جب ایسا ہوا ہے تو اس سے نمٹنے کے لئے گرم کی قیادت کو تبدیل کرنے کے لئے، ای میل ایک اہم آلہ ہے. موبائل فون، ٹویٹر، لنکڈین اور اسی طرح ای میلز کے امکانات کے ساتھ ذاتی ڈائیلاگ کو برقرار رکھنے اور تعمیر کرنے کا سب سے مؤثر طریقہ ہے.
یہ ایک ذاتی پیغام بھیجنے کے لئے ایک مثالی چینل ہے، لمبائی ضروریات کے بغیر، جس کو آگے بڑھایا جا سکتا ہے، پٹریڈ اور اثر انداز کے لئے ماپا. اور یہ ایک طویل مدتی، مسلسل تعلقات کی تعمیر کے لئے ایک عظیم پلیٹ فارم ہے؛ کچھ فروخت کنندہ لوگ سودے بند کرنے کے لئے اہم ہیں.
بات چیت کو ای میل کا استعمال کرتے ہوئے جانے کے لۓ کچھ بہترین طریقوں ہیں - اور اس اہم فروخت کو بند کرنے کے لۓ آپ کا پیغام کس طرح دیکھا گیا ہے:
1.) ذاتی اور متعلقہ ہو. ہر ممکنہ ای میل بھیجنے سے ہر ممکنہ ای میل بھیجنے سے، ہر ای میل ذاتی ہونا چاہئے اور اس سے ظاہر ہوتا ہے کہ آپ نے اپنا ہوم ورک کیا ہے. عام ای میل دھماکے کے دن چلے گئے ہیں. آپ کو درجنوں بے روزگار ای میلز کے اوپر کھڑے ہونے کی ضرورت ہوتی ہے، آپ کے رابطے روزانہ کی بنیاد پر اس کے حق فولڈر کو حذف کرنے کا حق حاصل کر رہے ہیں.
اس بارے میں سوچو کہ آپ اپنے امکانات کی زندگی کو کس طرح متاثر کرسکتے ہیں. معلومات کی کنییل، کیا تحقیق، صنعت کی خبریں ان کے معاملات میں کیا جا رہی ہے اور ان کا کام آسان بنا دیتا ہے، اور ظاہر ہوتا ہے کہ آپ نے ان کے نقطہ نظر سے ایک مسئلہ کے بارے میں سوچا.
2.) کبھی نہیں "صرف چیک کریں." جب آپ اپنے ای میل کے ذریعہ آپ کے امکانات کا پیچھا کرتے ہیں، تو آپ کو "کبھی بھی چیک کرنا نہیں" ہونا چاہئے. سب سے پہلے آپ "صرف چیک کریں" کرنے کے لئے وقت لگانے کے لئے مصروف ہیں. سب سے دوسرا، یہ آپ کے لئے کوئی قدر نہیں امکان. رابطے کے ہر ایک نقطۂٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔ کچھ نیا ڈیٹا پوائنٹ پیش کرتے ہیں اور اپنے امکانات کو زیادہ قیمت لینا چاہئے. ایسا نہیں ہونا چاہئے جیسا کہ آپ صرف اپنے نمبر کو بنانے کے لۓ ہیں.
ان کی رائے یا انفارمیشن کے بارے میں معلومات، یا ان کے خیالات یا تجربے کے بارے میں پوچھیں تو آپ ایک جواب شروع کر سکتے ہیں اور اس ڈائیلاگ پر چلتے رہیں گے.
3.) جمعہ اور اختتام ہفتہ بھی ابھرتی ہوئی وقت ہیں. موبائل آلات کی اس عمر میں، جب لوگوں کو ای میل پڑھنا پڑتا ہے 24/7، یہ پتہ چلتا ہے کہ جمعہ کے روز جمعرات سے، 9-5 لازمی طور پر آپ کا ای میل پڑھنے کا بہترین وقت نہیں ہے. اس سال کے شروع میں، میری کمپنی نے ای میل مطالعہ کے نتائج کو جاری کیا جسے ہم نے فروخت ایپلی کیشنز کو کھلی ای میل کی شرح بڑھانے کے طریقوں کو مشورہ دیا. یہ ای میل کھلے ہفتے کے اختتام پر کھلی شرح تھوڑا سا زیادہ ہے.
لہذا ہفتے کے اختتام کے لئے ای میلز کو بچانے کے اپنے مصروف امکان کی توجہ کو یقینی بنانے کے لئے اصل طریقہ ہو سکتا ہے.
4.) جیسا کہ وہ کہتے ہیں، وقت ہر چیز ہے. جب آپ جواب دیں تو آپ کو فوری طور پر ذمہ دار ہونا ضروری ہے. یہ واضح لگتا ہے، لیکن یہ ہمیشہ حیران کن ہوتا ہے کہ وہ کتنے وقت تک ای میل کسی بھی فروخت کنندہ کے ان باکس میں بیٹھ کر اس سے پہلے اس کا جواب دیتے ہیں. اگر آپ اپنے امکان سے ایک پیغام حاصل کرتے ہیں تو آپ کو صحیح جواب دینا ہوگا، جبکہ آپ ان کے دماغ کے سب سے اوپر ہیں. اگر آپ سڑک پر ہیں، یا دبانے کے دائرے کے وسط میں، آپ اب بھی جواب دے سکتے ہیں.
