یہ بہت ناراض ہے، ہے نہ؟
بہت سے دوسرے کاروباری اداروں کی طرح، آپ کو آپ کی آن لائن موجودگی کو قائم کرنے کے لئے بہت سے کوششوں اور توانائی ڈالیں. آپ نے ایک ویب سائٹ کی تعمیر میں وقت اور پیسہ خرچ کیا ہے جو اپنے گاہکوں کے نئے صارفین کو اپنی طرف متوجہ کرے گا.
تمام کاموں کے بعد، آپ نے آخر میں آپ کی ویب سائٹ شروع کی. اس سے بھی زیادہ، آپ کی ڈیجیٹل مارکیٹنگ کی کوششیں آپ کو آپ کے سائٹ پر ہزاروں نئے زائرین کو اپنی طرف متوجہ کرنے کے قابل بن چکے ہیں.
$config[code] not foundلیکن آپ اب بھی ایک مسئلہ ہے: صرف ان میں سے کچھ اصل میں خرید رہے ہیں. آپ کو پاگل چلانے کے لئے کافی ہے. ہر دن، ممکنہ گاہکوں کی ایک بھیڑ آپ کی ویب سائٹ پر آتے ہیں اور پھر کچھ بھی خریدنے کے بغیر چھوڑ دیں.
ویب سائٹ تبدیل نہیں ہے؟ یہ کیوں ہو سکتا ہے
اگر یہ آپ کے ساتھ ہو رہا ہے تو، اسے جاری رکھنے کی ضرورت نہیں ہے. امکانات ہیں، کچھ بنیادی اصول ہیں جو آپ کو غائب ہوسکتے ہیں. یہ پوسٹ آپ کو کچھ بنیادی حکمت عملی دے گی جو آپ کو گاہکوں میں امکانات کو تبدیل کرنے میں مدد کرے گی.
وہ آپ کا برانڈ پر اعتماد نہیں کرتے
اہم وجوہات میں سے ایک ممکنہ گاہکوں کو خریدنے کے بغیر کسی سائٹ کا دورہ کر سکتا ہے کیونکہ وہ ابھی کمپنی پر بھروسہ نہیں کرتے ہیں. لوگ ایسے برانڈز سے خریدتے ہیں جو قائم، مستند اور معتبر ہیں. نہ صرف یہ کہ، لوگ برانڈز کے ساتھ بات چیت کرنا چاہتے ہیں جو ان کی ضروریات میں دلچسپی رکھتے ہیں.
خوش قسمتی سے، اعتماد قائم کرنا مشکل نہیں ہے. ممکنہ گاہکوں کو ایک اختیار کے طور پر دیکھنے کے لۓ کئی عوامل موجود ہیں.
اگر آپ کو اپنی ویب سائٹ پر زائرین کو تبدیل کرنے میں مصیبت ہو رہی ہے تو، یہ ایک اچھا موقع ہے کہ آپ کے مواد کی مارکیٹنگ کی کوششیں فلیٹ گر رہی ہیں. شاید آپ ایسے مواد کی تخلیق نہیں کر سکتے جو آپ کے قارئین کو مصروف رکھتی ہے.
جیتنے والا مواد مارکیٹنگ کی حکمت عملی کے چند اجزاء ہیں:
- مواد ضروری ہے معلوماتی ہو مواد تخلیق کرنے کے لئے صرف بلاگ خطوط نہ لکھیں. اس بات کو یقینی بنائیں کہ ہر لفظ اسے پڑھنے والے شخص کے لئے فائدہ اٹھاتا ہے.
- ایک منصوبہ تیار کریں. نہ صرف لکھنا شروع کرو. آپ کے قارئین کے لئے مواد کی کونسی قسم کی بہترین قدر فراہم کیجیے. ایک مواد کے کیلنڈر آپ کو تخلیق کردہ مواد کی نقشہ سازی کے لئے ایک اچھا آلہ ہے.
