اس سال کے آغاز سے زینتھٹپٹیٹیمیم کے ذریعہ، عالمی اشتھاراتی اخراجات یہ ہے کہ اس سال 5.5 فیصد بڑھنے کے لئے 5.5 فیصد اضافہ ہو گا، انٹرنیٹ انٹرنیٹ اشتہارات اس سے تقریبا 121 بلین ڈالر کی تقریبا ایک سہ ماہی کا حساب کرنے کی توقع رکھتا ہے. اور جبکہ گوگل اور دیگر نے یہ راستہ اٹھایا ہے کہ انٹرنیٹ اشتھارات کو چلانے میں، سماجی میڈیا اور اشتھاراتی ٹیکنالوجی جیسے دوبارہ ھدف بندی کی توقع ہے 2015 ء تک تلاش اشتہار آمدنی سے زیادہ حد تک.
$config[code] not foundویڈیو ایڈورٹائزنگ کے پلیٹ فارم Fuel451 کے شریک بانی اور سی ای او مریم لو گیت، اس بات کا اشتراک کرتا ہے کہ بینک کو توڑنے کے بغیر، ان کے ویڈیو مواد کے ساتھ ساتھ چھوٹے کاروبار کو اشتھاراتی ٹیکنالوجی کی طاقت کا استعمال کیسے کرسکتا ہے. (یہ نقل اشاعت کے لئے ترمیم کی گئی ہے. مکمل انٹرویو کے آڈیو کو سننے کے لئے، اس آرٹیکل کے آخر میں آڈیو پلیئر پر کلک کریں.)
* * * * *
مریم لو گیت: میں گزشتہ 20 سال کے بارے میں ٹیکنالوجی کی جگہ میں رہا ہوں. میں ای بے پر تیسری ملازم تھا، اور یہ اصل میں ہے جہاں میں اپنے ٹیکنالوجی کا پہلا ذائقہ اور چھوٹے کاروبار کے لئے ٹیک کی طاقت حاصل کرتا ہوں.
کچھ سال پہلے، میں نے اپنے بھائی کے ساتھ ایک کمپنی شروع کی اور ہم نے چھوٹے کاروباروں کے لئے ویڈیو اور ایڈورٹائزنگ ٹیکنالوجی کو دیکھنے کا فیصلہ کیا، اور یہ کہ ہم ابھی ابھی FUEL451 کے ساتھ کام کر رہے ہیں.
چھوٹے کاروباری رجحانات: اشتھاراتی ٹیک کے نقطہ نظر سے مارکیٹنگ کے بارے میں تھوڑا بات کریں؛ کیونکہ میں سوچتا ہوں کہ بہت کم کاروباری اداروں کو ان واقعات سے واقف نہیں ہوسکتا ہے جو وہ پہلے سے ہی کچھ ویڈیو مواد کے ساتھ ممکنہ طور پر کرسکتے ہیں.
مریم لو گیت: کچھ سال قبل ہم جو کچھ جانتے تھے وہ یہ تھا کہ بہت سے چھوٹے کاروباری اداروں نے ان کے کاروبار کے ساتھ ویڈیو کرنے کی کوشش کی. اور اسی طرح وہ باہر گئے اور اپنے کاروبار کو فروغ دینے کے لئے ویڈیوز بنانے میں بہت وقت اور توانائی، اور کبھی کبھی کچھ خوبصورت مہذب ڈالر سرمایہ کاری کرتے تھے. لیکن جب ویڈیو بنائے گئے تو، وہ اسے YouTube پر ڈال دیں گے اور پھر اس کے بارے میں بھول جائیں گے.
لہذا ہم کیا کرنا چاہتے تھے کہ، "آپ نے ویڈیو میں اس کی بہت بڑی سرمایہ کاری کی ہے، لیکن آپ اصل میں آپ کو اس کمپنی کے لۓ اشتہارات میں تبدیل کرنے کا اصل طریقہ بنائے گا.
چھوٹے بزنس رجحانات: کیا آپ اشتھاراتی یونٹس کے بارے میں تھوڑا سا بات کرسکتے ہیں؟
مریم لو گیت: ہمارے لئے، کسی بھی اشتھاراتی یونٹ بنیادی طور پر ایک ہی اشتھار یا اشتہار ہے جو آپ کے کاروبار کو فروغ دینے کے لئے انٹرنیٹ پر استعمال کیا جاتا ہے. لہذا ہمارے لئے، ایڈ یونٹ آپ کے تمام بصری اثاثوں سے پیدا ہوتا ہے. ہم آپ کے ویڈیو، آپ کی علامت (لوگو) لے لیتے ہیں، جو پیغام اصل میں اپنے کسٹمر کو دینا چاہتا ہے، اور ہم ان سب چیزیں ایک ہی اشتہار میں ڈالتے ہیں. یہی ہے کہ ہم آپ کے کاروبار کو فروغ دینے کے لئے استعمال کرتے ہیں. لہذا جب میں اشتھاراتی یونٹس کا کہنا ہوں، تو کیا ہم اصل میں بات کر رہے ہیں.
