لفظ کے منہ کے بارے میں کیا ضروری ہے؟ آپ لفظ کے منہ کی مارکیٹنگ کے بارے میں بہت سنا اور پڑھتے ہیں. ہر دن اس کے بارے میں ایک اور وسائل یا رائے ہے.
میں اپنی چھوٹی سی کمپنی کے سی ای او کے طور پر اپنے تجربے سے اس کا جواب دے سکتا ہوں. لیکن لفظ کا منہ کمپنی کی کامیابی کے لئے بہت اہم ہے، خاص طور پر ایک چھوٹی سی کمپنی، یہ آپ کے کاروبار کا بنیادی ہونا چاہئے.
کیوں؟ یہ ایک پائیدار کاروباری ماڈل تخلیق کرتا ہے. ہر کاروبار کو خود کو برقرار رکھنے کی کوشش ہوتی ہے. اور لفظ کے منہ پیدا کرنے کے ارد گرد بنایا ایک حکمت عملی ایک پائیدار حکمت عملی ہے.
$config[code] not foundکیسے؟
یہ چھوٹے کاروبار کے لئے کھیل کا میدان ہے.
بڑھتی ہوئی، چھوٹے کاروباری برانڈز کے خلاف مقابلہ کرتے ہیں جن کے مارکیٹنگ بجٹ چھوٹے کاروباری مجموعی آمدنی سے زائد ہیں.
اس کے خلاف مقابلہ کرنے کے لئے واحد سرمایہ کاری مؤثر ذریعہ گاہکوں اور ملازمتوں کے ذریعہ پیدا ہونے والی اس بات کا ذریعہ ہے جو کنکشن سے منسلک ہوتے ہیں اور وہ کمپنی کے ساتھ تجربہ کرتے ہیں جن کے الفاظ کا منہ ان کے کاروبار میں ہوتا ہے.
جب آپ کسی لفظ کے منہ کی حکمت عملی پر عمل کرتے ہیں تو، آپ اپنے گاہکوں سے اور اپنے ملازمتوں کو اپنے برانڈ کے لئے visceral، جذباتی، جسمانی، سرحدی لائن غیر اخلاقی خریدنے میں کامیاب بناتے ہیں.
کاروباری بات، براہ مہربانی.
خرید میں کچھ لوگ اس مصروفیت کو کہتے ہیں، آپ کے ملازمین سے زیادہ جذبہ اور ان سے توجہ مرکوز ہے. اس کا مطلب یہ ہے کہ زیادہ سے زیادہ پیداوری اور کارکردگی اور زیادہ حل، زیادہ بدعات، چھوٹے چھوٹے کمپنی کے برانڈ مینیجرز کے تمام خیالات (آپ کے تمام ملازمین). خرید میں آپ کے گاہکوں سے زیادہ مطلب ہے خریدنے وہ آپ کے برانڈ پر بھروسہ کرتے ہیں. وہ آپ کے برانڈ خریدیں گے.
نتائج مقدار غالب اور فوری طور پر ہیں. اور وہ ایک چھوٹے سے کاروبار کے لئے سب سے اہم میٹرک کے ساتھ شروع کرتے ہیں: نقد بہاؤ
نقد بادشاہ ہے. نقد آپ کا انعام ہے. مثبت نقد بہاؤ آپ کو، آپ کے ساتھیوں اور اپنے گاہکوں کو باضابطہ بنانے میں بااختیار بناتے ہیں آپ برانڈ اور اسے چلائیں تاکہ اس کی عکاس ہو آپ جذبہ
اور یہاں یہ ہے کہ آپ کی بنیادی حکمت عملی کے طور پر زبان کے منہ سے نقد بہاؤ بڑھتی ہوئی ہے:
1. کم اشتھاراتی اخراجات. جب آپ اپنے گاہکوں اور ملازمین کو اپنی اشتہاری ایجنسی کو بنانے کے لۓ آپ بہت پیسہ بچائیں گے. یہاں آپ کی سرمایہ کاری آپ کی کمپنی کی طویل مدتی استحکام میں سرمایہ کاری ہے. یہ آپ کے گاہکوں اور اپنے ملازمتوں کے ساتھ وفاداری اور عزم، کنکشن اور کمیونٹی کی تعمیر میں ایک سرمایہ کاری ہے.
