اعتماد کاروباری اداروں کے درمیان کیا فرق ہے جو بڑھتی ہوئی کاروباری اداروں اور مالکان کی قیادت کرتے ہیں جو بقا کے موڈ سے باہر نکل نہیں سکیں گے؟ یہ سب اس کے نیچے آتا ہے: تمام کامیاب کاروباری اداروں کو ایک واضح مارکیٹنگ کی حکمت عملی ہے جو ہر چیز کو زیادہ مؤثر بنا دیتا ہے.
بدقسمتی سے، بہت سے مصروف چھوٹے کاروباری مالکان کو ایک روزانہ مارکیٹنگ کے عملے میں ایک ویب سائٹ کی تعمیر، ای میل بھیجنے، ٹویٹنگ، اشتہارات، ایک لینڈنگ کے صفحے کو بہتر بنانے، بلاگنگ وغیرہ کو بہتر بنانے، جیسے وہ فیصلہ کرنے کے لئے وقت نہیں لے رہے وہ اپنی حکمت عملی کی کارکردگی کو بہتر بنائے گا.
$config[code] not foundحکمت عملی صرف اس فیصلے میں ہے جو آپ کو بنانے کی ضرورت ہے تاکہ آپ کی حکمت عملی بہتر ہو. آپ کی مارکیٹنگ کی حکمت عملی شعور پیدا کرنے، دلچسپی پیدا کرنے، نئی فروخت بند کرنے اور مسلسل کسٹمر کی شمولیت کے لئے بنیاد ہے. آپ کی مارکیٹنگ کی حکمت عملی آپ کی کمپنی کی ثقافت، آپ کی مصنوعات اور خدمات کو مکس اور آپ کی قیمتوں کا تعین کرتا ہے.
ایک کامیاب حکمت عملی تیار کرنے کے بارے میں غور کرنے کے لئے بہت سے چیزیں ہیں، لیکن پانچ کلیدی فیصلے ہیں جنہوں نے میں نے دیکھا ہے کہ سینکڑوں چھوٹے کاروباری مالکان ان کی فروخت میں اضافہ اور ان کے کاروباری اداروں میں صداقت پیدا کرنے میں مدد کرتے ہیں.
مارکیٹنگ کی حکمت عملی کی 5 کلیدیں
- آپ کا محدود اندازہ ہدف کسٹمر کون ہے؟
- آپ کے کاروبار میں کونسا طبقہ موجود ہے؟
- آپ کا منفرد فائدہ کیا ہے؟
- آپ کا حقیقی مقابلہ کون ہے؟
- آپ اپنے حریف سے کیسے واضح ہیں؟
اپنی حکمت عملی کو بہتر بنانا، اپنے کاروبار کو فروغ دینے اور اپنی دنیا میں صداقت لانے کے لۓ، آپ کو ان دونوں سوالوں کا واحد، سادہ جواب پر فیصلہ کرنا ہوگا اور اسے ایک یا دو سال کے لئے تبدیل نہیں کرنا ہوگا.
یہ توجہ ہے. اور توجہ تقریبا ہمیشہ ایک ایسے کاروبار کے درمیان فرق ہوتا ہے جو فائدہ مند ہوتا ہے اور جو کسی بھی رفتار کو حاصل کرنے کے لئے کبھی نہیں آتا ہے. آپ امید کر سکتے ہیں کہ "اگلے وقت یہ ای میل بہتر کام کرنے جا رہا ہے،" یا آپ کو ایک واضح توجہ اور حقیقت پسندانہ حکمت عملی تیار کر سکتے ہیں.
آپ کا ہدف کسٹمر کون ہے؟
کسی بھی مارکیٹنگ کی حکمت عملی میں پہلا فیصلہ اپنے ہدف کسٹمر کی وضاحت کرنا ہے. "آپ کون خدمت کرتے ہیں؟" آپ کو مؤثر طریقے سے کسی بھی حکمت عملی پر عملدرآمد کرنے سے پہلے آپ کو واضح طور پر جواب دینے کی ضرورت ہے. اس کا مطلب یہ ہے کہ آپ کو دیگر ممکنہ گاہکوں کو "نہیں" کہنا ہے جو آپ سے خرید سکتے ہیں لیکن واضح طور پر آپ کے تنگ توجہ کے لئے کون سا خراب ہو. یہ نظم و نسق کو فروغ دینے کا وقت لگتا ہے، لیکن آپ اس کے بغیر مؤثر مارکیٹنگ نہیں کر سکتے ہیں.
ایک اچھی طرح سے مقررہ ہدف پر توجہ مرکوز کر سکتا ہے آپ کو پہلے سے ناگزیر بنائے، لیکن کورس رہیں اور اس کے ذریعے عمل کریں. میرا اکاؤنٹنٹ دوست اپنے کاروبار کو "فینکس میں کسی کے لئے ٹیکس کرنے" سے "سی پی اے جو صرف ڈاکٹروں کے لئے ٹیکس اور سرمایہ کاری کرتا ہے" سے اپنے کاروباری کاروبار کو تبدیل کر دیا ہے. انہوں نے اس تبدیلی کو دو سال کی مدت میں اور اپنے کاروبار کو تین گنا کر دیا، ان کی خدمت کی پیشکش کو تنگ کر دیا اور اس کی مدد کی.
