اگر آپ ایک کاروباری ماہر سے پوچھتے ہیں کہ وہ کس طرح اچھے کاروبار کا فیصلہ کرنے کے لۓ مشورہ دیتے ہیں، تو وہ آپ کو مارجن پر سوچنے کے بارے میں بتانے کا امکان ہے. اس کا مطلب ایک اضافی کارروائی کی لاگت اور فائدہ کے مقابلے میں. چھوٹے کاروباری مالکان کے ساتھ میری بات چیت کا مشورہ دیتے ہیں کہ ان میں سے بہت سے اس مشورہ پر عمل نہیں کرتے، جو مجھے حیرت کرتی ہیں.
مندرجہ ذیل مثال پر غور کریں: آپ جرسی ساحل پر چار بیڈروم بستر اور ناشتہ کا مالک ہیں. ایک عورت آپ کو فروری میں دوپہر صبح صبح سے فون کرتی ہے تاکہ پوچھیں کہ آیا آپ نے اس بدھ کی رات کے لئے $ 65 کے لئے ایک کمرہ کرائے ہیں.
$config[code] not foundکیا تم اسے پیش کرتے ہو؟
مارجن پر سوچو
آمدنی کا سائیڈ
موسم گرما میں، آپ ہمیشہ مکمل طور پر بک مارے جاتے ہیں، اور ہفتوں کے دوران $ 350 فی رات اور ہفتہ کے دوران $ 250 فی رات ہر رات حاصل کرتے ہیں. موسم خزاں میں، ہفتے کے آخر میں زائرین ہر رات $ 200 کی ادائیگی کرتے ہیں، جبکہ ہفتہ وار نوکرین $ 125 خرچ کرتے ہیں.
تاہم، موسم سرما کے مریضوں میں ہفتے کے دن ایک اور کہانی ہے. فروری میں، آپ کو تقریبا چند ماہ کے بارے میں پوچھ گچھ ملتی ہے - فی مہینہ تین - آپ کی جگہ کو بھرنے کے لۓ نمبر تک بھی نہیں. چونکہ آپ گھر میں رہتے ہیں، آپ نیچے جگہ بند نہیں کر سکتے ہیں. اس کے بجائے، آپ تمام موسم سرما میں زیادہ سے زیادہ خالی بستر اور ناشتا کام کرتے ہیں.
فروری میں آپ کی انکوائریوں کی تعداد کو دیکھتے ہوئے، یہ حد صفر بنیادی طور پر صفر ہیں کہ آپ اپنے تمام کمروں کو بھرنے کے لئے اگلے 24 گھنٹوں میں کافی انکوائری وصول کریں گے. اگر آپ بزنس ہنٹر کا کرایہ نہیں دیتے ہیں، جو ابھی بلایا ہے، آپ رات کے لئے خالی خالی جگہ پر جا رہے ہیں.
لاگت کی طرف
آپ کے اخراجات پر آپ کا بہت اچھا ہینڈل ہے. آپ اپنی افادیت پر $ 400 اور آپ کے رہن پر $ 2،000 ڈالر خرچ کرتے ہیں. انشورنس فی مہینہ ایک اور $ 100 میں اضافہ کرتی ہے. آپ کو جنرل اونچائی اور 300 ڈالر کے بارے میں ہر ماہ $ 300 خرچ کرتے ہیں تاکہ کاروبار کو فروغ دیں. انھوں نے اکیلے اخراجات فی دن $ 25 فی گھنٹہ فی سال مقرر کئے ہیں - 365 دن ایک سال.
آپ اپنے صفائی والے شخص کو ایک کمرے صاف کرنے کے لئے 25 ڈالر بھی ادا کرتے ہیں. یہ آپ کو مہمانوں میں $ 5 لاگت کرتا ہے تاکہ مہمانوں کے لئے ناشتہ بنانا. آپ اپنے وقت $ 30 ایک گھنٹہ پر قدر کرتے ہیں اور آپ فی گھنٹہ فی گھنٹہ فی گھنٹہ فی گھنٹہ خرچ کرتے ہیں (ایک کاغذ کی کتاب کے لۓ تمام کاغذی کام کرنے، ناشتہ بنانے اور سوالات کا جواب دینے کے درمیان).
کیا اقتصادی نظریہ کرنا ہے
مائیکرو اقتصادیاتی اصول یہ بتاتا ہے کہ آپ کو کم از کم پیشکش چاہیئے، یہ وہی ہے جو آپ سے زیادہ ہے معمولی قیمت. یہ 60 ڈالر ہے - کمرے کو صاف کرنے کے لئے $ 25. $ 5 ناشتہ اجزاء میں؛ اور آپ کے وقت کے لئے $ 30. وہ وہی اخراجات ہیں جو آپ کو پکارتے ہیں صرف اگر آپ کو ممکنہ مہمانوں کے معاہدے کو لے لو.
آپ کی افادیت، رہن، انشورنس، اخراجات اور اشتہارات کی قیمت کوئی فرق نہیں پڑتا. وہ غریب اخراجات ہیں - گذشتہ اخراجات جو دوبارہ پڑھ نہیں سکتے ہیں. چاہے آپ مہمان کے معاہدے کو لے لو یا اسے نیچے چھوڑ دیں، آپ اب بھی انہیں ادائیگی کر رہے ہیں.
بہت کم چھوٹے کاروباری مالکان $ 65 پیشکش لینے کے لۓ مشکل لگاتے ہیں. وہ سوچتے ہیں کہ معاہدے میں کس طرح کم آمدنی ہو گی. موسم گرما کے مہینے میں کمرے میں زیادہ سے زیادہ رقم پیدا ہوتے ہیں؛ ان کی اوسط لاگت کتنی زیادہ ہے اور یہاں تک کہ وہ سودا شکاری سے نفرت کرتے ہیں.
لیکن ان چیزوں میں سے کوئی بھی بنیادی مساوات کو تبدیل نہیں کرتا: اگر کوئی آپ کو تاخیر سے متعلق آمدنی پیش کرتا ہے، تو آپ اپنی حد تک لاگت سے کہیں زیادہ بہتر ہوتا ہے اور بہتر متبادل نہیں آتا ہے، یہ آپ کے مفاد میں ہے.
شٹسٹسٹرک کے ذریعے مارجن تصویر
9 تبصرے ▼
