"اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا کہ آپ کیا کرتے ہیں، یہ معاملہ کرتی ہے کیوں کہ آپ ایسا کرتے ہیں."
لہذا اس کتاب میں سائمن سینی لکھتے ہیں، " کیوں کے ساتھ شروع کریں: کس طرح عظیم لیڈر ایکشن لینے کے لئے سب کو حوصلہ افزائی کرتے ہیں. " Sinek، مصنف، اخرنفر اور اسپیکر، سب سے بہتر یہ ہے کہ اس موضوع پر کیوں اور اس بحث کے بارے میں مقبولیت کے لئے جانا جاتا ہے جسے اس موضوع پر دیا گیا ہے جو TED.com پر سب سے زیادہ بار بار دوسرا سب سے زیادہ دیکھا گیا ہے.
$config[code] not foundاندر کیوں ساتھ شروع کریں ، Sinek (simonsinek) کی وضاحت کرتا ہے کیوں کہ کچھ لوگ اور تنظیمیں زیادہ جدید، گاہکوں اور ملازمتوں سے زیادہ فائدہ مند ہیں اور زیادہ وفادار ہیں. تاہم، یہ سب سے اہم بات یہ ہے کہ وہ اپنی کامیابیوں کو ختم کرنے کے قابل ہیں.
رائٹ برادرز صحیح حق تھے
بہت سے لوگوں کو معلوم نہیں ہے کہ رائٹ بھائی صرف پرواز مشین پر کام کرنے والے ہی نہیں تھے. ماہرین کے ماہرین، ماہرین، ریاضی دانت اور ماہرین کے ایک ماہر، سمیئیل پیئرپون لانگلے نے جنگجو ڈیوٹی سے اپنے منصوبے کو فنڈ دینے کے لئے $ 50،000 کی امداد دی تھی. انہوں نے دن کے بہترین ذہنوں کو ایک ساتھ نکالا اور بہترین مواد کا استعمال کیا.
دوسری طرف رائٹ بھائیوں نے کالج کی تعلیم نہیں کی تھی، کوئی بھی ان کے منصوبے کو فروغ دینے کے لئے نہیں، اور ان کے دوستوں اور پڑوسیوں کی ٹیم نے اپنی سائیکل کی دکان سے کام کیا.
لیکن ہم سب جانتے ہیں کہ یہ کہانی کس طرح ختم ہوتی ہے. دونوں ٹیموں کو انتہائی حوصلہ افزائی کی گئی، شاندار کام کی اخلاقیات تھی، اور ایک عام مقصد تھا. تو کیا رائٹ بھائیوں نے کیا کیا ہے کہ Langley نے نہیں کیا؟
"رائٹ بھائی ان کے ارد گرد ان لوگوں کو حوصلہ افزائی کرنے میں کامیاب تھے اور ان کی ٹیم کو ایک ایسی ٹیکنالوجی کی ترقی کے لۓ لے کر دنیا کو تبدیل کرنے میں کامیاب رہے. صرف رائٹ بھائی کیوں شروع ہوئے ہیں. "
تحریک اور حوصلہ افزائی کے درمیان فرق
حوصلہ افزائی اور حوصلہ افزائی کے درمیان بہت بڑا فرق ہے. اگر آپ کو ایک خیال کا سامنا کرنا پڑتا ہے تو اس کی حوصلہ افزائی ہوتی ہے اور اس کے اختتام پر لے جاتے ہیں، تو انسپکشن بالکل درست ہے. حوصلہ افزائی کی جاتی ہے جب ایک خیال آپ کے پاس ہو اور آپ کی مدد کرے تو آپ کہاں جائیں گے. تحریک ایک بیرونی نقطہ نظر ہے، جہاں پریرتا اندرونی نقطہ نظر ہے.
کیوں کے ساتھ شروع کریں اندرونی نقطہ نظر کے بارے میں ایک کتاب ہے. یہ انتشار کے بارے میں ہے.
گولڈن سرکل
Sinek نے یہ پتہ چلا ہے کہ وہ گولڈن سرکل کو کس طرح کہتے ہیں: ایک غیر روایتی نقطہ نظر جس سے یہ وضاحت کرتا ہے کہ ہم دوسروں پر بعض لوگوں، رہنماؤں، پیغامات اور تنظیموں سے حوصلہ افزائی کر رہے ہیں.
