آپ کو کتنا چارج کرنا چاہئے؟
یہ ایک اہم اسٹریٹجک سوال ہے. لیکن جواب کا احتیاط سے تجزیہ کرنے کے بجائے، بہت سے چھوٹے کاروباری مالکان کو صرف "بازو." اس کے نتیجے میں، ان کی قیمتوں میں ان کی آمدنی کو زیادہ سے زیادہ کرنے کے لئے بہت کم یا زیادہ سے زیادہ اضافہ ہوا ہے. تھوڑا مائکرو مائیکرو اقتصادیات جاننے میں چھوٹے کاروباری مالکانوں کو ان کی مصنوعات اور خدمات کے لئے "صحیح" قیمت کا پتہ لگانے میں مدد مل سکتی ہے.
مارکیٹ میں سب سے زیادہ یا سب سے کم قیمت چارج کرنا ہمیشہ بہترین نقطہ نظر نہیں ہے. ایک کاروبار کی آمدنی - جیسا کہ آپ شک میں جانتے ہیں - اس کی مصنوعات کی مقدار فروخت کی مقدار میں ضرب ہونے والی مصنوعات کے لئے چارج کی گئی ہے.
$config[code] not foundاعلی قیمت پر چارج کریں اور آپ سب سے زیادہ ممکنہ آمدنی میں لانے کیلئے بہت کم یونٹس فروخت کرسکیں. کم قیمت چارج کرو اور آپ کی فروخت کی قیمتوں کو زیادہ سے زیادہ کرنے کیلئے کافی یونٹس فروخت نہیں کرسکیں.
قیمت لچک
یہی ہے جہاں کم مائیکرو معیشت جاننے میں مدد کرسکتا ہے. چاہے آپ بہتر قیمت پر چارج کریں یا کم قیمت آپ کی مصنوعات کے مطالبہ کی قیمت لچک پر منحصر ہے.
اگرچہ "قیمت لچک" کی اصطلاح اگر کچھ قارئین آنکھیں نظر آتی ہے اور دوسرے کالجوں کی کلاسوں کی چمکیاں بخشش دیتا ہے، تو یہ تصور بہت آسان ہے. یہ صرف معیشت پسند ہے- جو عام لوگوں کو سستا حساسیت کا مطالبہ کرے گا اس کے بارے میں بات ہے - یہ اندازہ ہوتا ہے کہ آپ کی پروڈکٹ گاہکوں کو کتنی قیمت ملتی ہے جب قیمت نیچے ہو جاتی ہے یا قیمت کی بڑھتی ہوئی قیمت پر کتنا کم مطالبہ ہوتا ہے.
اگر آپ اپنے آمدنی کو زیادہ سے زیادہ کرنا چاہتے ہیں، تو آپ کو اپنی مصنوعات کے لئے قیمت کی لچک کو جاننا ہوگا. جب آپ کی مصنوعات کا مطالبہ "قیمت لچکدار ہے،" خریدنے کے لئے گاہکوں کی خواہش ہے تو قیمت آپ کو چارج کرنے کے لئے بہت حساس ہے. اپنی قیمت کو تھوڑا تھوڑا سا بڑھاؤ، اور مطالبہ بہت کم ہوتا ہے. اس صورت میں، آپ کی قیمت میں اضافہ آپ کے کل آمدنی گر جائے گا.
اگرچہ آپ کو زیادہ چارج کرنے سے فی یونٹ زیادہ سے زیادہ آمدنی پیدا ہو گی، آپ جو فروخت کرتے ہیں ان کی تعداد فی یونٹ آپ کے آمدنی سے زائد ہو جائے گی.
اس کے برعکس، جب آپ کی مصنوعات کے لئے آپ کے گاہکوں کی مانگ "قیمت غیر لچکدار" ہے، تو وہ خریدنے کے لئے تیار مقدار میں قیمت پر بہت حساس نہیں ہے. جبکہ آپ کے بیچ فروخت ہونے والی تعداد قیمت میں اضافے کے جواب میں گر پڑتی ہے، اس میں کمی آپ کو زیادہ فی یونٹ کو چارج کرنے سے عائد آمدنی میں اضافے سے کم ہو گی.
