ہم میں سے اکثر زیادہ فروخت چاہتے ہیں، ٹھیک ہے؟ لیکن جب ایک کمپنی بڑھتی ہے، فروخت کی کوٹ اور کیلکولیشن فروخت کمیشن کے انتظام کی پیچیدگی بھی بڑھتی ہے. لہذا یہ اچھا نظام حاصل کرنے کے لئے بہت ضروری ہے تاکہ آپ بہترین کلاس میں سیلز معاوضہ کے منصوبوں کو ڈیزائن کرسکیں اور حسابات کو خود بخود اپنی مرضی کے مطابق بنا سکتے ہیں تاکہ سپریڈ شیٹ کے ساتھ دستی طور پر ایسا کرنے میں ناکام ہوجائے.
اس انٹرویو میں، میں آپ کو جیکٹ کے کرس Cabrera میں متعارف کرنا چاہتا ہوں. مؤثر طریقے سے ویب پر مبنی درخواست ہے کہ وہ سیلز معاوضے کو ٹریک کریں اور اپنے بیک بکس کے اعداد و شمار کے ساتھ بھی ضم کر رکھیں اور اس طرح ڈپلیکیٹ ڈیٹا انٹری سے بچیں.
$config[code] not found* * * * *
چھوٹے کاروباری رجحانات: کیا آپ ہمیں اپنے ذاتی پس منظر کے بارے میں تھوڑا سا بتا سکتے ہیں؟
کرس Cabrera: تقریبا 14 سال پہلے، میں نے ایک کمپنی کے ساتھ شروع کیا تھا جو پہلے سے حل کے حل کی فروخت کرتا تھا، اس سے بڑی مہنگی حل کرنے والے حلوں کو حل کیا جو سیلز معاوضے کو حل کرنے کے حل کو حل کرتی تھیں.
سات سال قبل میں نے اس کمپنی کو شروع کرنے کا آغاز کر دیا، واقعی چھوٹے کمپنیوں پر توجہ دینا اور کلاؤڈ پر یہ سب کرنا. آج، ہمارے پاس 500 گاہکوں ہیں جن میں کمپنیاں شامل ہیں، دو رکنیت، 10 اور 50، ہزاروں تک.
چھوٹے بزنس رجحانات: فروخت کے معاوضہ کو سنبھالنے کے لئے، چھوٹے کاروباری نقطۂ نظر سے، یہ کس قسم کا چیلنج ہے؟
کرس Cabrera: سالوں سے چھوٹے کاروباری اداروں کو یہ خود کار طریقے سے حل کرنے کے لئے ان خودکار حلوں کا فائدہ اٹھانے سے روک دیا گیا ہے.
ان میں سے بہت سی چھوٹی کمپنیاں ایک وقفے سی سی تجزیہ کار یا معاوضہ کے مینیجر نہیں ہیں. لیکن چیلنجیں کم مشکل نہیں ہیں اور فائدہ کم نہیں ہے.
اب کیا ہو رہا ہے، ہم چھوٹے کاروباری اداروں کو اس حقیقت سے جڑے ہوئے ہیں کہ وہ اب کلاس میں بہترین، بہترین طریقوں، اور بادل میں بہترین سافٹ ویئر کا حل استعمال کرنے کے قابل ہوسکتے ہیں. وہی لوگ جو ان بڑے عوامی کمپنیوں کا استعمال کرتے ہیں.
جب آپ فروخت کمپ کے بارے میں سوچتے ہیں تو، ہم غیر معمولی ڈالر کے بارے میں بات نہیں کر رہے ہیں، ٹھیک ہے؟ میرا مطلب یہ ہے کہ اگر آپ فروخت کے اخراجات ادا کر رہے ہیں، توقع ہے کہ آپ اپنے سامان کو بیچنے کے لئے ایک سال 50،000 ڈالر سے 100،000 ڈالر ادا کر رہے ہیں.
یہ بہت زیادہ ڈالر ہے جو کمپنی خرچ کرتی ہے. تاہم، یہ سیل کمپ کمپ منصوبوں کی طرح ڈیزائن کیا گیا ہے، اکثر وہ پیچھے کے کمرے میں اور آخری منٹ میں کئے جاتے ہیں. پھر، سی ای او یا فروخت کے وی پی کی طرف سے. یہ ہوشیار افراد ہیں، لیکن یہ ان کے مہارت کا علاقہ نہیں ہے.
