آپ نے صبح میں آپ کی میز پر کتنی دفعہ بیٹھ کر حیران کیا: اگلا کیا ہے؟ میں گاہکوں کو کہاں تلاش کروں گا؟ اب، کہ میرا اپنا کاروبار ہے، میں کس طرح خریدنے کے لئے لوگوں کو قائل کرنے جا رہا ہوں؟
ایک بار کاروباری شروع کرنے کی طویل عمل ختم ہونے کے بعد، آپ کا خیال بڑی دنیا کے لئے تیار ہے. آپ کے تمام کاغذات کئے گئے ہیں، سامان کی فراہمی اور سینکڑوں دیگر چیزیں کئے جاتے ہیں. آپ صرف ایک چیز کے ساتھ رہ گئے ہیں - کام تلاش کرنے کے لئے.
$config[code] not foundاور یہ ہے کہ خوفناک احساس میں آتا ہے. آپ یہ صرف ایسا کرنے جا رہے ہیں کہ آپ اس سے پہلے ہی شروع کر رہے ہیں.
شاید آپ نے کچھ مارکیٹنگ کرنا شروع کردی ہے، کچھ ای میلز بھیجا، اپنے دفتر یا دکان کے باہر ایک بڑا نشان ڈال. شاید آپ نے کاغذ میں ایک اشتہار ڈال دیا، Gumtree یا دوسری ویب سائٹ پر لسٹنگ. شاید آپ اپنے نئے مقامی رابطے کو فروغ دینے کے لۓ اپنے مقامی چیمبر آف کامرس میں شامل ہو گئے.
مسئلہ ہے، اس میں سے کوئی بھی آپ کو فوری طور پر کام نہیں لانے گا. ایسا کرنے کے لئے، آپ کو باہر جانا اور اپنے پہلے گاہکوں کو اپنے آپ کو تلاش کرنے کی ضرورت ہے. لیکن آپ نہیں جانتے کہ کس طرح.
اس کے ساتھ ذہن میں، میں آپ کی خدمات فروخت کرنے کے لئے ایک مختصر، قدم قدم گائیڈ لکھنے کا فیصلہ کیا. آج کی پوسٹ میں، میں آپ کو اس طرح دیکھنے کے لئے ترجیح دیتے ہیں تو میں پہلے پانچ دن، یا ایک کام کے ہفتے پر گفتگو کروں گا. آپ اپنی کمپنی کے بارے میں مزید سیکھیں گے اور اپنے ممکنہ گاہکوں کی تحقیقات شروع کریں گے. ہر روز فروخت شروع کرنے کے لئے آپ کو مکمل کرنے کی ضرورت ہے جو عملی اقدامات کا ایک مجموعہ ہے. ان میں سے ہر ایک کے اعمال 30 منٹ یا اس سے کم ہوسکتے ہیں تاکہ آپ پریشان نہ ہوں کہ یہ آپ کے پورے دن لے جائے گا.
تیار؟ اپنے آستین کو ھیںچو، کافی نیچے ڈال کر کام کرو.
آپ کی خدمات فروخت کرنا شروع کریں: پہلا 5 دن
دن 1: ایک مہاکاوی دن، آج آپ اپنی خدمات فروخت کرنے لگے ہیں.
نئے کام جیتنے سے پہلے آپ اپنے آپ کو متعین کرنے کی ضرورت ہے، آپ کے کاروبار اور آپ کو فروخت کیا جائے گا. میں توقع کرتا ہوں کہ آپ نے اپنے کاروباری خیال کی تحقیق کی ہے اور اس کی نشاندہی کی ہے کہ آپ اس سروس کے ساتھ ساتھ اپنی منفرد فروخت کے فروغ کو تیار کرنا چاہتے ہیں. اگر نہیں، تو میں آپ کی سفارش کرتا ہوں کہ آپ اس منصوبے کو جاری رکھنے سے پہلے اس سے پہلے کریں.
پہلے دن میں آپ چاہتے ہیں کہ آپ اپنے کاروبار کی صحیح وضاحت لکھ لیں. آپ فراہم کردہ تمام خدمات کی ایک فہرست بنائیں، اپنے ممکنہ گاہکوں کے فوائد، آپ کے منفرد فروخت کی پیشکش اور آپ کو بھی آپ کے مقابلہ سے کیا فرق ہے.
نوٹ: یہ ایک اہم مرحلہ ہے، آج آپ اپنے آپ کو اپنے آپ کی وضاحت کرتے ہیں جو آپ ہیں، آپ کا کاروبار کیا ہے اور آپ اپنے امکانات کی آنکھوں میں کیسے پیش آ رہے ہیں.
دن 2: دریافت کریں جن کو آپ اپنے پیشکش سے ھدف بناتے ہو.
پچھلے دن ہم نے آپ کو دیکھا، آپ کیا کرتے ہیں اور آپ کے ممکنہ گاہکوں کو کیا فوائد پیش کرتے ہیں. آج ہم آپ کو اپنی خدمات یا مصنوعات کے ساتھ مل کر دیکھیں گے.
اپنے ہدف کے سامعین، مارکیٹ، آپ کی شناخت، صنعت یا لوگوں کو اپنی خدمات یا مصنوعات کے لئے ضرورت کے بارے میں ایک تفصیل لکھیں. ابھی تک دماغ میں اصل نام یا کاروبار کرنے کی کوئی ضرورت نہیں ہے. آج ہمیں کیا ضرورت ہے جس کی وضاحت آپ کو ہدف بنائے گی.
