اس خاص دن پر آپ اٹھتے اور آپ اس کے پہلے کپ کے کپڑوں کے ارد گرد بولڈ کے طور پر، آپ کافی بنانے والے کے ارد گرد چند ڈالر چھڑکیں گے. آپ اپنے کمپیوٹر کو کھولیں گے اور اسکرین اور کی بورڈ کے درمیان ایک دس ڈالر بل پھنس جائے گی. آپ کچھ لکھنے کے لئے بیٹھیں گے اور صحیح طور پر دوبارہ پاپ کریں گے کیونکہ آپ اصل میں چوتھائیوں، نیلیوں اور ڈائمز کے ڈھیر پر بیٹھے تھے.
$config[code] not foundہر جگہ آپ نے دیکھا اور چلے گئے … ہر چیز جس نے آپ کو چھو لیا … پیسہ نکال رہا تھا.
یہ پیسے تمہارا ہو سکتا ہے. لیکن یہ نہیں ہے کیونکہ آپ کو نہیں ہے قیمت اس کے لئے. یہ پیسہ ہے جو ابھی تک آپ کے گاہک سے تعلق رکھتا ہے کیونکہ آپ نے ان کو موقع فراہم نہیں کیا ہے.
ہر کاروباری پوشیدہ منافع ہے. اور پوشیدہ منافع پیسوں کی ان چھوٹی چھوٹی چیزیں ہیں جو ہم نہیں دیکھ سکتے کیونکہ ہم ابھی تک ان کی دیکھ بھال کرنے کی طاقت سے مستثنی نہیں ہیں. اچھی خبر یہ ہے کہ ہم سب اپنے منافع کو بڑھانے کے لئے ان مواقع کو دیکھنے کے لۓ سیکھ سکتے ہیں. رفیع محمد کی کتاب "آرٹ آف قیمت کا تعین: آپ کے کاروبار کو فروغ دینے کے لئے پوشیدہ منافع کیسے تلاش کریں" آپ کو صرف ایسا کرنے میں مدد مل سکتی ہے.
قیمتوں کا تعین طاقتور چیزیں ہے اور یہ شرمندہ ہے کہ یہ مارکیٹنگ مکس کی اکثر سب سے زیادہ نظر انداز ہے. منظور، یہ خوبصورت اشتھار مہم کے طور پر سیکسی نہیں ہے. لیکن ایڈورٹائزنگ پیسے کی قیمت - اور ایک اچھی قیمتوں کا تعین کی حکمت عملی اصل میں آپ کو پیسہ کما سکتا ہے. تو آپ کو اپنے وقت کیوں بجائے گا؟
چلو اس کتاب کا گوشت لے لو.
قیمتوں کا تعین کرنے کے ساتھ کہاں سے شروع
سب سے بڑا سبق رفیع ہمیں سکھاتا ہے کہ آپ کے سر میں منافع کی قیمت قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی شروع ہوتی ہے.
پہلا قدم یہ سمجھ رہا ہے کہ آپ کیا پیش کرتے ہیں کہ آپ کے گاہکوں کی قدر. مثال کے طور پر، اگر آپ دھوپ دن واشنگٹن ڈی سی یا نیویارک جیسے بڑے شہر سے چل رہے ہیں، تو آپ ٹی شرٹس اور یادگاروں اور چھتوں کی فروخت کے بہت سے بیچنے والے کو دیکھیں گے. وہ کہتے ہیں، "لہذا، بارش کی پہلی اشارہ پر، سڑکوں کے فروشوں نے چھتروں کی اپنی قیمتوں کو دوگنا." یہ قیمت ہے.
پوشیدہ منافع کو تلاش کرنے کا دوسرا کلید آپ کے گاہکوں کو آپ کو منتخب کرنے کے لئے آسان بنانا ہے (ترجمہ: آپ کو پیسہ دیں).
