ہوم پر مبنی کاروبار کا مالک بین الاقوامی ای کامرس میں کامیاب ہوسکتا ہے، ہر سال اس کے کمرے کے ذریعے نصف ملین ڈالر کی قیمتوں کو بڑھانے کے لئے کس طرح کرتا ہے؟
سمارٹ مارکیٹنگ اور صحیح قسم کی مدد سے، یہ کیسے ہے.
$config[code] not foundنیکول برف آف ڈرن گڈ یارن نے اس کاروبار کو چھ سال میں کامیاب بین الاقوامی کاروبار کرنے کے لۓ 2008 میں کچھ بھی نہیں لیا ہے. اور یہ ابھی بھی بڑھ رہا ہے.
کمپنی یارن کو فروخت کرتی ہے - لیکن اس غیر معمولی بیان سے اس کی کہانیاں شاید ہی نہیں بتاتی ہیں.
ڈرن گے یارن ایک مشن کے ساتھ ایک سماجی طور پر شعور کاروبار ہے اور دنیا کو "ایک وقت میں ایک غیر ملکی، خوبصورت بناوٹ" بنانے کے مالک کے جذبہ کو ظاہر کرتا ہے. "دارن گے یارن نے بھارت اور نیپال میں 300 سے زائد غربت پسند خواتین کو ملازمت دی ہے. کمپنی ساڑی مینوفیکچررز فیکٹریوں سے جمع کردہ فضلہ ریشوں سے ریشمی جمع اور ری سائیکل کرتا ہے. یارن اس وقت انفرادی طور پر ہاتھ سے پھینک دیا اور منفرد یارن میں رنگا رنگ ہے.
جو خواتین اس ریشہ شدہ فضلہ کے ریشوں سے اس کی تیاری میں مدد کرتے ہیں وہ اپنے بچوں کو اسکول میں رکھنے اور اپنے خاندانوں کو ایک دن میں تین کھانا کھانا کھلانا ہے. برف کا کہنا ہے کہ برف "ہمارا سوت کی کیفیت کو یقینی بنانے کے لئے ایک بہت مشکل کام ہے." اضافی آمدنی کے بغیر، وہ اور ان کے بچوں کو سڑکوں میں بھیک طلب کرنے کے لئے کم ہو جائے گا، برف کا کہنا ہے کہ.
شراکت دار اور ٹیکنالوجی مدد
یہ صرف بھارت اور نیپال میں وقف کارکنوں کے بارے میں نہیں ہے. اس ٹیکنالوجی کے بارے میں یہ بھی استعمال ہوتا ہے اور اس کے کاروبار کو بڑھانے کے دوران وہ مشورہ اور مدد حاصل کی جاتی ہے.
برف نے اس ویب سائٹ کے پلیٹ فارم کو دھوکہ دینے والے، کلاؤڈ پر مبنی ای کامرس پلیٹ فارم پر منتقل کر دیا، اور کہتے ہیں کہ وہ حیران کن حیران ہوئے کہ بادل ٹیکنالوجی میں کتنا آسان تھا.
لیکن یہ صرف آغاز تھا. اس کے بعد اس نے اپنی ویب سائٹ کو FedEx سے انتخابی اختیارات کے ساتھ اپنی پسند کا انتخاب کیا. "میں نے اپنے Teched اکاؤنٹ کے ساتھ کام کرنے والے اپنے FedEx اکاؤنٹ حاصل کرنے کے لئے ایک ٹیک اسسٹنٹ کو کال کرنے کے قابل تھا. میرے FedEx ملازم نے میرے ساتھ کام کرنے کے لئے میرے Shopify اکاؤنٹ FedEx کے ساتھ کام کرنے کے لئے تھا. "
لیکن سب سے بڑا بینگ ایک اسٹریٹجک مشیر کے طور پر FedEx کا استعمال کرتے ہوئے سے آتا ہے. برف ہر ایک سہ ماہی کے ساتھ باقاعدگی سے اپنی ترقی کے باقاعدگی سے سہ ماہی جائزہ لینے اور مستقبل کی توسیع کے لئے دماغ دینے کے بارے میں بحث کرنے کے لئے اس کے نمائندے کے ساتھ کال کریں. "میں اپنی حکمت عملی کی مدد دینے کے لئے اپنے FedEx اکاؤنٹ کے نمائندے کی تلاش کرتا ہوں. مثال کے طور پر، ہم اپنے گھریلو زمین ترسیل دیکھیں گے. ہم اعداد و شمار کو توڑ دیں گے اور میرا نمائندہ تجویز کر سکیں کہ کس طرح میں اگلے سہ ماہی میں کسی قسم کی شپنگ استعمال کروں اور پیسہ بچاؤ. "
بین الاقوامی سطح پر توسیع کرتے وقت ایفڈ ایکس ایکس سے اس کی مدد کرنا ضروری تھا. اس کا کہنا ہے کہ اس کے FedEx کے نمائندے کے مشورہ کے نتیجے میں وہ کہتے ہیں. "ہم نے تھوڑا سا ٹیسٹ کرنے کے قابل تھے کہ میری مصنوعات کو نئے جغرافیائی بازاروں میں کس طرح بہتر بنانے کے لۓ. میں آسٹریلیا کو اپنے ڈسٹریبیوٹر میں ہر ایک شپمنٹ پر تقریبا 100 ڈالر بچا رہا ہوں. "یہ شپمنٹ فی 100 ڈالر براہ راست نچلے درجے کے منافع میں گر جاتا ہے، اور یہ ترقی میں اضافہ ہوتا ہے. برف کہتے ہیں کہ وہ نیدرلینڈ میں شپنگ کو بہتر بنانے کے لئے اسی طرح کی حکمت عملی کی منصوبہ بندی کر رہی ہے.
