ہب سپاٹ اس کے اندرونی مارکیٹنگ کے مواد کے لئے بھی مشہور ہے کیونکہ وہ اس پلیٹ فارم کے لئے ہیں جنہوں نے کمپنیوں کو مارکیٹنگ کی حکمت عملی پر عملدرآمد کرنے کے لئے بنایا ہے. لیکن حال ہی میں انہوں نے فارونون 1000 تنظیموں میں سی-سطح کے ایگزیکٹوز کے لئے مواد پر ایک نیا آن لائن سائٹ تیار کیا ہے.
ہوب سپاٹٹ پر پرنسپل مارکیٹنگ اسٹریٹجسٹ سمی مالکارجنن (NYSE: HUBS) اور ThinkGrowth.org کے ایڈیٹر (جو رسمی طور پر ReadThink.com کے طور پر جانا جاتا ہے) پر تبادلہ خیال کرتا ہے، اس بات پر تبادلہ خیال ہوتا ہے کہ یہ سائٹ کس طرح سائٹ سے مختلف ہے HubSpot کے لئے یہ سب سے بہتر ہے کہ وہ سائٹ پر میڈیم اور ہارورڈ بزنس کا جائزہ اور ایم آئی ٹی سلوان کی طرح قائم مینجمنٹ برانڈز کے مقابلہ میں اس کی مدد کیسے کر رہی ہے، کردار "قابل اطمینان" مواد اور آڈیو پوڈکاسٹ تک پہنچنے میں کھیل رہا ہے، اور آج کی ڈیجیٹل مارکیٹنگ کی دنیا میں بھی کس طرح زیادہ تر مارکیٹرز اب بھی اثر انداز نہیں کر رہے ہیں. ROI پر ان کی سرگرمیوں
$config[code] not foundذیل میں ہماری گفتگو کا ایک ترمیم شدہ نقل ہے. مکمل بات چیت کو دیکھنے کے لئے ذیل میں ایمبیڈڈ ویڈیو یا SoundCloud آڈیو پلیئر پر کلک کریں.
* * * * *
سم مالکارجنن: ہم نے ایک اشاعت شروع کی ہے جو عام طور پر ہم کرتے ہیں اس سے مختلف ہے. آپ HubSpot کرنے کے لئے استعمال کر رہے ہیں تجاویز اور چالیں اور مشورہ مخصوص؛ آپ کس طرح اچھی فروخت اور مارکیٹنگ کی اچھی نظم و ضبط سیکھتے ہیں. ThinkGrowth ایک جامع کام کی حکمت عملی کا مقصد ہے. ایک ایگزیکٹو ذہن. اس سے زیادہ لوگوں کو اسے پڑھنے کے لئے کوشش کرنے کی کوشش نہیں کی جا رہی ہے کیونکہ وہاں صرف ایک ہزار فارچیون 1،000 سی ای او ہے. لیکن وسطی کے بانی ای ولیمز نے اپنی چیزوں کا ایک گروپ پر زور دیا. کچھ Salesforce وی پی نے ہمارے سامان کا ایک گروپ پر روشنی ڈالی. واقعی جدید ترین ایگزیکٹوز کے لئے مواد بنانا جو اپنی کمپنی میں آگے بڑھنے کے لئے آگے بڑھنا چاہتے ہیں. میں گزشتہ سال کے لئے کام کر رہا ہوں.
چھوٹے بزنس رجحانات: آپ مجھ سے پہلے تھوڑی دیر سے آپ کو ایم ایم ای میگزین، ہارورڈ بزنس میگزین کے ساتھ مقابلہ کرنے کی کوشش کر رہے ہیں. آپ ان قسم کے اداروں کا مقصد آن لائن میگزین شروع کر رہے ہیں. یہ کتنا مشکل ہے؟
سم مالکارجنن: ہمارے پاس تھوڑا سا مختلف حکمت عملی ہے. HBR ایک غیر معمولی میگزین ہے جسے میں نے ہر مہینے پڑھا ہے، اس میں 300 سال کی برانچ کی موجودگی اور برانڈ پاور ہے.