چھوٹے کاروباری رجحانات: اب ہم دوبارہ ھدف بندی کے بارے میں بات کرتے ہیں.
مریم لو گیت: شاید آپ اشتہاری جگہ میں دو مختلف شرائط سن سکتے ہیں. آپ دوبارہ دوبارہ ھدف بندی کی اصطلاح سن سکتے ہیں یا آپ دوبارہ مارکیٹنگ کی اصطلاح سن سکتے ہیں. اور یہ سب کچھ ہے، جب کوئی آپ کی سائٹ پر آتا ہے، تو یہ خیال ہے کہ آپ ان کے پیروی کرتے ہیں یا ان کے کاروبار کے بارے میں اشتہارات کے ساتھ ٹریک کریں.
تو، میں آپ کو ایک مثال دیتا ہوں. اگر آپ کبھی بھی نورڈسٹسٹروم ویب سائٹ کو کہتے ہیں، اور آپ نائکی جوتے دیکھتے ہیں تو، نائکی کے جوتے کا ایک اشتھار آپ کے پیچھے ہوتا ہے جہاں آپ انٹرنیٹ پر جاتے ہیں. آپ مسلسل ان نائکی جوتے کی یاد دہانی کر رہے ہیں. اسے دوبارہ ہدف یا دوبارہ مارکیٹنگ کہا جاتا ہے. Nordstrom آپ کو ان نائکی جوتے کی یاد دلانے کی کوشش کر رہی ہے اور آپ کو سائٹ پر واپس آنا ہے.
دوبارہ مارکیٹنگ کو صحتمند تشہیر کا حصہ ہونا چاہئے جو آپ اپنی سائٹ یا آپ کے کاروبار کے لئے کرتے ہیں. لیکن FUEL451 میں ہم کہتے ہیں کہ یہ ایک اچھا آغاز نقطہ ہے، لیکن یہ آپ کے کاروبار کے لئے صحت مند ڈیجیٹل اشتہارات کی حکمت عملی کو برقرار رکھنے کے لئے آپ کو کیا کرنا چاہئے. ہم اصل میں آپ کے گاہکوں کو ٹریک کرتے ہیں اور ہم ان کو پہلے سے دوبارہ دوبارہ ھدف بندی کے ساتھ ٹریک کرتے ہیں. لیکن ہم جو کچھ کرتے ہیں وہ سبھی معلومات اور اعداد و شمار جمع کررہے ہیں جو ہم ممکنہ طور پر اپنے صحت مند گاہکوں کے بارے میں کرسکتے ہیں اور اس ڈیٹا کو استعمال کرتے ہیں تاکہ آپ کو آپ کے ہدف یا نئے گاہکوں کے بارے میں مطلع کیا جائے.
چھوٹے کاروباری رجحانات: لہذا دوسرے الفاظ میں، FUEL451 کام موجودہ کسٹمر کے رویے کے بارے میں سیکھ رہی ہے تاکہ آپ کو مزید اچھے گاہکوں کو تلاش کرسکے جو اس طرح کے طرز عمل کی نمونہ بھی رکھتے ہیں؟
مریم لو گیت: یہ بالکل صحیح ہے. مجھے لگتا ہے کہ دو رجحانات ہیں جو ہر چھوٹے کاروبار سے واقف ہوں. ایک رجحان ویڈیو رجحان ہے اور سیلز اور تبادلوں کی شرحوں کے لئے کتنا اہم ہے، اور یہاں تک کہ کاروباری اور اس کے گاہکوں کے درمیان اعتماد کا عنصر بڑھاؤ.
لیکن دوسرا بڑا رجحان ہے جو مجھے لگتا ہے کہ چھوٹے کاروباری اداروں کو ان کے فائدے میں ملوث ہونا چاہئے اور ڈیٹا کا یہ تصور ہے. ہم جو کچھ کرنے کی کوشش کررہے ہیں وہ ہماری پیشکش میں FUEL451 کے ساتھ لینا ہے. لہذا ہم کیا کرنا چاہتے ہیں صرف ویڈیو اور پھر سے دوبارہ ھدف بندی سے روکا نہیں ہے. جس ڈیٹا ہم واقعی اپنے چھوٹے گاہکوں کے بارے میں اپنے گاہکوں کے بارے میں جمع کر سکتے ہیں، اس کے تمام اعدادوشمار نئے گاہکوں کو تلاش کرنے کے لئے لیورڈج کی ضرورت ہوتی ہے.
چھوٹے بزنس رجحانات: آپ اس گاہکوں پر توجہ رکھنے کی کوشش کر رہے ہیں جو آپ فی الحال ہیں، اور آپ کی طرح سروس استعمال کرتے ہوئے، آپ ایسا کرنے کے قابل ہیں. لیکن آپ کو مزید معلومات جمع کرنے کے قابل بھی ہوسکتے ہیں کہ وہ زیادہ سے زیادہ کسٹمر یا ممکنہ گاہکوں کو نشانہ بنانے میں مدد کرسکیں جو صرف ان کی طرح ہوسکتی ہے.