- کیا: شناخت عام طور پر شناخت کرنے کے لئے بہت آسان ہے. وہ مصنوعات یا خدمات ہیں جو ایک کمپنی فروخت کرتا ہے یا اس کے کام کے اندر کام کرتا ہے.
- کیسے: شناختوں کی شناخت تھوڑی زیادہ مشکل ہوسکتی ہے. حیات، کافی لفظی، کس طرح کام کئے جاتے ہیں. کچھ لوگ ان کے نظام، عمل کو کہتے ہیں، یہ بھی ایک حکمت عملی ہوسکتی ہے.
- کیوں: کیوں چیزیں سب سے زیادہ لوگوں کے لئے واقعی فجی ہو رہی ہیں اور بہت سے واقعی آپ کو یہ بتا نہیں سکتے کہ وہ ایسا کرتے ہیں جو وہ کرتے ہیں. کچھ دعوی کریں گے، "پیسہ کمانے کے لئے،" لیکن یہ نتیجہ ہے، کیوں نہیں. مقصد کیوں ہے، وجہ یا عقل:
"جب زیادہ تر تنظیموں یا لوگ سوچتے ہیں، کام کرتے ہیں یا بات چیت کرتے ہیں تو، وہ کیوں کرتے ہیں. اور اچھی وجہ سے. وہ سب سے واضح چیز سے سب سے بڑی چیز سے نکل جاتے ہیں. ہم کہتے ہیں کہ ہم کیا کرتے ہیں، ہم کبھی کبھی یہ کہتے ہیں کہ ہم یہ کیسے کریں کرتے ہیں، لیکن ہم یہ کہتے ہیں کہ ہم ایسا کرتے ہیں جو ہم کرتے ہیں. "
متاثر کن کمپنیوں اور رہنماؤں کے لئے یہ سچ نہیں ہے، Sinek کا دعوی کرتا ہے. ان میں سے ہر ایک سوچتا ہے، کام کرتا ہے اور اندر سے باہر بات کرتا ہے. اپنے گولڈن سرکل کا استعمال کرتے ہوئے، Sinek کو مضبوطی سے یقین ہے کہ کوئی بھی حوصلہ افزائی کرنے کے لئے سیکھ سکتا ہے.
ثبوت ایپل پڈنگ میں ہے
سینی اکثر اس کے گولڈن سرکل کے لئے ایک مثال کے طور پر ایپل کا استعمال کرتا ہے، اور اچھی وجہ سے: نہ صرف ان کی مصنوعات (مصنوعات) کی نشاندہی کرنے کے لئے آسان ہے، لیکن ان کی وجہ یہ ہے کہ ان کے پاس "پشت کی طرح" ہے. ان کی مقبول ترین ایپل مارکیٹنگ کی مثال مندرجہ ذیل ہے.
اگر ایپل سب سے زیادہ کمپنیوں کی طرح تھے، تو وہ اپنی مصنوعات کو باہر کے اندر سے مارکیٹ میں لے جائیں گے. یہ وہ کیا کرتے ہیں یا اس کے بیان کے ساتھ شروع کریں گے، اس کے بعد اس کے بعد یہ سوچیں کہ وہ کس طرح بہتر ہیں، اس کے بعد کچھ کارروائی کرنے کے لئے کہتے ہیں:
"ہم عظیم کمپیوٹرز بناتے ہیں. وہ خوبصورت طور پر ڈیزائن، استعمال کرنے کے لئے سادہ اور صارف کے دوستانہ ہیں. ایک خریدنا چاہتے ہیں؟ "
تاہم، ایپل زیادہ تر کمپنیوں کو پسند نہیں کرتا اور وہ اصل میں ان کی مصنوعات کو باہر سے باہر مارکیٹ سے بازی دیتے ہیں. وہ ان کے ساتھ شروع کیوں کرتے ہیں:
"ہم سب کچھ کرتے ہیں، ہم اس حیثیت کو چیلنج کرنے میں یقین رکھتے ہیں. ہم مختلف سوچ میں یقین رکھتے ہیں. ہم اسٹاک کو چیلنج کرنے کا راستہ ہماری مصنوعات کو خوبصورت طور پر ڈیزائن، استعمال کرنے کے لئے آسان اور صارف کے دوستانہ بنانے کے ذریعہ ہے. اور ہم کمپیوٹر بناتے ہیں. ایک خریدنا چاہتے ہیں؟ "
دوسرا پیغام مکمل طور پر مختلف ہے، اس میں خود بھی شامل ہے، یہ اصل میں "بہت زیادہ" محسوس کرتا ہے. میں جانتا ہوں کہ کون سا پیغام میرے ساتھ مزید گزرتا ہے، اور میں بھی ایپل لڑکا نہیں ہوں. یہ یقینی بنانے کے لئے ایک زبردست مثال ہے.
