کسی بھی نئے کاروبار کیلئے قیمتوں کی قیمتوں کا تعین ایک لازمی قدم ہے. لیکن آٹوموٹو صنعت خاص طور پر، قیمتوں کا تعین اکثر مشکل ہو سکتا ہے. مینوفیکچررز اور بڑے کاروباری اداروں نے اکثر قیمتوں یا سفارشات قائم کی ہیں جو چھوٹے کاروباری اداروں کو مقابلہ نہیں کرسکتے ہیں یا نہیں. لہذا حصوں کی قیمتوں کو فروغ دینے کے لئے چھوٹے کاروباری اداروں کو مسلسل طور پر چلانے کی اجازت دے گی، یہ ماہر کا نقطہ نظر حاصل کرنے میں مدد مل سکتی ہے.
فرینک لیٹز چاندر، ایریزونا میں صحرا کار کی دیکھ بھال کے مالک ہیں اور سب سے اوپر کی درجہ بندی کار بات ریڈیو پوڈ کاسٹ رنچ قوم کے میزبان ہیں. ان کے ایوارڈ جیتنے کے کاروبار چلانے کے کئی سالوں کے ذریعے اور دوسرے دکانوں مالکان کے ساتھ بات چیت کرتے ہوئے، وہ ایک قیمتوں کا تعین کی حکمت عملی کے ساتھ آتا ہے جس نے اپنے کاروبار کو کامیابی حاصل کی اور اس کے منافع مقاصد تک پہنچنے کی اجازت دی. یہاں آپ کی مدد کرنے کیلئے کچھ تجاویز ہیں.
$config[code] not foundآٹوموٹو حصے قیمتوں کا تعین کرنے کی تجاویز
اپنے منافع مقاصد پر غور کریں
قیمتوں سے آپ اصل میں آنے سے پہلے، یہ پیچھے سے کام کرنے میں مدد کرسکتا ہے. اپنے اخراجات کا حساب لگائیں اور منافع کی مقدار پر غور کریں جس میں آپ آخر میں لانا چاہتے ہیں. وہاں سے، آپ اندازہ لگا سکتے ہیں کہ آپ کے منافع کے حصول میں کیا ہونا چاہئے تاکہ آپ اپنے تمام کاموں کی حمایت کرسکیں اور اپنے کاروباری کاروبار کو بڑھیں.
صرف ڈویلپر قیمتوں کا استعمال نہ کریں
ایک غلطی ہے جو لیٹز اکثر دیکھتا ہے کہ خود کار دکانیں صرف کارخانہ داروں کی سفارش کردہ قیمتوں کے ساتھ ہوتی ہیں، بجائے اپنے اخراجات، گاہکوں اور مقاصد پر غور کرنے کے بجائے. وہ کہتے ہیں کہ دکان کے مالکان کو یہ صرف اس بات کا یقین نہیں ہونا چاہئے کہ گاہکوں کو زیادہ قیمتوں کی ادائیگی نہیں کرے گی اور ڈیلرشپ اور دیگر آٹو کاروباری اداروں کے ساتھ اکیلے قیمت پر مقابلہ کرنے کی کوشش کرے گی.
قیمتوں کا تعین میٹرکس بنائیں
ان سفارشات کے ساتھ جانے کے بجائے، Leutz کے کاروبار کی قیمتوں کا تعین میٹرکس ہے کہ ٹیم ہر حصہ کے لئے استعمال کرتا ہے. میٹرکس ہر چیز کے لئے منافع بخش مارجن میں 54 اور 52 فیصد کے درمیان بناتا ہے. $ 500 سے زائد اشیاء سب سے کم منافع بخش مارجن ہے، جبکہ کم از کم مہنگا مصنوعات تھوڑا سا زیادہ مارجن ہے.
اپنی ٹیم کے لئے آسان بنائیں
جبکہ یہ ہر قسم کے مصنوعات کے لئے مختلف قیمتوں کا تعین کرنے والا ماڈل لگ رہا ہے، لیتاز کا کہنا ہے کہ قیمتوں کا تعین کے ساتھ نظم و ضبط بہت اہم ہے. اس کے علاوہ آپ کو آپ کے منافع کے مقاصد کے ساتھ رہنے کے لئے اجازت دینے کے علاوہ، یہ آپ کی ٹیم کے لئے ہر چیز کو بھی آسان بنا سکتا ہے، اگر وہ ایسی صورت حال میں ہوں جہاں انہیں قیمتیں مقرر کرنا پڑے گی.
لیٹز نے مزید کہا، "ہمارے میٹرکس قائم کرنے کے لئے قائم ہے اور اسے بھول جائے گا، لہذا ہم واقعی اس سے بھرا نہیں کرتے ہیں."
