کینٹکی میں ہم یہ کہتے ہیں کہ بعض اوقات ایک شخص "ان کی برچیوں کے لئے بہت بڑا" ہے، اور میں سوچتا ہوں کہ یہ بھی کاروبار کے لئے بھی کہا جا سکتا ہے. امریکہ میں (ایک صدی کے دوران) میں سب سے قدیم لباس کے برانڈز کے طور پر، یہ شرمناک ہے کہ جے ایس پیینی حالیہ مشکلات کا سامنا کر رہا ہے.
فوربیس کے مطابق، جے ایس پیینی نے ان کی فروخت ایک واحد سہ ماہی میں 20 فی صد تک دیکھی ہے. یہاں تک کہ بدترین یہ بھی حقیقت یہ ہے کہ ان کی ریبرانڈنگ اور مارکیٹنگ کی کوششوں نے آمدنی میں نقصان کو روکنے کے لئے کچھ بھی نہیں کیا ہے. ان کے "منصفانہ اور چوک" قیمتوں کا تعین اصل میں لوگوں کو دور کر دیا اسٹور سے، اس میں نہیں. اوچ.
$config[code] not foundجے پی پیینی آپ کو کیوں توجہ دینا چاہئے
شاید یہ جدوجہد کی کمپنی سے مارکیٹنگ کے سبق سیکھنے کے لئے متضاد لگتا ہے، لیکن یہ بالکل وہی ہے جو ہمیں کرنا چاہئے. آپ دیکھتے ہیں، جے پی پینی ایک ٹپ پوائنٹ پر ہے. آج وہ کیا کریں برانڈ کی قسمت کا تعین کرے گا - اگر کمپنی خود نہیں. ہم ان کی مارکیٹنگ کی حکمت عملی سے سیکھ سکتے ہیں جو کمپنی کے ساتھ ساتھ اس کی پچھلی قوت کو دوبارہ حاصل کرنے میں مدد ملتی ہے.
جے پی پینی کی مارکیٹنگ کی حکمت عملی سے غلطیاں اور سبق
اگر فروخت ہے تو فروخت صرف ایک فروخت ہے
صارفین کو اچھی فروخت سے محبت ہے. یہ وہی ہے جو پورے سال میں ان کی دکان میں چلتا ہے. جے ایس پیینی نے "فیلی اور چوک" قیمتوں کا تعین کرنے والے ایک مستقل فروخت کو نافذ کرکے اس کا فائدہ اٹھایا. تاہم، چونکہ یہ ایک مستقل فروخت بن گئی ہے، یہ واقعی فروخت نہیں تھا اور لوگوں کو ایک روزانہ، سہ ماہی یا سالانہ فروخت کے مقابلے میں دکان میں آنے کی کوئی وجہ نہیں تھی.
اس طرح کی تکنیک بہت خرابی سے باز آتی ہے کہ جے پی پینی اصل میں "معمول" فروخت دوبارہ شروع کردیتا ہے. فروخت کے نقطۂ نظر میں بہت سارے معاملات مل رہے ہیں اور اگر یہ عام طور پر دستیاب ہے تو یہ بہت اچھا معاملہ نہیں ہے.
آپ کی شناخت جانیں
ایک روشن سروے نے حال ہی میں اس حقیقت کا اظہار کیا ہے کہ صارفین جے پی پینی کے کپڑے پسند نہیں کرتے ہیں. یہاں کی صورتحال واضح ہونا چاہئے: اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. غلط استعمال رپورٹ نہیں کیا جا سکا. ایک یا زیادہ ایرر آ گئے ہیں. براہ مہربانی ایرر پیغام سے نشان زدہ فیلڈز کو ٹھیک کریں. وہ معلومات لازمی ہیں جن کے ساتھ * کی علامت ہے.
اس طرح، آپ کے مثالی ڈیموگرافک پر صرف توجہ مرکوز کرنے کی بجائے، کچھ توانائی کی تحقیقات خرچ کرتے ہیں کہ کیا آپ کے ہدف سامعین کو بھی مصنوعات کی طرح بھی پسند آئے گی.
اپنے B2B پارٹنرشپ سے بچو
کاروبار سے کاروبار کے رشتے تقریبا ہمیشہ ایک اچھی چیز ہیں جب تک کہ کسی قسم کی کمی نہ ہو، اور جے ایس پیینی ایک بڑا تھا. انہوں نے ایک خاص "مارٹا سٹیورٹ ڈیل" پر دستخط کیا جو انہیں بچانے کی توقع تھی. جے ایس پینی سٹیورٹ کی مصنوعات کو تقسیم کرنے کا خصوصی حق حاصل کرے گا. صرف ایک مسئلہ؟ سٹیورٹ میں پہلے سے ہی مسیسی کے ساتھ ایک ہی معاہدہ ہے.
اس منظر سے دو سبق ہیں:
- سب سے پہلے، آپ کے تمام انڈے ایک ٹوکری میں نہ ڈالیں. نہیں B2B ایک بنا یا وقفے کی کوشش ہونا چاہئے. آپ کا برانڈ اس کے اپنے پر کھڑے ہونے کے قابل ہوسکتا ہے اور کسی بھی تعاون کو صرف ایک بونس ہے.
- دوسرا، ان پر سوار ہونے سے پہلے پوری کوشش کریں. یہ کافی برا ہے کہ سٹیورٹ کا معاملہ اس کے ذریعے گر جائے گا، لیکن یہ بدتر ہے کہ یہ عوامی جانچ کے تحت ہوتا ہے.
غیر منحصر وزن ختم کریں
جب یہ اعلان کیا گیا تھا کہ جے پی پینی کی سی ایف او، کین ہنہ نے کمپنی کے حصص میں 10 ملین ڈال دیا، مالی دنیا جھٹکا میں تھا. ہنہ نے وضاحت کی، "یہ صرف کوشش کے قابل نہیں تھا." کمپنی نے دوسری چیزوں کو جو وہ چاہتے ہیں کہ وہ بار بار پروسیسنگ کے دوران توجہ مرکوز کرنا چاہتے ہیں. اسی طرح، آپ کی مارکیٹنگ مہم کے دوران غیر منقطع مصیبت کو ختم.
مارکیٹنگ کی رجحانات پر غور کریں
حالانکہ کچھ مارکیٹنگ کی حکمت عملی فطرت میں سنجیدہ ہیں، دوسروں کو جدید اور مرکزی دھارے بننے کے کونے پر. حال ہی میں، جے ایس پیینی نے ان کی اشتہاری میں سٹیریوپائپ ختم کرنے کا آغاز کیا.
مثال کے طور پر، ایک حالیہ والد کے دن کے اشتھارات نے جے پی پینی کے کپڑے میں دو بچوں کو (ممکنہ طور پر مل کر) اپنے بچوں کے ساتھ دکھایا. اگر آپ اس سماجی مسئلے کے بارے میں کیا سوچتے ہیں، اس کے باوجود جے سی پیینی متعلقہ رہنے کے لئے اپنے خطرے کے لئے تعریف کا مستحق ہیں.
مزید میں: چھوٹے کاروباری ترقی 5 تبصرے ▼