کیا آپ کی مصنوعات کی قیمت لچکدار یا Inelastic کے گاہکوں کی مانگ ہے؟
آپ کی مصنوعات یا خدمات کے چند بنیادی خصوصیات کے بارے میں سوچیں:
سب سے پہلے، کیا مصنوعات کی بہت سی بہت ساری جگہیں ہیں؟
اگر آپ بہت قریب کے متبادل کے ساتھ کچھ فروخت کر رہے ہیں - اگر آپ کوکیز فروخت کرتے ہیں تو بھوریوں، مثال کے طور پر - مطالبہ بہت لچکدار ہو جاتا ہے. اپنے قیمتوں کو صرف ایک چھوٹا سا بلند کریں اور جو گاہکوں کو آپ پیار کرتے ہیں کوکیے راکشسوں کو سونا اعلی کے متبادل ذریعہ میں تبدیل کردیں گے، جب آپ کی قیمت کم ہو گئی تھی، اس سے کم آمدنی کے ساتھ آپ کو چھوڑ دیا جائے گا.
دوسرا، کیا آپ کی مصنوعات کو عیش و آرام یا ضرورت ہے؟
اگر آپ کو ضرورت ہوتی ہے (نسخہ منشیات کی طرح)، قیمتوں میں بہت اچھا لگ رہا ہے. لوگوں کے بغیر آسانی سے نہیں کر سکتے ہیں تاکہ لوگوں کو ان کی خریداری کے بغیر جانے سے پہلے بہت زیادہ اضافہ ہو جائے. یہ عیش و آرام سے مختلف ہے (اعلی کے آخر میں ریستوراں کھانے کی طرح). اگر قیمتیں بڑھتی ہیں تو لوگ ان کے بغیر آسانی سے کام کرسکیں.
تیسری، آپ کی مصنوعات کی کس طرح مختلف ہے؟
اگر آپ کے گاہکوں کو لگتا ہے کہ آپ کے پاس بہترین برانڈ یا دیگر خصوصیات ہیں جو آپ کی مصنوعات کو حریفوں کے مقابلے میں مختلف کرتے ہیں، تو آپ کی مصنوعات کے لئے ان کی مانگ بہت ہی حساس نہیں ہوگی. مثال کے طور پر، ایپل پر غور کریں. آئی پی کی قیمتوں میں اضافہ ہونے والے افراد کو آئی فون کی جگہ میں مقابلہ کرنے والے سمارٹ فون خریدنے کے لئے اتنا جلدی نہیں ہے.
چوتھا، جو آپ کی مصنوعات کے لئے ادا کرتا ہے؟
جب صارفین ذاتی طور پر ادائیگی کرتے ہیں تو، چھٹی کے مسافروں کے معاملے میں، ہوٹل کے کمروں کی طلب لچکدار ہو جاتی ہے. قیمتیں تھوڑا سا اٹھائیں اور آپ کے گاہکوں کو اچانک کیمپ کے میدان میں ایک خیمے کو پچ لگ رہی ہے. لیکن جب وہ اسی صارفین کو کارپوریٹ اخراجات کے اکاؤنٹ پر سفر کررہے ہیں، تو آپ کو اپنے ہوٹل میں کمروں کی قیمتوں میں اضافہ کرنا مشکل ہوتا ہے.
چھوٹے کاروباری مالکان کے مطالبہ کی قیمت کی لچک کو سمجھنا ضروری ہے. آپ کے گاہکوں کی قیمت حساسیت کو جاننے سے آپ کو اس قیمت کو قائم کرنے میں مدد ملے گی جو آپ کے کل آمدنی کو زیادہ سے زیادہ کرے.
شٹر اسٹاک کے ذریعے مسلسل ڈالر کی تصویر
10 تبصرے ▼
