بہت عام مارکیٹنگ کی حکمت عملی نئے گاہکوں کو کم چارج کرنا ہے تاکہ وہ کمپنی کی خدمات یا مصنوعات کو استعمال کرنے کے لۓ اپنی طرف متوجہ کرے. مثال کے طور پر، سٹوریج کی سہولیات اس پر انحصار کرتے ہیں جو گاہک کے کاروبار کو حاصل کرتے ہیں جب وہ پہلی ماہ $ 1 کے لئے جگہ کرائے جاتے ہیں. اس صنعت میں یہ کام کرتا ہے کیونکہ اس چیزوں کو اسٹوریج میں منتقل کرنے کے لئے بہت آسان ہے اور اصل میں جمع کردہ اشیاء کو منتقل کرنا آسان ہے! لیکن تعارفی پیشکش ہمیشہ آمدنی میں اضافہ کرنے میں مؤثر نہیں ہیں اور بعض اوقات وہ اصل میں کمپنی کی فروخت کو متاثر کرسکتے ہیں.
$config[code] not foundکیا آپ کو نئے گاہکوں کو متعارف کرایا جانا چاہئے؟
فیصلہ کریں کہ آیا اس حکمت عملی کو استعمال کرتے ہوئے ان تین سوالوں سے پوچھتے ہیں:
1. کیا یہ "ایک اور کام" یا سبسکرائب فروخت ہے؟
اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. اس ویڈیو پر غلط استعمال کی اطلاع دیتے ہوئے ایرر آ گیا ہے. براہ مہربانی دوبارہ کوشش کریں. اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. غلط استعمال کی اطلاع دیتے ہوئے ایرر آ گیا ہے. یہ عام طور پر صرف کم آمدنی اور منافع کی طرف جاتا ہے کیونکہ جو سب پیش کی جا رہی ہے وہ رعایتی شرح ہے. اگر یہ آپ کی کمپنی کے لئے خرید سائیکل ہے تو پھر سب سے زیادہ ممکنہ قیمت پر فروخت کریں جس کی قیمت پیش کی جائے گی. تاہم، اگر آپ ایک ماہانہ سروس یا ایک ایسی مصنوعات کو فروخت کرتے ہیں جو خریداری کے ذریعہ خریدی جاتی ہے، جہاں گاہک کم از کم چار بار خریدتا ہے، یہ مؤثر ثابت ہوسکتا ہے کیونکہ کمپنی کے لئے توجہ مرکوز ایک سے زیادہ سال کے دوران گاہک کی زندگی کا وقت (LTV) ہے. نہ صرف ابتدائی فروخت. بہت سارے کاروباری ادارے "ابتداء اصطلاح" کے لئے اس رعایت کی شرح پیش کرتے ہیں جو عام طور پر ایک ماہ سے ایک سال ہے.
2. کسٹمر کے لئے باہر نکلنے کے لئے ایک اعلی رکاوٹ ہے؟
اگر یہ مہنگا ہے تو، کسٹمر کے لئے وقت لگانے یا صرف سادہ مشکل نئے بیچنے والے کو تبدیل کرنے کے لئے، پھر یہ شروع کرنے کے لئے کم تعقیب قیمت کا استعمال کرنے کا بہترین وقت ہے. مثال کے طور پر، یہ مسلسل کیبل کے فروشوں کے ذریعہ استعمال کیا جاتا ہے جہاں سوئچنگ میں "پریشانی عنصر" زیادہ ہے کیونکہ اس سائٹ کے دورے پر مشتمل ہے اور تمام آلات کو اصل میں نئی خدمت کے ساتھ کام کرنے میں شامل ہوتا ہے. ان کمپنیوں نے "ابتدائی کم تعارف قیمت" کے ساتھ گاہکوں کو "ہکنگ" کی طرف سے گھسنا اور پھر ان مارکیٹوں کو رکاوٹوں کا استعمال کرتے ہوئے انہیں چھوڑنے سے بچنے کے لۓ ان کی سروس کو اس کی عام فیس تک پہنچنے کے لۓ روکنے کے لئے استعمال کیا.
3. کیا یہ موجودہ صارفین ناراض ہو جائے گا؟
بہت سارے گاہکوں کو پاگل ہو جاتا ہے جب وہ کم قیمتوں کو نئے گاہکوں کو پیش کردہ شرح سے کہیں زیادہ خریدتے ہیں. ان کی وجہ یہ ہے کہ چونکہ وہ طویل عرصے سے وفادار گاہکوں ہیں، کیا وہ اصل میں کم قیمت حاصل کرنے کے لئے نہیں ہونا چاہئے؟ اس ناراض کسٹمر کے جواب میں ایک کمپنی کے لئے بہترین طریقہ ان کے مسلسل کاروبار کے لئے وفادار تشویش پیش کرنا ہے. بہت سے کمپنیوں کو "مخصوص خریدار" پروگراموں کا استعمال کرتے ہوئے اس خاص مقصد کو خریدنے کے لۓ کریڈٹ خریدنے کی پیشکش کی گئی ہے. یہ وفاداری کے مالی فائدہ سے ظاہر ہوتا ہے اور موجودہ کسٹمر کو محسوس نہیں ہوتا کہ وہ نئے گاہکوں کی طرح حوصلہ افزائی نہیں کررہے ہیں.
کیا آپ کا کاروبار کامیابی سے ابتدائی قیمتوں کا تعین کرتا ہے؟ نتائج کیا تھے؟
اجازت کی طرف سے شائع کیا. اصل یہاں.
Shutterstock کے ذریعے فروخت کی تصویر
مزید میں: پبلشر چینل مواد 1
