ہنٹ کے قواعد و ضوابط: کاروباری کامیابی اور کاروباری کامیابی کے لئے اصلی ورلڈ ایڈوائسس ان سب سے غیر معمولی کاروباری کتابوں میں سے ایک ہے جو میں نے کبھی پڑھ یا پڑھ لیا ہے اس میں ایک مطمئن ہوں گے. اس کتاب کو حاصل کرنے اور اس کا جائزہ لینے کے پورے تجربے کی وجہ سے نہایت اہمیت تھی.
$config[code] not foundجیسا کہ معمول کا معاملہ ہے، میں نے ایک ماہرین سے ایک ای میل موصول کیا جس نے پوچھا کہ میں کتاب کا جائزہ لینے میں دلچسپی رکھتا ہوں. یقینا، میں نے کہا "جی ہاں." کتاب آ پہنچی اور میں نے لفافہ کھول دیا اور صرف اسے ڈھیر پر ڈال دیا - آپ کو پائلٹ میں جانتا ہوں کہ میں اس بارے میں بات کر رہا ہوں - یہ میرا شوہر صرف صبح صبح ہی کیلے گیا تھا. ایک!
لیکن پھر میں نے مائیکل ڈالٹن جانسن (@ رولولھٹھ ہنٹ) سے ایک فون حاصل کیا. سب سے پہلے میں نے سوچا کہ وہ کتاب کے بارے میں بات کررہا تھا لیکن یہ مکمل طور پر مطابقت پذیری وجہ سے نکالا. جیسا کہ ہم بات چیت کو ختم کر رہے تھے انہوں نے کہا کہ کتاب میں ایک غیر معمولی شکل تھی - لیکن وہ زیادہ نہیں کہیں گے. ٹھیک ہے، آپ جانتے ہیں کہ اگلا کیا ہوا. میں گھر چلا گیا، جب تک میں نے اس کتاب کو نہیں پایا جب تک اس نے پھیر لیا، اور اس شام کو اسے پڑھنے کے لئے فوری طور پر لے لیا.
ہنٹ کے قواعد ایک کتاب اور ایک بلاگ کی طرح پڑھتا ہے
جب آپ اپنی کاپی حاصل کرتے ہیں ہنٹ کے قواعد آپ سوچتے ہیں کہ آپ کو ایک کتاب ملی ہے. یہ پہلی کتاب کی طرح لگتا ہے. اصل میں، ایسا لگتا ہے کہ آپ کسی دوسرے کاروباری کتاب کو جو کبھی دیکھ چکے ہیں؛ اس میں کاروباری عنوان اور ذیلی عنوان، اعتراف، ایک مشہور فروخت گرو، Jeffrey Gitomer اور ایک ڈس کلیمر بھی. اس کے بعد آپ کو مواد کی میز پر ملتا ہے اور آپ دیکھتے ہیں کہ، دس بابوں کی طرح کیا نظر آتا ہے. تعارف میں یہ بتاتا ہے کہ مجھے کتاب کا احاطہ کرنے کا احاطہ نہیں پڑھنا پڑتا ہے. ٹھیک ہے. بہت سارے کتابوں کا کہنا ہے کہ، لہذا میں حیران نہیں ہوں.
ایسا نہیں ہے جب تک میں ان دونوں صفحے پر تبدیل نہیں کروں گا جو میں فرق سمجھتا ہوں - جب مائیکل جانسن نے "قواعد" کہا کہ وہ لفظی تھی. یہ قواعد کی کتاب تھی. پیراگراف اور چیزوں کے حصے جو مائیکل جانسن نے کاروباری مشکل دستکوں کی اسکول میں حصہ لینے کے 30 سال سے زائد عرصے تک سیکھی ہیں.
میں تمہیں ایک مثال دیتا ہوں. میں صرف چند جوڑے "قواعد" کو منتخب کرنے جا رہا ہوں تاکہ آپ اس کے ذائقہ کے لئے ذائقہ حاصل کرسکیں.