لوگوں کو ماہانہ پڑھنے کی عادت میں تبدیل کرنے کے لۓ ہمارا مقصد جیتنے کی حکمت عملی نہیں ہے، لیکن خوبصورت چیز … ہم درمیانے درجے پر شائع کرتے ہیں. سماجی نیٹ ورک کے ساتھ مشترکہ درمیانہ ایک بہت اچھا مواد پلیٹ فارم ہے. ان کے نیٹ ورک کے اثرات ہیں. اس کے بارے میں خوبصورت چیز آپ کو اپنے مواد کو دریافت کرنے والے بہت سے لوگوں کو ملتا ہے جو کبھی بھی آپ سے پہلے کبھی نہیں مل سکی.
ایسی مواد تخلیق کرنا جو لوگوں کی طرف سے دریافت ہو جاتا ہے جنہوں نے فعال طور پر اسے تلاش نہیں کیا. آپ سڑک کے بغیر کسی ملک میں کاروں کو کس طرح فروخت کرتے ہیں، مثال کے طور پر؟ آپ کو سب سے پہلے ان سڑکوں کی تعمیر کرنا ہے. آپ کو لوگوں کو اس بات کا قائل کرنا ہے کہ متحرک ایک مسئلہ ہے. ہم ان میں سے کچھ تلاش کرنے والے چیزیں حل کر رہے ہیں.
اس کے بعد بھی ایک تنظیم کے اندر اندر گزر جاتا ہے کہ مواد بنانے پر توجہ مرکوز. میری سب سے بڑی جیت میں سے ایک بفیر کے سی ای او بفر سے جویل تھا، نے اپنے تمام ایگزیکٹو ٹیم کے ارد گرد ہمارے مضامین میں سے ایک کو بھیجا. یہ ہماری جیت ہے. بفر میں سی ایم او فعال طور پر گوگنگ نہیں ہوسکتا ہے، "میں اپنے سیلز اور مارکیٹنگ کے حصول کے فائنل کو کس طرح بہتر بناؤں؟" اور پھر CTA پر کلک کریں (کارروائی کرنے کے لئے) اور پھر ایک ebook ڈاؤن لوڈ کریں؛ اور پھر ہمارے سیلز کے نمائندوں میں سے ایک سے بات کریں. لیکن اس کے طریقہ کار میں یقین کرنے کے لئے کہ طاقت انباؤن، طاقتیں HubSpot. ہم اس مواد کو مختلف طریقے سے آگے بڑھنا چاہتے ہیں.
ہم میگزین کی رکنیت کو فروخت کرنے کی کوشش نہیں کر رہے ہیں. ہم ان کے ساتھ براہ راست مقابلہ کرنے کی کوشش نہیں کر رہے ہیں (HBR / MIT Sloan Review)، لیکن ہم اسی ناظرین میں سے کچھ چاہتے ہیں.
چھوٹے کاروباری رجحانات: میں جانتا ہوں کہ آپ آن لائن اشاعت کر رہے ہیں، لیکن اعلی سطحی ایگزیکٹو تک پہنچنے کی حکمت عملی میں ویڈیو کہاں کی جاتی ہے؟ کیا وہ مزید ویڈیو مواد میں لے جا رہے ہیں؟
سم مالکارجنن: ہم نے ویڈیو کے ساتھ بہت زیادہ نہیں کیا ہے. دو چیزیں جنہوں نے ہمارے لئے اچھی طرح سے کام کیا ہے، ایک، درمیانے درجے کی بہت سست ہے. یہ اصل میں مجھے ایک مصنف کے طور پر درد کرتا ہے کیونکہ آپ ان ایک ایکشن پیراگراف لکھتے ہیں اور آپ خاص طور پر موبائل اسکرین کے لئے لکھ رہے ہیں. آپ صرف انگریزی کے تمام قوانین کو توڑنے کے لئے توڑتے ہیں، جو ایک مختلف سوال کا مطالبہ کرتا ہے … انگریزی کے قوانین کو تبدیل کرنے کی ضرورت ہے.
یہ، آڈیو کے ساتھ مل کر. ہمارے پاس بہت مقبول پوڈ کاسٹ ہے جو ترقی شو کا نام ہے. شاید ضروری نہیں ویڈیو، لیکن آڈیو. مجھے آپ کے بارے میں نہیں معلوم ہے لیکن اب میری پڑھنے والی زیادہ تر اصل میں آڈیبل کے ذریعہ کیا جاتا ہے. آڈیبل چینلز حیرت انگیز ہے.