مثال کے طور پر، اگر آپ کاپی رائٹ کی خدمات فراہم کرتے ہیں تو آپ ڈیزائن اسٹوڈیو کو ھدف بنانا چاہتے ہیں، لوگوں کو مارکیٹنگ، اشتھاراتی مہم میں شامل افراد اور اسی طرح. ایک یوگا استاد اس کے شہر کے کاروباری ضلع میں نیلا کالر کارکنوں کو نشانہ بنانے کا فیصلہ کر سکتا ہے.
دن 3: اب آپ جانتے ہیں کہ جس کے ساتھ آپ کام کرنا چاہتے ہو، اس وقت گہرائیوں اور حقیقی امکانات کا جائزہ لینے کا وقت ہے.
30-50 (زیادہ بہتر) کمپنیوں یا آپ کے ہدف کے سامعین کے ایک فرد کی فہرست بنائیں جس کے ساتھ آپ کام کرنا چاہتے ہیں. اگر آپ کے ہدف سامعین ڈیزائنرز ہیں تو، اپنے مقامی کاروباری ڈائرکٹری کو کھولیں اور آپ کے علاقے یا آپ کے ملک یا آپ کے ملک یا کسی بھی جغرافیای مقام میں کام کرنے کا فیصلہ کیا جس میں آپ نے کام کرنے کا فیصلہ کیا ہے.
آپ کی فہرست کے بعد، کم از کم اس سے اہمیت سے اسے منظم کریں. ایسا کرتے وقت، مندرجہ ذیل غور میں غور کریں:
- کمپنی کا سائز
- ان کی مارکیٹ کی حیثیت (وہ کس طرح مشہور ہیں، وہ مارکیٹ کے رہنماؤں یا اس جگہ کے اندر کام کرنے والے صرف ایک چھوٹا کاروبار ہے)
- مارکیٹ پر ان کے اثرات
- وہ ممکنہ طور پر کتنے پیسے ہیں
دن 4: اگلا مرحلہ آپ کو اس دن کے بارے میں مزید کمپنیوں کے بارے میں مزید تلاش کرنا شروع کرنا شروع کرنا ہے.
اپنی فہرست کے نچلے حصے سے 5 کمپنیوں کو اٹھاو اور ان کے بارے میں ممکنہ حد تک معلومات تلاش کرنے کی کوشش کریں. آپ کیا تلاش کر رہے ہیں:
- جو شخص آپ سے رابطہ کرنے کی ضرورت ہے اس کا نام
- اس شخص کے لئے براہ راست ای میل
- ایسی چیزیں جو آپ میں عام ہوسکتے ہیں (یہ ایک ہی پڑوسی میں اسی تنظیم میں اسی تنظیم میں شرکت کرنے کے لۓ کچھ بھی ہوسکتا ہے، اسی تنظیموں، گرجا گھروں، وغیرہ میں). اس شخص کے ساتھ ابتدائی رابطہ کرتے وقت آپ اس معلومات کا استعمال کریں گے
- کمپنی آپ کی مقابلہ کا استعمال کر رہی ہے یا نہیں
- ان کے بارے میں رائے
دن 5: امکانات کی تحقیقات جاری رکھیں.
آپ کی فہرست سے ایک اور 5 کمپنیوں کو چن لیں اور ان کے ساتھ ہی تحقیق کریں جیسے آپ نے کل کیا تھا. کمپنی میں رابطے کے فرد کے ساتھ مشترکہ چیزوں پر خصوصی توجہ دینا. چاہے وہ ماضی اور ان کی رائے میں آپ کی طرح خدمات یا مصنوعات استعمال کررہے ہیں. اس کے علاوہ، ان کے ملازمین کے ٹویٹر اکاؤنٹس ان پر کسی بھی شکایات کی جانچ پڑتال کریں.
یاد رکھیں کہ آپ کو اپنی فہرست کے نیچے سے کمپنیوں کو لے جانا چاہئے.
اس کی وجہ یہ ہے کہ یہ کمپنیوں کے ساتھ شروع کرنا بہتر ہے جو آپ کی صنعت میں سب سے چھوٹا اثر پڑتا ہے. آپ اب بھی سیلز سیکھ رہے ہیں اور ممکنہ طور پر یہ بھی کہ ایک کاروبار کو عام طور پر کیسے چلاتے ہیں تو غلطی کرنا آسان ہے اگر آپ اپنی جگہ کے بڑے کھلاڑیوں سے بات نہیں کرتے. چھوٹی کمپنیوں کو عام طور پر ایک نوکری نوشی کی طرف سے بنایا غلطیوں کو نظر انداز کرنے کے لئے زیادہ سمجھنے اور تیار ہیں.
اور تم وہاں ہو فروخت کے اپنے پہلے ہفتے کے لئے اعمال کا سیٹ.
جلدی آ رہا ہے، میں آپ کو دکھاتا ہوں کہ آپ اپنی اہلیتوں کو تعینات کرنے کے لۓ کس طرح شروع کرنا چاہتے ہیں.
ہفتہ کے دن شیٹ برک کے ذریعہ تصویر
7 تبصرے ▼