روایتی اشتہارات کو اکثر آپ کو آپ کی ایجنسی کی کامیابی میں سرمایہ کاری کرنے کی ضرورت ہوتی ہے … قطع نظر آپ کے کامیابی کے لۓ نتائج فراہم کئے جائیں.
2. شاپنگ سیل سائیکل. آپ اپنے سیلز سائیکل کو مختصر طور پر دیکھیں گے کیونکہ آپ اپنے گاہکوں سے حوالہ جات میں اضافہ دیکھتے ہیں.مشترکہ فروخت سائیکل کا مطلب یہ ہے کہ آپ کے امکانات اور آپ کے ساتھ ان کی پہلی ادائیگی کے ساتھ آپ کا امکانات کا پہلا لمحہ کم وقت ہے.
تصور کریں کہ اگر آپ نے گزشتہ 12 ماہ کے لئے ہر ایک نئے کسٹمر سے ایک ہفتے کا آمدنی شامل کر سکتے ہیں؟ آپ ایسا کریں گے اگر آپ نے 7 دن تک آپ کی فروخت کی قیادت کا وقت کم کیا ہے. اب، صرف تصور کریں کہ اگر آپ ایک مہینے تک اس کو کم کر سکتے ہیں!
3. دوبارہ خریداری میں اضافہ. یہ آپ کے گاہکوں میں اضافہ سے آتا ہے خریدنے جیسا کہ آپ ان کی حوصلہ افزائی کرتے ہیں خریدنے میں. مبارک ہو گاہکوں کو آپ کے ساتھ دوبارہ کام کرنے کی منتظر ہے. ان کے دماغ میں کوئی ہچکچاہٹ نہیں ہے. یہ آپ سے دوبارہ خریدنے کی خوشی ہے.
ٹھیک ہے. ابھی تک اچھا لگ رہا ہے، نہیں ہے.
اب بھی ایسے لوگ ہیں جو تفصیلات چاہتے ہیں. یہ کام کیسے ہے، آپ پوچھتے ہیں.
آپ کی کمپنی کے ساتھ گراؤنڈ کنکشن. کیا منہ کے لفظ لیکن برانڈ کے ساتھ ایک مضبوط کنکشن کا نشان، اس برانڈ کے تجربے کے ساتھ، اس برانڈ کو بنانے والے لوگوں کے ساتھ؟ یہ تجربہ مواصلات کی حوصلہ افزائی کرتا ہے آپ اس کی مدد نہیں کرسکتے.
لفظ کا منہ یہ ہے کہ، اور دونوں کے ساتھ گہرا اور معتبر کنکشن پیدا کرنے کا نتیجہ ہے میں، آپ کے گاہکوں اور آپ کے ملازمین.
اور یہ ایک ممکنہ لامحدود موشن مشین ہے، کبھی کبھی ختم ہونے والے مثبت فیڈ بیک لوپ، جہاں ہر پارٹی کو دوسرے کی نگرانی نہیں ہوتی ہے.
ملازمین اور ساتھیوں کو ایک دوسرے کی کامیابی کا یقین کرنے میں مدد دینے کے لئے بااختیار ہیں … کیا میں؟ ان کا کام اور ان کی ملازمتیں …کسٹمر خوش کر رہے ہیں.
آپ کے گاہکوں کو اس تجربے کو منایا جاتا ہے.