ریزڈوموم (باقی کتاب …)
مائیکروسافٹ، جنوب مغرب ایئر لائنز اور ہارلے ڈیوڈسن جیسے کمپنیوں کی مثال کے طور پر استعمال کرتے ہوئے مثال کے طور پر استعمال کرتے ہوئے، سیین کتاب کے باقی باب کو مزید مدد کرنے کے لئے اپنے گولڈن سرکل کے نقطہ نظر کو بیان کرتے ہیں.
ایک خاص طور پر مفید باب، کس ٹائپنگ پوائنٹس ٹپ، ایوریٹ ایم راجر کا انوویشن کے اثرات کا ایک بہترین جائزہ فراہم کرتا ہے اور کس طرح شروع کرنے سے آپ ان ابتدائی کفارہ، ان اثرات کو اپنی طرف متوجہ کیوں کرسکتے ہیں:
"آپ کو صرف کوئی اثر انداز نہیں ہے، آپ کسی ایسے شخص کو چاہتے ہیں جو یقین رکھتے ہیں کہ آپ کیا ایمان رکھتے ہیں. صرف اس کے بعد وہ آپ کے بارے میں کوئی اشارہ یا حوصلہ افزائی کے بغیر بات کریں گے. اگر وہ یقین رکھتے ہیں تو آپ ان پر یقین رکھتے ہیں … انہیں حوصلہ افزائی کرنے کی ضرورت نہیں ہوگی؛ وہ ایسا کریں گے کیونکہ وہ چاہتے ہیں. "
اور یہ لوگ ہیں جنہیں آپ اکثریت میں مدد کرنے میں مدد چاہتے ہیں، کیونکہ اکثریت کسی چیز کی کوشش نہیں کرے گی جب تک کہ کسی اور نے اس کی کوشش کی ہے. میں اپنے آپ کو ابتدائی اپنانے والا (خاص چیزیں) پر غور کرنا چاہوں گا، لیکن اگر میں نئی بات پر غور کروں گا، چاہے ایک مصنوعات، سروس یا کیریئر، عام طور پر ایک ذاتی سفارش عام طور پر میرے لئے معاہدے پر مہر کرتا ہے.
فیصلہ
کیوں ساتھ شروع کریں لوگوں کو وہ کیا کرتے ہیں جو ایک غیر روایتی نقطہ نظر پیش کرتے ہیں. Sinek منطق، مثال، کچھ سائنس اور صرف سادہ ole 'عام (لیکن وسیع پیمانے پر استعمال نہیں کیا جاتا) احساس سے بھرا ہوا ایک بہت زبردست کہانی ہے.
اس کا گولڈن سرکل نقطہ نظر فوری طور پر استعمال کرنے کے لئے رکھا جاسکتا ہے اور کون جانتا ہے، یہ صرف آپ کو کاروبار کا راستہ تبدیل کر سکتا ہے. کتاب بار بار بار بار بار بار ہوسکتی ہے لیکن جیسا کہ وہ کہتے ہیں، ریستوراں میٹھی سٹوڈیو کا اندازہ ہے تکرار تمام سیکھنے کی ماں ہے.
تو مجھے بتاو - آپ ایسا کرتے ہو جو آپ کرتے ہو؟ اگر آپ اس سوال کا جواب نہیں دے سکتے ہیں تو کیوں ساتھ شروع کریں آپ کے لئے ہے.
3 تبصرے ▼