قیمتوں کا تعین
گاہکوں کو پیش کرنے کے لئے مختلف قیمت کی سطح کا ایک بہت اچھا مثال ہے اور رفیع اس کتاب میں پیش کرتا ہے، اس کے دوست ڈیو، آرامکارکار کے بارے میں کہانی ہے. ڈیو اعلی خوراک خرچ کرنے سے باہر اپنے کسٹمر بیس میں اضافہ کرنا چاہتا تھا. کتاب سے اس مثال پر نظر ڈالیں. ڈیو کا اصل سوال تھا "کیا میں رات کے کھانے کے لئے $ 18 یا $ 31 چارج کروں؟" یہاں یہ ہے کہ رفیع لکھتے ہیں:
"کچھ بحث کے بعد ہم نے قیمتوں کا تعین کرنے والی حکمت عملی تیار کی جس میں ابتدائی برڈ خصوصی، سینئر شہریوں کی چھوٹ، باقاعدگی سے مینو کی قیمتیں شامل تھیں؛ $ 200 سالانہ چارٹ رکنیتیں جس میں ایک سال کے لئے تمام کھانے پر 25 فیصد رعایت شامل ہیں؛ رعایتی تین کورس کھانا بنڈل، کم قیمت بار مینو؛ کھانے کے پیچھے تخلیقی بہبود کے ساتھ پریمیم شیف کی ٹیبل سیٹنگ اور ہوب-نوبل. "
اس کے بجائے یا تو $ 18 یا $ 31 چارج کرنے کی بجائے! کون جانتا تھا کہ ایک ریسٹورانٹ کھانے کی قیمت میں بہت زیادہ تخلیقی صلاحیت شامل ہوسکتی ہے؟
قیمتوں کا تعین بہت کم ہے سے بچیں
بعض اوقات ہم کاروباری مالکان کے طور پر ایک مشکل وقت ہے جسے ہم میز پر لے آئے ہیں. میں اکثر کاروباری مالکان (خاص طور پر نئے کاروباری مالکان) کم قیمت دیکھتا ہوں.
ہم اکثر ہم فراہم کردہ قیمت کے بدترین جج ہیں.
ریفریجریشن کے ذریعے بہت کم قیمت کم کرنے اور آپ کی پیشکش کی حقیقی قیمت کو سمجھنے کے لئے، رفیع کو ایک قیمت کو ڈوڈور پروسیسنگ کی تجویز ہے. یہ عمل آپ کو ایک بنیادی قیمت کو کیل کرنے کے لئے 5 مرحلے کے ذریعے چلتا ہے جس سے آپ کو پیشکش کی تعمیر سے کام کر سکتا ہے جس سے زیادہ فائدہ اٹھانا پڑے گا. آپ رفیع پر قیمتوں کا تعین کے آلے کے ایک انٹرایکٹو ورژن تلاش کرسکتے ہیں منافع کے لئے قیمتوں کا تعین ویب سائٹ.
کتاب پڑھو
یہ میری پسندیدہ قیمتوں کا تعین کتابوں میں سے ایک ہے - اور میں سوچتا ہوں کہ یہ آپ کو اس وجہ سے بھی ہو گا: یہ سادہ سادہ انگریزی میں لکھا ہے. اس میں کئی عمل کی فہرست اور حکمت عملی شامل ہیں جنہیں آپ اصل میں پڑھ سکتے ہیں اور آج لاگو کرسکتے ہیں.
تاہم، ایک غار، جبکہ: اس کتاب میں ریاضی کے اجزاء پر بھاری نہیں ہے - اس کا یہ مطلب نہیں ہے کہ آپ حکمت عملی کے ذریعہ آپ اپنے راستے میں جڑواں پھیر سکتے ہیں. میں کافی پر زور نہیں دے سکتا کہ آپ کے اخراجات کو سمجھنے کے لۓ کتنی ضروری ہے. یہ آپ کے کاروبار کی موجودگی کا کتنا خرچ کرتا ہے؟ آرڈر کو بھرنے کے لئے آپ کو کتنا خرچ ہوتا ہے؟ آپ کا کسٹمر نیٹ ورک کیا ہے؟ اپنے اخراجات اور نقصان کے رہنماؤں کو جاننے اور سمجھنے کے بغیر ان میں سے کسی بھی حکمت عملی کی کوشش نہ کریں.
یہ کتاب کاروباری مالکان، مارکیٹرز اور کسی ایسے شخص کے لئے ایک بہترین پڑھا ہے جو ذمہ دار ہے اور ان کے کاروبار کے لئے قیمتوں کا تعین کی حکمت عملی پر عمل درآمد کر سکتا ہے.
دیگر وسائل
آخر میں، میں آپ کو مزید معلومات کے حوالے کرنا چاہتا ہوں. سب سے پہلے، رفیع محمد کی ریڈیو پوڈ کاسٹ انٹرویو ہے کہ میں نے چھوٹے بزنس رجحانات ریڈیو پر شریک کیا. آپ رفیع سے زیادہ بصیرت سے براہ راست سنیں گے.
دوسرا، میں آپ کو اپنے ساتھی آرٹیکل میں حوالہ دینا چاہتا ہوں "8 قیمتوں کا تعین حکمت عملی آپ ابھی ابھی لاگو کرسکتے ہیں." آپ نفسیات کا استعمال کرتے ہوئے اپنی قیمتوں کو ترتیب دینے کے لۓ چند تجاویز اٹھا سکتے ہیں.
10 تبصرے ▼