اگر آپ مارکیٹنگ پر وقت اور پیسہ خرچ کر رہے ہیں لیکن آپ کی کوششیں کافی فروخت نہیں چلتی ہیں، تو یہ مسئلہ تقریبا ہمیشہ ہی ہوتا ہے کہ آپ نے مؤثر ثابت ہونے کے لئے آپکے ہدف مارکیٹ کی تعریف کو محدود نہیں کیا ہے. تنگی جس نے آپ کو اپنی مارکیٹ کی وضاحت کی ہے لہذا آپ ان پر توجہ مرکوز کرسکتے ہیں جو آپ سب سے بہتر خدمت کرسکتے ہیں اور جو آپ کو بہترین خدمت کرسکتے ہیں، وہ آپ کے پورے کاروبار کو زیادہ مؤثر ثابت ہوسکتے ہیں.
آپ کی کونسی قسم ہے
آپ کا زمرہ صرف اس کاروبار کی مختصر وضاحت ہے جو آپ کاروبار میں ہیں. آپ کے کاروبار کا بیان کرنے والے کوئی بھی کم الفاظ کس طرح کہہ سکتے ہیں؟ سٹاربکس "اعلی معیار کی کافی" ہے، چنپلے "تازہ میکسیکن برورو" ہے. "میرے دوست کا ٹیکس کاروبار صرف" فینکس میں ڈاکٹروں کے لئے ٹیکس اکاونٹنگ ہے. "
زیادہ سے زیادہ کاروباری مالکان ان کی کمپنی کی وضاحت سے زیادہ پیچیدہ نہیں کر سکتے ہیں. یہ لوگ آپ کو اصل میں کیا کرتے ہیں اس بات کو یقینی بناتا ہے، جو آپ کی مارکیٹنگ کی تاثیر کو کم کرتی ہے. یہاں ایک سادہ اصول ہے: اگر کوئی آپ کو ان سے ملنے کے بعد آپ کے زمرہ کی تفصیل کو واضح طور پر یاد نہیں کرسکتا ہے تو، وہ پہلے ہی آپ کے بارے میں واضح نہیں کرتے تھے.
واضح طور پر آپ کی قسم کی وضاحت آپ کی مارکیٹنگ اور فروخت کی کوششیں بڑھانے میں مدد ملتی ہے. آپ کے زمرے میں - رہنما - یہ سب سے بہتر ہونے کے بارے میں سوچو. آپ رہنما نہیں ہیں؟ اس وقت تک جب آپ رہنما نہیں ہوتے تو آپ کی قسم کی تعریف (یا اپنے ہدف مارکیٹ کے فوکس) کو محدود کریں. ایک توجہ مرکوز لیزر فاصلے پر سٹیل پگھل سکتا ہے، لیکن اسی روشنی میں غیر محفوظ شدہ اثر نہیں ہے. اپنے توجہ میں لیزر کی طرح رہیں.
آپ کا منفرد فائدہ کیا ہے؟
آپ کے منفرد فائدے کو ایک یا دو اہم چیزیں اجاگر کرنا چاہئے جو آپ کی مصنوعات یا سروس اصل میں آپ کو فراہم کرتی ہے (فوائد) جو آپکے مطلوبہ ہدف کسٹمر چاہتا ہے، آپ کی مصنوعات (خصوصیات) کی ہر چیز کی لمبی فہرست نہیں.
Infusionsoft میں، ہم جانتے ہیں کہ ہمارے گاہکوں کو صرف ہمارے سافٹ ویئر نہیں چاہتے ہیں: وہ فروخت بڑھنے اور وقت بچانے کے لئے چاہتے ہیں. ہم ہر چیز کو ہمارے سافٹ ویئر یا سینکڑوں فوائد کی وضاحت نہیں کرتے، ہم ہر چیز میں ہم ان تینوں فوائد پر توجہ مرکوز کرتے ہیں. اور آسان ہم اس کی وضاحت کرتے ہیں، بہتر ہماری مارکیٹنگ کا کام کرتا ہے.
آپ کی مقابلہ کون ہے؟
جب کسی کو کسی مسئلے کا حل خریدنا پڑتا ہے تو، وہ آپ کے مقابلہ کے خلاف موازنہ کرنے کے لۓ اختیارات کے فوری طور پر احساس کریں گے. تاہم، سب سے زیادہ تاجروں نے خاص طور پر وضاحت نہیں کی ہے کہ ان کا حقیقی مقابلہ کیا ہے اور اپنے پیغامات کو اپنے خریداروں کے لئے واضح فرق پیدا کرنے کے لئے توجہ مرکوز نہیں کرتے ہیں. یہ خریدنے کے فیصلے کو مسترد کرتا ہے اور آپ کی مارکیٹنگ کی کوششیں کمزور ہوتی ہے.
