مجھے ہر چیز کی طرح محسوس ہوتا ہے جو میں نے حال ہی میں لکھ دیا ہے "عذاب اور دشمنی"، لیکن میں یہ سوچتا ہوں کہ SEO، یا عام طور پر SEM، تمام منفی ہے. اس طرح ایسا نہیں ہونا چاہئے.
ٹنل کے آخر میں روشنی ہے، ای کامرس اسپیس میں اپنے ساتھی اسٹارپیٹس اور چھوٹے کاروبار. یہاں کیوں ہے:
سب کچھ شروع ہوگیا
آپ کو اس میدان میں سب سے پہلے چیزوں کا سامنا کرنا پڑتا ہے، یہ سب کچھ شروع ہوگیا ہے. ہم سب جانتے ہیں کہ ای کامرس بہت مضحکہ خیز اور مسابقتی ہے. اس لیے کہ آپ چھوٹے ہیں اس کا مطلب یہ نہیں کہ ہر دوسرا کاروبار جسے آپ دیکھتے ہیں اس نے شروع کیا ہے کہ وہ اب ہیں.
$config[code] not foundبازار میں آپ کے بہت سے بڑے اور بڑے بڑے کھلاڑیوں کو جنگ لڑنے اور سیکھنے کے سبق کا ان کا منصفانہ حصہ ہے. بدقسمتی سے آپ کے لئے، آپ کو زیادہ سے زیادہ امکان ہے کہ آپ اس طرح سیکھنے کے لۓ رہیں گے جیسے آپ چھوٹے کاروبار کے طور پر صفوں کے ذریعے آتے ہیں.
یا، آپ ان سے سیکھنے کی کوشش کر سکتے ہیں اور ان میں سے بعض غلطیوں سے چھٹکارا حاصل کر سکتے ہیں. میں نے اپنے حریفوں کو ایک اچھا، سخت نظر لینے اور جو کچھ کیا وہ اس سے سیکھنے کی کوشش کرتے ہیں. عام طور پر انٹرنیٹ کے ارد گرد کچھ ایسی چیزیں موجود ہیں جو آپ دیکھتے ہیں کہ وہ کس طرح بڑھا رہے ہیں، سبق سیکھے، اور زیادہ سے زیادہ.
آپ کنفرنسوں یا کنونشن بھی شرکت کر سکتے ہیں. بہت سی کانفرنسیں جنہوں نے شرکت کی ہیں ان میں بڑی کمپنیوں سے ایگزیکٹوز آتے ہیں - بہت سے جن میں سے کچھ بڑے راز یا سیکھنے والے سبقوں کو چھوڑ دیتے ہیں. یہ معلومات ای کامرس کی جگہ میں شروع کرنے کی کوشش کرنے والے ابتدائی کاروباری ادارے یا چھوٹے کاروباری اداروں کے لئے انمول ہوسکتی ہیں.
گیس گریر نہیں ہے
جب ہم کنفرنسوں کے موضوع پر ہیں … میں نے حال ہی میں ایک ایسے شخص میں شرکت کی، جہاں 100 سالہ ایک لاکھ لاکھ ملٹری خوردہ فروش کے سی ای او نے بات کی، اور کہا کہ اگر ان کی قیمتوں میں اضافہ ہوا تو وہ 05. وہ بہت زیادہ حد تک چلاتے ہیں کہ چھوٹی سی غلطی ایک لاکھ سالہ پرچون فروشہ بن سکتی ہے.
یہ کتنا خوفناک ہے؟
کبھی کبھی، ہم ذہن میں آتے ہیں کہ گھاس ہمیشہ دوسری طرف گرینر ہوتا ہے جب حقیقت یہ ہے کہ نہیں. ایسا نہیں سوچیں کہ آپ اپنے مدمقابل کی دنیا میں سب کچھ کامل ہے. زیادہ تر وقت، وہ بھی مشکلات کا سامنا کر رہے ہیں.