برف نے کہا کہ "اس سال گزشتہ سال کے مقابلے میں ہم نے اپنے بین الاقوامی کاروبار کو تقریبا دوگنا دیا ہے."
FedEx میں مارکیٹنگ مینیجر آدم آدمبرگر کے مطابق، اس قسم کی مدد چھوٹے کاروباروں کے ساتھ کام کرنے کے لئے FedEx کے نقطہ نظر کا حصہ ہے. "ہم اس بات کا یقین کرنے کی کوشش کرتے ہیں کہ ہم کاروبار کے ساتھ کاروبار کرنا آسان ہیں. ہم آن لائن سروس کی خود مختاری کی حمایت فراہم کرتے ہیں، بلکہ کسی کو کسی بھی کاروباری مالک کو بھی بلا سکتے ہیں. "
کمپنی اپنے فریڈ ایکس چھوٹے بزنس سینٹر پر مفت آلات ہیں تاکہ چھوٹے کاروباروں کو ان کے کاروبار کو منظم اور بڑھانے میں مدد ملے. مثال کے طور پر، عالمی تجارتی مینیجر میں مختلف آبادیوں کی پروفائلز شامل ہیں جن میں روایتی اور فرائض کا اندازہ لگایا جاتا ہے اور بین الاقوامی سطح پر بڑھنے میں مدد کرنے کے لئے ترسیل کے لئے لازمی بین الاقوامی دستاویزات کو تلاش کرنے میں مدد ملتی ہے.
ہیمبرگر یہ بتاتا ہے کہ FedEx اس مشن کو صرف نقطہ نظر سے بی نقطۂ نظر سے بھیجنے کے بارے میں نہیں دیکھتا ہے بلکہ کاروباری افراد اپنے کاروباری کاروبار کو چلانے کے لحاظ سے رہنمائی اور ان پٹ بھی دیتے ہیں. کاروبار کو تفویض کرتے ہوئے FedEx اکاؤنٹ کی رکنیت اور کاروباری مالک کے ساتھ سہ ماہی کے حصول منعقد کرتے ہوئے، نمائندے کو کاروبار کو سمجھنے کے لئے آتا ہے اور مالک مالک کو کیا کرنے کی کوشش کر رہا ہے. اس طرح FedEx چھوٹے کاروبار میں مزید مدد ہوسکتی ہے.
برف کی کامیابی کی کہانی بہت سارے مجبور ہے کہ ڈرن گے یارن $ 25،000 FedEx چھوٹے بزنس گرانٹ. برف نے کہا کہ "یہ جادو کی طرح تھا جس نے ہم جیت لیا". وہ نیو یارک میں مرکزی تجارتی جائیداد پر قابو پانے کے لئے کریڈٹ کی ایک لائن کے طور پر پیسہ استعمال کرنا چاہتا ہے. پیسہ کے بغیر "یہ لچک دار ہونے کے لۓ 18 مہینے لگے گا."
سمارٹ مارکیٹنگ، بہت
آپریشنز، ٹیکنالوجی، بنیادی ڈھانچے اور لوگوں کو کامیابی کے لئے اہمیت ہے، لیکن اس سے بھی زیادہ لیتا ہے. آپ کو ایک مستحکم کسٹمر بیس کی ضرورت ہے.
