تلاش کے اشتہارات میں صرف مسلسل تبدیلی ہے. دائیں طرف کے اشتھارات کا نقصان نامیاتی تلاش کے نتائج کے اوپر زیادہ اور زیادہ بڑے اشتھارات. دلچسپ نئے اشتھاراتی ھدف بندی کے اختیارات. اور بہت زیادہ.
اس کے دماغ میں، اور ہمارے حالیہ گریڈر سنگ میلوں کے اعزاز میں - گریڈر اب 1 ملین سے زائد عرصے سے چل رہا ہے! - میں نے مجموعی طور پر ایڈورڈز کی ماحولیاتی نظام کے لحاظ سے کچھ بھی بدل رہا ہے اس کے لئے احساس حاصل کرنے کے لئے تازہ اعداد و شمار کو دیکھنے کے لئے مقرر کیا.
$config[code] not found2013 کے آخر میں، ہم نے اسی طرح کے تجزیہ کیے تھے اور پتہ چلا کہ چھوٹے کاروباروں کو خاص طور پر میز پر بہت سے مواقع (اور پیسہ) چھوڑ کر جا رہے ہیں جیسے موت کی سرگرمیوں کی طرح حادثات اور موبائل تلاش کے لئے مرضی کے مطابق ہونے میں ناکام رہے.
تو کیا چیزیں بہتر ہو گئیں، یا بدتر؟ آتے ہیں ایڈورڈ ایڈورٹائزنگ کے اعداد و شمار پر نظر ڈالیں.
اشتھاراتی ذرائع کے ذرائع کے بارے میں فوری نوٹ: میں گزشتہ چھ ماہوں میں پہلی مرتبہ ورڈ ولیم کے ایڈورڈز کی کارکردگی کے گریڈر کو بھاگنے والے مشتھرین سے 30،000 رپورٹوں کو دیکھتا ہوں. میں چھوٹے اور درمیانے درجے کے کاروباری ادارے پر توجہ مرکوز کرتا ہوں جو اوسط دنیا بھر میں اکاؤنٹس کے ساتھ ہر ماہ $ 10 اور 5000 ڈالر کے درمیان خرچ کرتا ہے.
آن لائن اشتہارات کے اعداد و شمار
1. معیار کا اسکور کہیں زیادہ اہم ہے
2013 میں میرے تجزیہ کے بعد سے، تاثر وزن کے معیار کے اسکور اپ ہوتے ہیں! 2016 کے مطابق، ایس ایم بی کے اوسط تاثر وزن کے معیار کا اسکور تقریبا 6.5 ہے. اس کا کیا مطلب ہے؟ کیا ہر ایک کو ایک تنگاوالا اشتہارات بنانے میں بہتر ہو گیا ہے؟
ضروری نہیں. یہ وہاں نہیں ہے کہ وہاں سے کم کوالٹی اسکور مطلوبہ الفاظ ہیں. معیار کے اسکور 1، 2، 3 اور 4 کے ساتھ بہت گدی مطلوبہ الفاظ ہیں. لیکن یہ ناقابل برداشت، کم QS مطلوبہ الفاظ اب کسی صارف کو کبھی بھی متاثر نہیں ہونے کا امکان ہے.
یہاں کیا ہو رہا ہے یہ ہے کہ موبائل تلاش میں اضافہ اور دائیں سائڈ اشتہارات کے نقصان کے ساتھ، مجموعی طور پر اشتھاراتی مقامات کم ہوتے ہیں، لہذا گوگل کو فیصلہ کرنے کے لۓ گوگل کو چنانا ہوگا جس میں اشتھارات دکھائے جائیں. حیرت انگیز بات نہیں ہے، وہ تیزی سے ترجیح دیتے ہیں کہ گدی کے اشتہارات پر اعلی معیار کے اشتہارات چلائیں. چونکہ کم - QS مطلوبہ الفاظ اب بھی نقوش کو بھی کم نہیں کرتی ہیں، اوسط تاثر وزن کے معیار کا مجموعی مجموعی طور پر ہے.