کیسے؟ جیسا کہ پرندوں کو مکھیوں اور مکھیوں کی مکھیوں کی مکھیوں سے ملتی ہے، وہ ایسا کرتے ہیں جو قدرتی ہوتے ہیں: وہ اپنے دوستوں اور پڑوسیوں، شراکت داروں اور ساتھیوں اور ان کے اپنے گاہکوں کو بتاتے ہیں.
یہ تعریف حوالہ جات پیدا کرتی ہیں. ان حوالہ جات کے بعد آپ کے ملازمتوں کے لئے اپنے آپ کو ایک انعام کی حیثیت سے خدمت کرتے ہیں.
$config[code] not foundاور ایک اور چیز … آپ کے گاہکوں کو رضاکارانہ طور پر کریں گے گاجر اور چھڑی آپ کے ملازمین کے لئے. ان کی مثبت رائے اور حوالہ جات وہ بھی بھیجیں گے گجرات. The چھڑی (بدعنوانی، اتفاق) ان کی توقعیں اب کچھ بھی کم سے کم نہیں ہوگی زبردست تجربہ
اب آپ کے گاہکوں کو آپ کی کمپنی کے لئے وفاداری اور رضا کار سیلز فورس، ساتھ ساتھ cheerleaders اور مینجمنٹ، کوچوں اور جغرافیائیوں، کوالٹی اشورینس کے رہنماؤں … اور سب کی کم، سادہ قیمت کے لئے ہیں. انہیں خوش کرنا.
آپ ان بہت سے لوگوں کو اجرت نہیں دے سکتے ہیں اور ابھی تک منافع بخش رہتے ہیں.
ٹھیک ہے، آپ کے ملازمین کی بااختیارگی اور اس کے ساتھی دباؤ کے اپنے نظام کی حیثیت سے کام کرتا ہے گاجر اور لاٹھی. سب سے مضبوط تشویش میں سے ایک ہمسایہ شناخت ہے، جس کے ذریعہ کسی کے کام کو پورا کرنے کے ذریعہ ہے.
یہ ایک شیطانی، شیطانی سائیکل ہے. آپ اپنے ملازمین کو متاثر کرتے ہیں. آپ کے ملازمین ایک دوسرے کو متاثر کرتے ہیں. وہ آپ کے گاہکوں کو حوصلہ افزائی کرتے ہیں، جو اپنے دوستوں کو حوصلہ افزائی دیتے ہیں، جو آپ کے گاہکوں کو بناتے ہیں … آپ حوصلہ افزائی کرتے ہیں … اور یہ سب کچھ شروع ہوتا ہے.
یہی ہے جب کھیل کا میدان سطح پر شروع ہوتا ہے.
صرف ایک چھوٹا سا کمپنی اس طرح کے مواصلات اور اپنے ملازمین اور گاہکوں سے تعلق رکھتا ہے. اس طرح کے الفاظ کے منہ پیدا نہیں کر سکتے ہیں کہ کوئی رقم ادا شدہ اشتہار نہیں ہے، برانڈ کی کامیابی کے لئے حوصلہ افزائی کا یہ نظام.
یہی ہے کہ رفتار بڑھنے لگتی ہے. یہی ہے کہ آپ خود مختار کاروباری ماڈل حاصل کرتے ہیں. یہی وہ جگہ ہے جہاں آپ برانڈ کا مالک ہیں اور آپ کو برانڈ کے مالک کو جاری رکھنے اور اسے فراہم کرنے کے لئے نقد پیدا کرنا ہے تاکہ اسے آپ کے نقطہ نظر کی عکاس کریں.
اور یہی وجہ ہے منہ کے لفظ آپ کے کاروبار کے لئے بنیادی ہونا چاہئے.
وہاں ایک مفت آن لائن کمیونٹی ہے جہاں آپ لفظ کے منہ کے بارے میں مزید جان سکتے ہیں. یہ کہا جاتا ہے SWOM سوسائٹی آف ورڈ آف سوس. آپ http://theswom.ning.com پر اسے تلاش کرسکتے ہیں.
* * * * *