لہذا ہم نے ان SMB سے کیا کہا ہے، "اے، یہ وہی ہے جو ہم زندہ رہتا ہے اور یہ سب کچھ ہم کرتے ہیں. تو آپ ہمیں بہتر طریقے سے بہتر کارکردگی کا مظاہرہ کریں گے کہ آپ کو ڈیزائن کرنے میں مدد کیوں نہیں دے گی؟ "
چھوٹے بزنس رجحانات: لوگوں کو وقت پر، فورا اور ان کی کیا امید ہے، وہ ان کو خوش رکھنے کے لۓ راستہ چلتا ہے.
کرس Cabrera: یہ کرتا ہے. میں ہمیشہ حیران رہوں گا کہ یہ پیراگراف آج یہ ہے کہ کمپنیوں نے لفظی طور پر چار یا پانچ ہفتوں کو بقایا میں ادا کیا ہے. وہ ان کے مہینے یا ان کی سہ ماہی کے اختتام پر ہیں، پھر وہ حسابات شروع کرتے ہیں، اور تقریبا چار ہفتوں کے بعد، وہ اپنی نمائندہ اپنی چیک کے ساتھ ایک بیان دے رہے ہیں.
جیکٹ دنیا میں، ان کی رکنیت، دن کے دن، مہینے یا اس سہ ماہی کے ذریعے دیکھ سکتے ہیں جو وہ کر رہے ہیں. یہاں تک کہ اگر وہ سی آر ایم کے آلے کا استعمال کررہے ہیں، تو وہ ان سے پہلے بھی اس سے پہلے ایک معاہدے کو دیکھنے کے لئے شروع کر سکتے ہیں. وہ یہ "کیا ہو" ہیں جو ہمارے پاس ہے. "مجھے پیسہ دکھائیں" کے بٹن پر جہاں وہ کہہ سکتے ہیں، "میں اس معاہدے کو بند کروں گا،" میں کتنی رقم حاصل کر سکتا ہوں؟ "
چھوٹے بزنس رجحانات: فروخت کی معاوضہ کی منصوبہ بندی کو تیار کرنے کے لئے کتنی چیزوں کی کمپنیوں کو نظر انداز کرنا چاہئے؟
کرس Cabrera: کچھ عام نقصان ایسے لوگ ہیں جو معاوضہ کے منصوبے کو استعمال کرنے کی کوشش کر رہے ہیں. ایک فوری مثال کے طور پر، میں کمپنیوں میں چلے گئے جہاں وہ قیمتی معاوضہ ڈالر کا استعمال کرتے ہوئے کر رہے ہیں اور وہ سودے پر صرف اس صورت میں ادائیگی کر رہے ہیں جب یہ سی آر ایم میں ڈال دیا گیا ہے، مثال کے طور پر، صحیح؟ لہذا وہ ایسا کرنے کی کوشش کر رہے ہیں کہ، "میں سی آر ایم کو اپنانے میں بہتری لینا چاہتا ہوں تاکہ میں معاوضے کے لۓ ڈالر استعمال کروں." یہ ایک اچھا عمل نہیں ہے، یہ ایک انتظامی عمل ہے جو انتظامیہ سے سنبھالنا چاہئے.
آپ کو ان مقاصد کے لئے آپ کے قابل معاوضہ ڈالر کا استعمال نہیں کرنا چاہئے. آپ کو اپنے قیمتی معاوضہ ڈالر کا استعمال کیا جانا چاہئے جو کچھ بھی آپ کے کاروبار میں چل رہا ہے وہ آپ کو بہتر بنا دیتا ہے. یہ زیادہ ویجٹ فروخت کر رہا ہے؛ کیا یہ زیادہ منافع بخش ویجٹ فروخت کر رہا ہے. یہ کم رعایتی ہے؛ کیا یہ بہتر ادائیگی شرائط حاصل کر رہا ہے؛ کیا یہ زیادہ نقد رقم آگے بڑھ رہا ہے.
میرا مطلب ہے، ہر کسی کی چیلنج مختلف ہیں. لیکن کمپ استعمال کیا جا سکتا ہے تو صحیح طریقے سے استعمال کیا جاتا ہے اور، راستے میں، یہ تبدیل کر سکتا ہے. کاروباری تبدیلی کی ضروریات پر منحصر وقت کو تبدیل کرنا چاہئے.