کلیدی لانا: سی ٹی ٹی (کوالٹی سکور کا سب سے بڑا حصہ) ہمیشہ سے زیادہ معاملات رکھتا ہے، اور رجحانات کو جاری رکھنا پڑتا ہے. اگر آپ کے مطلوبہ الفاظ میں بہت کم معیار کے سکور ہیں (1-4)، وہ صرف ایسے ہی نہیں ہیں جیسے کبھی کبھی دیکھا جا سکتا ہے - اگرچہ آپ کے ساتھ شروع کرنے کے لئے اشتھاراتی مہم چلانے کے لئے بھی نہیں رہے ہیں (یعنی کیوں انہیں پہلی جگہ پر ترتیب دیں ؟)
2. ان سی ٹی ٹی کے بارے میں - 2016 میں ایک اچھا کلک کے ذریعے کی شرح کیا ہے؟
اس سال سی ٹی ٹی نے ہمیشہ سے کہیں زیادہ تجاوز کر دی ہے.
جب میں اکاؤنٹ کی وسیع CTR پر نظر رکھتا ہوں (تلاش کے لئے اوسط کلک کے ذریعہ شرح) تمام عہدوں پر اوسط SMB اکاؤنٹ اشتھاراتی CTR 3.23 فیصد ہے. ہم تھوڑی دیر کے لئے اس نمبر کو ٹریک کر رہے ہیں، اور یہ صرف ایک سال پہلے 2.7 فیصد سے ہے. یہ ایک بڑی تبدیلی ہے!
بہت سی چیزیں چل رہی ہیں لیکن اس میں اضافہ کے دو بڑے عوامل ہیں:
- ایڈورڈز کم کریڈٹ اشتھارات (کم سی ٹی ٹی اور کم QS کے ساتھ) پہلی جگہ میں چلنے کا امکان کم ہے، اوسط اکاؤنٹ CTRs کو بڑھانے.
- بڑا، زیادہ اہم اشتھارات (AKA توسیع ٹیکسٹ اشتھارات) پر کلک کرنے کی زیادہ امکان ہے. ہمارے داخلی امتحانوں سے پتہ چلتا ہے کہ ای ٹی اے کو منتقل کرنے کے لئے 400 فیصد اضافہ ہو سکتا ہے.
یہاں بات کرنے کی ایک بات یہ ہے کہ اشتھاراتی متن کی اصلاح میں زبردست فائدہ اٹھانا ہے. سب سے اوپر 10 فیصد اکاؤنٹس (ایک تنگاوالا) 3X سے زائد دیگر (گدھے) سے بہتر ہیں. کیسے؟ یہ گائیڈ پڑھیں.
3. منفی مطلوبہ الفاظ ابھی بھی ایک یادگار اصلاح کی مواقع ہیں
ٹھیک ہے، چلو جو ہم نے ابھی تک پایا ہے اسے یاد رکھیں:
- ایڈورڈز کی نیلامی تیزی سے اعلی معیار کے اسکور اشتھارات کا حقدار ہے. کم - سی ٹی ٹی اشتھارات زیادہ سے زیادہ پہلے نہیں دکھا رہے ہیں.
- QS آپ کے CTR اسی طرح کے مقامات، آلات، محل وقوع، وغیرہ میں دوسرے اشتھارات کے ساتھ کس طرح موازنہ کرتا ہے کی بنیاد پر ایک نسبتا انداز ہے.
- بورڈ بھر میں سی ٹی ٹی جا رہے ہیں.
جس کا مطلب ہے: آپ اپنے موجودہ مقامات کو برقرار رکھنے کے لئے صرف اپنے CTR بڑھانے کے لئے جا رہے ہیں، اور آگے بڑھانے کے لئے اس سے بھی زیادہ اضافہ کریں گے. کیسے؟
میرا سب سے بڑا یادگار مواقع (چھوٹی کوششوں کے سلسلے میں بڑے اثرات) میں سے ایک ہے کہ پتہ چلا کہ میرا تحقیق منفی مطلوبہ الفاظ کی غیر معمولی خرابی تھی.