ٹیم کے فروغ کے ساتھ کام کرنے والا موبائل موبائل، درمیانے، اور آڈیو مواد کا مجموعہ، اب تک ہمارے لیے کیا کام کیا گیا ہے.
چھوٹے بزنس رجحانات: اب آگے سیکھنا ایگزیکٹو کے لئے گرم مواد کا کیا علاقہ ہے؟
سم مالکارجنن: بہت سے موضوعات جو ہم کام کر رہے ہیں، آپ کس مستقبل کو بچانے کے لئے ایک کمپنی کی تشکیل کرتے ہیں؟ آپ کیسے کریں گے، مثال کے طور پر، اندرونی رکاوٹ، اندرونی بدعت؟ میں صرف ہمیں ایک مثال کے طور پر استعمال کروں گا کیونکہ میں نے ہمیں اچھی طرح سے پتہ چلا ہے، لیکن ہم نے HubSpot کا ایک مفت ورژن تیار کیا. یہ ممکن تھا. کوئی بھی کسی مفت سیلز اور مارکیٹنگ سافٹ ویئر بنانے کے لئے جا رہا تھا. آپ کو جدت کرنا آپ کے ساتھ نہیں ہونا چاہتا ہے. آپ چاہتے ہیں کہ یہ آپ کے اندر اندر ہو.
ہماری لیب ٹیم نے اس چیز کا مفت ورژن خود کو خود مختار پر توجہ مرکوز کے لئے پیش کیا. ہم ایک صبح اٹھنا نہیں چاہتے ہیں اور کچھ ایم آئی ٹی کے بچے نے اپنے کاروباری ماڈل کو کچل دیا ہے. ہم اس سے پہلے یہ بتانا چاہتے ہیں کہ ایم آئی ٹی بچے اپنے کاروباری ماڈل کو کچلتی ہے. اندرونی بدعت کے اس تصور کو بیچنے اور اس کے بعد منسلک ترقی کے تصور کو بھی فروخت. سو فیصد فیصد مارکیٹرز ابھی بھی اپنی مارکیٹنگ کو کسی طرح سے اندازہ نہیں کرتے ہیں.
چھوٹے کاروباری رجحانات: کسی بھی طریقے سے؟
سم مالکارجنن: کسی بھی طریقے سے. وہ اسے بالکل نہیں سمجھتے ہیں. آپ stateofinbound.com پر جا سکتے ہیں. آپ ہماری پوری رپورٹ پڑھ سکتے ہیں. یہ واقعی ڈراپ رہا تھا. مجھے یاد ہے جب میں ای کامرس مارکیٹنگ سروے کی حیثیت رکھتا ہوں. میں اعلی درجے کی انتباہ اور ان تمام دیگر چیزوں کے بارے میں بات کرنا چاہتا ہوں … ترکمانہ کار کی ٹوکری کو فروغ دینا. یہ 50 فیصد سے زائد لوگوں کو ترک کردہ ٹوکری کی شرح کی پیمائش نہیں کرتی، اصل میں کم ٹوکری کی ٹوکری کو کم کرنا ہوتا ہے. میں بچنے کی کوشش کر رہا ہوں … کیا آپ بٹلر سنڈروم واقف ہیں؟
میں اسے سپروکیٹ سنڈروم کہتے ہیں … ہمیں اس آزمائش سے لڑنا ہے کہ دنیا میں سب کو انباؤنڈ ایونٹ میں آنے والے لوگوں کے طور پر جدید ترین طور پر ہے. زیادہ تر لوگ اب بھی اسی طرح مارکیٹنگ کرتے ہیں جیسے 10 یا 15 سال قبل کیا گیا تھا. میں ہمیں اس گونگا چیمبر رکھنے سے بچنے کے لئے چاہتا ہوں، "ٹھیک ہے، سب لوگ پہلے سے ہی حیرت انگیز کام کررہے ہیں،" اور بازار کے حصے کو نظر انداز کرنا پڑتا ہے جو اب بھی پڑھنا پڑتا ہے.
یہ سوچ لیڈروں کے ساتھ ایک ون انٹرویو سلسلہ کا حصہ ہے. نقل و حمل اشاعت کے لئے ترمیم کردی گئی ہے. اگر یہ آڈیو یا ویڈیو انٹرویو ہے، اوپر سرایت کردہ پلیئر پر کلک کریں، یا iTunes یا Stitcher کے ذریعہ سبسکرائب کریں.
1 تبصرہ ▼
