آپ کے مالیاتی نتائج کو سمجھنے کے لئے تصوراتی فٹ بال کا نقطہ نظر

"یہاں، میں آپ کو ٹیم کے انچارج میں ڈال رہا ہوں - میں نے چھوڑ دیا. شاید تم ان کو کافی بہتر بنا سکتے ہو تاکہ وہ اگلے کھیل جیتیں اور پلے بازیں بنائیں. "

ان کی کارکردگی بہتر بنانے میں مدد کرنے کے لئے آپ اپنی ٹیم کے ساتھ کیسے کام شروع کرینگے؟

میں نے بہت سے چھوٹے کاروباری مالکان سے یہ سوال پوچھا ہے. وہ تقریبا ہمیشہ اسی طرح کا جواب دیتے ہیں. پہلی بات یہ ہے کہ کھیل کے اعداد و شمار اور گیم ٹیپوں کا جائزہ لینے کا مقصد یہ ہے کہ کھیل کے مختلف حصوں کو کیسے کھیلے جانے کا اندازہ لگایا جائے.

یہ واضح ہے کہ آپ اپنی ٹیم کو بہتر بنانے میں کامیاب نہیں ہو سکیں گے، بغیر کسی تفصیلات کے بارے میں جاننے کے بغیر وہ کامیاب ہوجائیں اور جہاں وہ توقعات سے محروم ہو جائیں. اس بات کا کوئی فرق نہیں ہے کہ آپ کو کونسا خاص نقطہ نظر لے جا سکتا ہے، یہ بالکل آسان طور پر سکور کو نظر انداز نہیں کرنا ہوگا، اور پھر تبدیلیوں کو شروع کرنا شروع ہوگا.

کیا ہو گا

ظاہر ہے، لیکن ظاہر نہیں

صرف سکور بورڈ پر نظر آتے ہوئے تبدیلیوں کو بہتر بنانے اور تبدیل کرنے کی کوشش کر رہا ہے، اس طرح بالکل چھوٹے کاروباری مالکان ان کے کاروبار سے کتنے ہیں. یہ معقول ہے کہ آپ واضح طور پر ہماری تخیلی حالت میں کام نہیں کریں گے، حالانکہ جب یہ آپ کے کاروبار کے لۓ آتا ہے، جہاں حقیقی ڈالر بنائے جاتے ہیں یا کھو جاتے ہیں، تو آپ سب سے زیادہ امکان یہ ہے کہ آپ یہ سب کچھ کرسکیں.

زیادہ سے زیادہ چھوٹے کاروباری مالکان ان کے منافع اور نقصان کے بیان کو دیکھ کر اپنے مالی نتائج کو بہتر بنانے کے بارے میں جاننے کی کوشش کر رہے ہیں. وہ آمدنی اور اخراجات پر نظر ڈالتے ہیں اور نتیجہ نکالتے ہیں جیسے:

• "میرا آمدنی کافی نہیں تھا، لہذا مجھے مزید فروخت کرنے کے لئے زیادہ مارکیٹنگ کی ضرورت ہے"
• "میری براہ راست اخراجات بہت زیادہ تھی، لہذا مجھے کچھ ممکنہ قیمتیں کم کرنے کی ضرورت ہے"
• "میں سر پر بہت زیادہ خرچ کر رہا ہوں، لہذا مجھے چلانے کے لئے سستی طریقے تلاش کرنے کی ضرورت ہے."

کس طرح آپ کی پیمائش یہ ہے کہ یہ کس طرح پیدا نہیں ہے

اس نقطہ نظر کے ساتھ مسئلہ یہ ہے کہ آمدنی اور اخراجات صرف ریاضیاتی تصورات ہیں جو آپ کے منافع اور نقصان کے بیان پر ماپا ہیں. حقیقت یہ ہے کہ آمدنی اور اخراجات آپ کے بارے میں کچھ نہیں بتاتی ہیں کہ آپ کے مالی نتائج کس طرح پیدا ہوتے ہیں. آمدنی یہ ہے کہ آپ کتنے گاہکوں کو آپ سے خریدتے ہیں، اس مجموعہ کے ذریعہ تخلیق ہوتے ہیں، ہر بار وہ کتنی بار خریدتے ہیں جو آپ سے خریدتے ہیں، اور وہ کتنی بار آپ سے خریدتے ہیں.

یہ فرق ہے. ریاضیاتی تخلیقوں میں سوراخ کرنے والی جو آپ اپنے منافع اور نقصان کے بیان پر تلاش کرتے ہیں اور انہیں حقیقی اجزاء میں تقسیم کرتے ہیں جو ان ریاضیاتی تخلیقوں کو پیدا کرنے میں شامل ہوتے ہیں.

اسی نقطہ نظر کو اپنے اخراجات کی طرف لے جایا جا سکتا ہے. جیسا کہ وہ آپ کے منافع اور نقصان پر ظاہر ہوتے ہیں وہ واقعی ریاضیاتی تخلیقات سے زیادہ کچھ نہیں ہیں. آپ کے اخراجات (چاہے براہ راست یا اوپر) آپ کے گاہکوں، آپ کی مصنوعات یا آپ کے کاروبار کے اندر جانے والے سرگرمیوں کے ذریعہ ان سے منسلک ہوجائے.

آپ کے کاروبار کے اس ناپسندیدہ نقطہ نظر کو لے جانے کے لۓ آپ کو واقعی میں سمجھنے کی اجازت دیتا ہے کہ آپ نے اپنے کاروبار سے مالی نتائج پیدا کیے ہیں.

آپ کو موجودہ اعداد و شمار کی تخلیق کیسے کی گئی ہے کہ آپ کو اس طرح کے قریب ترین تصویر ملتا ہے. اور ایک بار جب آپ کو اس سطح کی وضاحت ہوتی ہے تو آپ اگلے مرحلے میں مالیاتی نتائج پیدا کرنے کے لۓ آپ لے سکتے ہیں.

اور اگلے مرحلہ میری اگلی اشاعت کا موضوع ہوگا.

اس دوران، اکٹھا کرنا!

شاٹ اسٹاک کے ذریعے فٹ بال تصویر