ان کی زمین پر توڑنے والے کام میں، لن لانگ ٹیل، کرس اینڈرسن کا کہنا ہے کہ طاہر القادری کی لمبی دم میں پیسنے کی رقم ہے. اسے "لمبے پون" کہا جاتا ہے کیونکہ اگر آپ چارٹ پر مطالبہ دیکھتے ہیں تو، چھوٹی تعداد میں ہٹ یا بلاکسبسٹرز کے لئے اعلی مطالبہ موجود ہے، لیکن جگہ کی لمبائی میں طویل عرصے سے فلیٹ وکر کی مانند ہوتی ہے.. "
$config[code] not found
حال ہی میں، انیتا البرور، ہارورڈ بزنس اسکول کے پروفیسر نے ہارورڈ بزنس کا جائزہ لینے میں کرس اینڈسن کی طویل پونچھ کے اصول کا ایک نقطہ نظر شائع کیا. دو مارکیٹوں کے ان کی تحقیق کے مطابق، وہ کہتے ہیں کہ اینڈرسن غلط ہے اور چند بلاکبسٹرز یا ہٹوں میں زیادہ سے زیادہ پیسہ کمانے کے لئے ہے.
تو، کیا اینڈرسن کی لمبی دم نظریہ کو چکانے کا وقت ہے؟
چھوٹے کاروباروں کے نقطہ نظر سے خطاب کرتے ہوئے، جواب ایک جذباتی ہے "نہیں."
البرور ایک نقطہ نظر ہوسکتا ہے جب یہ بڑی کارپوریشنز کی طرف آتا ہے. لیکن جب آپ اسے چھوٹے کاروبار کے نقطہ نظر سے دیکھتے ہیں، تو جواب یہ ہے: اینڈرسن کی طویل دم بھی بہت کم کاروباری اداروں کے لئے ایک مصنوعات اور مارکیٹ کی حکمت عملی کے طور پر کامل سمجھ لیتا ہے.
آپ کو یہ یاد رکھنا ہوگا کہ البرور بڑے کارپوریشنز کی پرنزم کے ذریعہ مسئلہ کو دیکھتا ہے. وہ گرینڈ سینٹرل پبلشنگ (سابقہ واریرر کتب) کی مثال دیتا ہے، اور وہ کس طرح 300 عنوانات ایک سال شائع کرتے ہیں. وہ صرف ان میں سے دو حساب سے گامبل میں بیچنے والے ہٹ بننے پر بھاری مارکیٹ میں ہی مارکیٹ کر سکتے ہیں. وہ بہت سے دیگر عنوانات شائع کرتے ہیں جنہوں نے پیسہ ہارنے والے ہیں. کتاب کی کمپنی کو دو منتخب کردہ بلاک بسٹر امیدواروں کی مارکیٹنگ میں لاکھوں سرمایہ کاری کرنا پڑتی ہے. اگر ان کے جوہر بند ہوجاتا ہے تو وہ دو بلاکس سے منافع میں کئی لاکھ کماتے ہیں. اگرچہ خطرناک، آخر میں یہ کچھ بلاکس پر توجہ مرکوز کرنے کے قابل ہوسکتا ہے.
لیکن یہاں میرا نقطہ نظر ہے: چھوٹے کاروبار میں لاکھوں سرمایہ کاری نہیں ہے. چھوٹے کاروباری اداروں کو ہمیشہ ایک بلاک بستر بنانے کا ایک چھوٹا سا موقع ہے. لہذا بلاکس بسٹر کا اختیار واقعی 99.9 99 9٪ چھوٹے کاروباروں کے لئے ایک اختیار نہیں ہے.
نہیں، ہم میں سے بہت سے چھوٹے کاروباری مالکان مجبور ہوتے ہیں niches میں رہتے ہیں اگر ہم ایک کاروبار بنانا چاہتے ہیں.
اکثر بڑے مارکیٹوں کو اچھی طرح سے فنڈ والے کھلاڑیوں کی طرف سے سنبھال لیا جاتا ہے اور اگر ہم مقابلہ کرنا چاہتے ہیں تو ہمیں غیر محفوظ جگہ تلاش کرنا ہوگا. ہم اپنے اخراجات کو کم رکھ سکتے ہیں، لہذا ہمارے پاس بڑی کارپوریشنز کے مقابلے میں زیادہ منافع بخش جگہ پر پیشکش کرنے میں ہمارا فائدہ ہے. اس کے علاوہ، ہمارے پاس بلاگرز بنانے کے لئے ضروری مارکیٹنگ کے فنڈز نہیں ہیں، لہذا ہمارے پاس کوئی انتخاب نہیں ہے، ویسے بھی، لیکن لمبی پونچھ میں رہنے کے لئے - کچھ بھی پائپ خواب ہے.
چھوٹے بزنس لیبز کے اسٹیو کنگ نے چھوٹے کاروباروں کو طویل دم نچس کی اقتصادی حقیقتوں پر زور دیا ہے:
ہمارے تحقیق سے پتہ چلتا ہے کہ لمحے کی دم ہو رہی ہے اور چھوٹے کاروباری اداروں کی حمایت کرنے میں کامیاب نچس کی تعداد … تیزی سے بڑھ رہی ہے. اس کے دو اہم ڈرائیور ہیں:
1. بہت سارے بازاروں میں کاروبار کرنے کی لاگت میں کمی.ٹیکنالوجی، آؤٹ سورسنگ اور تیسری پارٹی کی خدمات تک رسائی تک رسائی حاصل کرنے کے لئے آسان اور سستا بن رہا ہے یا انتہائی مرضی کے مطابق مصنوعات اور خدمات.
2. انٹرنیٹ نے خریداروں اور بیچنے والی مصنوعات اور خدمات کے بیچنے والوں کو ایک دوسرے کو تلاش کرنے کے لئے سستی اور آسان بنا دیا ہے. اس کا مطلب یہ ہے کہ مقامی مصنوعات کے پروڈیوسروں کو مؤثر طریقے سے مناسب کاروباری اداروں کو تخلیق کرنے کے لئے مؤثر طریقے سے کافی گاہکوں کو اپنی طرف متوجہ کر سکتا ہے.
یہ دو ڈرائیورز ڈیجیٹل اور جسمانی سامان دونوں کے لئے مطالبہ منحنیات کو منتقل کرنے اور کئی نئے مواقع پیدا کرنے کے لئے یکجا کر رہے ہیں ….
نیچے دی گئی لائن ہے: طاہر پرساد - لمبی دم پرساد - چھوٹے کاروباروں کے لئے مالی اور اسٹریٹجک احساس بنانا جاری رکھیں. بڑے کارپوریشنز کے لئے، شاید اتنی زیادہ نہیں.
آپ کی کمپنی کے سائز پر منحصر فرق کو سمجھنا - البرور کی طرح آرٹیکلز کو اپنی حکمت عملی میں الجھن اور آپ کو ٹریک سے دور کرنے کی اجازت نہ دینا. البرور کے اختتام سے پتہ چلتا ہے کہ لمبی پونچھ احساس نہیں ہوسکتی ہے بڑی کمپنیوں لیکن آپ کے چھوٹے کاروبار کے لۓ، لمبے دم اور نچس ایسے ہی ہوسکتے ہیں جہاں آپ کی ضرورت ہے. اصل میں، وہ صرف ایک ہی جگہ ہوسکتی ہے جو آپ برداشت کر سکتے ہیں.
22 تبصرے ▼