مریم لو گیت: یہ بالکل صحیح ہے. اب، اس کا خیال نیا نہیں ہے. یہ بڑی کمپنیاں سال کے لئے کر رہی ہے. لیکن جس طرح ہم نے ہماری تکنیک تیار کی ہے، یہ کسی بھی سائز کے کاروبار کے لئے یہ پوری چیز ممکن ہے.
چھوٹے کاروباری رجحانات: ہم ان کے بارے میں بات کر رہے ہیں کہ کچھ اثرات کو دیکھنے کے لئے کس طرح طویل عرصے سے لے جائیں گے؟
مریم لو گیت: کسی بھی سائز کا کوئی کاروبار اپنے گاہکوں کو ٹریک کرنا چاہئے. یہ، میرے لئے، ایک اشتھاراتی مہم شروع کرنے سے پہلے اور اہم اور اصل میں زیادہ اہم ہے. ہم آپ کے تمام گاہکوں اور اپنے گاہکوں کو بتائیں کہ آپ کے سائز سے قطع نظر، ہم آپ کے گاہکوں کو جتنا جلد ممکن ہو سکیں گے. لہذا اگر آپ شروع کر رہے ہیں اور آپ کو شاید ایک یا دو گاہکوں، یا آپ کی ویب سائٹ پر دو ہفتوں کا مل گیا ہے تو، آپ کے کسٹمر بیس کے بارے میں آپ کے ڈیٹا حاصل کرنے والے ڈیٹا آپ کے لئے ایک سونے کی کان ہے. ہم آپ کے سونے کی مدد کرنے کے لئے وہاں رہنا چاہتے ہیں اور اس کا استعمال کرتے ہیں کہ آپ کو اگلا دیکھنا چاہیئے.
میں جانتا ہوں کہ آپ کچھ ایجنسیوں کے پاس جاتے ہیں، یا اگر آپ اشتھاراتی نیٹ ورک پر جاتے ہیں، تو شاید وہ کہیں گے کہ اگر آپ کو مہینے 5 ہزار ہٹ نہیں ملتی ہیں، یا 5،000 دن میں مارے جاتے ہیں، تو آپ ایسا کرنے کے لئے بہت کم ہیں. لیکن جس طریقے سے ہم نے اپنی ٹیکنالوجی کو تعمیر کیا ہے وہ اجناساس کا سائز ہے. ہم یہاں ہر فرد کی مدد کرنے کے لئے یہاں ہیں جو کچھ بھی جانتے ہیں وہ اپنے کسٹمر بیس کے بارے میں کرسکتے ہیں، اور وہ اعداد و شمار استعمال کرسکتے ہیں جو وہ واقعی نئے گاہکوں کو نشانہ بنانے کے لئے جمع کرتے ہیں، کیونکہ یہ واقعی ہم سب کے بعد کیا ہے.
چھوٹے کاروباری رجحانات: لہذا، آپ اپنے گاہکوں کے بارے میں جاننے اور ان کے جیسے ممکنہ گاہکوں کو تلاش کرنے کی کوشش کرنے کے لئے گاہکوں کے طرز عمل کو جاننے کے لئے اس طرح کی خدمات استعمال کررہے ہیں. لیکن آپ موجودہ صارفین کے بارے میں مزید سیکھ رہے ہیں، لہذا آپ ان کے لئے بہتر تجربات، بہتر بات چیت کے مواقع اور بہتر مشغولیت کے مواقع فراہم کرسکتے ہیں؟
مریم لو گیت: یہ بالکل صحیح ہے. ہم دیکھ رہے ہیں کہ وہ آپ کی سائٹ پر کیا کرتے ہیں، آپ کی ویب سائٹ سے دور، ان کی دلچسپی، آپ کے کاروبار اور اس کے گاہکوں کی خاصیت کرنے والے طرز عمل کیا ہیں. اور ہم جو کچھ کرتے ہیں وہ ان طریقوں کو تلاش کررہے ہیں جو ہم ایسے انٹرنیٹ کے صارفین سے فائدہ اٹھانے اور استعمال کرسکتے ہیں جو وہاں سے باہر ہیں، آپ کو ممکنہ گاہکوں کے طور پر ھدف کیا جانا چاہئے.
چھوٹے بزنس رجحانات: لوگوں کو آپ کی خدمت کے بارے میں مزید جاننے کے بارے میں کہاں سیکھ سکتے ہیں؟
مریم لو گیت: ہماری سائٹ، جو Fuel451.com ہے. اور، بلاشبہ وہ ہمیشہ مجھے فون کر سکتے ہیں یا میری ٹیم میں سے کسی کو فون کرسکتے ہیں اور ہم اس کی مدد کرنے میں خوش ہیں.
یہ سوچ لیڈروں کے ساتھ ایک ون انٹرویو سلسلہ کا حصہ ہے. نقل و حمل اشاعت کے لئے ترمیم کردی گئی ہے. اگر یہ آڈیو یا ویڈیو انٹرویو ہے، اوپر سرایت کردہ پلیئر پر کلک کریں، یا iTunes یا Stitcher کے ذریعہ سبسکرائب کریں.