چھوٹے کاروباری رجحانات: آپ کہتے ہیں کہ سی آر ایم اپنانے میں بہتری آئی ہے، لیکن یہ سیلز معاوضہ کی منصوبہ بندی، حق پر نہیں ہونا چاہئے؟
کرس Cabrera: درست. میرا مطلب یہ ہے کہ آپ CRM کو اپنانے کے لۓ، رویے کو چلانے کیلئے قیمتی ڈالر کا استعمال نہیں کرنا چاہئے.
ہمارے گاہکوں نے ہمیں ایک مرتبہ بتایا ہے کہ ایک بار جب انہوں نے سی سی ایم کے آلے پر سب سے اوپر انسٹال کیا ہے تو، اس کے پاس ابھی تک ان کے سی آر ایم میں جانے کا ایک سبب ہے کیونکہ وہ ان کے تمام کمیشن کو سی آر ایم کے آلے کے ذریعہ دیکھتے ہیں. ان کے پاس CRM کے آلے میں جانے کا ایک سبب ہے اور اعداد و شمار کو زیادہ درست بنا دیا ہے کیونکہ وہ یہ "مجھے پیسہ دکھائیں" مشقیں دیکھنا چاہتے ہیں کہ وہ کس قدر پیسے کما سکتے ہیں
چھوٹے کاروباری رجحانات: آپ نے حال ہی میں QuickBooks کے ساتھ انضمام کا اعلان کیا. اس کا اثر کس طرح چھوٹا کاروبار فروخت فروخت معاوضہ کرتا ہے؟
کرس Cabrera: QuickBooks ہمیشہ ناممکن ہے. واضح طور پر ان چیزوں میں سے ایک جو آپ کو معاوضہ ادا کرنے کی ضرورت ہوتی ہے ان میں انٹری ڈیٹا کا حکم ہے. ہمارے پاس پہلے سے ہی Salesforce.com، اوریکل، اور مائیکروسافٹ میں CRM فروشوں کے ساتھ شراکت داری ہے. لیکن ہم نے محسوس کیا کہ اگر ہم Intuit کے ساتھ شراکت داری حاصل کرسکتے ہیں، تو اس طرح کے ڈیٹا کو براہ راست Xactly میں لایا جا سکتا ہے، ہم اس کو بنانے کے لئے جا رہے ہیں کہ اس کے لئے ایس ایم بی کے سائن ان کرنے کے لئے بہت زیادہ ہموار اور گھنٹوں کے بہت مختصر معاملہ میں، زندہ ہوجائیں.. یہ صحیح انٹیوٹ سے باہر ڈیٹا ھیںچاتا ہے اور اپنے سی آر ایم کے نظام کے ذریعہ صحیح معاوضے کو ظاہر کرتا ہے اور اس کے بعد اعداد و شمار کو صحیح طریقے سے تنخواہ کے آلے پر پمپ دیتا ہے.
آج یہ پوری عمل عام طور پر دستی طور پر ہے، عام طور پر ایکسل میں، اور ایک ڈراؤنا خواب ہے. لہذا انٹیو کے ساتھ یہ شراکت بہت دلچسپ ہے اور منافع ادا کرنے کا آغاز کرتے ہوئے ایس ایم ایم آ رہے ہیں اور اس میں ڈیویوں کو اختیار کررہے ہیں.
یہ انٹرویو ہمارے ایک ون پر ایک سلسلہ کا ایک حصہ ہے جو کچھ سب سے زیادہ سوچنے والے کاروباری اداروں، مصنفین اور کاروباری ماہرین آج کے کاروبار کے ساتھ ہے. اشاعت کے لئے اس انٹرویو کو ترمیم کیا گیا ہے. مکمل انٹرویو کے آڈیو سننے کے لئے، ذیل میں سرمئی کھلاڑی پر دائیں تیر پر کلک کریں. آپ ہمارے انٹرویو سیریز میں مزید انٹرویو بھی دیکھ سکتے ہیں.
آپ کا براؤزر اس کی حمایت نہیں کرتا
آڈیو
عنصر.
یہ سوچ لیڈروں کے ساتھ ایک ون انٹرویو سلسلہ کا حصہ ہے. نقل و حمل اشاعت کے لئے ترمیم کردی گئی ہے. اگر یہ آڈیو یا ویڈیو انٹرویو ہے، اوپر سرایت کردہ پلیئر پر کلک کریں، یا iTunes یا Stitcher کے ذریعہ سبسکرائب کریں.
1