آپ کو اپنے دماغ میں واضح ہونا ضروری ہے کہ آپ کی سب سے بڑی مقابلہ کیا ہے. اگر آپ ٹیکس اکاؤنٹنٹ ہیں، کیا آپ واقعی مقابلہ میں شہر میں دوسرے ٹیکس اکاؤنٹنٹس ہیں؟ دیگر سی پی اے یا مالی منصوبہ ساز؟ DIY ٹیکس سافٹ ویئر؟ دستی طور پر ٹیکس کرنا قومی ٹیکس اکاؤنٹنگ زنجیروں؟ ہر مدمقابل کی قسم مختلف موازنہ پیدا کرے گی، لہذا آپ کو اسے ایک یا دو اہم مسابقتی اقسام تک محدود کرنے کی ضرورت ہے.
آپ مختلف کیوں ہیں اور آپکے ہدف کے لئے کسٹمر بہتر ہیں؟
ایک بار جب آپ نے اپنی مقابلہ کی وضاحت کی ہے، آپ کو مختلف چیزیں اور بہتر بنانے کی ایک فہرست بنائیں. پھر ان میں سے ہر ایک کی درجہ بندی کریں کہ یہ عوامل آپ کے ہدف کسٹمر کے کتنے اہم ہیں. سب سے اوپر ایک یا دو اٹھاؤ اور انہیں اپنے ہوم پیج پر ڈالیں اور اپنے لفٹ پچ میں شامل کریں.
اس سے زیادہ پریشان نہ کرو. لوگ صرف ایک یا دو چیزوں کو اپنے فیصلے میں منتقل کرنے کے لئے جاننا چاہتے ہیں. کیا یہ سستا ہے؟ کیا آپ کو تیزی سے ترسیل ہے؟ بہترین ذاتی سروس؟ کیا آپ اکاؤنٹنٹ ہیں جو خاص طور پر فینکس میں ڈاکٹروں کو خدمت کرتا ہے؟
آپ کی مارکیٹنگ کی حکمت عملی کا بیان کیا لگتا ہے؟
جب آپ مارکیٹنگ کی حکمت عملی کے پانچ کلیدی فیصلوں کو ایک جمہوری شکل میں پیش کرتے ہیں، تو یہ یہ مکمل طور پر بیان کی طرح لگتا ہے:
آپ کا نام کا نام ہدف گاہکوں کے لئے ایک اہم قسم ہے جو منفرد فائدہ فراہم کرتی ہے. حریفوں کے برعکس، آپ کی کمپنی منفرد فرق کرنے والا ہے.
ہم نے اس واضح اور سادہ مارکیٹنگ کی حکمت عملی پر توجہ مرکوز کی اور جب ہماری ترقی کی شرح دوگنا ہو گئی.
اپنے آپ کے لئے کوشش کریں: اپنے اپنے کاروبار کے لئے مارکیٹنگ کی حکمت عملی کے بیان کو تخلیق کرنے کے لئے خالی جگہیں بھریں. ملازمین، دوستوں اور بہترین گاہکوں سے کچھ نقطہ نظر حاصل کریں. تمام امکانات کی فہرست کریں اور پھر کچھ فیصلے کریں. کچھ اونچی آواز سے یہ کہہ دو. آپ کو واضح اور طاقت کے ذریعے آنا چاہئے. یہ آپ کو چند چیزوں کو بھی دکھائے گا جنہیں آپ اپنے کاروبار میں کام کرنا روک سکتے ہیں جو زیادہ توجہ مرکوز کریں گے.
کیا آپ دیکھ سکتے ہیں کہ یہ ٹویٹ کرنے کا کوئی مطلب نہیں ہے، براڈکاسٹر ای میل بھیجنے یا ایک نئی ویب سائٹ کی تعمیر کرنے کے لئے اگر آپ اپنی مارکیٹنگ کی حکمت عملی کے بارے میں واضح نہیں ہیں جس میں لیزر کی طرح توجہ مرکوز ہے؟ سڑک کے نقشے کے بغیر ان کی حکمت عملی کرنا - آپ کی مارکیٹنگ کی حکمت عملی - صحیح گاہکوں کو نہیں فراہم کرے گا اور اگر آپ کو مرکوز مارکیٹنگ کی حکمت عملی کو لاگو کرنے کے لئے اس وقت سرمایہ کاری کی گئی ہے تو اس سے کم فروخت کریں گے.
یہاں حقیقی راز یہ ہے کہ کامیاب کمپنیاں انتہائی نظم و ضبط کے ساتھ عمل کرتے ہیں: واضح مارکیٹنگ کی حکمت عملی کی تخلیق نہیں ہے کہ وہ بڑے ہونے کے بعد کمپنیوں کو کیا کریں، یہ چھوٹی چھوٹی کمپنییں بڑھتی ہوئی اور پہلی جگہ میں بڑی تعداد میں بڑھیں.
شیٹ اسٹاک کے ذریعے حکمت عملی کی تصویر
66 تبصرے ▼