لوگوں کو ان کی حد تک استعمال نہیں کرنی چاہئے. نصف اکاؤنٹس گزشتہ مہینے میں ایک منفی مطلوبہ الفاظ شامل نہیں کیا. یہ بہت برباد رقم ہے.
اب، گوگل کا کہنا ہے کہ منفی مطلوبہ الفاظ کو QS پر اثر انداز نہیں ہوتا ہے (کیونکہ اس کی وجہ سے میچ سے متعلق میچوں پر مبنی شمار ہوتا ہے). لیکن میں اس کے بارے میں اس بات کا یقین نہیں کروں گا (اس صورت حال میں مزید مطالعہ، اگر تم پریشان ہو).
تاہم، اگر وہ کوالٹی سکور پر اثر انداز نہیں کرتے تو، منفی مطلوبہ الفاظ ہائی ROI کے لئے اہم ہیں کیونکہ آپ فضول خرچ کو ختم کر رہے ہیں (لوگوں کے کلکس کو کچھ خریدنے کے لئے نہیں ہیں) اور اس پیسہ زیادہ مفید مہمانوں کو دوبارہ روانہ کرنے کے لۓ - تمام اچھی چیزیں. وقفے سے آپ کی تلاش کے سوال کی رپورٹیں کا جائزہ لیں اور منفی طور پر کم یا غیر تبدیل کرنے والی مطلوبہ الفاظ کو مقرر کریں.
4. دماغ میں آخر مقصد رکھیں: تبادلوں
کون سی اور ٹی وی کے بارے میں پرواہ ہے؟ ان میٹرٹریوں کے لئے اپنی مرضی کے مطابق پورے نقطہ نظر میں آپ کے تبادلوں کو ختم کرنا ہے!
بدقسمتی سے، چھوٹے کاروباری مشتھرین میں سے نصف سے زائد کم تبادلوں سے باخبر رہتا ہے.
یہ مجھے اداس کرتا ہے. چونکہ یہ مشتہرین (اور ہم لاکھوں مشتہرین سے بات کرتے ہیں، اگر آپ ایڈورڈز کے استعمال سے تمام کمپنیوں کو ان نتائج کو نکالنا چاہتے ہیں) براہ راست ردعمل کی مارکیٹنگ کی بہترین خصوصیت سے غائب ہیں: نتائج کو ٹریک کرنے اور اصلاحات بنانے کی صلاحیت اور آپ کے اعداد و شمار پر مبنی ایڈجسٹمنٹ.
یہ بھی یہی وجہ ہے کہ میں ریکارڈ ریکارڈ چلا گیا ہوں کہ سمارٹ مقاصد وہ گونگا نہیں ہیں (بہت سے چھوٹے کاروبار کے لئے). کچھ تبدیلیوں کے تبادلے سے باخبر رہنے کے کچھ بہتر نہیں ہے.
5. 2016 میں ایک اچھا تبادلوں کی شرح کیا ہے؟
تقریبا 15 کلو اکاؤنٹس جن میں تبادلوں سے باخبر رکھنے کا طریقہ کار تھا، ہم نے اوسطا تبادلوں کی شرح اور تبادلوں کی شرح میں بہت کم تبدیلی پایا.
جو بھی آپ انٹرنیٹ پر فروخت کررہے ہیں، اس میں میڈین تبادلوں کی شرح 2.9 فی صد تھی. پچھلے مطالعے سے ہم نے اوسط تبادلوں کی شرحوں کو 2.5-3.5 فیصد حد میں دکھایا ہے.
سچ میں، مجھے شک ہے کہ اگر 54 فیصد مشتہرین کو تبادلوں سے باخبر رہنے کے تبادلوں کا استعمال نہیں کرتے تو اس پر بھی کم ہو جائے گا - کیونکہ کاروبار جو تبادلوں سے باخبر رہنے سے قاصر نہیں ہوسکتی ہیں وہ بہت غلطی کر رہے ہیں.
ہم اس اعداد و شمار کو کیا کرتے ہیں؟ میرے نظریات میں سے ایک میں شامل ہیں:
- موبائل ٹریفک غیر مستقیم تبدیل کر رہا ہے. راستے میں غیر مستقیم طور پر ہیں - مثال کے طور پر، کراس ڈیوائس کے تبادلوں اور کالوں میں تبادلوں کے انتباہ رساو متعارف کرایا جاتا ہے. لہذا کال ٹریکنگ بہت اہم ہے.