انہیں بتائیں کہ مثال کے طور پر، آپ سفر یا میٹنگ میں ہیں، اور آپ آج شام ان کو ان سوالوں کے بارے میں زیادہ سوچنے والے جواب کے ساتھ واپس جائیں گے. بلیک بیریز، آئی فونز، ڈروڈز، اور آئی پی پی اور آپ وائی فائی کے ساتھ صرف آپ ہر جگہ کہیں گے، گاہکوں اور امکانات کو ای میل پر بہت فوری ردعمل کی توقع ہے. بھی دستیاب ہونے کے بارے میں فکر مت کرو، یہ وہی پیغام ہے جسے آپ کا امکان ہے، کہ آپ ان کے تمام سوالات اور ضروریات کو آسانی سے پہنچ سکیں اور ذمہ دار ہیں.
5.) آپ اوپر جا سکتے ہیں، لیکن ارد گرد نہیں جائیں گے. میں اکثر پوچھا جاتا ہوں، کیا میں اس شخص کے مینیجر سے مطابقت رکھتا ہوں، اگر مجھے اپنے نقطہ نظر سے کوئی جواب نہیں ملتا، خاص طور پر اگر میں نے اس شخص سے ملاقات کی ہے. یہ ایک مشکل موضوع ہے، لیکن میرا جواب عام طور پر ہاں ہے. یہ ایک ٹھیک کام ہے، لیکن آپ کا نقطۂٔ رابطے کاپی کاپی رکھنے کے لۓ اور بس بس اس کے نیچے نہ ڈالیں. دوسرے الفاظ میں یہ نہیں کہتے کہ "جم مجھ پر واپس نہیں آ رہا ہے، لہذا میں آپ سے رابطے میں لینا چاہتا ہوں."
اس کے بجائے کہنے لگے، "ہام ٹام، مجھے معلوم ہے کہ آپ بھی دلچسپی رکھتے تھے …، لہذا میں آپ کو یہ نیا تحقیق کرنا چاہتا ہوں کہ میری کمپنی نے ابھی شائع کیا ہے. میں امید کرتا ہوں کہ آپ اور جم دونوں کو دلچسپ لگیں. "ان کی رائے کے بارے میں پوچھیں اور اس ہفتے کے قیام کے لۓ کال کرنے کی اگلے مرحلے کی تجویز کریں جو آپ کو اپنی پروڈکٹ کا تازہ ترین ورژن دکھائے، یا ایک کانفرنس میں ملاقات کریں جو آپ سب میں شرکت کر رہے ہیں.
6. خاموش موت ہے. لہذا، آپ کیا کرتے ہیں جب آپ واپس نہیں سنیں گے … سب کو. معلومات کے دلچسپ tidbits کے ساتھ رابطے کو ای میل رکھنے کے لئے کتنا وقت ٹھیک ہے؟ میں 5-6 بار کہتا ہوں، اس بات کا فرض ہے کہ آپ نے ہر ایک ای میل کو متعلقہ، ذاتی اور قیمت کے طور پر مندرجہ بالا ذکر کیا ہے.
$config[code] not foundآخری ای میل کے بعد کوئی ردعمل نہیں، میں ایک مختصر پیغام کے ساتھ ایک چھوٹا سا مختصر موضوع ہے، "بہت مصروف یا دلچسپی نہیں ہے" کے ساتھ مشورہ دیتے ہیں. شاید ان کا جواب دینے کا وقت نہیں ہے، اور آپ انہیں ایک آخری موقع دے رہے ہیں. آپ کو واپس آنے کے لئے ایک بہت مختصر پیغام. چینل سوئچنگ کرنے کا ایک اور طریقہ یہ ہے کہ آواز پر جائیں، سوشل میڈیا پر جائیں، انفرادی دورے کی ترتیبات کی کوشش کریں. اگر آپ کا رابطہ واقعی ای میل نہیں ہے، تو شاید وہ مختلف ذریعہ پر زیادہ ذمہ دار ہوں گے.
جب یہ آج فروخت کی جاتی ہے، میں ہمیشہ لوگوں کو یاد کرتا ہوں کہ انہیں طویل مدتی نقطہ نظر ہونا چاہئے. وہ صرف ان کی تعداد کو مارنے، اور مختصر مدت کی فروخت کو بند کرنے پر توجہ مرکوز نہیں کرسکتے ہیں. اگر فروخت فروغ جاری کاروبار چاہتے ہیں، نئے کاروبار کے حوالے سے حوالہ دیتے ہیں، اور کراس فروخت کرنے کے مواقع ہیں، یہ بڑی تصویر کے بارے میں ہے اور ایک گہرے تعلقات کو فروغ دینے کے.
ای میل امکانات کے ساتھ رابطے میں رہنے کے لئے، اور ذاتی، متعلقہ، اور مفید معلومات بھیجنے کے لئے سب سے زیادہ مؤثر اوزار میں سے ایک ہے. اس ای میل کو باخبر رہنے کے لۓ ذہن میں رکھیں اور مندرجہ بالا ذکر میکانکس کو یقینی بنائیں کہ آپ کا ای میل کھڑے ہو جائے اور اس طویل عرصے سے تعلقات کی تعمیر کے لئے آپ کی کوششوں کی حمایت کریں.
Shutterstock کے ذریعے فروخت کی تصویر بند کریں
16 تبصرے ▼