- آپ کے گاہکوں کو اپنی میلنگ کی فہرست میں سبسکرائب کرنے کے لئے مدعو کریں. یہ آپ کو ان کے ساتھ بات چیت کرنے کا دوسرا راستہ فراہم کرتا ہے. مقصد یہ ہے کہ آپ کی ویب سائٹ پر جانے والوں کے ساتھ تعلقات قائم کریں.
اعتماد کی تعمیر کا ایک اور طریقہ یہ ہے کہ آپ اپنے زائرین کو دکھائیں تاکہ آپ ان کی مدد کرسکیں. ایسا کرنے کا بہترین طریقہ یہ ہے کہ آپ نے اپنے جیسے دوسرے گاہکوں کو کیسے مدد کی ہے. یہ ہے جہاں کیس اسٹڈیز میں آتے ہیں.
کیس اسٹڈیز کہانیوں کو بتانے کے لئے موثر طریقوں سے ظاہر ہوتا ہے کہ آپ کی کمپنی نے دوسرے گاہکوں کو کس طرح فائدہ اٹھایا ہے. یہ آپ کے قارئین کو آپ کی کمپنی کو کس طرح کام کرتا ہے میں بصیرت فراہم کرتا ہے.
تعریف آپ کے ممکنہ گاہکوں کے قابل ثابت ہونے کا ایک اور طریقہ ہے. اپنے سب سے خوشگوار گاہکوں سے بیانات حاصل کریں اور انہیں اپنی ویب سائٹ پر ڈال دیں. یہ آپ کے سائٹ کے ہر صفحے پر ان چھوٹی سی خبروں کو مرچنے کا ایک اچھا خیال ہے تاکہ وہ آپ کے امکانات ان کو دیکھیں جب وہ براؤز کریں.
یہ خریدنے کے لئے بہت مشکل ہے
آن لائن فروخت کرنے کے سب سے زیادہ نقطہ نظر پہلوؤں میں سے ایک صارف کا تجربہ ہے. بہت سے گاہکوں نے اپنی مصنوعات یا خدمات کو خریدنے کے لئے بہت مشکل بنانے کی غلطی کی ہے. اگر آپ کو گاہکوں میں امکانات تبدیل کرنے کے لۓ جب آپ کو چیلنج ہو رہی ہے، تو ممکن ہو کہ آپ کے امکانات کو آپ کے پیسہ دینے کے لئے بھی بہت مشکل ہے.
آپ کو اس بات کا یقین کرنے کی ضرورت ہے کہ آپ کی ویب سائٹ کو نیویگیشن کرنا آسان ہے. لوگوں کو صرف چند کلکس کے ساتھ اپنی مصنوعات یا خدمات خریدنے کے قابل ہونا چاہئے. ورنہ، وہ صبر سے محروم ہوجائیں گے اور کہیں گے.
آسان چیک آؤٹ زیادہ سے زیادہ لوگوں کو آپ کے ساتھ ان کے پیسہ خرچ کرنے کے لئے حاصل کرنے کے بہترین طریقوں میں سے ایک ہے. اس میں صارفین کو اکاؤنٹنگ کے بغیر خریدنے کی اجازت دیتی ہے. جی ہاں، میں جانتا ہوں کہ آپ انہیں ان کی معلومات دینا چاہتے ہیں لہذا آپ ان کے ساتھ تعلقات قائم کرسکتے ہیں، لیکن بعض اوقات، ان کے بغیر سائن اپ کئے جانے کا اختیار دینے کا بہترین طریقہ ہے. سب کے بعد، آپ کا مقصد انہیں خریدنے کے لئے حاصل کرنا ہے، ٹھیک ہے؟
کبھی کبھار، اگر لوگ آپ کو کسی اکاؤنٹ کی ترتیب کے بغیر خریدتے ہیں، تو بعد میں وہ آپ کے پروڈکٹ یا سروس کو کیسے کام کرتا ہے، بعد میں ایک سبسکرائب ہونے کا امکان زیادہ ہوسکتا ہے. اضافی طور پر، آپ اس بات کو یقینی بنانا چاہتے ہیں کہ آپ خریداری کے لے جانے والے اقدامات کی مقدار محدود کر رہے ہیں. آپ کے گاہکوں کو زیادہ سے زیادہ مراحل کے ساتھ برباد نہ کریں. انہیں کیا حاصل کرنے کے لۓ ایک واضح راستہ دیں.
