ایک حالیہ مطالعہ سے پتہ چلتا ہے کہ کچھ مارکیٹرز اور کاروباری مالکان نے سب کچھ یقین کیا ہے. نوسٹالیا مارکیٹنگ کے پیغام میں صرف حوصلہ افزائی نہیں ہے، یہ اصل میں صارفین کو زیادہ خرچ کرنے کے لئے تیار کرتا ہے.
اس نتیجے جرنل آف صارف سائنس میں شائع ایک تحقیقی کاغذ کا حصہ ہے. اس سے پتہ چلتا ہے کہ 'اچھے پرانے دنوں' کا سوچ پیسے کے ساتھ حصہ لینے کے لئے ایک نقطہ نظر کسٹمر بن سکتا ہے. اس کے برعکس، اس مطالعے سے پتہ چلتا ہے کہ موجودہ یا مستقبل کے بارے میں سوچتے وقت لوگ پیسہ خرچ کرنے کے لئے تیار تھے.
$config[code] not foundمحققین کا کہنا ہے کہ، یہ سب سے بچا آسان ہے. ڈیزائن شدہ مصنوعات اور فروغ دینے والے جنہوں نے ھدف گاہکوں میں دوستی کے احساسات کو قابو پانے میں انہیں مزید خریدنے اور خرچ کرنے کی حوصلہ افزائی کی ہے.
شریک مصنفین جینیین ڈی لاسالیٹ، گرین بوبل، فرانس، کانٹینٹن Sedikides، ساؤتھامٹن یونیورسٹی کے، U.K. اور مینیسوٹا یونیورسٹی کے Kathleen ڈی ویہ کہتے ہیں کہ اعداد و شمار مارکیٹنگ میں پہلے سے ہی ایک روایت کی تصدیق کرتا ہے. مطالعہ کی ایک رہائی جاری کرنے میں، وہ وضاحت کرتے ہیں:
"ہم حیران تھے کہ مارکیٹنگ میں دوستی کیوں عام ہے. ایک وجہ یہ ہے کہ دوستی کا احساس پیسے کے لئے ایک شخص کی خواہش کو کمزور محسوس ہوتا ہے. دوسرے الفاظ میں، جب کوئی دوستی محسوس کررہے ہیں تو کسی کو کسی چیز کو خریدنے کے لئے زیادہ امکان ہوسکتا ہے. "
مطالعہ کے لئے کئے گئے تجربات کی ایک سلسلے میں، ماضی کے بارے میں سوچتے وقت مضامین مصنوعات کے لئے زیادہ خرچ کرنے کے لئے تیار ہیں.
تجربات خاص طور پر جانچ پڑتال کی کہ کس طرح دوستی نے منسلک اور کمیونٹی کی احساس کو جنم دیا، شاید بچپن کی یادوں کی وجہ سے دوستوں اور خاندان سے منسلک ہوسکتی ہے.
ایک اور تجربے میں، مضامین نے اپنی زندگی میں گزشتہ واقعہ کی عکاسی کرتے وقت دوسروں کو پیسہ دینے کی خواہش ظاہر کی.
Lasaleta، Sedikides اور ووس شامل کریں:
"ہم نے محسوس کیا کہ جب لوگ سماجی روابط کے اعلی سطح پر ہیں اور محسوس کرتے ہیں کہ دوسروں کی مدد سے ان کی خواہشات اور ضروریات حاصل کی جاسکتی ہیں، ان کی ترجیحات اور اپنے پیسے پر قابو پانے کی صلاحیت کم دباؤ ہوتی ہے"
خود مطالعہ میں، محققین سائٹ کے مخصوص مارکیٹنگ کی مہمیں کامیابی سے نتائج کا مظاہرہ کرتی ہیں. مصنفین لکھتے ہیں:
"2012 میں صرف دوستی، مصنوعات، کھلونے اور کھانا بھی یہاں تک کہ آسکر جیتنے والے فلموں میں سب سے اوپر رجحان کے طور پر بیان کیا گیا تھا."
مطالعہ نے بڑے برانڈز کے کئی مخصوص مثالیں بیان کیے ہیں جنہوں نے حالیہ ماضی میں یہ نقطہ نظر استعمال کیا ہے. ایک پیپسییکو کا فیصلہ 2009 میں پیسسی اور ماؤنٹین ڈی کے اصل فارمولوں اور پیکیجنگ کا استعمال کرتے ہوئے نوزلیجک ورژن شروع کرنے کا فیصلہ تھا.
ایک اور عام جنرل ملز مقبول مقبول اناج ٹریکس، لکی چارمز، دامنامہ ٹاس کا بحران اور شہد نٹ چیروس کے لئے ریٹرو پیکیجنگ کا تعارف تھا.
تصویر: وال سٹریٹ جرنل
7 تبصرے ▼