$config[code] not foundحقیقت یہ ہے کہ، چیزیں ان کے لئے بہت خوفناک ہو جا رہے ہیں، لیکن آپ اسے نہیں جانتے. جب آپ "گھاس گرینر" ذہنیت حاصل کرتے ہیں تو سب سے بہتر بات یہ یاد رکھی جاتی ہے کہ یہ سب سے زیادہ امکان نہیں ہے.
مارکیٹنگ وقت لیتا ہے
میرے پیشہ ورانہ تجربے میں، سب سے بڑی وجہ ہے جو ابتدائی طور پر یا چھوٹے کاروباری مالکان مایوس ہو جاتے ہیں مارکیٹنگ کی وجہ سے. دراصل، کسٹمر کے حصول، زیادہ مخصوص ہونا.
سچ کہا جائے گا، گاہکوں کو حاصل کرنا مشکل ہے، اور وقت لگتا ہے. جب آپ کچھ فیس بک اشتہار دیکھتے ہیں تو آپ کو آسانی سے حوصلہ افزائی نہ کریں کہ کس طرح کسی آدمی کو 750،000 ڈالر فی مہینہ ملے گی.
وقت کا نو فیصد، وہ غلط ہیں. وہ صرف آپ کی جذبات کے ساتھ کھیلنے کی کوشش کر رہے ہیں لہذا آپ انہیں پیسہ ادا کریں گے.
مارکیٹنگ سخت ہے، اور یہ نئے گاہکوں کو حاصل کرنے کے لئے ایک مسلسل سیکھنے کا عمل ہے. اگر آپ اپنی مارکیٹنگ کی کوششوں کے ساتھ حوصلہ افزائی کر رہے ہیں تو، شاید یہ وقت ہے کہ ذیل میں ان تین تاکتیکوں کی کوشش کریں. میرے تجربے میں، میں نے محسوس کیا ہے کہ وہ ای کامرس میں گاہکوں کو حاصل کرنے کے لئے بہترین ہیں.
SEO
اگر آپ زیادہ گاہکوں کو حاصل کرنا چاہتے ہیں، تو آپ کو اپنے SEO کو اپ ڈیٹ کرنے کی ضرورت ہے. میں اپنے میٹا عنوانات کو تبدیل کرنے کے بارے میں بات نہیں کروں گا اور پھر اسے ایک دن بلا رہا ہوں. آپ کو بے حد کام کرنے کی ضرورت ہے کہ آپ اپنے صارفین کو تلاش کرنے اور ان کے لئے اصلی قیمتی مواد تخلیق کرنے کے لۓ، کیا چاہے وہ بلاگ، ویڈیو، انفرادی طور پر یا کچھ اور ہے. اگر آپ تلاش کے لئے قیمتی مواد بنا سکتے ہیں تو، آپ نئے گاہکوں کو حاصل کرنے میں بہت کامیاب ہوسکتے ہیں.
پی پی سی
اگر آپ نے ماضی میں پی پی سی کی کوشش کی ہے، اور آپ نے اسے لکھا ہے کہ "یہ میرے لئے کام نہیں کرتا،" میں اس سیکشن پر نہیں چھوڑوں گا. کیا پی پی سی واقعی آپ کے کاروبار کے لئے کام نہیں کرتا، یا کیا آپ ایڈورڈز کے ساتھ صرف اتنا اچھا نہیں ہو؟ مجھ پر اعتماد کرو، پی پی سی مشکل ہے، لیکن یہ بہت فائدہ مند ہوسکتا ہے. بہت سارے اصلاحاتی حکمت عملی ہیں کہ آپ کو تلاش کرنے کے لئے بہت مخصوص ہونے کا استعمال کیا جا سکتا ہے. مختصر الفاظ سے متعلق الفاظ خریدنے کے بجائے، آپ کو طویل عرصے سے متنوع جملے خریدنے اور ان کی تلاش کے لئے خاص لینڈنگ کے صفحات بھیج سکتے ہیں. اگر آپ کے تجربے کا وقت ہے تو، پی پی سی گاہکوں کو حاصل کرنے کا ایک بہترین طریقہ ہوسکتا ہے.