وہ آپ کی قدر نہیں دیکھتے ہیں
کیا آپ واقعی اس بات کا یقین کر رہے ہیں کہ آپ اپنی پیشکش کی حقیقی قیمت کو سن رہے ہیں؟ کیا آپ کی ویب سائٹ اس طرح کی عکاسی کرتی ہے کہ آپ کی کمپنی آپ کے گاہکوں کو قیمت میں اضافہ کرسکتے ہیں؟ اگر آپ کو گاہکوں کو تبدیل کرنے میں مصیبت پائی جاتی ہے تو، یہ ایک حقیقی امکان ہے کہ وہ نہیں دیکھ رہے ہیں کہ آپ کون خریدیں گے جو آپ بیچ رہے ہیں.
مواد بنانے کے ساتھ ساتھ، آپ کو یقینی بنانا ضروری ہے کہ آپ کی فروخت کاپی نقطہ پر ہے. اگر آپ ایک مؤثر کاپی رائٹر نہیں ہیں تو، کسی کو باخبر رکھنے والے. یہ ضروری ہے. آپ کی ویب سائٹ کی نقل کی ضرورت ہوتی ہے کیوں آپ کی کسٹمر کی زندگی آپ کی کمپنی سے خریدنے کے بعد آسان، بہتر یا زیادہ مزہ ہو گی.
اچھی سیلز کی نقل لکھنے کے فہمی عوامل میں سے ایک، خصوصیات کے بجائے فوائد پر توجہ مرکوز کر رہا ہے. خصوصیات کی وضاحت آپ کی مصنوعات یا خدمات کرتا ہے ، جبکہ فوائد گاہکوں کو اہمیت سے متعلق کیوں وضاحت کرتے ہیں.
یہاں ایک مثال ہے. چلو کہ آپ کرسیاں فروخت کر رہے ہیں. جی ہاں، میں جانتا ہوں کہ ریوٹنگ کرنا لگتا ہے، لیکن ابھی میرے ساتھ رہنا ہے. اس صورت میں، آپ اس کے ergonomic ڈیزائن اور میش بیکنگ پر بات کر سکتے ہیں. کئی خصوصیات ہیں جو مینوفیکچررز ergonomic کرسیاں تیار کرتے ہیں. تاہم، آپ کے گاہکوں کو اس میں سے کوئی پرواہ نہیں ہے.
کرسی ڈیزائن کیا گیا ہے بنیادی طور پر توجہ مرکوز کی بجائے، ergonomic کرسیاں کے صحت کے فوائد کے بارے میں بات کرنے کے لئے بہتر ہے. اپنا کسٹمر بتائیں کہ یہ درد کیسے کم ہوسکتا ہے. کرسیاں میں بیٹھے ہوئے خطرات پر تبادلہ خیال کریں جو واپس حمایت کے لئے تیار نہیں ہیں. یہ آپ کے کسٹمر کے بارے میں جاننا چاہتا ہے.
حتمی خیالات
اگر آپ ان کے بغیر تبدیل کرنے والے بغیر آنے والوں کو اپنی طرف متوجہ کرنے سے تھک گئے ہیں، تو اس مضمون میں تجاویز آپ کو مسئلہ کو حل کرنے میں مدد کرسکتے ہیں. کلید آپ کے امکانات پر اعتماد حاصل کرنے کے لئے ہے، ان سے آپ کو خریدنے کے لئے آسان بنانا، اور ان سے ظاہر کریں کہ آپ کے ساتھ کاروبار کرنے کے بعد ان کی زندگی بہتر ہو گی. جب آپ ڈیجیٹل مارکیٹنگ کے بنیادی اصولوں کو مالک بناتے ہیں، تو آپ کو آپ کے کاروبار کا استعمال کرنے میں لوگوں کو کوئی مسئلہ نہیں ہوگا.
شیٹی اسٹاک کے ذریعہ تصویر
1