- CRO بنیادی طور پر ایک ٹن بی ایس ہے.
ایک اہم لۓ یہ ہے کہ تبادلوں کی شرح کے ساتھ مشتھرین کے سب سے اوپر 10 فیصد (unicorns) کے تبادلے کی شرح کے ساتھ ہر ایک کو کچلنے کے لئے جاری رہتا ہے - وہ آدھی فیصد سے زائد زیادہ تبادلوں کی شرح دیکھتے ہیں! ستاروں تک پہنچنے کے لئے.
ایڈورڈز میں کاروبار کہاں سے ان کے جذبات کو فوکس کرنے کی ضرورت ہے
ان بصیرتوں کے مطابق، مجھے لگتا ہے کہ یہ واضح ہے کہ ایڈورڈز (اور ایجنسیوں) کو توجہ مرکوز کرنا چاہئے جب وہ اپنے ایڈورڈز کی تبدیلیاں تبدیل کرنے والے ایڈورڈز کی منظوری کے لۓ آتے ہیں.
- بہترین اشتھاراتی کارکردگی - Google صرف ان دنوں مضبوط کارکردگی کا مظاہرہ کر رہا ہے. کم معیار، کم سے کم مرضی کے اشتھارات بھی متاثر نہیں ہوں گے (خاص طور پر موبائل پر). آپ ہر اضافی خصوصیت کا فائدہ اٹھائیں. ابتدائی اختیار کرنے والا. زبردست، جذباتی اشتھارات لکھیں.
- بہتر پیمائش - جو کچھ مہذب اور مقدس ہے اس کی محبت کے لئے، ٹریکنگ کے تبادلوں شروع کریں. آپ کے اکاؤنٹ سے باہر غیر تبدیل شدہ مطلوبہ الفاظ کا کٹائیں. ایڈورڈز کاروباری اداروں کے لئے ناقابل یقین حد تک اچھی طرح سے کام کرتا ہے جو وہ کیا کر رہے ہیں کے اثرات کو پورا کرنے کے لئے وقت لگاتے ہیں، لہذا وہ اشتہارات میں مزید پیسہ کم کرسکتے ہیں جو سب سے زیادہ کاروباری قدر کو چلاتے ہیں.
ہم نے صرف گرڈر میں کچھ نئی خصوصیات کا اعلان کیا ہے جو آپ کو نئی زمین کی تزئین کے مطابق اپنانے میں مدد مل سکتی ہے. نئی خصوصیات میں شامل ہیں:
- وسیع ٹیکسٹ اشتھارات انتباہات - بہت جلد، پرانی ٹیکسٹ اشتھارات کو مکمل طور پر بند کردیا جائے گا. آپ کو نئی شکل میں نئے اشتھارات لکھنا شروع کرنے کی ضرورت ہے، اور پہلے سے بہتر ہے کیونکہ ابتدائی ایڈجسٹٹر سب سے زیادہ فوائد کماتے ہیں. گرڈر میں ایک نیا حصہ ہے جو آپ کی موجودہ منتقلی کی حیثیت کی جانچ پڑتا ہے اور آپ کے اشتھارات کو ASAP کو اپ ڈیٹ کرنے کے لئے تجاویز فراہم کرتا ہے.
- زیادہ موبائل ڈیٹا - ہم نے آپ کے اکاؤنٹ کی موبائل کارکردگی میں نئے اور بہتر بصیرت بھی شامل کی ہیں. (اس اعداد و شمار میں سے کچھ صرف گاہکوں کے لئے ہے، لیکن سب کو آپ کے بہترین اور بدترین موبائل اشتھارات سمیت نئی خصوصیات تک رسائی حاصل ہوگی اور سی ٹی ٹی کس طرح مختلف آلات پر موازنہ کریں گے.)
اجازت کی طرف سے شائع کیا. اصل یہاں.
تصاویر: WordStream
مزید میں: پبلشر چینل مواد