سوشل میڈیا
اسی طرح پی پی سی کے طور پر، سوشل میڈیا لازمی طور پر آسان نہیں ہے، اور یہ رات رات نہیں ہوتی. آپ صرف وہی کام نہیں کر سکتے ہیں اور ایک مختلف نتیجہ دیکھنا چاہتے ہیں. تاہم، اگر آپ کو زبردستی مواد تخلیق کرتے ہیں اور آپ کے ممکنہ گاہکوں کے ساتھ ایک پر ایک کنکشن پیدا کرنے کے لئے مواد تخلیق کرتے ہیں تو، سماجی میڈیا ای کامرس کے لئے بہت طاقتور حکمت عملی اور کسٹمر حصول چینل ہوسکتا ہے.
کسٹمر بیس کی تعمیر کریں
جیسا کہ میں نے اوپر کہا، گاہکوں کو حاصل کرنا مشکل ہے. لہذا، کیا آپ نہیں سوچیں گے کہ کسی بھی طرح سے اپنے موجودہ کسٹمر بیس کو بہتر بنانے کے لئے بہتر ہوگا؟ کیوں ایک ایسا طریقہ جس طرح آپ ایسا کرسکتے ہیں، اپنے موجودہ گاہکوں کو ان کے دوستوں اور کنکشن میں مارکیٹ کرنے کے لۓ حاصل کرنا ہے، جو کہ آپ کا ہدف مارکیٹ میں زیادہ تر بھی ممکن ہے.
لہذا سی آر ایم، ای میل مارکیٹنگ، ریٹائٹنگ، وغیرہ وغیرہ ای کامرس میں بہت اہم ہیں. SEO اور پی پی سی کا استعمال کرتے ہوئے گاہکوں کو خریدنے والے "سب سے اوپر" میں موجود ہیں بہت مہنگا اور مقابلہ ہوسکتے ہیں. تاہم، اپنے کسٹمر بیس کا استعمال کرتے ہوئے گاہکوں کو خریدنے میں بہت سستی ہوسکتا ہے، اور فائنل کے نیچے گاہکوں کو خریدنے میں بہت سستا ہے.
یہاں کچھ اچھی حکمت عملی موجود ہیں اگر آپ وسط فائنل گاہکوں کو حاصل کرنے کے لئے کھو گئے ہیں، گاہک کو دوبارہ یا گاہک کے دوستوں کو کھو سکتے ہیں.
وفادار پوائنٹس / سی آر ایم
اگر آپ کو دوبارہ حکم ملے تو یہ ایک اچھا خیال ہے. مالیاتی چھوٹ یا دیگر مصنوعات کے لئے وفادار پوائنٹس پیش کرتے ہیں. یہ ہمیشہ سستا ہے کہ موجودہ گاہک کو دوبارہ خریدنے کے لۓ ایک نئے کسٹمر حاصل کرنے کے بجائے دوبارہ خریدیں.
اگر آپ پلیٹ فارم جیسے Shopify، WooCommerce، BigCommerce وغیرہ وغیرہ استعمال کرتے ہیں، تو ان کے لئے دوبارہ خریداری اور ای میل مارکیٹ کے لئے ڈسکاؤنٹ لاگو کرنے کے لئے پلگ ان کو تلاش کرنا آسان ہے.