برف کا کہنا ہے کہ اس کی کمپنی کو مارکیٹنگ میں اچھا حاصل کرنے کے لئے سیکھنا پڑا. کمپنی ای میل مارکیٹنگ کا استعمال کرتا ہے، نے 13،000 سے زائد صارفین کی ای میل کی فہرست تیار کی ہے اور 60 فیصد سے زائد کی شرح کھول دی ہے.
"ہم مضبوط سوشل میڈیا کی موجودگی کو بھی برقرار رکھتے ہیں،" برف کہتے ہیں. مثال کے طور پر، فیس بک ایک اہم کردار ادا کرتا ہے. ڈرن اچھا یارن کے فیس بک کا صفحہ 60،000 سے زائد پرستار ہے. برف کہتے ہیں کہ وہ ایک ای میل ڈال دیں گے لیکن اس کے بعد اسے فاسٹ فیس بک پر آنے اور تجارت کے ساتھ بات چیت کرنے سے پوچھ گچھ کی طرف سے اس کی فیس بک کی حکمت عملی میں حصہ لیں گے.
ڈرن گے یارن کی ترقی میں منہ کا لفظ بھی بہت بڑا کردار ادا کرتا ہے. برف کا کہنا ہے کہ وہ سوچتے ہیں کہ منہ کا لفظ ایک آن لائن کاروباری ادارے کے طور پر آف لائن بزنس کے طور پر برابر ہے. یقینا، اگر آپ لوگوں کو بات کرنا چاہتے ہیں تو عظیم مصنوعات اور عظیم کسٹمر سروس کرنا ضروری ہے - لیکن ایک چھوٹا سا کاروبار صرف پوچھنے سے منہ کا لفظ بڑھا سکتا ہے. مثال کے طور پر، اس میں ہر شپمنٹ کے ساتھ ایک نوٹ شامل ہے، "نیکول xoxo کی طرف سے محبت کے ساتھ پیک کیا" اور اس کی وضاحت کرتا ہے کہ کس طرح کمپنی شروع ہوئی، گاہک کو ایک دوست کے ساتھ اشتراک کرنے سے پوچھتے ہیں.
کاروباری مالکان کے لئے 4 تجاویز
FedEx کے برف اور ہیمبرگر بڑھنے اور توسیع کرنے کی کوشش کر رہے دیگر چھوٹے کاروباری مالکان کے لئے چار تجاویز پیش کرتے ہیں:
1) مشیروں کی کثیر تفسیر بورڈ تیار کریں: ان میں وہ لوگ شامل ہو سکتے ہیں جنہیں ادا کیا جاتا ہے (جیسے آپ کی کتابچہ). دوسروں کو ایسے مشیر ہوسکتے ہیں جو ضروری نہیں ہیں. لیکن برف صرف مشورہ دیتے ہیں کہ دوست پر متفق نہ ہو کیونکہ وہ آپ کی کامیابی میں سرمایہ کاری نہیں کرسکتے ہیں. وہ کہتے ہیں "مشورہ دینے کے لئے ادا نہ کرو". "میں مدد کے لئے پوچھنا مت ڈرتا ہوں."
2.) ایک نیٹ ورک کی تعمیر کریں: ہیمبرگر کا کہنا ہے کہ "کوئی بھی سب کچھ نہیں جان سکتا، لہذا اس نیٹ ورک کو جو آپ کی مدد کرسکتا ہے وہ اہم ہے." ساتھیوں اور ساتھیوں کے لحاظ سے نہ صرف سوچیں. اس نیٹ ورک میں سپلائرز، وینڈرز اور مینوفیکچررز شامل ہیں جنہیں آپ اپنے کاروبار میں استعمال کرتے ہیں. مدد کرنے کے لئے ان کے پاس اوزار اور مہارت ہوسکتی ہے.
3.) کاروباری ماڈل کینوس کے آلے کا استعمال کرتے ہوئے اپنے کاروباری ماڈل پر کام کریں: برف آپ کے کاروباری نمونے کو واضح کرنے میں مدد کے لۓ اس آلے کا بڑا حصہ ہے اور آپ کو اپنے وقت پر توجہ مرکوز کرنے کی ضرورت ہے.
4.) سامنے کے آخر میں اپنی حکمت عملی کے ذریعے سوچیں: ہیمبرگر پوائنٹس سے خطاب کرتے ہوئے "کاروباری مالک ان کے انوینٹری کی حکمت عملی کے سامنے نہیں سوچ سکتا. لیکن اس ابتدائی رقم پر خرچ کرنے کا وقت ختم ہو گا، کیونکہ آپ کاروبار کو بہتر بنانے کے لئے ایک بہتر سمت تیار کرتے ہیں.
تصویری کریڈٹ: ڈرن اچھا یارن
4 تبصرے ▼