"رقم یا وقت کے ساتھ، نئے گاہکوں کو خریدا جاتا ہے. سوال یہ ہے کہ نئے گاہکوں کو آپ کی قیمت کتنی ہوگی؟ گاہکوں کو حاصل کرنے کے بہت سے سستا طریقے ہیں - منہ کا لفظ ان سب سے سستا ہے. ہوشیار اشتہارات، تبلیغ اور فروغ بھی بہت مؤثر ہیں. آپ کو اس بات کا یقین ہونا چاہئے کہ آپ کے حصول کے اخراجات درست ہو جائیں گے. "
ٹھیک ہے. تو کیا آپ کہہ سکتے ہیں. لیکن پھر اس طرح کی سادہ خام اور ایماندار کاروباری حکمت کی شاندار، سنہری نگیٹ موجود ہیں:
"کاروباری تحفہ دینے کے ناقابل اعتماد قانون. چاکلیٹوں اور پھولوں کی طرح خواتین، کھانے، گیجٹ اور کھلونے جیسے مرد. کوالٹی ٹرمپس مقدار. شاندار چاکلیٹ ٹرکوں کا ایک چھوٹا سا باکس یاد ہے کہ دو پاؤنڈ اتنا ہی کینڈی ہے. آپ کو جاننے کی ضرورت ہے. "
یہاں ایک اور ہے جو میں واقعی پسند کرتا ہوں:
"کرایہ پر لینا، ڈگری نہیں. حقیقت یہ ہے کہ ملازمت کے ایک درخواست دہندگان کے پاس ایک ڈگری ہے جو امیدوار کی صلاحیتوں کے بارے میں زیادہ نہیں ہے. اعلی درجے کی ڈگری کے ساتھ بہت سے لوگوں کو عام احساس نہیں ہے. اوز کے مددگار اسکراک دماغ نہیں دے سکا، لیکن وہ اسے ڈپلوما دے سکتا تھا. بہت سے ناکافی ڈپلوما ہیں. ان سے بہت متاثر نہ ہو. ایمانداری، وفاداری، پہل اور سرشار نہیں سکھایا جا سکتا. کاروباری حقیقی دنیا کو ٹریٹس اور صلاحیتوں کی ضرورت ہوتی ہے جو صرف ایک ڈگری حاصل نہیں ہوتی. "
مائیکل ڈالٹن جانسن کتنی کتاب کتاب سے نکال سکتے ہیں ہنٹ کے قواعد
ہر کوئی اس طرح ایک کتاب لکھ سکتا ہے. یہ کسی ایسے شخص کو لیتا ہے جو اسے زندہ رکھتا ہے اور اپنی غلطیوں سے سیکھا اس طرح کی کتاب لکھنا اور آپ کو اصل میں یقین ہے. مائیکل ڈالٹن جانسن نے یقینی طور پر اس وضاحت کو فٹ کر دیا ہے.
15 سال کی عمر میں، جانسن نے ہائی اسکول سے باہر جانے کا وقت مکمل کرنے کا کام کیا. انہوں نے 17 سال کی عمر میں فوج میں شمولیت اختیار کی. پھر، فوج میں خدمت کرنے کے بعد، انہوں نے کاروباری دنیا میں آنے سے قبل فوج کے فیکٹری کارکن اور تعمیراتی مزدور کے طور پر کام کیا. اس نے کبھی کاروباری کورس نہیں لیا ہے اور ایسا لگتا ہے کہ اس پر فخر ہے.
اب، مجھے آپ کے بارے میں بتانے دو کہ وہ کاروبار کی دنیا میں کیا کام کرتا ہے. جانسن ایک ایوارڈ یافتہ کاروباری کتاب اور میگزین پبلیشر ہے. وہ 30 سال سے زائد عرصے تک ایک کاروباری ادارہ ہے اور SalesDog.com کے بانی ہے. اس نے ایک غیر معمولی کاروباری زندگی نہیں ہے، بلکہ، وہ 200 سے زائد ریڈیو شوز میں موجود ہیں اور اس میں نمایاں کیا گیا ہے. امریکی نیوز اور ورلڈ رپورٹ، اینڈسٹسٹسٹ، وال سٹریٹ جرنل اور بہت سے، بہت زیادہ اشاعتیں جو یہاں ذکر کرنے کے لئے بہت سے ہیں.
میرے پاس چند ہفتے پہلے مائیکل کے ساتھ بات چیت کرنے کا موقع تھا اور میں آپ کو بتا سکتا ہوں کہ وہ تخلیقی مارکیٹنگ اور سیلز رازوں نے مجھ سے اشتراک کیا ہے صرف ان سے آسکتا ہے جو اپنے پی ایچ ڈی کو کام کی حقیقی دنیا سے حاصل کر لیتا ہے اور کلاس روم نہیں.
ہنٹ کے قواعد ایک تحریر ٹیکسٹ بکس ہے
کالج سے گریجویٹ کرنے والے بہت سے نوجوانوں کے ساتھ اور کام کرنے کے لۓ کام کرنے لگتے ہیں اور یہ کام ایک شاندار گریجویشن موجود ہے. پڑھنے کے لئے آسان ہے اور ان کے بارے میں سوچنے کے لئے صرف صحیح بصیرت دینے کے لئے آسان ہے - لیکن انہیں آزادانہ طور پر دیکھنے کے لئے چھوڑ دیں گے کہ وہ کس طرح کام میں ڈالیں گے.
اگر آپ کسی کاروبار کو چلاتے رہے ہیں، لیکن اس عمل میں آگے بڑھنے سے آگے نہیں نکلتے ہیں جیسے آپ چاہتے ہیں - آپ اپنی حکمت عملی میں کیا لاپتہ ہوسکتے ہیں کے طور پر آپ کو کچھ اشارہ مل سکتا ہے.
مجموعی طور پر، یہ ایک عظیم عام جنرل ہے جو کسی بھی کاروباری کتابوں کو پڑھنے سے محبت کرتا ہے. آپ کو احاطہ کرنے کے لئے اس کا احاطہ پڑھنا پڑھنا نہیں ہے. آپ اسے صرف اپنی میز پر رکھ سکتے ہیں اور ایک بے ترتیب صفحہ پر کھلے ہوئے دیکھ سکتے ہیں کہ آپ کے لئے پاپ اپ کیا جا سکتا ہے.
میں واقعی مزہ آیا ہنٹ کے قواعد اور مجھے لگتا ہے تم بھی
1