ای میل مارکیٹنگ
ای میل مارکیٹنگ آپ کے موجودہ صارفین کو اپنے مواد کو فروغ دینے کے لۓ ایک بہترین طریقہ ہے. آپ انہیں ایک ای میل دھماکے بھیج سکتے ہیں اور انہیں ایک ڈسکاؤنٹ پیش کرتے ہیں، جیسے "اپنے اگلے آرڈر سے $ 50 کے لئے دوست کا حوالہ دیں." دوست دوست مارکیٹنگ کے بارے میں بہت بڑی بات یہ ہے کہ اگر وہ آپ کے موجودہ گاہک ہیں تو دوست آپ کے ہدف مارکیٹ میں سب سے زیادہ امکان ہے. ان صارفین کو مارکیٹنگ کامل ہے.
ایک تلاش مارکیٹنگ ماہر کے طور پر، میں آپ کو بتاؤں گا کہ ای میل مارکیٹنگ ای کامرس کے لئے مارکیٹنگ کے سب سے طاقتور فارم میں سے ایک ہے.
سوشل میڈیا
اسی سلسلے میں ای میل کی مارکیٹنگ کے طور پر، آپ واقعی سوشل میڈیا کا استعمال کرکے اوپر اور درمیانی فائنل گاہکوں کو تخلیق کرسکتے ہیں. خاص طور پر، آپ فیس بک، انسٹاگرام، اور Pinterest پر سوشل میڈیا اشتہارات کا استعمال کرسکتے ہیں. یہ تین پلیٹ فارم آپ کو آپ کے موجودہ کسٹمر بیس اور فیس بک پر ایک دوست کے دوست اور اپنے دوستوں کو بازیابی کرنے کی اجازت دیتا ہے، جس سے آپ کو آپ کے گاہک کے دوستوں کو مارکیٹ کرنے میں مدد ملتی ہے. اپنی موجودہ کسٹمر کی فہرست لے کر ان کو نشانہ بنانے کے لئے سماجی میڈیا اشتھارات کے ساتھ نئے گاہکوں کو حاصل کرنے اور انہیں گند کے ذریعہ منتقل کرنے کا بہترین طریقہ ہے.
ریٹائرنگ
آخر میں، ریٹائرمنٹ ای کامرس کے لئے انتہائی اہم ہے. میں ایک سائز کے بارے میں بات نہیں کر رہا ہوں - تمام منصوبہ، یا تو. آپ مواد کی مارکیٹنگ کا استعمال ان کو بحال کرنے، پیشکش کے ساتھ لینڈنگ کے صفحات، اور دیگر معائنہ مارکیٹنگ کی سرگرمیاں استعمال کرسکتے ہیں. اس کے علاوہ، براہ کرم متحرک ریٹولیشن چلائیں، لہذا جب کسی کو ان کی پہلی دورہ میں تبدیل نہیں ہوتا تو آپ کو بعد میں تبدیل کرنا ہوگا.
چھوٹا بہتر ہو سکتا ہے
ایک اور چیز جسے ہم بھول جاتے ہیں وہ ہمیشہ بہتر نہیں ہے. مزید عمل، مزید پیچیدگی ہیں، اور یہ مارکیٹنگ کی طرح، ایک ای کامرس کاروبار کے پہلوؤں کو سست کر سکتا ہے. چھوٹے تاجروں کو نوبلر لگانے اور حکمت عملی کو تیز کرنے میں تیزی سے عملدرآمد کر سکتا ہے. میں اسے چھوٹے خوردہ فروشوں کے لئے بڑا فائدہ سمجھتا ہوں. جیسا کہ میں نے پہلے کہا تھا، گھاس ہمیشہ دوسری طرف گرینر نہیں ہے.
نتیجہ
مجموعی طور پر، یہ ایک چھوٹا سا سوداگر کے طور پر مقابلہ کرنا مشکل ہے. تاہم، بہت سارے وقت، یہ ہماری حوصلہ افزائی کی وجہ سے ہے - لیکن ہمیں یاد رکھنا ہوگا: یہ ایک سپرنٹ نہیں ہے، یہ ایک میراتھن ہے!
Shutterstock کے ذریعے ای کامرس تصویر
4 تبصرے ▼
