ یہاں روکیں اور سب سے پہلے جانیں کہ کس طرح ابتدائی رابطے سے پہلے اپنے ممکنہ گاہکوں کی تحقیقات کریں.
یہ معلومات آپ کے امکان کے لئے بہترین حل کے بارے میں سوچنے کے لئے کافی ہونا چاہئے. اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ آپ کو پوری تجویز تیار کرنا چاہئے. لیکن مثال کے طور پر آپ کو اپنے حل کو ممکنہ طور پر کاروباری کاروباری اداروں میں آپ کی پیشکش پر کیسے عملدرآمد کر سکتا ہے.
یہاں ایک ڈراونا حقیقت ہے
ہر بار جب آپ فروخت کھو جاتے ہیں، آپ اکثر زندگی کے لئے ممکنہ طور پر کھو جاتے ہیں. یہ ایک بدقسمتی سے حقیقت یہ ہے کہ آپ کبھی بھی انہیں دوبارہ فروخت کرنے کا موقع نہیں ملے گا. آپ کے کاروباری ذہنیت میں ایک سادہ تبدیلی آپ کے کاروبار کے لئے اس اور مسلسل نئے گاہکوں کے درمیان فرق بنا سکتا ہے.
تو، آپ کیا انتخاب کرتے ہیں؟
Shutterstock کے ذریعے دماغ کی تصویر
10 تبصرے ▼