ایک پائیدار حکمت عملی بنائیں
ہر حصہ کے لئے منافع بخش مارجن پر غور کرتے وقت، آپ کو ممکنہ ترقی میں بھی عنصر کی ضرورت ہے. کیا آپ اضافی ٹیم کے اراکین کو اجرت دینے کی ضرورت ہو گی؟ کیا آپ کی مارکیٹنگ کی قیمتیں بڑھ رہی ہیں؟ اپنے مقاصد کے ساتھ مستقبل کے اخراجات پر غور کریں جب آپ کی قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی میں شامل ہونے کی ضرورت ہوتی ہے تو اس بات کا تعین کرنے کے لۓ کتنا منافع بخش ہے.
ویلیو کوالٹی مدد
لیٹز کے مطابق، طویل عرصے پر غور کرنے کی ایک اور چیز، آپ کے کاروبار کے لئے معیار کی تنصیب کا کام کر رہا ہے. اگر آپ ایسے ملازمین کو لے سکتے ہیں جو آٹوموٹو انڈسٹری کے ماہرین اور خدمت گاہکوں پر بہت اچھا ہیں، تو یہ آپ کے گاہکوں کو ان کی سرمایہ کاری کے لئے قیمت حاصل کرنے میں مدد مل سکتی ہے اور آنے والے سالوں کے لئے اپنے آپریشنوں کی مدد کرسکتے ہیں.
مواصلات ویلیو
گاہکوں کو اپیل کرنے کے لۓ اپنی قیمتوں کو کم کرنے کی بجائے، لیٹز اپنی قیمتوں کو اس طرح سے ترتیب دینے کی تجویز کرتا ہے کہ آپ کا کاروبار کامیابی سے چلانے اور منافع کمانے کی اجازت دے گا. اس کے بعد آپ کو قیمتوں میں شامل کرنے کے طریقوں کو تلاش کرنا ہوگا جو واقعی گاہکوں کو اپیل کرتی ہیں.
وہ کہتے ہیں، "آپ سب سے اہم بات کر سکتے ہیں وہ قیمت جس سے آپ پیش کرتے ہیں اس سے رابطہ کریں. اس میں ایک وارنٹی، لمبی دوری وارنٹی، ٹاور ٹرک سروس، بروکرنگ رینٹل کاریں بھی شامل ہوسکتی ہیں، جو کچھ بھی ہے. "
سہولت پر توجہ مرکوز کریں
حصوں کو انسٹال کرنے یا دیگر مصنوعات یا خدمات فراہم کرنے پر آپ کو پیش کردہ سہولت پر توجہ دینے کی طرف سے گاہکوں کو ان قیمتوں کو سمجھنے کے لۓ سب سے بہتر چیزیں جو آپ کر سکتے ہیں. خاص طور پر ایک آٹوموٹو کاروبار کے لئے، حصوں کو انسٹال کرنے میں سہولت ہے لہذا گاہکوں کو ایک کارخانہ دار سے سامان خریدنے اور اس کے بعد خود کو انسٹال کرنے کی ضرورت نہیں ہے. لیکن آپ کچھ اضافی اختیارات یا پہلوؤں کو بھی پیش کرسکتے ہیں جو تجربے کو بہتر بنانے اور ان کے لئے آسان بناتے ہیں.
لیٹز کہتے ہیں، "مطالعہ میں وقت اور وقت دوبارہ، صارفین نے کہا ہے کہ وہ سہولت چاہتے ہیں اور وہ اس کے لئے ادائیگی کرنے کے لئے تیار ہیں."
احتساب پیش کرتے ہیں
اس کے علاوہ صارفین اپنے کام کے ذمہ دار ہوں گے جب صارفین اس کی تعریف کرتے ہیں. اگر آپ کسی بھی قسم کی وارنٹی یا اطمینان کی ضمانت کے ذریعے جوابدہ ہیں تو، آپ کے گاہکوں کو زیادہ آرام دہ محسوس ہوسکتا ہے کہ جزوی اور خدمت کو روکنے کے لئے جا رہے ہیں اور اگر کچھ غلط ہو تو آپ اس کا خیال رکھے گا.
لوٹز کہتے ہیں، "کسی بھی سروس کی طرح، ایک احتساب عنصر موجود ہے جو صارفین کو دماغ کی سلامتی دیتا ہے. اس طرح مارک اپ مارجن کا حصہ اس منافع کے لئے ادا کرنا ہے جو گیراج کا مستحق ہے. "
اپنی ٹیم کو تربیت دیں
سروس کے اختتام پر، آپ کو اس بات کو یقینی بنانے کی بھی ضرورت ہے کہ آپ کے ٹیم کے ممبران اس گاہک کو اس قیمت کو مطابقت پانے کے لۓ تیار کریں اور تیار ہوجائیں. اگر ایک گاہک جانتا ہے کہ وہ کہیں بھی سستی قیمت کے لۓ حصہ لے سکتے ہیں، تو آپ کے ہر رکن ٹیم کو کافی تیار کیا جاسکتا ہے کہ وہ وضاحت کرے کہ انہیں ابھی بھی آپ کی کمپنی کے ساتھ کیوں کاروبار کرنا چاہئے.
شیٹی اسٹاک کے ذریعہ تصویر
مزید میں: آٹوموٹو 1
